Почему падает скидка на wildberries
Перейти к содержимому

Почему падает скидка на wildberries

  • автор:

Почему падает скидка на wildberries

Будь в курсе последних новостей из мира гаджетов и технологий

iGuides для смартфонов Apple

Wildberries убрал скидку, позволявшую неплохо экономить. Вместо неё появился новый способ оплаты

Александр

Александр Кузнецов — 2 мая 2023, 13:00

Wildberries внёс изменения в оплату товаров. Больше нельзя получить скидку при оплате через «Систему быстрых платежей» (СБП), зато появилась возможность отложить платёж.

Несколько недель назад Wildberries стал давать скидку 5%, если клиент привяжет счёт СБП в личном кабинете и будет оплачивать покупки с этого счёта. Вероятно, в маркетплейсе решили, что достаточное количество пользователей привязали свои счета, поэтому пропала необходимость подталкивать их к этому действию.

Теперь на странице оплаты не обозначается 5-процентная скидка при выборе СБП, но по умолчанию указано, что деньги будут списаны при получении товара. Общий лимит постоплаты 205 тысяч рублей. Также имеется возможность списать деньги за покупку сразу. Стоит учитывать, что Wildberries может списывать деньги при отказе от получения товара или возврате качественного товара, и если клиент привязал счёт СБП, сделать это будет проще, чем с карты, на которой может быть установлен лимит.

Скидка Постоянного Покупателя Вайлдберрис (СПП): Кто за нее платит, ее история и все тонкости, которые вы должны знать

ОБНОВЛЕНИЯ 25.08.2023: Вайлдберрис скрыл с сайта ценообразование. То есть теперь не видно Скидки и Скидки покупателя (СПП) (по новому WB Скидки). Реализован сервис мониторинга (в ближайшее время будет реализован плагин для Google) — https://wbcon.ru/2023/08/14/wb-skidka-excel/

ОБНОВЛЕНИЕ 15.08.2023: Вайлдберрис переименовал СПП в WB скидка

Минимальная Комиссия теперь не менее 3%

Наравне с вопросом: «Я вчера поставил товар на склад, почему его еще нет на остатках?» вопрос «Кто платит Скидку Покупателя (СПП)? Вайлдберрис или Поставщик?» считаю самым популярным среди поставщиков Wildberries…

На первый вопрос всегда хочется бить офертой по лицу… Точнее пунктом 1.2. «ПРАВИЛ ПРИЕМКИ ТОВАРА И ВОЗВРАТА ТОВАРА», где черным по белому написано «Вайлдберриз производит приемку по количеству единиц, ассортименту и качеству индивидуальной упаковки в одностороннем порядке в течение 10 (Десяти) рабочих дней с даты приемки по количеству мест (паллет)….»

На второй вопрос ответить так просто не получится. Но предлагаю углубиться в историю Вайлдберрис… Из которой, Вы наверно даже не знаете, можно узнать, что СПП была полностью в руках Поставщика. Да, было время когда Поставщик сам мог поставить Максимальное СПП на тот или иной Бренд… Но Вайлдберриз забрал этот инструмент себе. Почему?

Кстати, еще раз советую почитать договор, там много чего интересного. Если что, я постоянно обновляю и актуализирую FAQ по договору с Вайлдберрис по ССЫЛКЕ

Вот та самая табличка, с которой советую начать знакомство с СПП (вы опять же всегда можете найти ее в оферте)

  1. Согласно табличке (у FBS она своя), при наличие СПП, Вайлдберрис отнимает его от своей комиссии. То есть оставляет себе КВВ% — СПП%. Но не менее 1%*

*Во время Акций, Итоговое Вознаграждение Вайлдберрис, точнее его МИНИМАЛЬНОЕ значение, зачастую НЕ МОЖЕТ БЫТЬ, менее 2-4%. То есть на время акции, Вайлдберрис оставляет себе минимально не 1%, а больше

2. Почему Вайлдберрис забрал у Поставщика возможность регулировать Максимальный СПП на бренд? Всё очень просто. Мы, поставщики, всегда ищем способы увеличить свой доход, при этом снизить цену для конечного покупателя на ВБ. И в итоге большинство Поставщиков поняло, что делая СПП на 1% ниже КВВ, мы даем покупателю самый низкий ценник, причем за это снижение МЫ НЕ ПЛАТИМ, А ПЛАТИТ ВАЙЛДБЕРРИС. Вайлдберрис это понял и забрал у нас эту возможность. Другими словами, Поставщик с помощью СПП снижал доходную составляющую Маркетплейса Wildberries.

3. Всё вроде понятно и просто. СПП (Скидка покупателя) она динамическая, она зависит от множества факторов, даже на Консультациях бывают такие ситуации, что я показываю артикул клиента на сайте ВБ, у меня одна цена, а у Клиента, которого консультирую, другая цена.

Да, проценты выкупа у покупателя фиксируется, вы его не видите, но он считается. В коде страницы ЛК Покупателя его даже можно найти. И по сути, эта покупательская карма может повысить или понизить СПП.

4. Кроме «Внутренней кармы покупателя на Вайлдберрис», СПП является маркетинговым инструментом, которым манипулирует Маркетплейс с целью стимуляции продаж или увеличения своего дохода. Тут есть что сказать. Смотрите…

— Вайлдберрис увеличивает СПП в периоды низкого органического спроса. Например, после Нового года и летом на маркетплейсе просто космические СПП. Да, просто потому что люди меньше покупают, объемы продаж падают и у Вайлдберрис оборотка летит к чертям… Как стимулировать? Правильно, снижением цены.

— Вайлдберрис, во время последней Новогодней распродажи, СПП или не давал совсем или давал очень маленький процент. Почему? Всё просто в этот период органически высокий спрос, надо рубить бабло…

— Вайлдберрис реже всего дает СПП или дает ее очень низкую, если товар очень дешевый. И не забываем, что расстояние от склада хранения до покупателя, при его увеличении, может снизить СПП… Это же расходы Вайлдберрис, надо же как-то компенсировать.

Вроде всё рассказал, но….

Да, самый важный вопрос «Кто платит СПП если СПП выше КВВ?»

Да, сейчас СПП доходит до 19 (девятнадцати) процентов. При максимальном КВВ 15% на категорию… Кто платит? Повторюсь. СПП платит Вайлдберрис, но часть снижения цены перекладывается на плечи Поставщика, чисто арифметически… Тут лучше объяснить на примере…

Возьмем такую простую ситуацию

  1. У нас футболка стоимостью 1000 рублей.
  2. Сейчас нет Акций и поэтому минимальная КВВ 1%, на категорию 15%
  3. Случай 1. СПП у покупателя 19% / Случай 2. СПП у покупателя 14% / Случай 3. СПП у покупателя 10%/ Случай 4. СПП у покупателя 0%

Что получается? ОПУСТИМ ВОПРОС ЛОГИСТИКИ И ХРАНЕНИЯ. Чисто продажа

Случай 1. СПП 19%

Покупатель приобретает товар за 1000-19% СПП = 810 рублей. С этого ВБ оставляет себе 1%. То есть 810-10= 800 руб.

Случай 2. СПП 14%

Покупатель приобретает товар за 1000 — 14% СПП = 860 рублей. С этого ВБ оставляет себе 1% (15 КВВ -14 СПП=1%). То есть 860-10= 850 руб.

Случай 3. СПП 10%

Покупатель приобретает товар за 1000 — 10% СПП = 900 рублей. С этого ВБ оставляет себе 5% (15 КВВ -10 СПП=5%). То есть 900-50= 850 руб.

Случай 4. СПП 0%

Покупатель приобретает товар за 1000 рублей. С этого ВБ оставляет себе 15% (15-0=15). То есть 850-0= 850 руб.

Другими словами. Процент платит Вайлдберрис, но доход Поставщика снижается из за того, что конечный ценник для покупателя ниже и именно с него берется процент. Специально для оперативного и точного расчета используется ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР ПОСТАВЩИКА WILDBERRIES

Ссылку на эту статью и ответы на 99% вопросов по Вайлдберрис Вы всегда найдете в FAQ Поставщика Wildberries

35 комментариев

Не поняла, почему при спп 19% платит вб. Если поставщик должен получить 850р, а он получил 800р, значит, 20% оплатил сам поставщик: комиссия 15%+5% вб. Квв в одном случае 5%, а не 1.

В примере всё показано почему

Здравствуйте.
Прошу прощения, но я тоже не поняла, как при СПП 19%, расходы легли не на продавца, а на ВБ?
Мне нужно рассчитать конечную сумму, которую я, как поставщик, получу.
Получается что при СПП 19%, я получу меньше, чем при СПП 15%.
и вот здесь: «Процент платит Вайлдберрис, но доход Поставщика снижается из за того, что конечный ценник для покупателя ниже и именно с него берется процент. »
В Вашем примере процент берется не с цены для покупателя, а с розничной цены, без учета СПП. Вы берете везде 10 руб., как 1% с 1 000 руб. Возможно, формулировка у Вас немного вводит в заблуждение? Поставщик в любом случае страдает из-за того, что ВБ предлагает увеличенную СПП для покупателя (более 15%). Да, СПП всегда шло за счет комиссии ВБ по категории, когда СПП была до 15%. Но получается ВБ завтра решит сделать СПП 30%, себе заберет плюсом 1% и все равно по-вашему будет считаться, что СПП платит ВБ? Я не понимаю, как спрогнозировать сколько денег я получу чисто с продажи, так же как в Вашем примере.
Получается я не знаю насколько СПП станет выше 15%. Может до 19, а может до 30% увеличится. Прошу ответьте, пожалуйста. Заранее благодарю!

В примере четко расписано. Процент, да, платит Вайлдберрис, просто но на примере вам четко расписал как получается так, что поставщик меньше получается при большом СПП. Спрогнозировать вы ничего не можете. Вы пришли на ВБ. ВБ владелец площадки, что хочет то и делает. Прочтите оферту особенно 4.2. пункт в котором черным по белому написано, что ВБ может в любой момент менять цену вашу как он считает нужным

У меня ситуация:
В категории шприцы колбасные спп в январе и феврале от 13% до 19%.
Отлично, цена ниже, спрос выше, маржа та же. В категории 3 товара, 2 закончились, чтобы не терять продажи до момента следующей поставки поставили по фбс, спп стала 2%, продажи естественно снизились, так как цена возросла, потому что спп стала ниже.
Товар отправили на склад вб, товар появился на остатках, остатки фбс обнулили, а спп осталась также 2%. Цену пробовал менять, скидки менять, удалил вообще данный товар со склада фбс, ничего не помогает, спп также всего 2%. А у третьего товара спп 19%
Аналогичная ситуация была с другой категорией товаров, там просто обнулил остатки фбс и скидка стала как у всех кто по фбо.
Видимо надо писать в поддержку вб запрос

Почему уменьшилась скидка на Вайлдберриз в начале 2021 года?

Почему уменьшилась скидка клиента на Вайлдберриз? Как получать максимум выгоды от покупок на сайте Вайлдберриз? От чего зависит скидка теперь?

комментировать
в избранное бонус
Майк Казан­ ский [192K]
3 года назад

Судя по всему, WildBerries изменил систему скидок. Известно, что раньше при выкупе более 60% товаров скидка могла достигать максимального значения — 17%.

В настоящее время максимальный размер скидки для постоянных покупателей опустился до 10%, это в компании объясняют тем, что был исключён показатель «процент выкупа» при расчёте скидки, это официальное объяснение, возможно сказалось падение объёма продаж во время пандемии и желание наверстать упущенную выгоду.

Ещё одной новостью со знаком «минус» стало то, что маркетплейс Вайлберриз решил ввести платный возврат товара.

Отказ от привычных «плюшек» может привести к оттоку клиентов от Вайлберриз, ведь законы рынка интернет-торговли суровы, но справедливы.

комментировать
в избранное ссылка отблагодарить
Serge­ ich91 [148K]
3 года назад

Конкретной причины снижения скидки не указывают, но тем не менее факт в том, что скидка с недавних пор уменьшилась, потому как сейчас максимальный её размер составляет лишь десять процентов.

Объясняется же это тем, что снижение произошло за счет исключения процента выкупа. На самом же деле скорее всего случилось всё за счет того, что продали несколько упали, на что не мог повлиять кризис, связанный с пандемией, ведь доходы у большинства снизились, логично что и покупать они стали меньше, а от того и все интернет магазины тоже стали иметь меньше дохода. Поэтому теперь покупки на Вайлдберриз стали чуть менее выгодными, поэтому многие уже начали подыскивать иные варианты.

Почему на Wildberries уменьшается скидка постоянного покупателя

Меняется скидка на Вайлдберриз - почему

У каждого постоянного покупателя на Вайлдберриз своя личная скидка, которая может достигать неизвестной максимальной величины. В среднем, если покупатель часто и много заказывает, то его скидка составляет 25% процентов, однако стабильных бонусов нет, и изменения могут происходить как в большую, так и в меньшую сторону. Процент выкупа и количество денег, потраченных на площадке за 2 года, сильно влияют на скидку. Например, у одних пользователей Валберис процент выкупа в приложении составляет 100%, а дисконт формируется – 10%. Однако у других клиентов WB, которые делают много заказов, скидка может превышать 25% и достигать 33%. Она напрямую зависит от процента выкупа. Возможно, существуют и более высокие скидки, но о них неизвестно. Wildberries не будет работать в убыток для себя и продавцов.

Что такое скидка покупателя Вайлдберриз?

  • Это льгота, которую Wildberries предоставляет покупателям на определенных условиях.
  • Размер персональной скидки рассчитывается автоматически.
  • Акция не распространяется на некоторые категории товаров и бренды.
  • Льгота автоматически применяется к соответствующим товарам.
  • Информацию о размере скидки постоянного покупателя можно найти в личном кабинете в разделе “Скидка покупателя”.

почему на валберис уменьшается процент скидки

В каких случаях процент скидки на Wildberries уменьшается

    • Почему моя личная скидка на Wildberries постоянно уменьшается, если я не делал возвраты? Иногда Вайлдберриз проводит акции, в рамках которых процент скидки постоянного покупателя временно увеличивается. Однако после окончания акции, размер личной скидки возвращается к стандартному значению. Эту информацию можно найти в приложении или на сайте Валберис.

    почему на валберис уменьшилась скидка покупателя

    Сумма и процент выкупа ВБ

    • Продавец (поставщик) сам уменьшил скидку. Например, утром цена на товар – одна, вечером – другая. После добавления в корзину тоже может поменяться скидка постоянного покупателя Вайлдберриз.
    • Глюк Валберис. Иногда случаются программные сбои и хакерские атаки на интернет-магазин.
    • Скидочка будет разная, если смотреть с двух разных аккаунтов.
    • Сам WB может уменьшать или увеличивать скидку постоянного покупателя в зависимости от политики маркетплейса.
    • Скидки постоянного покупателя зависит от суммы и процента выкупа.
    • Влияние внешних факторов на скидки: инфляция, усложнение логистических цепочек, политическая обстановка.

    Это может быть интересно

    Где посмотреть актуальные скидки на товары на Wildberries?

    Чтобы узнать, какие скидки действуют на конкретный товар, нужно навести курсор на начальную перечеркнутую цену или нажать на неё. Это можно сделать на странице товара, в корзине или в разделе “Избранное”.

    WB показывает скидку в корзине

    Информацию о размере скидки постоянного покупателя можно узнать в личном кабинете на сайте Валберис или в приложении. Обратите внимание, что процент скидки постоянного покупателя может постоянно изменяться, в зависимости от количества и стоимости покупок на площадке.

    Почему на товар не применяется личная скидка?

    На площадке Wildberries личная скидка покупателя не действует на все товары. Чтобы узнать, действует ли личная скидка на конкретный товар, нужно навести курсор на начальную перечеркнутую цену товара.

    Изменение цены товара на Wildberries

    Также, возможно, на данный товар действует другая акционная скидка. В этом случае, снижение стоимости на товар применяется автоматически, если соблюдены условия акции.

    Если ни личная, ни акционная скидки не применены, то возможно, данный товар не участвует в программе скидок на Wildberries.

    Wildberries продолжает оставаться лидером на рынке онлайн-шопинга. Хотя устройство компании Валберис постоянно изменяется, цены на многие товары остаются выгодными, несмотря на то, что процент скидок постоянных покупателей постоянно уменьшается или увеличивается. Кроме того, покупатели могут наслаждаться личной скидкой, доступной через приложение. Это объясняется тем, что Вайлдберриз и его поставщики не тратят деньги на аренду шоурумов для продажи товаров, а вся торговля проходит в интернет-пространстве.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *