Какие магазины на озон делают большие скидки
Перейти к содержимому

Какие магазины на озон делают большие скидки

  • автор:

Большая распродажа одежды

С 25 по 31 июля пройдёт главная распродажа одежды 2022 года. Для неё мы включим эффективные механики больших распродаж и добавим новые.

Категории «Одежда», «Обувь» и «Аксессуары» — самые популярные на нашей площадке. 11,2 млн человек регулярно заказывают товары из этих категорий. Чтобы привлечь ещё 80 миллионов клиентов, мы разместим рекламу:

  • на ТВ,
  • в интернете,
  • у блогеров,
  • на билбордах по всей стране.

Будет проходить 3 акции:

Минимальный уровень скидки зависит от подкатегории товара. Система определит размер скидки при добавлении товара в акцию.

Подробнее о скидках для каждой подкатегории

  • Hot Sale: скидка от 18 до 23% в один из дней акции и максимальное продвижение.
  • СУПЕРхиты: скидка от 15 до 20% во все дни акции и продвижение, которое уступит только товарам из Hot Sale.
  • Хиты: скидка от 10 до 15% во все дни акции и продвижение, которое даст товарам преимущество перед позициями, которые не участвуют в акции.

Какие товары могут участвовать в акциях #

В распродаже могут участвовать товары из категорий «Одежда», «Обувь» и «Аксессуары» любой сезонности и коллекции. Обычно в июле раскупают и летний ассортимент и начинают готовиться к осени.

Чем различаются акции распродажи #

Условия Hot Sale СУПЕРхиты для всех Хиты
Отдельная подборка с товарами на главной сайта На первой прокрутке На второй прокрутке На второй прокрутке
Переход к товарам на странице акции
Счётчик остатков на карточке товара Если укажете количество или была хотя бы одна продажа за 30 дней Если укажете количество
Акционный фильтр в поиске
Позиция в поиске и категориях Сверху страницы После товаров Hot Sale Выше товаров без акций
Приоритет размещения для FBO Первый Первый Второй
Постоянная точка отгрузки для FBS Да, если это пункт приёма заказов или сортировочный центр Да, если это пункт приёма заказов или сортировочный центр Да, если это пункт приёма заказов или сортировочный центр

В акции Hot Sale мы предложим каждый товар покупателям только в один из дней с 25 по 31 июля. Мы сами поделим товары-участники по дням и будем ежедневно обновлять подборку.

Чтобы товар был в акции все дни, добавьте его и в Hot Sale, и в любую другую акцию: система автоматически переключит скидку и увеличит приоритет товара на один день.

Как добавить товары в акции #

Все акции находятся в личном кабинете на странице Маркетинг → Акции.

Чтобы принять участие в акции:

  1. Нажмите на акцию.
  2. Нажмите Продолжить.
  3. Выберите товары вручную или загрузите XLS-файл. Для акции Hot Sale возможность загрузки XLS-файлов появится 28 июня.

21 июля в 00:00 возможность добавлять и удалять товары в акциях пропадёт. Это нужно, чтобы:

  • к началу распродаж не было накладок с товарами-участниками,
  • мы успели анонсировать скидки на сайте заранее.

После 21 июля вы сможете снижать цены и увеличивать остатки товаров.

Как рассчитывается скидка на товар #

Размер скидки зависит от подкатегории товара и акции. Размер скидки рассчитывается от медианной цены товара за последние 30 дней с учётом скидок по другим акциям.

Какую цену увидят покупатели #

Покупатель видит цену и скидку, которые вы указали в личном кабинете.

Особенности работы логистики для участников акций #

Во время распродаж покупатели выбирают товары не только по скидке, но и по скорости доставки. Поэтому нужно подготовиться к участию в акциях.

FBO #

Товаров на наших складах должно хватить на весь период акций. Примерные объёмы подскажет наш прогноз, а мы поможем ускорить сами поставки.

С момента вступления в акцию и до 31 июля для вас действует приоритет по размещению: акционные товары попадут на полки складов раньше тех, которые не участвуют в акциях.

Добавить товары в акции и передать нам поставку нужно либо кросс-докингом до 28 июня, либо самостоятельно привезти на склады до 13 июля.

Если вы не успеете передать товары в эти сроки, они могут не попасть в акцию — их просто не успеют оприходовать и завести в систему.

Если вы не будете участвовать в распродажах, станет сложнее сделать поставку FBO: сначала мы будем принимать товары, добавленные в акции.

FBS #

График работы останется таким, какой вы сами себе настроили. Но мы советуем не уходить на выходные в период акций, чтобы доставка была максимально быстрой.

На время акции с 25 по 31 июля мы закрепим за вами выбранную точку поставки и таймслот.

realFBS #

Бонусов будет немного меньше из-за особенностей схемы: мы не можем предложить вам приоритеты в отгрузках и поставках, они действуют только для Ozon rocket.

Вы можете не отгружать товары ежедневно, но мы рекомендуем не уходить на выходные. Так покупатели не будут отказываться от заказа из-за долгой доставки.

Как будут продвигаться товары из акций #

  • Появится страница распродажи на сайте и в приложении, где мы расскажем о ней и замотивируем купить товары со скидками.
  • Появится подсветка товаров в поиске и каталоге. На карточках товаров будет стикер об участии в распродаже и акционная цена.
  • На карточке каждого акционного товара анонсируем скидку за 4 дня до начала распродажи.
  • В дни акций на карточках товаров будет счётчик остатков.
  • Появится фильтр по акционным товарам в поиске по площадке.
  • Товары в поиске и каталоге будут расположены выше во время проведения акций.

Товары, которые не будут участвовать в акциях, опустятся в поиске и каталоге. Покупателям будет сложнее их найти.

Часто задаваемые вопросы #

Общие вопросы #

Можно ли участвовать только в одной акции распродажи? #

Вы можете выбрать только одну акцию или распределить товары по разным. Но мы рекомендуем добавлять товары в разные акции распродажи.

Что будет, если не добавлять свои товары в распродажу? #

Если работаете по схеме FBO, перед распродажей могут быть сложности с поставками на наши склады. Ведь сначала мы будем принимать и размещать товары из распродаж — так доставка популярных позиций будет максимально быстрой. А ещё товары, которые вообще не участвуют, сильно опустятся в выдаче Ozon, поэтому покупателям будет сложнее их найти.

Можно добавить в акции совсем новые товары? #

Да, но главное успеть добавить их до 23:59 20 июля.

Могут ли из-за распродажи упасть заказы товаров, которые не участвуют в акциях? #

Скорее наоборот: распродажи будут привлекать новых покупателей. Они будут заказывать как товары из акций, так и те, которые в них не участвуют.

Однако товары из распродаж мы будем продвигать активнее всего. Поэтому их продажи на общем фоне будут выше.

Скидки #

Если я добавлю товары в Hot Sale, они будут в распродаже всего один день? #

Да, система выберет, в какой день добавить каждый товар из этой акции в подборку.

Поэтому мы советуем добавить все товары из Hot Sale в другие акции: так они будут на распродаже весь её период. Система автоматически переключит для них условия на один из дней для участия в Hot Sale-подборке.

Какую скидку вы будете анонсировать за 4 дня до начала акции, если мой товар участвует в нескольких акциях? #

В анонсе будет цена акции, в которой товар участвует в первом дне распродажи. Если 25 июля он попадёт в Hot Sale, то заранее покажем скидку и цену именно по этой акции. Также мы подсветим, что это скидка Hot Sale и она действует один день.

Если товары недавно участвовали в акциях, как будет рассчитываться минимальная скидка для распродажи? #

Скидка будет рассчитана от регулярной цены товара с учётом скидок в других акциях.

Регулярная цена — цена, по которой можно купить товар, а не зачёркнутая стоимость «до скидки». Например, вы всегда продаёте свитер за 1000 рублей со скидкой 10% — то есть за 900 рублей. От этой цены и будет рассчитана скидка по акции.

Почему скидка в личном кабинете такая большая? #

В личном кабинете отображается скидка, которую увидит покупатель. Она может отличаться от фактической скидки.

Например, у вас есть свитер, который стоит 1000 рублей. Вы всегда продаёте его со скидкой 10%, которую установили сами — за 900 рублей. 900 рублей — регулярная цена товара, от которой мы будем считать скидку для распродажи. Вы снижаете стоимость свитера до 765 рублей: это скидка 15% от регулярной цены (900 рублей) и 23,5% от изначальной цены (1000 рублей).

Покупатель увидит итоговую скидку от изначальной цены — 23,5%. Она же будет отображаться в личном кабинете, хотя фактически вы снижаете цену на 15%.

Как узнать фактический размер скидки для товара? #

Разделите цену товара по акции на регулярную. Полученную дробь нужно вычесть из единицы и умножить на сто. Это и будет фактический размер скидки в процентах.

Учитываются ли закрытые скидки на товары в расчётах цены товаров по акциям? #

Нет, учитываются только те скидки, которые вы установили на товары для всех и не в рамках акций.

Что будет, если я добавлю один товар в акции с разными скидками? #

Система выберет скидку, которая больше, и предложит её покупателю.

Условия участия FBO #

Если я привезу поставку, где есть акционные товары и товары, которые не участвуют в распродажах, как их будут принимать? #

Поставки примут на складе как обычно. Но разбирать и размещать товары на складе будут уже в зависимости от товаров: сначала на полки попадут участники акций, только потом — все остальные товары.

Что нужно сделать, чтобы получить приоритет по размещению? #

Приоритет появится автоматически, когда вы добавите товары в акции распродажи. Чем раньше вы это сделаете, тем быстрее мы начнём размещать ваши товары с приоритетом.

Условия участия FBS #

Что значит «закрепим вас на одной точке приёма»? #

Это значит, что во время акций ваша точка отгрузки меняться не будет. В обычное время мы иногда меняем точки отгрузки.

Как будут меняться точки отгрузки во время акции для тех, кто в них не участвует? #

У продавцов, которые решили не участвовать в распродаже, работа не изменится. Если мы заметим, что заказов по акциям очень много, мы можем предложить сменить пункт на более свободный.

Преимущества для участников #

Если я работаю по двум схемам (FBO и FBS), а участвовать буду с товарами только одной, будут ли у меня преимущества обеих схем? #

Да, формально у вас будут все преимущества.

Но если вы участвуете в акции по схеме FBS, фактически приоритетов в поставках для FBO не будет — их получат продавцы, которые привозят товары, участвующие в акциях. У вас останется обычный режим поставок, в отличие от продавцов, которые не присоединились к распродаже.

Ложная операция: как распознать обман со скидками

В период традиционных ноябрьских распродаж ложные скидки могут стать способом манипуляции и побуждения покупателя к приобретению товара, говорят эксперты. Маркетплейсы, в свою очередь, сообщают о запуске дополнительных систем защиты от фейковых скидок. Однако помогают ли они? Как понять, реально ли снижается цена на товар, можно ли наказать нечестного продавца и что говорится о подобных схемах в законодательстве, разбирались «Известия».

Защита маркетплейсов

Раз, продажи: чем удивит ритейл в начинающийся сезон скидок
Максимальный дисконт в 90% будет предоставлен на одежду

Wildberries сообщил о запуске дополнительной защиты от фейковых скидок в начале ноябрьских распродаж и значительном усилении контроля за их участниками. Таким образом маркетплейс надеется исключить манипуляции скидками и ценами со стороны недобросовестных продавцов. — Как и все игроки рынка, мы сталкиваемся с проблемой фейковых скидок и очень активно боремся с этим явлением, — заявили «Известиям» в пресс-службе Wildberries.

В этом году, отметили в компании, контроль был усилен с помощью разработки собственной аналитической IT-системы, которая проверяет, действительно ли участник акции предоставил реальную скидку. Запросы на участие товаров с фейковыми скидками в таких акциях, как «Всемирный день шоппинга», отклоняются. Отмечается, что к участию в распродаже допускаются только товары, на которые предоставлен дисконт в 15–20% от средней цены за последние два месяца. Также Wildberries предоставляет дополнительную скидку за свой счет в размере до 30%.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Эдуард Корниенко

Идентификация спорна: мошенники начали открывать магазины на AliExpress по чужим ИНН
Как в результате их действий страдают и потребители, и владельцы используемых аферистами данных

Отслеживать изменение цен предлагается и самим покупателям. Для этого в карточках товаров на Wildberries представлен график с динамикой стоимости, чтобы люди видели, что скидка честная. В случае нарушений пользователь может направить жалобу администрации платформы. В Ozon заявили, что также тщательно следят за выгодными предложениями для покупателей. — Рекомендуемые для участия в акциях размеры скидок — результат тщательной работы аналитиков, которые изучают специфику каждой категории, особенности спроса и рыночные тренды, — заявили «Известиям» в компании. — Размеры скидок считаем на основе регулярной цены товара, то есть средней цены, по которой его можно купить без учета акций, для расчетов в большинстве случаев используем данные за последние 30 дней до добавления позиции в акцию, а также аналитику по категории. Продавцам в Ozon также предлагают разные пакеты участия с разной глубиной скидок.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Волков

В «Яндекс Маркете» сообщили, что используют систему, которая проверяет на завышение цен товары, участвующие в акциях.

Транс — акция: как мошенники обманывают пользователей Wildberries
У клиентов площадки списывают средства за товары, которые они не покупали

— В этом октябре мы также запустили систему алгоритмов, которые сравнивают цены товаров у одного и того же продавца на «Маркете» и других онлайн-площадках, — сообщили «Известиям» в компании. — Если на маркетплейсе стоимость заметно выше, чем в других местах, то система помещает такой товар на карантин. Когда продавец устранит расхождение, товар возвращается на витрину. В этом сервисе покупатель также сам может обратиться к «Маркету», если стоимость товара вызывает подозрения. — Бывает, что продавец по ошибке устанавливает слишком большую или, наоборот, слишком маленькую цену — например, 1000 рублей вместо 100 или 100 вместо 1000, — рассказали в компании. — Если команда обнаружит некорректную стоимость, такой товар будет временно скрыт с витрины, а продавец получит об этом уведомление. Когда он устранит ошибку, товар снова появится на витрине. Такой подход защищает интересы не только покупателя, но и продавца. Подчеркивается, что «Яндекс Маркет» не устанавливает требований к ценам — стоимость товаров на сервисе назначают сами продавцы.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Кристина Кормилицына

Предприниматель, действующий поставщик Wildberries и Ozon Павел Евтушенко замечает, что распродажи маркетплейсов обычно можно предугадать, посмотрев на товары, которые продает сама площадка, и заранее повысить цену.

В полном обвесе: как россиян обманывают в магазинах
Продавцы используют новые махинации для выманивания денег

— Иногда в карточках на этих товарах поднимается цена ровно на процент от будущей скидки по распродаже, — рассказал он «Известиям». — Однако этот метод не сработал в прошлом году, так как на «черную пятницу» Wildberries сделал обязательную скидку от средней цены вашего товара за последние три месяца — и это уже никак обойти было нельзя, нужно было ставить скидку.

Как манипулируют скидками

Руководитель маркетингового агентства ST agency Евгения Соколовская считает, что далеко не все скидки на интернет-площадках реальны, и призывает с сомнением относиться к снижению цен на 90%, в которых очень сложно заложить маржу. — Риски приобрести некачественный товар при таких условиях возрастают, — рассказала она «Известиям». — У крупных брендов с хорошей репутацией таких акций быть не может, так как они не закладывают такую большую маржу в себестоимость товара. При этом, говорит Соколовская, сами маркетплейсы склоняют продавцов проводить распродажи, чтобы стимулировать пользователей к покупкам, одновременно применяя различные способы для защиты от фейковых скидок: например, проверяют продавцов на этапе регистрации, ведут мониторинг всех их действий и при помощи автоматических алгоритмов, и вручную.

Фото: Getty Images/EyeEm/Anna Kolesnikova

Детальный смотр: спрос на автозапчасти на маркетплейсах вырос в два-три раза
Эксперты предупреждают о высоком риске приобрести там контрафакт

Директор Ассоциации директоров по коммуникациям и корпоративным медиа России (АКМР) Екатерина Коляда замечает, что достаточно легко попасть на некачественный товар со скидкой, если не знаешь репутацию и качество продавцов с маркетплейсов. По ее словам, с помощью отсутствия прямых коммуникаций достаточно легко обманывать потребителя. Директор по исследованиям и разработкам КРОС Ксения Касьянова замечает, что продавцам важно понимать последствия манипуляции покупателем: разовый обман может обрушить репутационный капитал компании. — Потребитель же с пошатнувшимся доверием редко возвращается для совершения повторной покупки, поэтому крупные игроки рынка уже достаточно долгое время используют период «черной пятницы», превратившейся в целый месяц распродаж разного рода, как способ напомнить о себе перед новогодним пиком спроса, — рассказала она «Известиям». — Хорошая репутация и положительный клиентский опыт в этой связи — бесценные инструменты для долгих отношений с покупателем. Однако, замечает она, далеко не все игроки рынка делают ставку на доверие покупателей и стараются «выжать максимум» из периода, когда клиент гораздо легче расстается с деньгами.

Фото: Getty Images/ArtistGNDphotography

Ценовой отскок: почему могут подешеветь товары на маркетплейсах
Стоимость ноутбуков, аудиотехники и офисной бумаги снизилась

— Это и так называемые «ноунейм»-магазины, и локальные игроки, да даже предприниматели, которые на протяжении долгого времени терпели убытки, — говорит Касьянова. — Сталкиваясь с недобросовестным поведением таких продавцов, покупатель распространяет свое недоверие на весь рынок, с подозрением относясь и к реальным скидкам и теряя реальную выгоду для себя. Основатель X-sales lab Александр Старжинский отмечает, что в России к традиционным распродажам часто относятся только как к дням повышенного спроса, когда можно сделать себе хорошую выручку, лишь единицы используют этот инструмент для того, чтобы дать возможность потребителю лучше узнать продукт или сформировать положительный опыт и репутацию. — То же самое относится и к большим скидкам, — говорит он. — Если в сфере услуг вам еще может повезти наткнуться на реальные предложения, то с товарами велика вероятность столкнуться с искусственной скидкой, когда товар изначально продавался по сильно завышенной цене. При этом, замечает он, регулировать цену на маркетплейсах достаточно сложно — особенно с учетом кратного роста этого рынка год от года. — Очень много сделано для защиты товаров от манипуляций со стороны продавцов, но тем не менее лазеек еще достаточно, — говорит он.

Фото: Getty Images/Tevarak

Запретные посылки: почему россиян судят за заказы из интернет-магазинов
Покупки на зарубежных онлайн-площадках могут обернуться уголовным преследованием

Существует как минимум три варианта обойти защиту от фейковых скидок, заявил гендиректор компании «Мой автопрокат» Дмитрий Матвеев. Во-первых, система защиты от фейковых скидок отслеживает изменения цены за два месяца и допустит к акции только товары, у которых цена отличается на 15–20% от средней за два месяца, поэтому продавец мог заблаговременно постепенно поднимать цену, чтобы пройти фильтры впоследствии. Во-вторых, продавец прямо перед проведением акции может добавить новый товар, по которому невозможно отследить динамику цен. В-третьих, размер скидки может быть реальным, но для компенсации упущенной прибыли могут установить непропорционально высокую стоимость доставки. Однако Матвеев считает, что объем фейковых скидок постоянно снижается примерно на 10% от года к году в крупных маркетплейсах. А вот в узкоспециализированных интернет-магазинах или региональных маркетплейсах доля ложных скидок может достигать 35%.

Что делать пользователям

Основной инструмент проверок маркетплейсы в последнее время предоставляют пользователям сами, давая возможность посмотреть изменение цены на товар. Соколовская, однако, рекомендует изучить также предложение на официальном сайте продавца, проанализировать предложения других продавцов на нескольких ресурсах.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Волков

Крепко взялись: россияне «вынесли» онлайн-магазины
Объемы торговли в интернете продолжают расти

— Иногда акционная цена не отличается от ценника без скидки, — поясняет она. — Если приобретаете не новинку, стоит прочитать отзывы других покупателей и убедиться, что продавец не реализует фейки. Если заметили обман, стоит воспользоваться обратной связью на площадках, написать отзывы. Это способствует разоблачению недобросовестных продавцов. Старжинский также рекомендует изучить историю цен на товар и проверить стоимость товара на других площадках. Павел Евтушенко отмечает, что не на всех маркетплейсах есть графики средней цены — в такой ситуации следить за товаром можно только вручную в течение нескольких месяцев. Соколовская добавляет, что при нарушении можно обращаться в Роспотребнадзор, прокуратуру или суд, но успех возможен, только если есть серьезные нарушения: например, в стоимость включены скрытые платежи или покупатель был вынужден заплатить завышенную сумму за доставку, о чем узнал уже после оформления заказа.

Что грозит продавцу за фейковую скидку

От ворот оборот: Минэк оценил спад трансграничной онлайн-торговли в 30-35%
Как власти рассчитывают заменить американские и европейские интернет-магазины

Ответственность продавцов за манипуляции с помощью скидок — почти нулевая. Старжинский отмечает, что де-юре это может трактоваться как обман потребителя, но на практике доказать в суде это достаточно сложно. Сами маркетплейсы, по сути, тоже ограничиваются снятием товара — даже внутри сервиса не применяются какие-либо санкции к продавцу. Так, Wildberries и «Яндекс Маркет» просто отклоняют запросы на товары с фейковыми скидками и исключают их из акций на маркетплейсе. Управляющий партнер адвокатского бюро города Москвы «Матюнины и партнеры» Олег Матюнин замечает, что ценообразование в сегменте розничной купли-продажи потребительских товаров сейчас практически не регулируется. Закон о защите прав потребителей относит к ущемляющим условия договора, которые дают продавцу право в одностороннем порядке менять цены. Второе ограничение, которое прямо касается цены, наложено на возможность устанавливать в отношении одного вида товаров различные цены в зависимости от способа оплаты.

Фото: Getty Images/Photosomnia

Ввоз и ныне там: в ЕАЭС могут отменить двойной НДС для маркетплейсов
Поможет ли это снизить стоимость товаров для покупателей

— Ценообразование при помощи применения скидок законом о защите прав потребителей не регулируется вовсе, — рассказал он «Известиям». — Не закреплено ни понятия скидки, ни признаков фейковой скидки. Это означает, что скидка в настоящее время в этой сфере является не правовым понятием, а маркетинговым инструментом. При этом, замечает Матюнин, в ст. 14.7 КоАП РФ, в которой говорится об обмане покупателей, не говорится про манипуляции со скидками, но содержится неопределенная формулировка «иной обман потребителей». В то же время, по его словам, наказуема недобросовестная конкуренция, причем и административно, и уголовно. В частности, запрещена недобросовестная конкуренция путем введения в заблуждение, и сюда можно отнести манипуляцию с ценой товара. Здесь могла бы действовать ст. 14.33 КоАП РФ, однако практики такой нет. По поводу скидок высказывался Пленум Верховного суда РФ в марте 2021 года, но, по мнению Матюнина, этого недостаточно для появления какой-либо практики. — Фейковая скидка не считается нарушением, и продавец не несет никакой ответственности, — говорит Евтушенко. — Доказать, что ты решил продавать товар дороже из-за распродажи, а не по причине повышения закупочной стоимости — невозможно.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Александр Казаков

Екатерина Коляда считает, что рано или поздно должна наступить ответственность маркетплейсов за действия продавцов. По ее словам, права потребителя на диджитал-платформах сейчас серьезно ограничены. К слову, внимание законодателей на маркетплейсы уже начинает простираться: на днях Госдума приняла в первом чтении правительственный законопроект, который вводит антимонопольные ограничения для них и агрегаторов онлайн-торговли. Предполагается, что это позволит выявлять антирыночные действия и картельные соглашения крупных интернет-платформ.

Бесплатные инструменты продвижения на Ozon. Ликбез

Не так давно, чтобы успешно продавать свои товары на маркетплейсах, было достаточно зарегистрироваться на торговой площадке, загрузить контент, сделать поставку на склад – и продажи не заставляли себя долго ждать. Сегодня о высокой конкуренции на маркетплейсах говорят их собственные годовые отчёты. Например, если в конце 2019 года Озон писал о 5 млн. SKU и 6,5 тыс. селлеров, работающих на площадке, то через год цифры были 11 млн. SKU и 30 тыс. селлеров, а по итогам 2021 года уже 80 млн. и 90 тыс., соответственно.

SEO, подключение инструментов продвижения, рекламные кампании и привлечение внешнего трафика – стали обязательными составляющими успешной работы, эффективных продаж на маркетплейсах.

Максим Ларичев, маркетолог на маркетплейсах, рассказывает об условно бесплатных инструментах продвижения на Озоне, потому что:

— B2basket официальный сертифицированный технологический партнёр Озона и работу по старту продаж на маркетплейсе для начинающего селлера мы выполняем бесплатно,
— консультации по рекламным кампаниям и повышению продаж на маркетплейсе Озон входят в пакет наших бесплатных услуг,
— эти инструментах продвижения являются базовыми, обязательными и доступными для начинающих продавцов с ограниченным бюджетом.

— Самый что ни на есть бесплатный инструмент продвижения на маркетплейсах — это цена. Все остальные инструменты являются условно бесплатными, то есть они достигаются или скидкой на товар, или еще какой-либо дополнительной оплатой за покупку вашего товара.

1. Маркетинговая цена как бесплатный маркетинговый инструмент. Маркетинговой ценой называется перечеркнутая цена, та цена, которую мы видим с вами черной. Как можно и нужно работать с этим инструментом?

Будь вы начинающий селлер или просто покупатель Озона, вы знаете, что практически все товары представлены на маркетплейсе со скидкой. В реальности невозможно все товары всегда продавать со скидкой. Поэтому все мы понимаем, что эта скидка часто бывает фиктивной. Многие селлеры справедливо считают, что такая фиктивная скидка может навредить вашему бренду. Для того, чтобы этого не случилось, мы рекомендуем эту фиктивную скидку не делать заоблачной. То есть не стоит делать 80%-ую скидку на ваш товар, чтобы перечеркнутая цена была слишком большой. Ваш покупатель сразу поймет, что это накрученная цена, и это может его отпугныть.

Мы рекомендуем использовать небольшую фиктивную скидку, потому что, во-первых, красная цена выделяется и привлекает внимание больше, чем черная. А во-вторых, покупатели практически на всех маркетплейсах уже привыкли к тому, что все товары продаются со скидкой. Когда покупатели видят просто черную цену, выше вероятность, что они отложат покупку, будут сидеть и ждать, когда этот товар будет продаваться со скидкой.

Так что советуем использовать этот самый что ни на есть бесплатный инструмент продвижения: небольшое завышение перечеркнутой цены, а красная цена – фактическая, по которой вы хотели бы продавать ваш товар.

2. Статус Premium продавца. Из каталога, для покупателя это черная метка с короной в карточке вашего товара — в левом крайнем углу. На ней указаны баллы, которые вернутся вашему покупателю в случае, если он является Premium покупателем и если у него есть карта Ozon, которая используется для кэшбэка.

Что дает статус Premium продавца? Во-первых, вы выделяетесь среди других продавцов за счет плашки с короной, за счет еще дополнительного поля, в котором расписано, сколько баллов получит ваш покупатель. Во-вторых, более высокие позиции в поиске. Ozon больше любит продвигать именно Premium продавцов. А еще вы получаете дополнительную поддержку технической службы Озон по телефону. Поэтому мы очень рекомендуем использовать этот инструмент.

Не очевидный, но весомый плюс для Premium продавцов – раннее участие в акциях, сезонах высоких продаж. Например, «Черная пятница» традиционно стартует для Premium продавцов и Premium покупателей на день раньше.

3. Акции магазина — их можно найти в разделе «Акции и спецпредложения». Преимущество собственных акций магазина — отсутствие конкурентов. Если ваш покупатель нажмет на ваше спецпредложение, то он здесь не увидит ваших конкурентов, здесь будет только ваше предложение. Более того, вы полностью самостоятельно управляете этими акциями, сами размещаете в разделе любой баннер с нужным текстом и размером скидки.

Акции магазина делятся на несколько видов — это скидки, товар в подарок и купоны. При этом сами скидки делятся еще на два вида: простая скидка на ваш товар и скидка на сумму корзины — то есть вы устанавливаете сумму, по достижении которой активируется скидка на всю покупку. Принцип работы акции «Товар в подарок» тоже простой — вы дарите один товар покупателю, если он приобретает то количество товаров, которое вам нужно. Соответственно, если он покупает 5-й товар в подарок, то это условная скидка на все товары составит 20%.

Купоны работают несколько иначе. Вы устанавливаете промокод, который сразу виден покупателю и Oзон предложит его активировать, когда покупатель добавит товар в корзину. Как и с обычной скидкой на сумму от корзины, промокод может действовать на определенную сумму покупки.

4. Глобальные акции Ozon, такие как «11.11», «Черная пятница» и другие. Мы возвращаемся в раздел «Акции и спецпредложения». Здесь видны все селлеры и все товары, которые добавлены к участию в этой акции. На главной фотографии и в карточке товара добавляется плашка, информирующая об участии товара в акции. И эта плашка будет видна и при простом поисковом запросе, и в поиске через каталог. Соответственно, она может выделить вас среди остальных селлеров, которые в этой акции не участвуют. Чтобы участвовать в данных акциях, вам нужно перейти в раздел «Продвижении», затем «Акции», в доступных акциях будут все те, в которых вы можете участвовать. Все достаточно прозрачно. При выборе любой из акций можно увидеть все условия, которые нужно соблюсти для участия в ней. Вы увидите конечную цену на товар по акции, и, соответственно, некоторые достижения, которые Ozon постарается выполнить — они видны в синей рамке. Как заявляет сам Ozon, на страницы, посвященные акциям обычно приходит от 2 до 12 миллионов потенциальных покупателей. По завершению акции вы можете скачать статистику. Посмотреть на ваши продажи до акции, во время и после.

5. Подписывайтесь на наш Блог, чтобы не пропустить продолжение темы: рассказ о таких инструментах продвижения как Рассрочка, Витрина, Комплекты, Заявка на скидку, Отзывы за баллы. Подписывайтесь на наш телеграм-канал «Вестник маркетплейсов» — чтобы не пропустить актуальные изменения, нововведения торговых площадок, чтобы получить доступ к нашим прямым эфирам и задать вопросы, проконсультироваться с экспертами по маркетплейсам, по маркетингу и SEO на маркетплейсах.

Распродажа 11.11.2024: какие магазины предоставят самые большие скидки

Конец года — один из лучших периодов для совершения покупок. Традиционно в ноябре проходит всемирный день шопинга, «Черная пятница» и «Киберпонедельник», к которым приурочены масштабные распродажи. Продавцы стараются не упускать момент и делают внушительные скидки на самые разные товары. Если вы планируете крупную покупку, дождитесь распродажи 11.11.2024, ведь именно в этот день можно поймать наиболее выгодное предложение.

Яндекс Маркет

Список российских магазинов-участников акции

  • OZON — один из крупнейших маркетплейсов, где можно купить практически все — от булавок до автомобилей. OZON традиционно серьезно относится к распродажам и можно ожидать действительно выгодные предложения. Уже сейчас можно начать собирать корзину и ждать, когда активируются скидки. Для владельцев подписки Premium распродажа пройдет с 30 октября по 13 ноября, для остальных начнется на день позже — с 31 октября.
  • Wildberries — уже сейчас на маркетплейсе проходит pre-sale в категориях одежда и обувь, мебель, электроника, игрушки, товары для дома, продукты, бытовая техника, книги, автотовары и многое другое.
  • «Яндекс. Маркет» — популярный маркетплейс с бонусной системой «Яндекс Плюс». Чтобы увидеть акционные товары, нажмите на плашку 11.11, которая расположена на главной странице. Распродажа пройдет с 7 по 12 ноября. Среди интересных товаров со скидкой есть игровая консоль PlayStation 5, планшет Xiaomi Pad 6, наушники Marshall Major IV и смартфон POCO M5.
  • «МегаМаркет» (ранее Сбер МегаМаркет) — маркетплейс с бонусной программой от Сбера. Основная распродажа в рамках акции «Зеленый день» пройдет с 9 по 12 ноября (для обладателей подписки «Прайм» — с 6 по 12 ноября). Предварительные этапы начались 10 октября. Среди акционных предложений вертикальные пылесосы Dyson, ноутбуки Honor, телевизоры Sber и множество других товаров.
  • «Мегафон» — акция проходит в салонах связи и на официальном сайте с 7 по 11 ноября. Смартфоны, ноутбуки, планшеты и другие гаджеты со скидками до 80%.
  • «Л’Этуаль» — лидер парфюмерно-косметической индустрии в России. Во всех офлайн магазинах и на официальном сайте уже началась «Черная пятница», которая охватывает период с 27 октября по 30 ноября. Скидки до 80%, а по промокоду ЛЭТУ можно получить дополнительную скидку на покупку от 4000 тысяч рублей (полные условия применения промокода указаны на официальном сайте).
  • Спортмастер — крупнейший в России ритейлер товаров для спорта и активного образа жизни. Распродажа в рамках Дня шоппинга 11.11 пройдет с 7 по 13 ноября, для всех клиентов доступна скидка до 70% на некоторые виды товаров. Также с 7 по 9 ноября для держателей золотых и серебряных карт дополнительная скидка 30% по промокоду при покупке в мобильном приложении.

Список зарубежных магазинов-участников акции

В 2024 году для россиян недоступны покупки во многих зарубежных онлайн-магазинах (но можно воспользоваться услугами посредников, которые помогут с выкупом заказа и доставят товар в ваш город). Однако некоторые площадки продолжают принимать российские карты и доставлять товары.

  • AliExpress — на этой китайской площадке можно по прежнему совершать покупки через российскую версию сайта или приложение. AliExpress — главный популяризатор 11.11 в России. Распродажа пройдет с 11 по 17 ноября, разогрев начнется с 8 ноября. Можно ожидать скидки на смартфоны и другую электронику, одежду, товары для дома и многое другое.
  • Joom — международный маркетплейс. Принимает российские карты. C 1 ноября проходит распродажа «Вселенная суперцен». Можно приобрести со скидками одежду, товары для дома, электронику и другие товары.
  • «АШАН» — крупнейшая французская розничная сеть, российское отделение продолжает работу в России. На официальном сайте есть раздел распродажи 11.11, в котором представлены продукты питания, бытовая техника, электроника, автотовары и многое другое (по данным «АШАН», всего представлено 102 товара от 69,9 рублей).
  • HUAWEI — известный производитель цифровой электроники. Официальный интернет-магазин проводит акцию со скидками до 20% с 17 октября по 17 ноября. Также на сайте доступны купоны и выгодные комплекты.
  • Samsung — в фирменном магазине акция 11.11 продлится до 13 ноября. Доступны скидки на телевизоры, смартфоны, наушники и другую электронику.

Какие скидки можно получить 11.11

Набор акционных товаров зависит от магазина. Самый широкий выбор — на маркетплейсах. Там можно найти продукты питания, повседневные товары, электронику и даже автомобили. При этом «разогрев» перед распродажей, обычно, начинается заранее: товары уже продаются со скидкой либо продавец указывает ожидаемую цену, которая станет доступна 11 ноября.

Ozon

Самые большие скидки (в процентном выражении, конечно) можно ожидать для недорогих товаров. Это отличная возможность закупиться впрок полезными мелочами и расходниками.

А вот ждать головокружительных скидок на актуальную и популярную технику, которая и так отлично продается, не стоит. Например, никто не сбросит 50% на iPhone последней модели или игровую консоль PlayStation 5 (если считать от их реальной, а не накрученной стоимости). Однако из-за изначально высокой цены таких устройств, даже небольшая скидка может быть очень выгодна.

Почему распродажа проходит именно в эту дату — 11 ноября

Распродажу 11 ноября не следует путать с «Черной пятницей», так как это два разных события. Смысл у них похожий, но «Черная пятница» родом из США, а 11.11 — китайское «изобретение».

Считается, что этот праздник появился в начале 90-х благодаря студентам Нанкинского университета. Так, 11.11 они стали отмечать «День холостяка» (число 1 ассоциируется с одиночеством) и покупать себе в подарок разные мелочи.

Первая распродажа Alibaba в 2009 году оказалась очень успешной

Постепенно праздник стал массовым, и в 2009 году интернет-платформа Alibaba запустила кампанию «День холостяков», превратив его в крупное онлайн-событие. Позднее многие другие компании и магазины также присоединились к этой инициативе. Интересно, что в России день шопинга стал популярным, благодаря AliExpress.

Как покупать во время распродажи с максимальной выгодой

Несмотря на традиционный ажиотаж и широкую рекламную кампанию, покупки не стоит делать импульсивно и попадаться на классические уловки. Есть несколько прописных истин, которые не стоит игнорировать.

Покупайте на старте распродажи

Наиболее популярные товары исчезают практически моментально, поэтому включаться в игру стоит в первые часы начала распродажи. Возможно, для этого стоит приобрести премиальную подписку, чтобы получить доступ к акции раньше обычных пользователей. Однако следует помнить, что 100% гарантии выкупить товар все равно нет.

Составьте список покупок

Стоит заранее найти интересующие вас товары и добавить их в корзину. Это не только поможет избежать импульсивных покупок и сэкономить время, но и даст вам некоторое преимущество, ведь хорошие товары быстро разбирают. Кроме того, если вы не знакомы с интерфейсом магазина, то во время ажиотажа можете просто не успеть купить товар.

Узнайте точную стоимость товара

Несмотря на то что маркетплейсы стараются не допускать фейковых скидок (для этого, например, вводится такой инструмент, как история изменения цены), шанс купить товар по стандартной цене или с совсем небольшой скидкой все же не нулевой. Особенно обращайте внимание на товары, для которых сложно отследить цену. Если, допустим, цена iPhone 15 хорошо известна, то сколько стоила до распродажи стиральная машина, на которую вы нацелились, лучше уточнять заранее, в том числе на других площадках или через специальные приложения-трекеры.

Расширения для браузера вроде Moneyplace помогают отслеживать изменение цены товара

Рассылки и купоны

Дополнительную выгоду можно получить, если подписаться на рассылки магазинов или популярных блогеров. Они могут делиться купонами, которые дают дополнительную скидку или открывают доступ к выгодным предложениям. Также стоит проверять главные страницы маркетплейсов или специальные акционные разделы, на них обычно собраны выгодные акции.

Купоны могут дать дополнительную скидку

Также Hi-Tech Mail.ru собирает промокоды для самых популярных магазинов. Можно дополнительно сэкономить при покупке техники, электроники, косметики, на доставке еды. Магазинов — десятки. Проверяйте.

Премиальные подписки и кэшбэк

Обладателям премиальных подписок или держателям карт с кэшбэком, как правило, доступны дополнительные бонусы. Например, премиальные пользователи могут получить ранний доступ к распродаже, более выгодную скидку или повышенный кэшбэк.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *