Как оптимизировать карточку товара на wildberries
Перейти к содержимому

Как оптимизировать карточку товара на wildberries

  • автор:

Что такое SEO-оптимизация на Вайлдберриз?

SEO – это как волшебная палочка для маркетплейсов, только немного эффективнее. С поисковой оптимизацией реклама, в том числе на торговых онлайн-площадках, работает эффективно, без нее – нет.

Например, вы продаёте товар как бомбер, но покупатели не знают такого названия и ищут его по запросу «легкая куртка» – а этого ключа в вашей карточке нет. Следовательно, ваш товар не находят и не покупают. Это настоящая селлерская трагедия, но благодаря SEO, можно превратить подобный сценарий в жизнеутверждающий фильм об успехе на Вайлдберриз.

В этой статье мы рассказываем, как совладать с SEO на Вайлдберриз и другие важные нюансы работы с ней.

Что такое SEO-оптимизация на Вайлдберриз

SEO-оптимизация — это (если кратко) когда в карточке на маркетплейсе или на сайте есть специальные (ключевые) слова, которые помогают поисковым движкам быстрее и эффективнее находить или товар, или сайт.

Поисковые движки — это не только Гугл и Яндекс. Это еще и DuckDuckGo, Bing и другие, менее популярные, а также те, которые встроены в Вайлдберриз, Озон, Яндекс.Маркет и остальные маркетплейсы. То есть, при запросе в гугле вы получаете релевантный список сайтов, где может быть ответ на ваш запрос. На маркетплейсах точно так же, только вместо сайтов вам выдаются карточки товаров.

Чтобы карточку вашего товара увидело как можно больше человек, вам нужны упомянутые выше ключевые слова. Их нужно вписать в текстовые поля карточки, но тут не все так просто.

Поисковые движки маркетплейсов отслеживают то, как селлеры ведут свои карточки. Все продавцы хотят, чтобы их карточка была самой популярной, но некоторые хотят этого сильнее и проявляют изысканную изобретательность. Например, вписывают в карточку вообще все слова, которые можно хоть как-то соотнести с тематикой их товара. Результат — заспамленность (то есть перегруженность нерелевантными запросами). Маркетплейсы реагируют на такие хитрости быстро и решительно: могут заблокировать и удалить карточку, а креативному селлеру выносят строгое предупреждение с просьбой так больше не делать.

Остается вопрос: а как делать правильно?

Давайте посмотрим на пример ниже:

На первом скриншоте видно, насколько в карточках похожих товаров может различаться количество релевантных ключей. Это напрямую (как видно по полю «выручка») влияет на продажи. Больше ключей — не означает автоматически стабильные и хорошие продажи. К правильной оптимизации нужно добавить работу с ценой, грамотную логистику, инфографику, рекламу. Но без SEO все это будет бессмысленно.

Зачем нужна оптимизация

Задача SEO — сделать так, чтобы поисковый движок маркетплейса хорошо ранжировал карточку вашего товара. Если вы грамотно поработаете с карточкой, то она:

  • Попадёт во все актуальные категории.
  • Будет отображаться по максимально возможному числу запросов,
  • Займёт высокие позиции (по самым нужным ключам) в поисковой выдаче.
  • Будет отображаться не только на маркетплейсе, но также в поисковиках Яндекса и Гугла.

Можно ли обойтись без SEO

Представьте себя в двух ролях: селлера и покупателя. В роли покупателя вы ищете, допустим, бархатные штаны с вышитым Волком из «Ну, погоди». Это специфический товар, который довольно сложно найти и, скорее всего, вы напишите в поиск что-то вроде «бархатные штаны» и приступите к медленному изучению выдачи маркетпелйса.

В роли селлера вы как раз продаете такие штаны (только вы), и, к сожалению, не пользуетесь SEO-оптимизацией. В результате ваш товар где-то на пятой или шестой странице выдачи.

Как итог, через полчаса и исследования первых 3-4 страниц выдачи, вы (в роли покупателя) скорее всего устанете искать. Нажмете наугад на восьмую или девятую страницу и, не увидев там нужного товара, купите себе какие-нибудь другие брюки. Будучи селлером, вы так и не получите приток клиентов, потому до карточки вашего товара никто так и не дойдет.

Итог прост: потенциальные покупатели товар не находят, а селлеры не могут его продать.

Ах, если бы все продавцы использовали SEO, все было бы гораздо проще.

Например, ваш товар купили бы первые несколько человек. А дальше, алгоритмы WB заметили бы, что на вашу карточку активно кликают и заказывают, и начали бы рекомендовать потенциальным покупателям.

Как ранжируются карточки на WB сейчас

Ранжирование — это процесс, при котором алгоритмы Wildberries анализируют запрос в поисковой строке и выдают релевантный результат. Проще говоря, если вы пишете «женская сумка» и в выдаче получаете несколько сотен карточек с женскими сумками, значит, все работает правильно.

В Wildberries ранжированием занимаются автоматические алгоритмы (формулы), которые ежедневно обучаются на big data. Они анализируют множество факторов, чтобы выдать потенциальному клиенту именно тот товар, который ему нужен.

Вот что влияет на выдачу карточек сейчас:

Расстояние доставки, время сборки и доставки заказа (уровень влияния на выдачу – от 30 до 40%). Покупателям на WB очень важно иметь возможность быстро получить то, что они хотят.

Объемы продаж товара (от 15 до 30%). Новые продажи важнее старых, а самовыкупы могут увести ваш товар в теневой бан. Важно, чтобы спрос на товар был стабильным.

Конверсия в продажу ( от 5 до 20%). Логично, что нет смысла держать в ТОПе выдачи товар, который продается редко при большом числе показов.

Заполнение карточки ( около 10%). Сюда входит описание, доп характеристики, фотографии, инфографика и т.д.

Рейтинг продавца ( от 1 до 10%). Он складывается из средней оценки продавца, качества, соблюдения сроков доставки и процента брака товара, количества возвратов и т. д.

Участие в промо, скидки (от 1 до 10%). Оптимальная цена при должном уровне качества — залог успеха.

Учитывая все эти факторы, WB рассчитывает позицию товара в выдаче в разных категориях одни и те же факторы могут иметь разный приоритет.

Как продвигать товар с помощью SEO

Нет, благородная тактика «запихать в карточку побольше ключей и получить на выходе словесную кашу» не работает. Алгоритмы маркетплейсов становятся умнее с каждым днем и на раз вычисляют переспамленные карточки, а после — пессимизируют их в выдаче.

Помните, что важно еще и правильно заполнить поля характеристик – это поможет попасть во все нужные категории.

Что еще важно при работе с текстом в карточке:

  • посмотрите в Маяке какие ключи работают у конкурентов , а потом скопируйте их к себе.
  • в поле “Наименование” необходимо вписать слова и фразы из средне- и высокочастотных запросов.
  • в поле “Название” можно вписывать ключи, которые описывают, где и как можно применить товар.
  • описание можно сделать с Маяк GPT, загрузив все релевантные ключи – и получив готовый текст на выходе.

Как составить SEO-текст и заголовок для Вайлдберриз

Мы расписали простой план составления описания карточки в нескольких шагах.

Шаг 1: ищем ключи

Давайте посмотрим, как собрать ключи для карточки:

Вариант первый: заходите в Маяк, в раздел «поисковые запросы». Там вводите ключевые слова и смотрите похожие ключи. Обратите внимание на параметр «частота» – это то, как часто покупатели вводят нужное сочетание в поисковую строку на маркетплейсе.


Вариант второй: посмотреть на успешных конкурентов. Найдите в Маяке товар, максимально похожий на ваш, кликните на него и перейдите на вкладку «Мониторинг запросов», а затем скопируйте его ключи.

Вариант 3: использовать плагин и посмотреть на маркетплейсе. Введите близкий по смыслу ключ в поиск, выберите товар и перейдите на вкладку «запросы» в плагине. Там вы увидите основные ключи. Чтобы увидеть больше, переходите в Маяк по кнопке.

Шаг 2: распределяем ключи

Теперь, когда у нас есть ключи, пора делать с ними крутое SEO! Одна из важнейших задач – правильное распределение ключевых слов между описанием и заголовком.

Ключи для заголовка

В заголовке нельзя допускать повторяющихся слов, запятых, союзов. Максимальная длина названия – 60 символов. Постарайтесь включить в заголовок как можно больше ключей, но проследите, чтобы текст выглядел максимально органично.

Все ключи, которые не вошли в заголовок, нужно использовать в описании.

Шаг 3: составляем SEO описание с Маяк GPT

Все сложное позади, теперь отдаем работу нейросети! Используем Маяк GPT для создания быстрого описания. Алгоритмы помогут вам создать продающее и понятное описание вашего товара.

Как это сделать:

  • зайдите в Маяк GPT
  • введите название вашего товара
  • в большом окне введите все ключевые слова, которые должны быть в описании
  • нажмите кнопку «создать описание»

Проще и быть не может!

Шаг 4: стараемся попасть в максимальное количество категорий

Любому селлеру важно попасть в максимальное число подходящих под ваш товар категорий на Вайлдберриз. Это поможет охватить больше поисковых запросов и привлечь больше заинтересованных клиентов из страниц фильтрации.

Если товар находится в 10−20 категориях, это хороший признак. Даже если он находится не на высоких позициях в выдаче, покупатели смогут его найти через фильтр. При этом есть высокая вероятность, что заказов будет в 5−10 раз больше, чем если бы товар состоял в 1−2 категориях.

Как попасть в разные категории WB

Самостоятельно добавить свой товар в несколько категорий на Вайлдберриз нельзя — система делает это автоматически. Однако можно повысить шансы на попадание карточки в фильтры разных рубрик.

Рассказываем, как это сделать:

  • Составьте список категорий, в которые вам нужно попасть. Желательно посмотреть их у конкурентов и выбрать в структуре разделов самого маркетплейса.
  • В названии и описании товара пропишите слова, относящиеся к конкретным категориям. Например, в поле «особенности белья» можно указать «корректирующий эффект», «корсет», комбидресс.
  • Пропишите наименования выбранных категорий в полях «назначение», «назначение подарка», «любимые герои», «повод» (для подарка), «назначение косметики», «тип ростовки» (для низких, высоких).

SEO-аналитика Wildberries: инструкция

Специально для всех селлеров, которые будут читать этот текст, мы составили чек-лист, который поможет любому продавцу покорить SEO.

Итак, вот самые важные пункты:

  • Узнайте, кто является вашей ЦА
  • Соберите семантическое ядро. Проанализируйте, по каким запросам вас может искать ваша ЦА
  • Выделите основных конкурентов в нише и узнайте, какие ключи они используют
  • Сделайте ваши карточки привлекательными для покупателей.
  • Сделайте понятное для людей (а не для поисковых машин) описание товара, при этом, добавив туда как можно больше ключей
  • Регулярно участвуйте в акциях, распродажах и прочих активностях
  • Отвечайте на отзывы и старайтесь добавлять ключи в свои ответы (по возможности)

SEO-оптимизация на Вайлдберриз для новичков

Для каждой карточки нужно свое SEO-продвижение – это факт. Прежде чем начать продвигать карточку, решите, на каком месте вы хотите ее видеть. Это даст вам примерное понимание бюджета, который вы сможете потратить, времени и сил.

Без разведки идти покорять маркетплейсы не надо. Проведите анализ ниши, о котором мы писали вот здесь. Это даст вам понимание, в какую сторону лучше развивать свой бизнес и куда тратить деньги.

Впрочем, без SEO все равно никуда идти не надо. Поисковая оптимизация – это must have, без нее ваша карточка не будет продавать, следовательно – не будет приносить денег. Оптимизация карточек – это важно и нужно, и у Маяка есть все, чтобы сделать это максимально быстро, грамотно и эффективно. Наши инструменты сделают вашу рекламу по-настоящему продающей!

Какие результаты может дать SEO-оптимизация на Вайлдберриз

Наш ответ – отличные, но лишь при одном условии: вы сделали все так, как мы советовали выше.

Правила, условия и прочие нюансы на Вайлдберриз регулярно меняются. Чтобы успешно торговать при таких скоротечных изменениях, нужно их регулярно отслеживать, что получается не у каждого селлера.

Мы предлагаем отличный вариант – довериться Маяку, который может помочь любому селлеру покорить любой маркетплейс! Ваш товар можно продавать круто, и мы точно знаем, как это сделать.

Убедитесь в этом сами, переходите по ссылке!

SEO оптимизация карточек товаров на Wildberries: инструкция по сбору и внедрению ключевых слов

Что сделать, чтобы вывести товары в топ маркетплейса.

Чтобы успешно продавать на Wildberries, нужно повышать видимость товаров в поиске маркетплейса. Для этого есть несколько способов, один из них — SEO оптимизация товарных карточек. Рассказываем, как сделать ее правильно и оценить результат.

SEO для Вайлдберриз — это добавление ключевых фраз в карточку товара

Во внутреннем поиске Wildberries есть собственная система ранжирования. Она распределяет товары по категориям и показывает подходящие на запросы пользователей. Например, если в строке поиска вбить «купальник для бассейна», то в выдаче будут соответствующие товары.

Чтобы демонстрировать верные результаты, система анализирует информацию, указанную в карточках. Если она идентична запросу, то товар попадает в выдачу. Wildberries заинтересован в продажах, поэтому алгоритмы отбирают для посетителей наиболее релевантные результаты. В приоритете будут карточки, в которых есть фразы, точно соответствующие поисковому запросу.

Чтобы покупатели видели ваш товар, в карточку нужно добавить поисковые запросы, еще их называют ключевыми фразами. В случае Вайлдберриз это и есть SEO-оптимизация.

Правильный подбор и внедрение ключей в карточку товара решает следующие задачи:

  • товар попадает в большее число категорий;
  • улучшается видимость товара по разным поисковым запросам;
  • повышаются позиции карточки товара в выдаче Wildberries;
  • улучшается видимость страницы товара в поисковых системах Яндекс и Google.

Все это позволяет расширить аудиторию для первого этапа воронки продаж, то есть когда покупатели просматривают товары в выдаче маркетплейса. Чем больше пользователей увидит вашу карточку, тем больше будет переходов и продаж, при прочих равных условиях.

Этапы подбора ключевых фраз для Wildberries

Чтобы работать с ключами, удобно создать таблицу в Google Таблицах или Excel — туда можно заносить все подходящие фразы. Этот процесс состоит из трех этапов.

  • Определяем базовые ключи, которые характеризуют товар. Люди ищут по-разному, поэтому учитываем все синонимы. Например, джоггеры могут искать, как «джоггеры», «брюки», «штаны».
  • Подбираем «хвосты» — дополнительные слова, которые более подробно характеризуют товар. Например, «женские джоггеры», «спортивные брюки для фитнеса», «штаны женские летние». Добавляем больше уточняющих слов (характеристик товара), используем разные словоформы. Фразы берем не из головы, а ищем те, которые вбивают пользователи. Для этого есть специальные инструменты и сервисы, о них расскажем ниже.
  • Отфильтровываем список. В карточке оставляем 10–30 запросов, чтобы не было переспама. В первую очередь удаляем все нерелевантные фразы, ведь задача SEO не просто показы, а показы по конкретным запросам, иначе будет мало переходов и продаж.

Обращайте внимание на частотность ключей

При сборе и фильтрации ключевых слов нужно учитывать их популярность, нет смысла использовать те, по которым почти никто не ищет. По этому критерию поисковые запросы делятся на три типа:

  • Высокочастотные (от 10 тыс. в месяц) — запросы, по которым чаще всего ищут товар. Обычно состоят из 1–2 слов, например, «женские брюки», «книжная полка», «ноутбук». Высокочастотные запросы наиболее популярны, поэтому дают самый широкий охват. Но и конкуренция по ним тоже высокая — придется бороться за топ с большим количеством других продавцов.
  • Среднечастотные (от 1 тыс. до 10 тыс. в месяц) — запросы, которые содержат уточняющие слова: «женские брюки узкие», «книжная деревянная полка», «игровой ноутбук Asus». Не так популярны, как высокочастотные, но по ним легче пробиться в топ.
  • Низкочастотные (до 1 тыс. в месяц) — самые точные запросы, содержат еще больше уточняющих слов или редко используемые слова и словоформы. Например, «женские вельветовые брюки с высокой посадкой», «игровой ноутбук Asus Rog черный». Популярность низкая, но и конкурентность тоже низкая — по таким запросам можно быстро выйти на первые позиции.

Ключевые фразы вносим в таблицу с указанием частотности, затем их можно просто отсортировать, так будет удобнее.

Собрали и отсортировали ключи для карточки «Женская футболка»
Способы и инструменты сбора ключей

Найти запросы, по которым ищут пользователи, можно разными способами. Самый простой — проанализировать конкурентов из топа и взять ключи, по которым они продвигаются. Можно также самостоятельно собрать ключи из самого маркетплейса или с помощью сторонних сервисов. Эти способы можно сочетать друг с другом, рассмотрим их подробнее.

Анализ конкурентов

Анализ карточек конкурентов даст вам готовую стратегию для SEO-продвижения. Если карточка в топе, значит, она уже правильно оптимизирована и в ней прописаны эффективные ключи.

Выбираем из топа аналогичный товар и смотрим:

  • ключевые фразы в названии, описании и характеристиках;
  • расположение и плотность ключей;
  • категории, в которых находится карточка.

Например, мы продаем женские спортивные брюки. Находим в топе аналогичный товар и смотрим, что указано в наименовании. Обычно здесь размещают основные ключи, по которым продвигается карточка.

Затем ищем ключевые фразы в характеристиках и описании. Смотрим также, в каких категориях находится карточка. В нашем примере указано спортивное назначение: йога, танцы, фитнес, поэтому товар демонстрируется не только в разделе «Женские брюки», но и в разделе «Спорт». Это тоже берем на заметку, так как нам важно попасть во все релевантные категории. Ведь некоторые покупатели не используют строку поиска, а просматривают товары, переходя из меню.

Таким образом желательно проанализировать не менее 5 карточек. Но ручной анализ не совсем информативен и занимает много времени, особенно если товаров много. Для быстрого и более эффективного сбора ключей лучше использовать специальные сервисы. Самые удобные, на наш взгляд, — Mpstats и MPSpace. Они платные, зато дают подробную информацию о конкурентах и значительно экономят время.

В Mpstats, например, по наименованию продукции можно получить список артикулов аналогичных товаров. Если скопировать артикулы в раздел «Расширение запросов», то к каждому будут показаны ключи, которые использовались в карточке, — это очень удобно.

Список ключевых слов по артикулам в Mpstats

Сервисы для сбора ключей

В Mpstats и MPSpace, которые мы упоминали, можно не только анализировать конкурентов, но и собирать запросы самостоятельно по базе Wildberries. Подобных сервисов много: есть еще Moneyplace.io, SellerTools, Sellmonitor и другие. Все они платные.

Для поиска ключевых фраз можно использовать и бесплатные сервисы Яндекс.Вордстат и Google Trends. Они подходят меньше, так как показывают наиболее популярные запросы в поисковых системах, а не на маркетплейсе. Но несколько ключей взять можно, чтобы улучшить ранжирование в Яндексе и Google. Например, можно добавить транзакционные запросы со словом «купить» или «цена».

В новом модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» ключевые фразы для каждой карточки товара подбираются бесплатно и автоматически. Для этого зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в PromoPult, выберите среди инструментов «Продвижение в поиске Wildberries», добавьте ссылку на магазин.

На следующем этапе автоматически подгрузятся все товары, к каждому будут подобраны ключевые слова. Список ключей можно редактировать — удалять и добавлять свои:

Подробная инструкция, как завести проект и начать продвижение, — здесь.

Инструменты Wildberries

Ключи можно собрать и с помощью Wildberries, например, по поисковым подсказкам. Вводим в строке поиска наименование товара и смотрим дополнительные «хвосты» по нему. Будут показаны наиболее популярные фразы, правда без указания частотности. В аккаунт не входим, чтобы не учитывалась личная история.

Можно посмотреть теги в блоке «Возможно, вам понравится».

Также на Wildberries в личном кабинете продавца есть раздел: «Аналитика» → «Популярные поисковые запросы». В нем можно смотреть поисковые фразы, которые вводили пользователи за определенный промежуток времени, с указанием частотности. Заходим в раздел, в поисковой строке вводим ключ и смотрим похожие запросы.

Не забываем изучить все категории, подкатегории и критерии фильтрации на Wildberries и отметить подходящие. Например, для бизибордов подойдут следующие подразделы: «Игрушки для девочек», «Игрушки для мальчиков», «Игрушки для малышей», «Подарки детям», «Развивающие игрушки» и т. д.

Добавляем ключевые фразы в карточку

В карточке используем ключи разной частотности, примерно в такой пропорции: высокочастотные — 30%, среднечастотные — 40%, низкочастотные — 30%. Если конкурентов мало, то количество высокочастотных запросов можно увеличить, а если их много и карточка новая, то лучше добавить больше низкочастотных.

Высокочастотные и среднечастотные обеспечат широкий охват. А низкочастотные быстрее выведут карточку в топ и приведут самую «теплую» аудиторию, ведь их вбивают люди, которые точно знают, что ищут, и с большей вероятностью готовы покупать. Ключи добавляем в наименование, характеристики и описание товара.

Наименование товара

Наименование товара — это заголовок. Составляем его из основных фраз, характеризующих товар, обычно это высокочастотные и среднечастотные запросы. Вот несколько правил:

  • Делайте заголовок читабельным. Не забывайте, что создаете его не только для алгоритмов, но и для людей.
  • Основной ключ располагайте в начале.
  • Не дублируйте заголовки конкурентов, постарайтесь придумать свой уникальный.
  • Не используйте слэш (/), разделяйте фразы запятыми.
  • Не используйте повторы слов, они все равно будут автоматически удалены.
  • Не используйте близкие синонимы. Хотя в топе встречаются карточки с синонимами, и вы можете увидеть их у конкурентов. Но лучше так не делать, Wildberries это запрещает и может «наказать».
  • Не используйте сокращений, кроме общепринятых (вт, г, мл и т. д.).
  • Количество знаков — не более 40.

Характеристики товара

Характеристики товара указываем в специальных полях, назначение полей зависит от категории. Например, для платья можно указать длину, тип застежки и форму выреза горловины, а для парфюма — группу ароматов. Поля есть обязательные и дополнительные, заполнять лучше все. Подробная информация позволит лучше ранжироваться, попасть в разные категории и результаты фильтрации.

В характеристиках используем преимущественно среднечастотные и низкочастотные запросы. Но их стоит вписывать только туда, где это уместно. Например, не нужно в поле «Состав» ради ключа писать «натуральный крем для лица 100%», лучше указать реальный состав косметического средства, а ключ использовать в наименовании или описании. Поля заполняйте строго в соответствии с их назначением.

Пример употребления ключевых запросов в характеристиках футболки

Wildberries запрещает повторы слов как в разных полях, так и в рамках одного поля. Например, в назначении крема для тела нельзя писать «крем для тела, крем для рук, крем для ног». За это возможна блокировка карточки, так как Wildberries борется с переспамом. Лучше написать: «крем для тела, для рук, для ног».

Описание товара

В описании используем ключи, которые не удалось задействовать в наименовании и характеристиках, а также те, которые уже использовались. Размер текста сейчас увеличен до 5000 знаков, поэтому в него можно вставить довольно большое количество поисковых запросов. Но спамить не нужно, ключи должны быть равномерно распределены по тексту и выглядеть естественно.

Старайтесь использовать точные вхождения, то есть ключевые фразы в неизменном виде. Но это не должно быть в ущерб качеству текста и информативности. Описание помогает принять решение о покупке, поэтому оно должно быть понятным и полезным для аудитории.

Выделите преимущества товара, подробно расскажите о его назначении, какие проблемы решает. Можно отработать клиентские возражения, для этого изучите вопросы покупателей в аналогичных карточках и дайте на них ответы. Полезный текст с органично вписанными ключами будет хорошо работать.

Правильное описание крема для лица: указано назначение, действие, способ применения

Оцениваем результаты

После оптимизации карточки нужно оценить результат. Делать это лучше через 5-7 дней, чтобы система заметила изменения. Нужно посмотреть позиции по разным ключевым запросам. Это можно сделать в сервисах Mpstats или MPSpace. Если пока не готовы оплачивать подписку, используйте бесплатный сервис на сайте Sellego. Заходим в раздел «Сервисы» → «Проверка позиций». Вбиваем артикул товара и нажимаем «Проверить».

Система сгенерирует отчет. Смотрим в нем общую видимость карточки (в процентах) и позиции по каждому ключу.

В модуле PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» результаты представлены наглядно в разделе «Аналитика проекта». На интерактивном дашборде — динамика видимости, выручки и продаж:

В таблице ниже — видимость каждой продвигаемой карточки товара по ключевым словам: ежедневные позиции карточки по продвигаемым ключам и широкому списку релевантных запросов, сравнение позиций на текущий момент с началом продвижения.

Что делать, если позиции не растут

Если по каким-то важным запросам, которые добавили в карточку, видимости нет, попробуйте переместить их в более значимое место, например, из конца описания в начало.

Если позиции почти по всем ключам низкие, подключайте другие способы продвижения:

  • участие в акциях Wildberries;
  • снижение цены с последующим увеличением;
  • внутреннюю и внешнюю рекламу на карточку товара;
  • новый инструмент PromoPult, который продвинет карточку в поиске за 30-40 дней.

SEO-оптимизации не всегда недостаточно, чтобы карточка поднялась в топ, особенно если она новая. Помимо ключей, Wildberries учитывает количество кликов и заказов, отзывы, наличие товаров на складе, оборачиваемость. Подробно о том, как продвигаться на Вайлдберриз, мы рассказывали в гайде.

7 советов, как сделать оптимизацию карточки товара на Вайлдберриз

  • SEO-оптимизация карточки — это включение в нее поисковых запросов пользователей. Запросы собираем по следующей схеме: определяем базовые ключи, добавляем «хвосты», отфильтровываем список.
  • Собрать ключи можно бесплатно (ручной анализ конкурентов, поисковые подсказки и база запросов Wildberries, инструмент PromoPult) и платно (подписка на специальные сервисы). Платные способы позволяют получить больше данных и значительно экономят время.
  • Ключевые фразы используйте в названии, характеристиках и описании товара.
  • Вписывайте ключи естественно и соблюдайте правила Wildberries.
  • В характеристиках заполняйте все поля, чтобы попасть в разные категории и результаты фильтрации.
  • Отслеживайте позиции карточки в сервисах аналитики.
  • Чтобы был хороший эффект, вместе с SEO используйте другие инструменты продвижения.

Самая полная инструкция по сео-оптимизации карточки товара на Wildberries

Завести товар на маркетплейс и ждать миллионы — это сказка и несбыточная мечта инфоцыган. Чтобы действительно получать хороший доход с Wildberries и других маркетплейсов, вам нужно появляться в топе поисковой выдачи на площадках (это помимо всех остальных нюансов, расчет экономики, оптимизации процессов и всего остального). Одним из ключевых инструментов является грамотная сео-оптимизация карточки товара. Как это сделать — рассказываю в этой статье.

Я разберу тему оптимизации карточки на примере продукта «штаны для похудения». Это спортивные штаны, которые могут относиться к категориям спортивных штанов, леггинсов, тайтсов и так далее.

Поиск и подбор ключевых запросов.

Первый этап, с которого вы начинаете – поиск и подбор ключевых запросов. Простой и бесплатный способ – воспользоваться таблицей, которую недавно начал предоставлять ВБ, с количеством поисковых запросов, которые пользователи делают ежемесячно. В телеграм-канале я ей поделился.

Пользоваться таблице достаточно просто — открываете файл, используете сочетание клавиш control + F и у вас в таблице появляется раздел поиска, в который вы вбиваете поисковый запрос и видите сколько людей искали товар по этому запросу.

Для нашей статьи посмотрим на запрос «штаны спортивные женские» и увидим 152 тысячи запросов ежемесячно.

Следующий способ, более удобный и продвинутый, это сервис MPstats.io.

В разделе «расширение запросов» вы можете указать максимально широкий поисковый запрос, который подразумевает что большинство пользователей используют именно его.

Вбейте запрос «штаны женские спортивные», и сервис выдаст полный перечень запросов, которые искали вместе с этим ключом. Получается следующий список – брюки, штаны, одежда. Можно открыть каждое слово и посмотреть более подробную информацию.

Третий способ – использование поисковых подсказок. Он также бесплатный. Наберите в поисковике маркетплейса «штаны женские спортивные», и он выдаст список вариантов, которые пользователи ищут в привязке к этому ключу.

Какой разнообразный ассортимент женских штанов. И все это — ваши конкуренты.

Помимо поисковых подсказок рекомендую вам проверить этот запрос со словами-синонимами. Например – «брюки спортивные женские». Вы могли упустить базовое слово «брюки», указав «штаны», «леггинсы» и так далее, но не указать «брюки», и потерять огромное количество запросов.

Насколько упустить этот ключ опасно, вы можете проверить по таблице с запросами WB. По ключу «спортивные женские брюки» мы получим 104 тысячи запросов.

Создание спецификации.

После сбора семантики вам нужно приступить к созданию спецификации. Ее я рекомендую делать в отдельном файле, потому что WB периодически сбрасывает спецификации.

Это значит, что карточка слетает и вам нужно собирать ее заново, хотя вы до этого вы могли ее сохранить в отдельной таблице .xls и новое перезаполнение в этом случае займет пару минут. Прежде чем начать создание спецификации вы должны определиться с несколькими подпунктами этого блока.

Выбор типа товара

Разные типы товаров ранжируются по-разному с различными поисковыми запросами. Если вы будете смотреть «штаны женские спортивные» я рекомендую обратить внимание именно на заголовки, которые указаны в вашей поисковой выдаче.

Если нажать на блок «брюки» мы видим, что в ТОПе выдачи нет других типов товара, а тип товара — это «категория», ее можно посмотреть в верхнем левом углу экрана. Здесь увидим, что в категории «брюки» – 5887 товаров, а в категории «брюки спортивные» – 7774 товаров.

Еще один пример. Введите запрос «леггинсы женские» и посмотрите, что выдается при этом поисковом запросе и что выдается в ТОПе. Здесь уже 3 категории – «Капри», «Леггинсы» и «Тайтсы», хотя леггинсы спортивные и тайтсы это одно и тоже.

Выбор категории

Допустим вы решили сделать 3 карточки товара в разных категориях и с разными ключевиками, чтобы охватить наибольшее число запросов.

Разберем одну из карточек. В качестве типа выберем леггинсы. После выбора типа товара мы подбираем категории, в которых хотим отображаться.

Что такое категория товара?

На Wildberries можно искать товар двумя способами: первый – через поисковую строку, второй – через меню. Возникает резонный вопрос – а кто сейчас продолжает пользоваться каталогом?

Большинство реально пользуется поисковой строкой и практически никто не использует каталог. Тогда почему ВБ делает подкатегории?

Например, заходим в раздел «женщинам» и в нем находим подкатегории либо «большие размеры» либо «будущие мамы» и в этих категориях увидеть ту категорию, которая уже перечислена выше – «брюки спортивные женские».

Это разные разделы меню. То есть, если вы в эти категории не попадете, то человек, который через меню откроет этот раздел просто не увидит ваш товар.

Зачем это делать? Есть большое количество людей, которые ищут товар сначала в Google или Yandex. Вбивают туда запрос «брюки спортивные женские» и чаще всего именно маркетплейсы отображаются на первых страницах. Скорее всего откроется страница, которая принадлежит вашему типу товара.

Смотрим выдачу и смотрим какой это подраздел меню – главная – женщинам – большие размеры – джинсы и брюки.

Обратите внимание на количество товаров, здесь их 16 тысяч. Для сравнения, если мы зайдем в раздел – женщинам – брюки без указания размера и подкатегории и посмотрим категорию «брюки» — увидим 88 тысяч товаров.

В первом случае вы конкурируете со значительно меньшим количеством других карточек и, что самое важное, теряете большое количество трафика, не оказавшись во второй подкатегории.

Оценить какое количество трафика вы теряете просто. Возьмите этот же запрос и вставьте его в поисковик. Вы сможете проверить в Wordstat как часто ищут этот товар, точно также как вы смотрели частотность в таблице ВБ.

Для чего я вам все это рассказываю? Для того, чтобы вы узнали, как попасть не просто в категорию «женские брюки», которая определяется выбором изначального типа вашего товара, а в подкатегорию, которая будет называться например «большие размеры».

Как проверить может ли ваш товар принадлежать дополнительной категории или нет? Вы открываете категорию «женские брюки больших размеров», вы точно знаете, что ваш тип товара есть в этой категории.

Откройте еще одну категорию, например, «одежда для дома» и посмотрите, есть ли там брюки и шорты. Да, в этой категории есть брюки и шорты как тип товара, соответственно и вашему товару надо быть в этой категории.

То, в какую категорию дополнительно вы попадаете, определяется тем значением полей внутри карточки, которые вы заполняете.

Это скрупулезная работа, в которой нужно ходить по каждой подкатегории маркетплейса и смотреть, куда еще вы можете попасть, чтобы набрать дополнительных охват по запросам. Вам нужно найти, что в карточке товара помогло стать причиной попадания товаров в эту подкатегорию, какие у них общие характеристики.

Важно: на этом этапе не обращайте внимание на заголовок, он не влияет на попадание в ту или иную категорию.

Вам надо искать то свойство, которое присвоило вещи попадание в конкретный раздел. Например, в карточке в назначении товара присутствуют словосочетания – «домашняя одежда», «большие размеры» и «для беременных», это те подкатегории, в которые нам было бы релевантно попасть с нашим товаром для примера.

После того, как вы проработали все категории и заполнили все поля, вы можете переходить к следующему этапу – сбору ключей.

Сбор ключей

Как это работает? На WB поля имеют разный вес. Если вы поместите ключевой запрос в более «тяжелое» поле, ваша карточка будет ранжироваться лучше, чем карточка конкурента.

Самое важное поле в карточке товара — это заголовок, очень важный элемент. Он ограничен количеством символов его нужно использовать особенно прагматично.

В заголовке не должно быть никаких слешей, повторяющихся слов, пробелов, тире, запятых, союзов. Все это – расточительное использование поля, которое имеет максимальный вес.

Ваша задача собрать те ключевые запросы, которые вы нашли в таблице WB и в MPstats.io и поместить первым делом в поле «Наименование». Когда у вас закончатся 100 символов, переходите к следующему полю «характеристики».

В этом поле часть вы уже заполнили для того, чтобы попасть в какие-то дополнительные категории. «Характеристики» – второе по весу поле, оно более важное чем описание, в него вы можете ввести любой текст, желательно использовав те значения, которые вам уже предлагаются и наиболее популярные.

После того, как вы заполнили все поля своей карточки теми значениями, которые вам нужны, за исключением поля комплектация, у вас остается наименование. Там вы можете использовать любой текст, не только выполняя продающую функцию, а в том числе добавляя ключевые запросы, которые у вас не уместились в заголовок и характеристики. На этом этапе создание спецификации можно считать законченным.

Важные пункты, о которых все забывают

Хочу напомнить вам про три важных элемента. В MPstats.io или в Wordstat вы скорее всего найдете ключевые запросы напрямую причастные к вашему товару. Давайте не забывать указывать значения подарков.

На WB предназначение подарков – это отдельная категория, при ее выдаче вы сможете открыть карточки товаров и посмотреть, что в этих карточках стало причиной попадания в категорию.

Многие пользователи ищут значения подарков, на WB это, кстати, тип товара. У многих товаров есть поле «назначение подарка» и, если вы его указываете вы начинаете отображаться по поисковому запросу, который будет выдаваться в Yandex и Google.

Вбейте в поисковик WB «подарки для мамы», откройте карточку товара, и вы увидите в поле «назначение подарка» фразы: любимой, маме, подруге.

Следующее, о чем надо помнить, если мы говорим про одежду – указание размеров. Вы считаете, что заполняете размеры, когда создаете спецификацию, но фактически WB их не индексирует, многие пользователи в поисковую строку вбивают поисковый запрос и получают например «спортивные штаны женские 50».

50 — это именно значение размера. То же самое с цветами, когда вы указываете цвет ВБ это не всегда индексирует, или индексирует это поле с меньшим индексом чем, если бы вы указали его в заголовке.

Расширяем аудиторию для обычных товаров

Если у вас не обычные товары, и перед вами стоит цель рассказать покупателям, что такой продукт есть и расширить целевую аудиторию, используйте нестандартные ключи, которые не подходят для вашей категории. Только не переусердствуйте с нестандартными запросами, чтобы не потеряться в релевантных категориях.

Еще один момент, который хочу отметить – SEO для новой карточки и карточки, которая уже попала в ТОП, совершенно разное. Те, кому интересно как работает процесс продвижения новых карточек я рекомендую бесплатный сервис wbprod.ru на котором можно указать поисковый запрос и сервис покажет по каким ключам ранжируется ваша карточка.

Эта тема напрямую связана с процессом продвижения. Те ключи, по которым вы выкупаете, даете внутреннюю рекламу, возможно внешнюю, все это является критериями, по которым вы можете узнать сколько ресурсов вам потребуется чтобы эту карточку продвинуть.

Например, чтобы оказаться в ТОП 50 надо потратить 1 миллион рублей в конкурентной категории, а можно в той же категории потратить 30-50 тысяч, в этом и есть суть вашей бизнес-модели.

Еще один частый вопрос – как менять заголовок на WB?

Простыми инструментами это сделать сейчас невозможно. Раньше все меняли в приложениях, было это неудобно, потому что слетали характеристики.

Сейчас появились сервисы, которые через api позволяют просто перейти в сервис и там заполнить поле, оно практически моментально подгрузит заголовок и описание внутри вашей карточки товара и ничего не сбросится.

Приложение сейчас не работает, вы просто добавляете токен ключ туда, и оно достаточно быстро все это меняет. Есть также Telegram боты, которым вы отправляете заголовок и токен, очень удобные в использовании.

Напишите в комментариях, если нужна подборка таких сервисов. Видеоверсия инструкции доступна по ссылке:

SEO оптимизация карточек товаров на Вайлдберриз

Николай Федотов

Часто бывает так, что и товар хороший, и цена низкая, и доставка быстрая, а продаж – всё равно нет. Обычно это происходит из-за того, что к арточка товара находится на последних страницах поиска, и покупатели до нее просто не доходят. Рассказываем, от чего зависят позиции карточки, как они влияют на продажи и как их повысить.

Что такое SEO карточки товара на Вайлдберриз

SEO (Search Engines Optimization) — это поисковая оптимизация страницы сайта или, в нашем случае, карточки товара так, чтобы нужный сайт или товар оказывались на первых местах выдачи. Собранные ключи распределяются по карточке максимально возможное количество раз, но при этом оптимизация должна быть незаметной. Перегруженный ключевиками текст будет расцениваться поисковыми алгоритмами как спам и не показываться вообще. Карточка с оптимизацией не только хорошо ранжируется внутренним интеллектом ВБ, но и приносит целевой трафик из поиска.

Почему позиции в поиске так важны

Первое, от чего зависит количество продаж на маркетплейсе Вайлдберриз – количество показов товарных карточек. Товары на первой странице поисковой выдачи видят тысячи потенциальных покупателей. И большая часть из них просматривает 2-3 страницы поиска или около 150 товаров. А чаще всего кликают на первые 10. Чем выше позиция карточки, тем больше показов и переходов, следовательно – выше шанс на конверсию в заказ. Чтобы повысить продажи, нужно увеличить количество показов и вывести товары в топ. Дальше продажи будут расти, ведь у мные алгоритмы Wildberries продвигают те товары, которые хорошо и часто продаются. Это вполне логично, ведь торговой платформе это выгодно. Чтобы ваш товар оказался на желанной первой странице, а еще лучше — в топе выдачи, необходимо выработать стратегию продвижения товара и использовать все инструменты продвижения: как внутренние, так и внешние. Можно ли самому оптимизировать карточку по SEO? Да, конечно. И тут вам пригодится Пошаговая инструкция о том, как увеличить количество показов в выдаче маркетплейса.

Шаг 1: собрать поисковые запросы покупателей

  • «Из головы» . Это самый ненадежный метод, потому что продавец смотрит на свой товар не так, как покупатель и использует те слова, которые клиент никогда бы не написал.
  • Создать фокус-группу и спросить у всех ее участников, какие бы слова и выражения они употребили, чтобы описать данный товар. Это долго, дорого и субъективно.
  • Использовать сайт Wordstat – посмотреть, какие слова покупатели чаще всего забивали в строку поиска, когда искали этот продукт. Умный сайт покажет в числах, как часто слова и их сочетания показываются в поисковых алгоритмах Google и Яндекс.
  • Посмотреть в поиске Вайлдберриз , какие сочетания вводили покупатели в строку поиска.

Последние 2 способа уже лучше. Но без знаний о том, как часто и в каких количествах продавалось каждое из наименований товара, информация будет неполной. Что делать?

  • Воспользоваться аналитикой Moneyplace и наш мощный SEO-инструмент. С его помощью вы сможете проанализировать поисковые запросы покупателей, узнать, какие ключи есть в карточках у конкурентов и составить на их основе семантическое ядро для своей карточки.

Подробнее о том, как пользоваться этим инструментом мы рассказывали в этой статье. Вы можете воспользоваться функционалом бесплатно – просто зарегистрируйтесь в сервисе.

Шаг 2: правильно используйте ключевые слова для составления SEO-оптимизированной карточки

Когда вы подобрали ключи, нужно определиться, какие из них включать в карточку товара. Вам пригодятся запросы с разной частотностью. Аналитики сервиса Moneyplace советуют добавлять в карточку среднечастотные и низкочастотные ключи для более точного попадания в цель и фокуса на узкую ЦА.

Если использовать только высокочастотные ключи, конкуренция будет огромной и ваша товарная позиция вряд ли выйдет на первое место. А вот если составить комплексное описание и заголовок из запросов с разной частотность, то карточка с большей вероятностью поднимется наверх, и её увидят тысячи покупателей.

Шаг 3: распределить ключи по карточке

Как использовать ключи для SEO-продвижения на маркетплейсе Wildberries? Аналитики Moneyplace советуют использовать ключевые слова в заголовке, описании, отзывах, вопросах и ответах.

SEO заголовок – мощный прием оптимизации карточки . Он помогает поисковым системам площадки мгновенно находить товар в базе данных и показывать его клиентам. Если в наименовании есть ключевой запрос, он отразится и в заголовке страницы в браузере.

Чем больше в заголовке точечных низкочастотных ключевых слов, тем выше товарная позиция будет в выдаче. По правилам WB в заголовке нельзя использовать слеши, повторы, близкие синонимы и слова, не относящиеся к товару.

SEO описание . Просто составить продающий текст с развернутым описанием характеристик и преимуществ продукта – недостаточно. Оптимизация текста — это равномерное и естественное включение в него точных запросов и ключевых формулировок. Раньше было достаточно просто запихнуть в описание как можно больше таких слов, и было неважно как выглядел этот самый текст. Сейчас внутренняя система ВБ следит за тем, чтобы тексты не выглядели как оптимизированные. В описании мы рекомендуем использовать 1000 символов.

SEO характеристики . Все без исключения дополнительные поля карточки должны быть заполнены как можно подробнее. Это помогает попасть в большее количество категорий и повысить рейтинг товара в выдаче.

SEO ответы на отзывы и вопросы. Если на сами вопросы и отзывы продавец не может повлиять, то в ответах на них желательно вставить несколько ключевых слов: это дополнительный трафик для артикула.

Слишком сложно? Есть решение!

Продавцу без опыта работы сложно учесть все эти факторы при работе на торговой платформе, к тому же, правила постоянно меняются. Чтобы вывести карточку в ТОП, лучше заказать SEO-оптимизацию у экспертов сервиса Moneyplace – и расслабиться.

Конечно , SEO — это не панацея. Чтобы товар хорошо ранжировался платформой Вайлдберриз, нужно постоянно повышать рейтинг продавца, следить за качеством продукции, обновлять ассортимент, устанавливать конкурентоспособные цены, участвовать в акциях площадки.

Но все же это сильный инструмент, с помощью которого любой продавец, даже начинающий, может поднять количество показов. Это ведет к большему количеству просмотров, конверсии в заказ и проценту выкупа. А это напрямую влияет на сумму дохода!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *