Как участвовать в акции на wildberries
Перейти к содержимому

Как участвовать в акции на wildberries

  • автор:

Как правильно участвовать в акциях на Wildberries ?

2. Можем убедиться какие акции сейчас работают и какие товары могут участвовать, например «Черная пятница», у нас участвует 1 товар уже, и можно добавить товары еще дополнительно, только имейте в виду если вы нажмете на «Установить цены сейчас. » ваши цены поменяются со скидкой прямо сейчас, если нажмете на «Добавить все товары в акцию » то ваши цены как стартует акция начнут применяться , есть товары которые ВБ выбирает сам, на указанные товары распространяется скидка ВБ. Данная скидка указывается на усмотрение Вайлдберриз и полностью компенсируется Вайлдберриз за счёт снижения комиссии после продажи товара.

3.Бывает такое что, в календаре видно не один товар не подходит на например «день шопинга» , но почему указано в самом каталоге ВБ «день шопинга» и мы участвуем с товарами в этой акции

Дело в том, что отбор товаров для акции происходит на усмотрение Wildberries. Критерии отбора не оглашаются. Необходимо всегда ориентироваться на сам раздел «календарь акций». Если будет надпись «У вас нет подходящих товаров для участия в акции», значит, Ваши товары не попали в выборку. Необходимо всегда ориентироваться на «Плановую цену» из выгружаемого файла в разделе «Календарь акций и скидок». Цена на товар должна быть либо такой же, либо меньше, без учёта скидки ВБ (скидки постоянного покупателя). Если условия соблюдены, то тогда товар попадёт в акцию, плашка отобразится на товаре. В случае если плашки на товаре нет, значит Ваш товар не имеет необходимую цену для попадания в акцию. Если Вашего товара нет в выгружаемом файле из раздела «Календарь акций», значит Вы не попадаете под условия акции.

4. Ваши скидки вы должны смотреть в разделе «Цены» чтоб контролировать есть ли на ваш товар дополнительные скидки которые ВБ применяет к вашим товарам и если нужно обнулить или изменить

Вайлдберриз советы от опытных селлеров, как в акциях не уйти в минус?

Как участвовать в акциях на Вайлдберриз и не уйти в минус, необходимо использовать лайфхак для правильного выхода с акций

Работа акций осуществляется следующим образом: маркетплейс выбирает и объявляет категории товаров, на которые необходимо предоставить скидки. Продавцы же этих товаров либо должны пойти на встречу маркетплейсу и принять участие в акции, либо заработать штраф за неучастие в ней.

При продажах на маркетплейсах самое главное — количество охватов вашей карточки товаров. Это значит:

  • В каких категориях она находится
  • Как высоко она ранжируется
  • Сколько людей ее увидит
  • Занимается продвижением акционных товаров
  • Рекламой товаров покупателям
  • Отправлением пуш-уведомлений со скидками

Как известно, Вайлдберриз анализирует цену ваших товаров за последние 2-3 месяца и с каждой последующей акцией принуждает опускать цены. То есть вы не сможете просто взять и поменять свою цену на более выгодную для себя. Если вы поднимете цену перед участием в акции, то никакой выгоды для себя вы не получите. Хотя бы потому, что есть история вашей цены за несколько месяцев.

Если, например, поучаствовав в двух акциях, вы всегда снижали цену, то есть смысл приостановиться и какую-то акцию пропустить. Сделать это необходимо для того, чтобы:

  • У маркетплейса началось новое понимание вашей цены
  • Не загонять самих себя в такие сильные рамки снижения цен

Как принять участие в акции на вайлдберриз и не уйти в минус?

Как правило, на маркетплейсах скидки составляют 5%-40%. Для того, чтобы вы не ушли в минус при участии в той или иной акции, необходимо знать некоторые нюансы.

Например, вы должны корректно установить наценку, то есть учитывать:

  • Себестоимость
  • Комиссии и платежи
  • Маркетинг

Чтобы контролировать свое положение во время акций и не уходить в минус, воспользуйтесь таблицей “Расчеты для участия в акциях”, которая входит в бесплатный пакет наших обучающих услуг. С ее помощью вы сможете просчитать все до мелочей и понять, насколько выгодно будет участие в той или иной акции.

Можно принимать участие во всех акциях и распродажах, но важно подходить под требования маркетплейса:

  1. У вас должен быть товар той категории, на которую распространяется акция
  2. Все условия акции должны быть выполнены
  3. Поставить ту скидку на товар, которую требует интернет-площадка

Помните про оптимизацию карточек товара, без этого участие в акции будет не эффективным.

Лайфхак как выйти из акций выгодно?

Этот совет достаточно сложно реализовывать, но можно. И это действительно работает!

  • Во-первых, вам необходимо проанализировать свои продажи и понять, в какое время они минимальны. Сделать это вы сможете с помощью аналитических программ, без которых вести магазин на Вайлдберриз — крайне сложно.
  • Во-вторых, вам нужно будет повышать цену на этот промежуток времени. Именно это действие и повысит вашу среднюю цену товара.

Например, если ваш товар стоит 1 000₽, то поднимайте цену до 3 000₽. И чем раньше вы начнете пользоваться этим лайфхаком, тем лучше для вас. Ваша средняя цена товара в этом случае будет гораздо выше и вы сможете участвовать в любой акции, не теряя денег!

Также очень часто опытные селлеры делают следующим образом — выходят из акции заранее за несколько дней до ее окончания. Делают они это для того, чтобы подготовить цены на следующую акцию, и уравновесить средние цены своих товаров.

Советы опытных селлеров как принять участие в акции

Те предпринимателя, которые давно работают с таким маркетплейсом, как Вайлберриз, выделяют для себя 3 важных пункта, которых всегда придерживаются при участии в акциях:

  • Не продавайте свои товары по безумно заниженным ценам, в момент отсутствия распродаж. Если у вас без акций будет маленькая стоимость на товары, то при участии в них вы можете уходить в минус.
  • Не участвуйте в акциях всем своим ассортиментом сразу. Для начала запустите акцию на часть товаров и посмотрите, какой эффект вы получите от нее.
  • Используйте акции, как способ избавиться от неходового товара. Участие в акциях — прекрасно поможет распродать товар, который так долго хранится у вас на складе!

Что произойдет, если вовремя не выйти из акции?

Участие в акциях имеют одну особенность — перетекать из одной в другую автоматически.

И если предприниматель не повышает цену после каждой акции, или просто выходит не вовремя, то акция плавно переходит к следующей.

Ну а Вайлдберриз, в свою очередь, зафиксирует ваш порог цен на данный момент и установит % скидки еще ниже для того, чтобы вы вошли в следующую акцию.
Прежде чем участвовать в акциях нужно оптимизировать карточку товара. Вы можете это сделать самостоятельно.

Мы разработали обучающие модули которые позволяет правильно подготовить карточку товара к продвижению, хотите попробовать бесплатно? Тогда получите «Стартовый пакет» уже сейчас!

Акции Вайлдберриз для поставщиков маркетплейса. Как рассчитать прибыль

Покупатели любят маркетплейс Вайлдберриз за регулярные скидки и распродажи. А продавцы — за возможность продвинуть свои товары. Но на акциях они, наоборот, теряют часть выручки. Так стоит ли участвовать? Из статьи узнаете, как устроены акции на маркетплейсе и как к ним готовиться, чтобы зарабатывать, а не торговать в убыток.

SelSup — ваш помощник в продажах на Вайлдберриз. Поможет определить цену товара, рассчитать затраты на реализацию и понять прибыль от участия в акции. Юнит-экономика для Wildberries, аналитика товаров и финансовый учёт позволяют принимать правильные решения и получать от продаж больше.

В этой статье:

  1. Как работают акции Вайлдберриз 2023
  2. Какие методы использует Вайлдберриз для продвижения акционных товаров
  3. Что происходит, если поставщик Вайлдберриз не участвует в акции
  4. Как зарабатывать на акциях Вайлдберриз
  5. Как рассчитывать прибыль от акций с помощью SelSup

Как работают акции Вайлдберриз 2023

Маркетплейс Вайлдберриз регулярно проводит акции для покупателей. Это способ привлечь дополнительную аудиторию и повысить лояльность действующих клиентов.

График акций Wildberries заранее публикуют в Календаре в личном кабинете поставщика. Продавцам Вайлдберриз приходит уведомление минимум — за 3 дня до начала. Об акциях также рассказывают в Телеграмм канале Вайлдберриз.

Цены на товары из каталога селлеров анализируются за несколько дней до старта. Минимальная цена, по которой товар уже реализовывался, фиксируется. Маркетплейс показывает, какие товары по умолчанию подходят для участия, а для каких нужно снизить цену и насколько. Расчёт идёт от текущей стоимости товара со скидкой продавца.

Календарь акций Вайлдберриз находится в разделе «Цены и скидки» в личном кабинете поставщика Вайлдберриз:

Календарь выглядит как сетевой график:

Если нажать на акцию, появятся подробные условия:

Справа видно, сколько товаров попадает под условия акции и уже участвуют в ней. Слева указано, на сколько товаров нужно снизить цену. Чтобы участвовать в акции на Вайлдберриз, можно без расчётов добавить в акцию все товары разом или сначала выгрузить таблицу для анализа. Лучше оценить потенциальную прибыль, чтобы не потерять деньги.

Если продавец соглашается снизить цену, то в обмен маркетплейс снижает комиссию Вайлдберриз и продвигает его товары. В любом случае ставка не может быть меньше 3%. Об этом прописано в оферте Вайлдберриз — пункт 1.7 Правил расчёта размера вознаграждения.

Какие методы использует Вайлдберриз для продвижения акционных товаров

Продавцы устанавливают скидки, а маркетплейс за это предлагает им продвижение товара на Вайлдберриз с помощью маркетинговых инструментов. Бываю такие варианты:

  • баннер с анонсом акции на главной странице на сайте и в приложении,
  • выдача товаров под баннером,
  • выделение товаров плашкой в каталоге,
  • реклама акции в e-mail рассылках, пуш-уведомлениях, на телевидении,
  • подъём товаров вверх в сортировке по популярности.

Вот примеры анонсов последних акций из официального канала Вайлдберриз — WB Партнёры:

Акции дают возможность продавцу поднять место карточки товара на Вайлдберриз в поисковой выдаче и увеличить рейтинг продавца. Здесь важно вовремя обрабатывать заказы, отгружать их и быть уверенным в качестве.

Программа для маркетплейсов SelSup помогает продавцам отслеживать новые заказы и собирать их в 5 раз быстрее. Не нужно использовать дополнительные сервисы для генерации штрихкодов и создания этикеток. SelSup всё делает сам. «Умная лента» позволяет оперативно найти нужный товар на складе и упаковать его. Этикетки печатаются строго по требованиям площадки — товар не потеряется. SelSup следит за остатками на складе и не допустит заказов на нулевой остаток, если продажи хлынут.

Что происходит, если поставщик Вайлдберриз не участвует в акции

Раньше акции маркетплейса носили добровольно-принудительный характер. Товары продавца, который отказывался от участия в акциях Вайлдберриз, на время скрывали с онлайн витрины. Магазин простаивал и нёс убытки. Сейчас принцип другой.

Если продавец Вайлдберриз отказывается снижать цену, его товары продаются, но карточки падают в поисковой выдаче, потому что вперёд активно продвигаются позиции со скидкой.

Если в период акции розничная цена остаётся выше рекомендованной, то иногда маркетплейс применяет коэффициент дополнительного вознаграждения — кДв, иными словами повышает комиссию. Об этом Вайлдберриз заранее предупреждает продавцов, когда анонсирует акцию.

Согласно оферте Вайлдберриз 2023 маркетплейс может продавать товар по цене ниже розничной без согласия продавца. При этом площадка компенсирует убытки селлера за свой счёт — переводит ему выплату в том размере, как если бы товар продали по обычной цене.

Зачастую селлеры не понимают, куда уходят их деньги при продажах на маркетплейсе. Данных из отчётов комиссионера на Вайлдберриз недостаточно, чтобы вести доскональный учёт. К тому же в них бывают ошибки. С SelSup вы можете считать свои расходы и доходы вплоть до копейки. Все затраты фиксируются в одной программе: на продажу, закупку товара, зарплату, аренду, упаковку. В программе наглядная аналитика, диаграммы и таблицы только с самыми необходимыми показателями.

Посмотрите видео, как узнать, во сколько вам обходятся продажи на Вайлдберриз:

Как зарабатывать на акциях Вайлдберриз

Избежать акций на Wildberries не получится. Тем более, что это возможность продвинуть свои карточки товаров и повысить популярность магазина.

Как получить максимум выгоды от распродаж:

Избавляйтесь от неходового товара. Вайлдберриз не принуждает делать скидки на весь ассортимент магазина. Можно выбрать позиции с низкой оборачиваемость, которые давно занимают место на складе. Тогда акция станет возможностью избавиться от нерентабельного товара, сэкономить на хранении и пересмотреть ассортимент.

Ставьте цену с учётом будущих акций. На старте продаж на Вайлдберриз сразу закладывайте в цену товара будущий дисконт. Тогда акции не застанут врасплох и вы гарантируете себе прибыль, хоть и в меньшем размере.

Используйте акцию для продвижения других товаров. Если заполнять «Рекомендации», то покупатели в блоке «С этим товаром покупают» увидят другие позиции из вашего магазина. Пойдут за акционным, а купят сразу несколько товаров.

Чтобы акции на Вайлдберриз точно принесли прибыль, нужно заранее просчитать её с учётом всех расходов. Вручную это сделать сложно. SelSup автоматизирует управление ценами на маркетплейсах.

Как рассчитывать прибыль от акций с помощью SelSup

Чтобы продажи на Вайлдберриз приносили поставщикам только прибыль, SelSup автоматически рассчитывает расходы на реализацию товара и прогнозирует доходы от акций.

Программа для маркетплейсов учитывает:

  • расходы на продажу товара,
  • дополнительные расходы продавца,
  • налоги,
  • минимальную цену товара,
  • скидки действующие и будущие,
  • остатки товара на складах,
  • размер комиссии под акцию.

В результате продавец видит, сколько он зарабатывает на продаже одной единицы товара сейчас и сколько получит от акции.

В SelSup максимально подробно отображаются изменения по всем параметрам. Для лучшего понимания есть отдельные колонки с:

  • разницей между текущей и плановой прибылью,
  • разницей между акционной и минимальной ценой,
  • разницей потенциального дохода, которая считается исходя из количества товара на складе.

Разница между плановой ценой по акции и минимальной:

Разница потенциального дохода в рублях:

Чтобы понять, стоит ли участвовать в акции Вайлдберриз, у клиентов SelSup уходит пара минут, даже когда товаров тысячи. Фильтры помогают отсортировать позиции по желаемой прибыли и оставить в списке только выгодные товары.

Подробное видео на тему:

С SelSup вы перестанете гадать, а будете полагаться только на факты. 7 дней можно пользоваться бесплатно.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Как продавцу участвовать в акциях на «Вайлдберриз»

Акции на «Вайлдберриз» помогают продавцу увеличить продажи или распродать остатки. Отказ от участия в акции может опустить карточку товара в выдаче. Рассказываем, как правильно участвовать в акциях.

  1. Что даёт продавцу участие в акциях
  2. Как принять участие в акции
  3. Когда не стоит участвовать в акциях

Что даёт продавцу продавцу участие в акциях

    Положительные эффекты от участия в акции:
  • Рост продаж.
  • Рост узнаваемости и лояльности.
  • Распродажа остатков.
  • Подъём товара в поисковой выдаче.
  • Увеличение количества отзывов.

Последние два пункта сработают, только если вовремя обрабатывать заказы и следить за качеством товара и доставки.

В чатах поставщиков встречается мнение, что на «Вайлдберриз» участие в акциях чуть ли не принудительное. Маркетплейс действительно иногда автоматически включает в акцию залежавшийся товар, поэтому за этим нужно следить, чтобы вовремя отказаться или подтвердить своё участие.

Если продавец наотрез отказывается от участия в акциях, то привычный трафик перенаправится к тем, кто активно продвигается. Реклама — альтернативный инструмент для привлечения клиентов, чтобы не снижать темп продаж и не уступать трафик конкурентам.

Как принять участие в акции

    Этапы подготовки к участию в акциях:
  1. Посмотреть «Календарь акций».
  2. Рассчитать экономические показатели от участия в акции.
  3. Проверить остатки на складах, чтобы их хватило с учётом роста количества продаж.
  4. Проверить заполненность карточки.
  5. Согласиться на участие в акции.

Посмотреть «Календарь акций». «Календарь акций» находится в разделе «Цены и скидки» в личном кабинете продавца «Вайлдберриз». В нём можно найти уведомления о старте акций.

Раздел предстоящих акций в личном кабинете «Вайлдберриз»

На графике видны пересечения по времени проведения разных акций. Удобно планировать и выбирать подходящие.

График акций

Там же перечислены условия для участия в акции. Они индивидуальные и зависят от разных параметров.

Условия для продавцов в описании акции

Когда открываем акцию, видим слева — у какого количества товаров нужно снизить цену. Справа — сколько товаров попадает под условия акции и уже участвуют в ней.

Информация о новой акции в телеграм-канале

Рассчитать экономические показатели от участия в акции. Чтобы привлечь участников, «Вайлдберриз» снижает комиссию продавца, но не во всех акциях есть такие условия. В любом случае комиссия будет не меньше 3% — так сказано в оферте «Вайлдберриз» пункт 1.7 Правил расчёта размера вознаграждения.

Прежде чем участвовать в акции, оцените возможную прибыль от увеличения количества продаж по сниженной цене с учётом уплаченной комиссии. Если сумма будет больше, чем от продаж с обычным трафиком и стандартной комиссией, то есть смысл принять участие.

Отказ от одних акций ничем не грозит продавцу, от других — может быть назначена комиссия. О ней «Вайлдберриз» предупреждает заранее в анонсе. Появляется выбор: не участвовать и платить повышенную комиссию за отказ или участвовать в акции с меньшей комиссией, снизив цену на товар. Стоит рассчитать прогнозную выручку в обеих ситуациях и выбрать ту, где потери окажутся меньше.

Раньше селлеры поднимали искусственно цену на товар, а потом принимали с участие в акциях. Но теперь это не работает. «Вайлдберриз» строго следит за историей изменения цены на товар. Но продавцы могут сразу на старте продаж заложить в стоимость будущий дисконт.

Проверить остатки на складах, чтобы их хватило с учётом роста количества продаж. Спрогнозировать заранее, как сильно вырастут продажи от участия в акции, сложно. Поэтому здесь сначала стоит проверить наличие остатков на складах — как это сделать, рассказали в статье «Как узнать остатки товара на „Вайлдберриз“».

После старта акции нужно внимательно следить за скоростью заказов. Лучше самому вовремя выйти из акции, если станет понятно, что до следующей поставки товаров на складе не хватит.

Частично спрогнозировать рост продаж поможет «Конкурентный анализ». За основу можно взять классические большие распродажи, например, «Черную пятницу». Сравнение такого периода с предыдущим периодом к предлагаемой акции даст примерное представление об увеличении заказов.

Проверить заполненность карточки. Все поля должны быть корректно заполнены.

В первую очередь первую очередь, габариты: на небольшом объеме этот параметр иногда упускается, а при больших продажах из-за этого возникают проблемы с логистикой.

Хорошо работает добавление ситуативных слов под акцию в описание и на карточку товара. Например, «подарок к 8 марта», «сюрприз для любимой».

Согласие на участие в акции. После всей подготовительной работы можно принимать участие в подходящей акции, ещё раз внимательно прочитав условия. Не обязательно соглашаться на участие всеми товарами, которые предлагает «Вайлдберриз». Можно скорректировать список.

Описание акции и условия участия Подтверждение участия

Когда не стоит участвовать в акциях

    Бывают ситуации, когда от участия в акциях лучше отказаться, например:
  • Нет возможности оперативно пополнять остатки на складе.
  • Эксперимент с новым товаром.

Нет возможности оперативно пополнять остатки. Но продавец планирует продавать этот товар в будущем, поэтому рейтинг товара остается важным параметром. Но если не товара не хватит, произойдет снижение в поисковой выдаче после завершения акции. По данным за прошлый год, в среднем пессимизации происходит от 3 до 6 недель после того, как товар снова появился на стоке. Падает не до нуля, но значительно. Кроме того, не забывайте об оборачиваемости. Пока что у этого показателя небольшой вес в алгоритмах, но неизвестно станет ли больше.

Эксперимент с новым товаром. Если зайти в акцию с новым товаром, произойдет формирование ложного спроса из-за низкой цены. После акции продавец закупит новую партию, которую вне акции реализовать не получится. Тем более, что у нового товара будет своя плашка «New», от которой есть свои плюсы.

Новому товару на старте продаж не хватает отзывов. С этой целью можно выложить его с завышенной ценой и дождаться подходящей ближайшей акции. Это позволит быстрее собрать отзывы и помочь карточке товара в продвижении. Но это не подходит продавцам, у которых есть план продаж и нет времени ждать выгодной акции.

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написала Евгения Фомина, сверстал Виктор Ямбаршев.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *