Как часто можно менять цену на wildberries
Перейти к содержимому

Как часто можно менять цену на wildberries

  • автор:

Как изменять цену на Вайлдберриз. Что учесть и почему это важно

Чтобы не проседать в продажах на маркетплейсах, нужно не только заказывать привлекательную инфографику для карточек или вкладываться в рекламу, но и управлять ценой. Если у клиента будет шанс при прочих равных купить вещь подешевле, он им обязательно воспользуется. При этом важно не торговать себе в убыток и учитывать все затраты, которые ждут селлера. Рынок постоянно меняется — и прайс должен меняться вместе с ним, чтобы вы могли получить максимальную прибыль. В этой статье мы рассказали, как изменить цену на ВБ и от чего она зависит.

Как рассчитать цену товара для Вайлдберриз

Сначала важно посмотреть, на что вы будете тратить деньги перед продажей. Чтобы не торговать себе в убыток, перед тем как установить цену на Wildberries, все расходы стоит заранее заложить в финальную стоимость

Основные затраты продавца:

  • закупка: стоимость продукции у поставщика, доставка до склада, оформление на таможне;
  • логистика: стоимость зависит от объемов поставок, модели работы с маркетплейсом и того, как часто вы делаете отгрузки;
  • налоги: зависят от того, ИП вы или ООО, и системы налогообложения — примерно от 6 до 20%;
  • комиссии за продажу, логистику и хранение, которые зависят от категории товара и модели сотрудничества;
  • возвраты и штрафы: на старте изучите примерные показатели в среднем по рынку (например, в категории «Одежда и обувь» возвращают до 30% заказов), после первых продаж скорректируете этот показатель;
  • продвижение: без платного продвижения довольно сложно будет получить нужное количество продаж;
  • скидки и акции: обязательный элемент при расчете. В 99% случаев вы будете ставить скидки на свои товары. Чтобы не торговать себе в убыток, заранее заложите максимально допустимую скидку в цену.

Кроме того, на некоторых складах есть платная приемка поставки — это тоже стоит рассчитать. Все эти детали помогут понять, какую цену устанавливать на Вайлдберриз.

Важно помнить, что цена не определяется раз и навсегда. Она зависит от ситуации на рынке, сезонности, процента возвратов и других факторов. Чтобы определиться с оптимальным диапазоном, посчитайте юнит-экономику и проанализируйте политику конкурентов. Держитесь в одном сегменте с ними — товар, который стоит больше, чем такие же позиции на рынке, никто не будет покупать. Но не выставляйте стоимость бездумно — вы не знаете, в каких условиях находятся ваши конкуренты и почему они могут поставить ту или иную стоимость. Всегда опирайтесь на расчеты, иначе на вашей торговле будет зарабатывать только маркетплейс, но никак не вы.

Если после всех исследований продажи оставляют желать лучшего, все всегда можно поменять.

Как изменить цену товара на Wildberries

Все процедуры проводятся во вкладке «Цены и скидки NEW» в личном кабинете WB Партнеры. В нем же маркетплейс разместил инструкцию по работе с разделом.

Установить цену можно через сам интерфейс, нажав кнопку «Редактировать». Это удобно, если поправить нужно буквально несколько позиций.

Так выглядит единовременное изменение в интерфейсе.

Для некоторых категорий доступно изменение по размерам. Подойдет, если вы хотите, например, повысить цены на размеры, которые хорошо продаются, и понизить на те, что не пользуются спросом.

Если такая функция есть, в строке будет доступна соответствующая кнопка.

В разделе нет фильтров, поэтому для селлеров с большим количеством позиций, удобнее будет все редактировать через Excel-таблицу — еще один способ, как менять цены на Вайлдберриз. У вас есть несколько опций для работы: обновление поразмерно, отмена скидок. Здесь же можно скачать таблицу со всеми товарами, если нужно работать с большим объемом продукции и использовать фильтры.

В скачанном шаблоне маркетплейс заранее подсвечивает зеленым цветом столбцы, в которые нужно вносить изменения — «Текущая розничная цена» и «Новая розничная цена (до скидки)». Сохраните измененный файл и загрузите обратно на платформу.

В истории загрузок будет доступно две вкладки:

  1. Текущие — данные из этой загрузки начнут действовать с началом новой акции. Здесь можно отменить задание из «Календаря акций», если акция еще не началась.
  2. Обработанные — работающие сейчас. С помощью этих данных легко отследить изменения.

Если у вас более 1 000 000 позиций, воспользоваться таблицей не получится — потребуется установка новых цен через OpenAPI.

Чтобы добавить скидку, нужно обратиться к тем же способам: использовать интерфейс или Excel-таблицу. Важно участвовать в акциях, потому что ВБ поднимает акционные карточки в поисковой выдаче. Если не участвовать в акциях, товар будет отображаться ниже, и вы потеряете заказы.

Все обновления отразятся в карточке товара в течение часа, но часто все происходит быстрее. Чтобы узнать, почему не меняется цена на Вайлдберриз, обратитесь в техподдержку. Но иногда стоит просто подождать немного дольше — иногда из-за технических проблем на обновление нужно больше суток.

Как часто можно менять цену на Wildberries?

  • Изменение цены более чем на 10% — не чаще раза в неделю.
  • Для новых товаров нельзя устанавливать скидку более 30% в первые две недели. Потом можно ставить скидку хоть 95%.

Заключение

Чтобы оставаться в тренде и зарабатывать, нужно постоянно следить за множеством показателей — в том числе за ценой. Учитывайте, как на ней могут отразиться многочисленные скидки и акции, проверяйте, как отредактировать цену на ВБ с учетом обновлений интерфейса. Иногда это приходится делать довольно часто, но помните об ограничениях.

Если нужна помощь с тем, чтобы определить цену на старте, прочитайте нашу статью об особенностях ценообразования на Wildberries . А если хотите больше узнать о том, как маркетплейс штрафует селлеров (и какие примерно суммы стоит заложить в цену), — прочитайте статью о штрафах на Вайлдберриз для поставщиков.

Как изменять цену на «Вайлдберриз», чтобы не пугать покупателей

Для отслеживания цены в карточках товаров есть специальная метрика — история цены.

История цены отражается только в карточке товара, продавец не может посмотреть историю цен напрямую в личном кабинете. Помочь в этом могут системы аналитики и отчёт о реализации.

Покупатели реагируют на изменение цены по-разному

График изменения цены нужен, для того чтобы увеличить доверие со стороны покупателей к продавцу. Видя, что продавец не повышает цены просто так, покупатели больше ему доверяют.

Когда цена товара меняется, реакция покупателей зависит от потребности в товаре: если товар нужен покупателю прямо сейчас, он будет готов к небольшому повышению цены и покупке товара. Если покупку товара можно отложить, покупатель, вероятно, подождёт снижения цены.

Цену лучше повышать максимум на 10% в неделю

Повышение цены чаще всего связано с двумя причинами: повышением рентабельности и привлечением покупателей. При этом процесс повышения один и тот же: за неделю цену лучше повышать не более чем на 10%.

Для повышения рентабельности повышение цены может продолжаться до тех пор, пока результат не станет удовлетворительным. Например, товар стоит 300 рублей, после первой недели он будет стоить 330 рублей, после второй — 363 рубля, после третьей — 426. Если полученная рентабельность устраивает, можно остановиться.

Для привлечения покупателей цена повышается в течение месяца, а затем опускается на прежний уровень. Например, товар стоит 300 рублей, после первой недели он будет стоить 330 рублей, после второй — 363 рубля, после третьей — 426, после четвертой — 468 рублей. А на пятой неделе цена опускается до 300 рублей. Это приведет к тому, что у покупателей в приложении будет показано снижение цены.

Если цену повысить резко, это негативно отразится на рейтинге карточки: покупатели станут меньше покупать товар и ранжирование карточки снизится.

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Цена — важный фактор совершения покупки, особенно для товаров известных брендов или массового спроса. В этой статье рассказываем про ценообразование на «Вайлдберриз» для поставщиков и проверяем, можно ли получить больше прибыли, изменив цену товара в меньшую или большую сторону.

  1. Анализируем цены и выручку конкурентов
  2. Проверяем, можно ли поставить СПП
  3. Проверяем, можно ли участвовать в акциях маркетплейса
  4. Проверяем, есть ли у товара сезонность
  5. Сверяемся с юнит-экономикой
  6. Тестируем гипотезы

Разберём подробнее каждый пункт.

Анализируем цены и выручку конкурентов

Чтобы понять, с какой ценой можно получить больше выручки, нужно проанализировать цены лидеров ниши и посмотреть, какая цена у конкурента с самой большой выручкой в месяц. И как менялась его выручка, когда он менял цену.

Находим конкурентов с самой высокой выручкой. Будем смотреть карточки продавцов, которые входят в топ-10 лидеров по выручке, потому что их карточки оптимизированы и работают лучше всего.

Смотрим, у кого из конкурентов больше всего выручки и по какой цене они продают. Это можно сделать прямо в поисковой выдаче с помощью бесплатного расширения Анабара.

Выдача по запросу «Порошок „Ушастый нянь“ 9кг». Среди лидеров выдачи больше всего выручки у порошка на втором месте — почти 6 миллионов рублей. При этом он самый дорогой — его цена 1685 рублей

Если у конкурента с похожим товаром выручки больше на 20–25%, чем у нас, — можно поставить цену, как у него, и протестировать, получим ли мы так больше прибыли.

В этом случае правильный выбор зависит от целей поставщика и того, в какой нише он продаёт — в брендозависимой или нет.

При продаже товаров, где бренд не является основным фактором совершения покупки большую роль играет контент. Если он более привлекательный, можно ставить более высокую цену. Определить привлекательность контента можно только после теста. Как его сделать — расскажем в последнем разделе.

Ещё при анализе ценообразования важно учесть тип товара. Если поставщик продаёт просто похожие товары, как у конкурентов, то карточки будут в большей степени конкурировать по обложке, фотографиям, отзывам. Если карточка оформлена лучше, чем у лидеров, можно ориентироваться на их цену или даже продавать дороже.

Если поставщик продаёт точно такие же товары, как конкуренты, например, порошок того же бренда, то самыми важными факторами будут скорость доставки и цена.

Обычно, если цель — получить как можно больше продаж за короткое время, чтобы подняться в выдаче, лучше продавать по низкой цене. Если цель — увеличить прибыль, продавая дороже, сначала нужно посмотреть, есть ли у нас товары на складах в регионе, в котором продаём. Если получается обеспечить доставку быстрее или такую же, как у лидеров ниши, можно ориентироваться на их цену. Если нет, то лучше ставить среднюю цену.

Вернёмся к примеру с порошком «Ушастый нянь» — это товар из брендозависимой ниши, и в выдаче конкурируют одинаковые порошки одного и того же бренда. Гипотеза: если контент нашей карточки такой же привлекательный, как у лидера по выручке и мы можем доставлять товар так же быстро или быстрее — можно поставить цену, близкую к нему. Например, у конкурента порошок стоит 1685 рублей, а мы поставим цену дешевле на 50 рублей.

Смотрим, как конкуренты меняли цену и как из-за этого менялась их выручка. Из поисковой выдачи можно узнать среднее количество выручки на карточку за последние 30 дней. Цена в течение месяца может меняться несколько раз, поэтому для точной аналитики нужно проверить, были ли у товара скачки в цене и как из-за них менялась выручка.

Заходим в карточку и смотрим на график изменения цены в расширении Анабара. Вот пример того, как небольшое понижение цены может принести большой прирост продаж и выручки.

Выручка порошка «Ушастый нянь» за месяц — примерно 2 миллиона, большую часть карточка заработала 11–12 февраля, когда порошок продавался по 994 рубля. Это был пик по выручке, в остальное время продажи были небольшие

Гипотеза: порошок «Ушастый нянь 6 кг» можно продавать по 994 рубля и сильно увеличить выручку. Получится ли это в реальности — станет понятно только после перерасчёта юнит-экономики и теста.

В этом пункте нужно обязательно проверить, был ли товар в акции в этот момент или нет. Когда товар в участвует в акции, маркетплейс показывает его чаще, и карточка набирает больше показов и продаж. Поэтому лучше не опираться на статистику конкурента, когда он участвует в акции — не получится точно определить, из-за чего изменились его продажи.

Календарь акций есть в личном кабинете поставщика «Вайлдберриз», там можно посмотреть условия и требования к ценообразованию. Если время резкого падения цены совпадает с периодом акции, скорее всего, поставщик снизил цену из-за неё. Такие случаи для выстраивания гипотез не используем.

Установка цены на Wildberries в карточке товара

Работа с ценами на Wildberries — динамический процесс, сравнимый с трейдингом. Повышая или понижая ценник, продавец влияет на количество заказов, продаж, выручку, оборачиваемость.

Акции и распродажи — один из самых эффективных методов привлечения покупателей на маркетплейсах. Пользователи буквально «охотятся» за товарами со скидкой.

Как правильно установить цену в карточке товара на Вайлдберриз. Как часто можно менять цену и размер скидки, и что нужно учесть, чтобы не уйти в минус?

Установка цен на Вайлдберриз

Первый раз селлер устанавливает цену на товар, когда заводит карточку на маркетплейсе. На этом этапе важно правильно рассчитать розничную цену, чтобы потом не торговать в минус. На первый взгляд, всё просто: себестоимость, комиссия маркетплейса, расходы на логистику, допустимо возможная скидка и маржа. По факту, есть еще много расходов, которые несет селлер, но забывает учесть: например, оплату дополнительных услуг от WB из-за неправильной маркировки, упаковки, ошибок в документах поставки. Плюс налоги, реклама, брак.

Рассчитать точно юнит-экономику не всегда представляется возможным, поэтому продавцы чаще всего просто прибавляют «на глаз» 30-50% и надеются, что этого будет достаточно, чтобы остаться в плюсе. Подход не самый лучший: есть категории товаров, где наценка должна быть минимум 100%. Например, одежда и обувь: покупатели на Вайлдберриз часто заказывают несколько экземпляров, а выкупают в лучшем случае один. Вот и катаются футболки и кеды по всей стране, а продавец платит за каждую доставку. К тому же, вещи теряют товарный вид из-за множества примерок и перевозок. В итоге часть товаров переходят в категорию неликвида, за утилизацию которого тоже платит селлер.

Второй способ определить, какую цену установить на товар — анализ конкурентов на Wildberries с помощью сервисов аналитики маркетплейсов, многие из которых имеют бесплатный тестовый период. Но здесь есть минус — вы не знаете точно закупочные цены, по которым конкуренты приобрели товар у производителя и оптового поставщика.

Поэтому для установки оптимального ценника лучше сочетать конкурентный анализ с расчетами юнит-экономики. Как это делать — мы расскажем в отдельной статье.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Как менять цены и скидки на Вайлдберриз?

В личном кабинете Партнера WB открываем вкладку «Цены и скидки», здесь есть дополнительные плашки: «Установка скидки», «Установка цены», «Установка промокода» (на момент написания статьи, апрель 2022 года данный раздел не работал). Если нужно поменять цены в карточках, выгружаем Excel-файл в закладке с ценами, если нужно скорректировать скидки — выгружаем таблицу в соответствующей закладке. Таблички будут аналогичными, но важно не перепутать, так как загружать изменения нужно отдельно на каждую вкладку. В табличке есть несколько столбцов, где указаны:

  • текущие (действующие) цены и скидки;
  • скидки, рекомендованные маркетплейсом;
  • новая розничная цена и согласованная скидка(выделены зеленым цветом).

Устанавливать новые цены и скидки нужно в зеленом поле напротив соответствующих артикулов. Далее сохраняем файл и загружаем его обратно на Вайлдберриз. Обновления в карточке на маркетплейсе должны появится в течение часа, но обычно это занимает несколько минут. Если этого не произошло, обратитесь в службу поддержки. Из-за общего сбоя или технических работ изменения могут не подгружаться сутками.

Как часто допускается менять цены?

Повышать цены больше чем на 10 % допускается не чаще одного раза в 7 дней. Есть ограничения для новых карточек: в первые 14 дней максимальная скидка, которую может поставить продавец, — 30%. Позднее можно выставлять любой процент, вплоть до 95%.

Чтобы вовремя вносить коррективы, селлер должен отслеживать календарь акций и распродаж Wildberries в личном кабинете. Так можно поднять цену до начала акции, чтобы иметь возможность сделать скидку и не уйти в минус.

Конкурентная борьба, участие в акциях на Вайлдберриз, распродажи неликвида — всё это возможно благодаря динамическому изменению цен в карточке товара. Важно делать это своевременно, с опорой на аналитику и точные расчеты. При таком подходе вы сможете повысить продажи и избежать непредвиденных расходов, которые съедают прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *