Как поднять карточку товара в озон
Перейти к содержимому

Как поднять карточку товара в озон

  • автор:

Как поднять карточку товара в топ на маркетплейсах?

Не всегда выполнение этих условий работает. Если категория популярная, в ней много продавцов, страниц в поиске ещё больше. Все хотят на маркетплейсы и обязательно на первую страницу, но всех она вместить не сможет! Как на неё попасть? Продавать больше всех!

Как продать, когда никто не покупает?

Ловите алгоритм, как продвигать карточку товара, который редко встречается в открытых источниках!
Другие материалы этой категории: СеллерМАРКЕТ поздравляет SEOSELLER с победой в рейтинге!

Воспользуемся любой программой аналитики: wbstat, shopstat, маяк. Смотрим, какое количество продаж в карточках на первой странице. Вам нужно продавать столько же, а лучше больше.

Аналитические программы по продажам на маркетплейсах

Аналитические программы по продажам на маркетплейсах

  1. В случае, если карточка у вас новая и занимает место в «новинках», то можно просто снизить цену, чаще всего этого достаточно. Как сильно снижать цены? С этим можно поэкспериментировать. В данном случае снижать, пока у вас не купят 80 штук за день.
  2. Если карточка заведена давно и прячется где-то на сотой странице, то стоит включить внутреннюю рекламу в поиске. На Ozon можно ещё и подключить продвижение. Используем все возможности, чтобы количество выкупов увеличилось до необходимого.

Продаём в таком режиме не менее 7-10 дней. В это время следим за продажами, изменением позиции в результатах поисковой выдачи. Если карточка поднимается, то путь верен! Идём в топ!

  • Одновременно начинаем работать над отзывами.

Они обязательны. Если покупательская активность отсутствует, то маркетплейс карточку поднимать не будет. Если объём продаж большой, но отзывов ещё не было, то первый отзыв способен резко выбросить карточку в топ.

  • Необходимо достаточное количество товара на складе.

Обратите внимание, если вы завезли пробную мелкую партию, то этот алгоритм завести не получится. Такие действия с небольшой партией приведут к потере денег, а не к продвижению карточки товара в топ.

Весь смысл в том, чтобы вывести карточку в топ и поднять цену, тогда начнётся заработок. Лучше сделать это поэтапно. Резкий скачок цены опустит карточку обратно на несколько страниц вниз.

Такой метод продвижения карточки товара может конкурировать с методом самовыкупов. И он даже чуть удобнее из-за отсутствия действий с доставкой и переупаковкой.

Итак, наше продвижение вывело карточку в топ, теперь начнёт работать ее качественное оформление и количество выкупов, на которые и будут ориентироваться покупатели.

Продвижение карточки товара в топ

Продвижение карточки товара в топ

На этом этапе останавливаться с продвижением не стоит, другие продавцы теперь тоже имеют наш чек-лист как продвинуть карточку товара в топ, и могут так же бойко вас обойти, как вы их недавно.

Поэтому проявите свою изобретательность, чтобы продолжать выкупы и провоцировать отзывы. И не забывайте следить за стабильным наличием товара на складе.

Кому не подойдёт такое продвижение карточки товара?

Предпринимателям, которые только начинают свой путь на маркетплейсах для продажи товаров, продавцам, у которых ограничен бюджет, не стоит продвигаться в категорию с высокой конкуренцией. Да, кажется, что в нише есть деньги и вам тоже достанется «кусок пирога», но с ограниченным бюджетом невозможно конкурировать с гигантами. Для выхода на их уровень нужно потратить на продвижение сумму, сопоставимую с их затратами: на миллион конкурента, потребуется и ваш.

Начните с менее конкурентной ниши, где нет явных лидеров. И данный метод используйте в ней, процесс пойдёт быстрее и менее затратно.

Скажем точно: метод рабочий, в подтверждение этому продажи наших клиентов.

Если вы не знаете, как поднять карточку товара, изучайте наш чек-лист и дерзайте. Ищите свою нишу, ищите оригинальные товары и все получится!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Как без рекламы продвинуть карточку на Ozon: разбор на примере пляжного шезлонга

Команда BodySite могла бы рассказать, как их специалисты вышли на Ozon, занялись продвижением и весь сезон снимали сливки. Да, результат действительно был отличный, при нулевом бюджете на рекламу. Но ребята и сами говорят, что предусмотрели не все — иначе продажи могли бы быть в 100 раз больше. Своим опытом они поделятся в кейсе и расскажут, как вывели карточку в топ.

Команда BodySite

Ещё больше полезных статей и смешных мемов в нашем Telegram-канале

На Ozon есть множество эффективных рекламных инструментов, но они — не единственный вариант поднять товар в поисковой выдаче и увеличить продажи. Часто хватает и органического продвижения — нужно лишь внимательно поработать над карточкой товара и оптимизировать ее.

Почему именно кресло?

Клиент хотел выйти на маркетплейсы, чтобы увеличить онлайн-продажи. Мы разместили товары на Ozon, а дальше нужно было:

  1. Оптимизировать карточки.
  2. Выбрать, какие товары мы будем продвигать.
  3. Запустить рекламу.

Основа ассортимента нашего клиента, магазина «Все для активного отдыха на природе», — товары для рыбалки: удочки, спиннинги, надувные лодки, а также пляжные шезлонги. До выхода на маркетплейс они продавались не очень активно — по 3–4 штуки в месяц. Когда мы начали работать с клиентом, на его складе было по 20 штук кресел каждого цвета — всего 60. Такие запасы обеспечили бы продажи по существующим каналам магазина на год и больше.

Шезлонги могли хорошо продаваться благодаря удачной сезонности товара, поэтому мы разместили их на Ozon. И не прогадали — структура продаж на маркетплейсе часто отличается от розницы или интернет-магазина, в чем мы и убедились в дальнейшем.

По какому плану работали

Что мы сделали после того, как разместили ассортимент:

  1. Проанализировали категории, в которых продаются наши товары. Посмотрели, сколько в них продавцов, насколько наше предложение конкурентно по цене и условиям доставки.
  2. Посмотрели на карточки конкурентов — как они оформляют фотографии, заполняют характеристики, есть ли у них рич-контент.
  3. Проанализировали семантику пользовательских запросов — что люди вводят в строку, чтобы найти товар.
  4. Доработали карточку товара, опираясь на выводы проведенного анализа. Объединили артикулы со схожими характеристиками в одну карточку.
  5. Собирали отзывы на товар. Подключили услугу Ozon «Отзывы за баллы» по стимулированию покупателей оставлять отзывы. Это помогает для запуска продаж новых товаров.
  6. Сформировали комплекты, чтобы товар можно было купить пачкой.

Может показаться, что для продвижения товаров нужно сразу запустить рекламную кампанию. Но это не совсем так — если знать, как работает поисковый алгоритм на Ozon, можно на него повлиять. Тогда рекламный бюджет будет расходоваться более рационально, а иногда можно будет и вовсе обойтись без него.

Анализируем категорию

В категории «кресло-шезлонг» продавалось более 2000 товаров. Среди них были полные аналоги нашего и товары, похожие на наш. От похожих предложений мы выделялись акцентом на преимуществах товара, а от аналогов — ценой и отзывами. Причем важно, чтобы потенциальный покупатель заметил это еще на этапе просмотра выдачи и перешел именно в вашу в карточку. Для этого мы:

  • помогаем покупателю найти товар: заполняем характеристики, оптимизируем название под поиск;
  • привлекаем внимание к карточке заметным фото.

Цена нашего клиента была такой же или чуть ниже, чем у большинства аналогичных предложений.

Страница категории

Анализируем карточки конкурентов

Наша цель — переходы посетителей в карточку товара. У этого параметра самый большой вес в работе поискового алгоритма на Ozon — чем чаще люди переходят в карточку, тем выше товар поднимается в поиске и в выборке по категории.

В категории большинство изображений были фотографиями на светлом или нейтральном фоне или в естественной среде и несколько инфографик. Нельзя сказать, что эти карточки были плохо заполнены — наоборот, продавцы составляли названия с учетом семантики и заполняли все характеристики. Но рич-контента в карточках конкурентов было очень мало.

Seo-продвижение карточек товаров на Озон

Seo-оптимизация карточек товаров — это процесс оптимизации содержания и структуры страниц товаров для улучшения их видимости и ранжирования на страницах результатов поисковых систем и маркетплейсов.

Основная цель такой оптимизации — увеличить количество органических (неоплачиваемых) посетителей путем улучшения видимости страниц товаров в результатах озон и поисковых систем.

Что влияет на SEO продвижение карточек на Ozon?

Основной фактор, влияющий на продвижение — это оптимизация.

Важно правильно и полно заполнить все поля карточки товара, добавить качественные фотографии, установить правильную цену и подобрать релевантные ключевые слова. Кроме того, участие в акциях и распродажах также влияет на узнаваемость товара.

Все эти факторы влияют друг на друга и воздействуют на seo-продвижение в целом. Поэтому очень важно работать по всем направлениям, чтобы получить хорошие результаты. Однако, если вы хотите получить быстрые результаты, вам следует сосредоточиться на тех факторах, которые оказывают наибольшее влияние на seo-продвижение.

По статистике Озон видно, что конверсия резко падает в районе 10-15 места… Поэтому необходимо быть в топе маркетплейса, чтобы продавать больше. Важно быть в ТОПе, потому что покупатели ленивы и ищут так как им удобно.

На Seo-продвижение карточек товаров на ozon влияет множество факторов. Что нужно делать, чтобы поднять товар в поисковой выдаче маркетплейса

Вывод карточки товара в ТОП на Озоне за 3 шага

В этом материале я расскажу о том, как всего за 3 шага вывести карточки ваших товаров на первые позиции на Озоне. Сразу скажу, что если ищите кнопку “Бабло” — её здесь не будет. Я делюсь только рабочими инструментами, с которыми нужно работать постоянно и на системном уровне. Но при этом которые приносят гарантированный и управляемый результат в виде денег в вашем кошельке.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат — открывайте ролик. Если же удобнее текст — листайте ниже.

На втором шаге нам эти самые ключевые запросы, которые мы определили — нам их нужно добавить в карточку наших товаров. Как это сделать? Например, мы берем один из запросов из Excel-таблички и добавляем его в название “Цветные карандаши”. Далее мы пишем описание нашего товара. Рассказываем о карандашах, их свойствах, комплектации и т.д. И обязательно берем несколько запросов из таблички и равномерно распределяем их по описанию, добавляя к ним окружающий их текст. Ну т.е. не просто добавили эти слова в текст, а составили из них какие-то осмысленные предложения.

На третьем шаге нам нужно убедиться, что мы заполнили максимально возможное количество полей в наших карточках товаров. Я всегда об этом говорю в своих роликах потому что это крайне важно. Чем более детально будет заполнена карточка вашего товара — тем лучше Озон будет ранжировать ваш товар. А, соответственно, чем лучше он его будет ранжировать — тем больше продаж вы получите. Поэтому не ленимся.

На четвертом шаге нам нужно работать над отзывами и средним баллом. Глобально, чем больше у нас отзывов и чем выше средний балл — тем лучше. Я рекомендую держать средний балл не ниже 4,5 баллов, лучше выше. Для решения этой задачи самое простое, что можно делать — это делать выкупы и тем самым наращивать отзывы и оценки. Но никому не говорите, что я об этом сказал.

Просто системная работа в этих четырех направлениях — позволит вам легко и бесплатно получать с поиска Озона большой поток клиентов.

Шаг №2: Запуск платной рекламы

Попадание в ТОП Озона — это не всегда быстрый процесс. Может потребоваться какое-то время, прежде чем Озон начнет вам доверять и выводить ваши товары на первые позиции. И вот если пока Озон не дает нам первые позиции в выдаче, то мы действуем агрессивно и эти позиции просто выкупаем. Используем рекламные возможности Озона, чтобы платно занять первые позиции и с них получить покупки. Да, мы немного теряем в марже, но по факту, скорость вашего развития позволит практически не почувствовать эти самые потери.

Это как в шахматах. Занимая первые позиции — мы получаем самый большой объем внимания от нашей аудитории. Люди покупают у нас, а не у конкурентов. Тем самым основной объем продаж приходится на наши товары. Что в этом случае делают конкуренты, видя что у них снижаются продажи? Они либо повышают цены, чтобы окупить расходы (что еще больше снижает их продажи), либо же снижают цены, чтобы продать хоть что-то. А мы же с вами понимаем, что если они сильно снижают цены, то расходы на логистику, выкупы, рекламу, упаковку и тп — съедят у них всю маржу.

Т.е. я к чему: действуя агрессивно можно успешно выжимать конкурентов из выдачи Озона. Но, знайте, что это крайне агрессивные методы. Я не призываю их применять, но как минимум знать о них, я считаю, что вы должны, чтобы самостоятельно не попасть в такую ситуацию.

Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с продвижением на Озоне и вы понимаете, что не готовы разбираться во всех нюансах регистрации, заполнения карточек товаров, поставки продукции, общения с техподдержкой площадки и т.п., то вы можете оставить заявку здесь.

Шаг №3: Аналитика

Любой управляемый бизнес — это всегда бизнес, который основан на аналитике. Выход в ТОП на Озоне, я глубоко в этом убежден, что он невозможен без глубокой работы с аналитикой. Например, запустив рекламные кампании в Озоне можно легко уйти в минус, отдав слишком большой процент Озону в качестве вознаграждения. Или, например, какой-то из ваших товаров продается очень хорошо, у него хорошая маржа и его быстро сметают со склада. А вы, т.к. можете не видеть общую картину по своим показателям — тем самым можете легко недозаработать на этом товаре, пытаясь, например, продвигать какие-то другие, менее успешные позиции. Понимаете к чему я клоню, да?

Какие показатели мы просто обязаны с вами контролировать на постоянной основе:

  • расходная часть на товар (сюда входит: закуп, упаковка, доставка, хранение, возвраты)
  • расходная часть на маркетинг
  • сумма продаж
  • чистая прибыль

Это самый минимум. Если же говорить о более глубокой аналитике, то я бы включил в этот список еще:

  • конверсии на разных этапах (из просмотра в добавление в корзину, из добавления в корзину в покупку)
  • средний чек
  • доходность маркетинга в разрезе по каналам продвижения. Например, вы должны понимать сколько стоит вам клиент с SEO Озона и сколько в среднем он приносит. Вы должны знать сколько стоит вам клиент с платной рекламы и сколько он вам приносит. И так далее по каждому источнику привлечения клиентов
  • показатель процента людей, сложивших ваш товар в корзину, но не совершивших покупку

Это более углубленный подход к аналитике. Он нужен не всем. Но мы его используем на проектах наших клиентов, т.к. мы фанаты аналитики и любое даже минимальное бизнес-решение мы принимаем всегда, опираясь на твердые показатели. Мы не мыслим категориями “нам кажется”, “это скорее всего так” и тому подобным. Мы четко знаем как любое из наших действий отразится на наших показателях и итоговой доходности.

Повторюсь, вам не обязательно внедрять настолько углубленную аналитику, но если вы это сделаете — я буду считать, что подготовил этот материал не зря.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения — напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *