Сколько можно заработать продавая товары на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько можно заработать продавая товары на wildberries

  • автор:

Сколько можно зарабатывать на маркетплейсах: ценообразование на Wildberries и OZON

Ольга Богданова

Из каждого утюга нам сулят «золотые горы», как только мы запустим продажи на маркетплейсе. Но опрометчивые запуски, как правило, не оправдывают ожидания продавцов. Чтобы избежать негативного сценария и торговать в плюс, важно на старте учесть все возможные расходы, связанные с работой на площадке.
Эксперт по маркетплейсам Ольга Богданова в новой статье на реальном примере разобрала:

  • как строится ценообразование на популярных площадках;
  • структуру расходов на OZON и Wildberries;
  • как оценить выгоду от участия в акциях, почему можно уйти в минус и как этого избежать.

А также поделилась таблицей, с помощью которой вы можете рассчитать расходную часть и определить оптимальную стоимость товара для продажи на маркетплейсах.

Мы взяли в качестве примера контактные линзы, представленные на обеих площадках. И разобрали, как продавцу рассчитать маржинальность и наиболее точно спрогнозировать расходы. Розничная стоимость товара на Wildberries 2739 рублей, все расчеты мы ведем, опираясь на нее.

Товар на Wildberries

Товар на OZON

Структура расходов, которую предлагает для расчета Wildberries

Площадка предоставляет информацию для расчета затрат. Давайте разберемся, что это за данные и достаточно ли их для формирования корректной цены. При расчете мы сравнили данные за декабрь 2022 года и январь 2023.

Комиссия за продажу

Актуальная информация о размере комиссии есть в личном кабинете Wildberries. Доступ к нему имеют только зарегистрированные пользователи.

Регистрация нового продавца платная и составляет 10 000 рублей (по данным на июнь 2023 года)

Если вы еще не зарегистрировались в качестве продавца и не имеете доступа к личному кабинету, то можно получить информацию о комиссии из открытых источников или запросить у коллег, которые уже ведут деятельность на площадке. Убедитесь, что данные актуальны, так как размер комиссии постоянно меняется.

Если у вас есть доступ в личный кабинет, откройте вкладку «Аналитика»:

Здесь вы увидите информацию о комиссии и затратах на услуги Wildberries

Здесь вы увидите информацию о комиссии и затратах на услуги Wildberries

Доставка до покупателя и обратная логистика

Выберите нужный товар, для нас это будет категория «Здоровье», товар «Контактные линзы»

Выберите нужный товар, для нас это будет категория «Здоровье», товар «Контактные линзы»

Обратите внимание, что размер комиссии отличается в зависимости от типа доставки:

  • склад маркетплейса;
  • склад поставщика с доставкой на склад Wildberries;
  • самостоятельная доставка со своего склада.

Мы выбрали доставку со склада маркетплейса

Мы выбрали доставку со склада маркетплейса

Хранение, платная приемка

Стоимость хранения в сутки для каждой единицы товара — 0,15 рублей, то есть 4,5 рубля за месяц.
О стоимости приемки вы узнаете только в момент отгрузки, формируя поставку. В период новогодней распродажи стоимость приемки каждого товара составляла 35 рублей.

Расчет расходов и формирование цены

Для этих целей в личном кабинете есть калькулятор тарифов:

С его помощью можно предварительно рассчитать стоимость логистики и хранения габаритных товаров. Но он не учитывает нюансы, которые превращаются в серьезные дополнительные расходы, в том числе участие в акциях. Поэтому продавцы, у которых нет больших внутренних автоматизированных систем учета, предпочитают калькулятору другие способы расчет, в том числе excel-таблицы. Пример такой таблицы, которой пользуюсь я, в ней уже внесены данные по нашему товару за январь:

Таблица для расчета расходов продавца на маркетплейсе

Это таблица позволяет рассчитать цену товара в зависимости от заданных параметров, учитывая маржинальность. Так вы не выйдете за ее пределы и не будете торговать в минус. Ссылку на нее мы выложили в нашем телеграм-канале.

Обратите внимание, что помимо вышеперечисленных базовых расходов мы учитываем:

  • Процент выкупа. В большинстве случаев 100% товаров не выкупается из-за порчи упаковки, брака и т. д. Например, в категории «Одежда» процент выкупа составляет 40-60%. Это необходимо учесть в затратах на логистику в случае возврата. Для нашего товара мы заложили 100% выкупа.
  • Налоги. Оптимальная система налогообложения для торговли на маркетплейсах — УСН. Поэтому для нашего расчета берем среднее значение — 7%, так как в зависимости от региона и оборота компании оно может отличаться.
  • Реклама. Бюджет на продвижение вы определяете сами. Мы рекомендуем выделять не менее 10% от розничной цены товара. Он пойдет на рекламу и участие в акциях Wildberries.

Расчет стоимости услуг Wildberries и прочих расходов для нашего товара

Для удобства мы свели данные за декабрь и январь, которые необходимы для расчета, в единую таблицу:

Статья расходов Значение для нашего товара, декабрь Значение для нашего товара, январь
Комиссия в категории Линзы 22% 17%
Логистика со склада Коледино до покупателя 77,5 руб 70 руб
Хранение (за месяц) 6,9 руб 4,5 руб
Рекламные расходы 10% 10%
Платная приемка 35 руб
Налоги 7% 7%
Затраты, руб 1178 1006
Затраты, % ~ 43% ~ 37%

Внеся данные в таблицу, мы сможем определить цену, которая обеспечит нужный нам уровень маржинальности. Обратите внимание, как ситуация по расходам изменилась в январе, расходы уменьшились с 43% до 37% от цены товара. Основная причина — завершение предновогодних акций, когда была повышенная стоимость хранения товаров на центральных складах и платная приемка.

Участие в акциях

На итоговую прибыль также влияет участие в акциях. Чтобы понять, стоит ли в них участвовать и сколько мы заработаем реальных денег, необходимо вместо РРЦ в нашей таблице внести цену, которую предлагает маркетплейс.
Эту цифру Wildberries формирует, исходя из динамики цен на товары за последние несколько месяцев, а также размера скидок от самого продавца.

Календарь акций на Wildberries

Чтобы увидеть актуальные предложения, зайдите в «Календарь акций» в личном кабинете. Маркетплейс предложит поучаствовать в них, автоматически снизив цены на товары. Но мы не рекомендуем так делать, чтобы не уйти по итогу в минус, а предварительно ознакомиться со списком товаров и условиями.

Условия участия в акции на Wildberries

В красном столбце цена, рекомендованная Wildberries для участия в акции. Внесите ее в нашу талицу и увидите, как изменится маржинальность

Если в последние месяцы вы давали хорошую скидку и активно участвовали в акциях, то маркетплейс может порекомендовать для участия в очередной активности слишком низкую цену. Чтобы выровнять эту ситуацию, необходимо в течение некоторого времени держать более высокие цены и отказаться от участия в акциях, что, конечно, может отразиться на продажах

Кейсы по маркетплейсам

Структура расходов OZON

Общий алгоритм подсчета схож с тем, что мы разобрали выше на примере Wildberries. Схематично структура расходов выглядит так:

Структура расходов с 1 октября 2022 года

Структура расходов с 1 октября 2022 года

Комиссия за продажу

Узнать информацию о комиссиях и тарифах можно тут.

Раздел: комиссии за продажу товаров

Вот наша категория:

Комиссия на категорию «Аптечные товары: контактные линзы»

Логистика до покупателя

Затраты на логистику до покупателя. OZON

Более актуальную информацию необходимо отслеживать в личном кабинете, так как данные часто обновляются. Мы берем данные актуальные на середину января 2023 года

Расчет в нашей таблице будет выглядеть так:

Таблица для расчета расходов продавца на маркетплейсе»

Расчет стоимости услуг OZON и прочих расходов для нашего товара

Статья расходов Значение для нашего товара, декабрь
Логистика со склада OZON 5-7% от цены товара
Последняя миля (доставка товара в ПВЗ, постамат или курьером и передача его покупателю) 5,5%
Хранение за 1л за месяц 6 руб
Рекламные расходы по аналогии с WB 10%
Налоги 7%
Затраты, руб 924
Затраты в декабре (в январе значение не менялось), % ~ 35%

Участие в акциях

Механизм похож на тот, что мы видели у Wildberries. Вы загружаете файл с перечнем товаров, которые площадка предлагает для участия в акции и цены на них.

Участие в акциях OZON

Подборка товаров и условия участия в акции на OZON

Чтобы посчитать, насколько вам будет выгодно участие в акциях в этой же таблице, которую вы скачали, добавьте:

    Процент расходов, который предлагает OZON для вашего магазина, можно посмотреть на главной странице личного кабинета, как это показано на изображении ниже. Учтите, что сюда не входят налоги и бюджет на рекламу.

Доля расходов в обороте, которую автоматически рассчитывает OZON. Это актуально для тех, кто уже торгует на маркетплейсе

Доля расходов в обороте, которую автоматически рассчитывает OZON. Это актуально для тех, кто уже торгует на маркетплейсе

Расчет маржинальности

Если маржинальность выше допустимого значения, то нам выгодно добавлять этот товар в акцию. Вы сами определяете, какое значение для вас допустимо, в среднем это 30% и выше.

Такой расчет позволяет быстро оценить риски и понять, сколько мы сможем заработать в перспективе при определенных издержках. Часто селлеры не прибегают даже к такому простому анализу ситуации, что приводит к «продажам ради продаж» и к финансовым потерям.

Советы эксперта: как не уйти в минус

  • Необходимо учитывать максимальное количество факторов. Несмотря на то, что в нашем случае затраты на Wildberries оказались выше, для разных категорий товаров картина может отличаться. Например, если не контролировать остатки на OZON и не учитывать оборачиваемость товаров, можно понести большие расходы на хранение товаров на складе маркетплейса. В то же время в зависимости от габаритов, цены и других параметров, может оказаться, что товар выгоднее продавать через OZON, несмотря на его высокий трафик на Wildberries.

Принимая решение о выходе на ту или иную площадку, ограничиваться таким расчетом не стоит. Необходимо дополнительно провести анализ цен конкурентов на аналогичные товары и сравнить текущие цены с теми, которые мы можем себе позволить с учетом предполагаемых расходов.

Если вам нужна помощь с выходом на маркетплейсы, выбором товарной категории, анализом ниши и конкурентов, оставьте заявку, и мы свяжемся с вами.

Хотите получить предложение от нас?
Начать сотрудничество
Смотрите также

Зачем производителю выходить на маркетплейсы: перспективы и распространенные ошибки

7 сервисов для выхода на маркетплейсы: аналитика, конкуренты, продажи

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: советы для бизнеса

Основные проблемы маркетплейсов: OZON, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет

Как продавать на Вайлдберриз товар из Китая в 2023 году

Как продавать на Вайлдберриз товар из Китая

Расскажем о маркетплейсе Wildberries и как с ним работать. Вайлдберриз входит в тройку крупнейших онлайн-ритейлеров России. Партнеры открыли более 25 000 точек выдачи в 6 странах, приложение и сайт собирает 20 млн посетителей в сутки, а количество ежедневных заказов превышает 4.5 млн штук. Это статья с актуальной инструкцией, как продавать на Вайлдберриз товар из Китая в 2023 году.

Вы узнаете код ОКВЭД для открытия ИП, какие документы нужны, как находить и доставлять товары с фабрик Китая, о регистрации на площадке, штрафах и других вопросах. Перед вами самая подробная статья о том, как начать продавать товары из Китая на Вайлдберриз.

В отличии от других инструкций по выходу на Вайлдберриз, мы подробно рассмотрели вопрос покупки товаров в Китае и объяснили популярность карго доставки.

  • Начинающему селлеру Вайлдберриз
  • Взнос, комиссии и тарифы
  • Инструкция для старта продаж
  • Как продавать самозанятому
  • Регистрация на Вайлдберриз
  • Что можно и нельзя продавать
  • Схемы сотрудничества
  • Где брать товар для Вайлдберриз
  • Чем поможет CE-MASTER
  • Лицензии, сертификаты и отказные письма
  • Штрафы площадки
  • Как продвигаться
  • Итоги

Начинающему селлеру Вайлдберриз

«Селлер» — это продавец, который взаимодействует с покупателем через средства электронной коммерции (e-commerce). E-commerce — это приложения, сайты, онлайн-кассы, чаты и прочие цифровые достижения XXI-века в торговле.

На WB больше 44 млн товаров, 280 000 селлеров и каждые день регистрируются новые. Почти 65 000 из них ничего не зарабатывают, а просто пытаются продать какой-то один товар. 187 000 селлеров зарабатывают от 1 до 1 000 000 руб. в год.

Маркетплейс позволяет продавать свои товары или перепродавать чужие. Перепродавать можно товары по чужими или своей торговой маркой даже без ее регистрации. Сделали название марки и логотип — продавайте товар под ним. Если взлетит, то зарегистрируете!

Кажется, что продажи на маркетплейсе — это простой способ сделать успешных бизнес. Именно такое представление формируют инфобизнесмены на курсах по продажам товаров из Китая на Вайлдберриз. В этом есть часть правды. Маркетплейс берет часть работы на себя, облегчая работу с клиентом, но он также увеличивает конкуренцию между селлерами, берет комиссию, вводит правила и штрафует за их невыполнение.

Короткая информация для новичков , которые ищут, как продавать на Вайлдберриз с нуля

Кто может продавать ООО, ИП, самозанятые (с ограничениями)
Какой код ОКВЭД выбрать 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»
Как зарегистрироваться Переходите по ссылке , вводите свой номер телефона, получаете код доступа в личный кабинет платформы.
Сколько стоит активация личного кабинета Активизировать личный кабинет можно за 2 — 5 дней, первоначальный гарантийный взнос 30 000 р.
Какие документы нужны Зарегистрироваться можно без документов. Далее от юр. лица могут требовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании. От ИП: ОГРНИП, свидетельство, скан паспорта. От самозанятого: справку о постановке на учет, скан паспорта.
Схемы продаж FBW (со склада маркетплейса) — лучше в ситуации, когда много продаж, большой ассортимент, малогабаритный товар и FBS (со склада селлера) — выгодно, когда ассортимент небольшой, продаж мало или товар габаритный.
ЭДО (электронный документооборот) Любое оператор подойдет. Вайлдберриз рекомендует: «СКБ Контур» и «Тензор». Подключаться нужно всем, так как в 2024 году планируют ввести маркировку всех товаров.
Где брать товары Заграничные фабрики и торговые компании (Китай, Турция, Узбекистан), производства и оптовики в России, производить самому.
Требования к товарам Проходит по правилам WB, соответствует описанию, промаркирован, в плотной упаковке по размеру, без розничного ценника. На маркетплейсе товар нужно разбить по категориям.
Документы на товар (на старте может не быть) Документы на товарный знак (разрешение на продажу чужих брендов), сертификат и декларация соответствия, отказное письмо. Маркетплейс запросит их по требованию клиентов.

Начинающий селлер проводит 90% времени за поиском товаров, расчетами в Excel, аналитикой продаж и решением проблем. Это работа, которую придется делать постоянно.

Взнос, комиссии и тарифы Вайлдберриз

Чтобы начать продавать товары из Китая на Wildberries, нужно выбрать поставщика, прибавить стоимость доставки, а также учесть комиссии и тарифы маркетплейса. Без этого закупать товар нельзя.

Строка расходов Сколько стоит
Гарантийный взнос 30 000 р. для активации личного кабинета. Оплатите взнос со счета, указанного при регистрации. В назначении платежа пишите: «оплата регистрации на ВБ по < ваш ИНН >».
Комиссия за продажу товара Комиссия от 3% до 25% в зависимости от категории товара. Комиссию можно снизить, участвуя в акциях маркетплейса и соблюдая правила.
Логистика 50 руб. за 5 литров (объем короба с товаром). Дополнительно 5 руб. за дополнительный литр для FBW и FBS.
Обратная логистика от 33 руб. за 1 ед. товара. Невозвратные товары продавать проще и выгоднее, чем одежду и обувь, которую часто возвращают.
Приемка для FBW (со склада маркетплейса) 15 рублей за 5 литров плюс 1,5 рубля за каждый последующий литр, в пункты приема поставок – 15 рублей за единицу товара
Приемка для FBS (со склада селлера) Нет. Рассчитывается селлером индивидуально.
Хранение FBW – 0,1 рубля за 5 литров плюс 0,1 рубля за каждый последующий литр.
Утилизация товара 33 руб. за 1 ед. товара

Это не все расходы. Селлер платит своим временем или деньгами за разработку бренда, качественные фотографии, создание товарных карточек, продвижение карточки с товаром (SEO, реклама) и маркетинг в целом. Расходы эти индивидуальны и посчитать их сложно. Просто учитывайте их, когда собираетесь купить какой-то товар, которого нет на маркетплейсе. Сформированный спрос часто лучше, чем оригинальный продукт, о котором никто не знает.

При оплате гарантийного взнос укажите в назначении платежа «оплата регистрации на ВБ по ИНН», где «по ИНН» ваш ИНН. Это важно, чтобы платеж не потерялся.

Инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

Для начала продаж, юридическим лицам и ИП нужно выполнить определенный ряд действий.

Шаги ИП или юридического лица по выходу на Вайлдберриз с товаром из Китая:

  1. Собрать документы для регистрации.
  2. Начать регистрацию на seller.wildberries.ru (получить код).
  3. Ввести начальные учетные данные.
  4. Прочитать и ознакомиться с офертой.
  5. Заполнить данные продавца, получить API ключ в настройках.
  6. Оплатить гарантийный взнос в 30 000 р.
  7. Подождать 3 – 5 рабочих дней (активация).
  8. Создать и заполнить карточки товаров.
  9. Начать продвижение и поставки товаров.

Какие документы нужно собрать индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам до того, как продавать на Вайлдберриз товары, купленные в Китае оптом.

ИП Юридическое лицо
Свидетельство о государственной регистрации ИП Устав общества
Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе Свидетельство о государственной регистрации общества
Информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
Разрешение правообладателей на использование торговых марок Свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ
Скан паспорта индивидуального предпринимателя Решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя
Анкета контрагента Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера
Прайс-лист Скан паспорта генерального директора;
Скан договора аренды склада или офиса
Анкета контрагента
Прайс-лист

Как продавать самозанятому на Вайлдберриз

Как продавать на вайлдберриз самозанятому

Самозанятому проще начать продавать товары на Вайлдберриз, чем ИП или юридическому лицу. Документов придется собрать меньше, а регистрация пройдет быстрее.

Путь самозанятого на Wildberries:

  1. Получить код через seller.wildberries.ru.
  2. Выбрать «Самозанятый» при регистрации.
  3. Прочитать и ознакомиться с офертой.
  4. Заполнить данные и получить ключ API.
  5. Оплатить взнос в 30 000 руб., подождать до 5 дней.
  6. Сделать и заполнить карточку товара.
  7. Промаркировать и упаковать товар.

Физические лица без ИП могут продавать товары на маркетплейсе, которые они сделали самостоятельно полностью или частично. Например, самозанятых может продавать изделия из дерева (ручки, игрушки, свистульки и т.д.), аксессуары (праздничные украшения, бижутерию, сумки), вязанные вещи, а также информационные продукты.

Главные правила – не заниматься перепродажей и не привлекать сотрудников к производству. Если это обнаружит маркетплейс, то лишит статуса «самозанятый» на площадке и заблокирует личный кабинет.

Самозанятый не может продавать товар на Вайлдберриз из Китая. Оформляйте ИП или юридическое лицо, чтобы заниматься товарным бизнесом, закупая товар в Китае.

Регистрация на Вайлдберриз

Регистрация на wildberries

Код доступа в личный кабинет придет на номер

При входе в личный кабинет выбирете страну, форму организации (ООО, ИП, самозанятый), заполните персональные данные и жмите кнопку «Зарегистрироваться».

Обязательно изучите оферту! Это основной документ-соглашение между селлером и маркетплейсом. В оферте рассказано про комиссии, правила упаковки товара и даны ответы на десятки ваших вопросов.

Согласившись с офертой, вы попадете в личный кабинет. Сразу перейдите в настройки. Здесь нужно заполнить данные продавца и получить ключ API.

Схемы сотрудничества с маркетплейсом

Придется выбрать одну из схем сотрудничества. Схема сотрудничества определяет, кто предоставляет «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator) — комплекс услуг по обработке (упаковке, проверке), хранению, отслеживанию остатков, транспортировке, доставке товаров покупателю.

  1. Fulfillment by Wildberries (FBW) — товар отправляют клиентам со склада маркетплейса. Весь «фулфилмент» берет на себя маркетплейс, а продавец платит за это. Расценки можно увидеть в блоке «тарифы и комиссии» . Подходит для селлеров с большим оборотом и небольшими по размеру товарами.
  2. Fulfillment by Seller (FBS) — товар находится на складе у продавца или другой компании, оказывающей услуги «фулфилмент» для продавца. Выгодно использовать при небольшом ассортименте товаров и низком объеме продаж. Это единственный способ продавать габаритные товары весом до 100 кг, которые маркетплейс не берет на FBW.

Что выбрать — зависит от товара, стратегии и опыта в торговом бизнесе. Только начинаете, есть свой склад или уже продаете через интернет-магазин — используйте FBS, есть опыт и большой оборот, хотите снизить нагрузку — попробуйте FBW.

Что можно и нельзя продавать

  • алкогольные напитки;
  • табачную продукцию;
  • лекарства;
  • скоропортящиеся продукты;
  • антиквариат;
  • животных;
  • растения;
  • пиротехнику;
  • оружие;
  • наркотики и другие незаконные товары.

Все остальное продавать можно, но не всегда нужно. Главное, чтобы товар давал высокую оборачиваемость, объемную выручку и был ожидаемого клиентом качества.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз из Китая:

  • одежда и обувь;
  • товары для детей;
  • продукты питания;
  • часы, сумки и другие аксессуары;
  • товары для дома и быта;
  • электроника;
  • ювелирные изделия;
  • спортивные товары.

Признаки хорошего товара для продажи на маркетплейсе Вайлдберриз:

  1. Уже есть на маркетплейсе у 2 — 7 продавцов.
  2. Популярен на 1688, Таобао, AliExpress или Amazon.
  3. На него можно найти отказные письма и сертификаты.
  4. Нет сроков годности или они очень высокие (от 3 лет).
  5. Товар не теряет товарный вид при отказе покупателя.
  6. Розничная цена от 1000 р. до 4000 р.
  7. К товару легко подобрать копеечный подарок.
  8. Нет сезонности. Спрос стабильный круглый год.
  9. Есть качественные фото товар, видео о товаре.
  10. Можно купить без подарочной упаковки.
  11. Решает какую-то конкретную задачу и несет очевидную пользу.

К этим требованиям к товару можно добавить еще два , связанные с оптовой закупкой товаров в Китае для продажи на маркетплейсах.

Первое — товар дешевый при сборной или карго доставке и имеет высокую плотность. Т. е. имеет маленький объем или высокую стоимость за каждый 1 м2 при перепродажи. Например, ювелирные украшения или беспроводные наушники. Места товар занимает мало, что дает высокую стоимость 1 м2.

Второе — множество поставщиков в Китае, что говорит о конкуренции. Чем больше фабрик и торговых компаний занимаются товаром, тем легче договориться с поставщиком о скидках за объем и других послаблениях.

Где брать товар для Вайлдберриз

На маркетплейсе жесткая конкуренция. Преимущество получают селлеры, которые умеют выбирать удачные товары, покупать их по низкой цене у фабрик в Китае и продвигать карточки на верхние позиции в выдаче.

Поговорим о способах закупки товаров с целью перепродажи на маркетплейсе Wildberries. Где и как брать товар оптом, какие риски, что выгоднее, а где лучше закупаться для перепродажи?

В Китае у фабрик и торговых компаний

Многие селлеры маркетплейсов в России закупают товар в Китае так же, как это делают розничные сети магазинов и многочисленные оптовики.

Китайские торговые компании предлагают широкий ассортимент, быстрее отвечают на заявки и отгружают товар, но часто не являются производителями и накручивают свой процент.

Фабрики не отличаются качеством сервиса и производят узкий ассортимент, но могут изготовить товар с брендом клиента (OEM-производство) или произвести уникальный товар по техническому заданию (ODM-производство). Покупать оптом у фабрик дешевле, но сложнее на организационном уровне.

Находят поставщика в Китае тремя способами

  1. Через оптовые маркетплейсы : 1688 , Таобао , Tmall, Global Source и Made In China, Yiwu go. 1688.com — лучший сайт для поиска поставщика с низкой ценой.
  2. На оптовых китайских рынк ах (список из 60+), на которых представлено множество производителей и торговых компаний. Рынки можно посетить онлайн.
  3. Посещая международные выставки, которые проходят в Китае ежегодно. Найти нужную выставку можно на сайтах Expomap и World Expo, которые тоже дешевле посетить, заказав услугу « удаленное посещение выставки ».
  4. Спрашивая у знакомых, получая рекомендации школ продаж на Вайлдберриз и других селлеров.

Сделать оптовую покупку у китайской фабрики или торговой компании сложно. Нужен банковский счет в Китае для выкупа, возможность проверить товар, упаковать для международной доставки и организовать доставку. Селлеры разрешают вопросы тремя способами:

  1. Обращаются к посредникам между собой, складом логистической компании и продавцом. Посредник берет от 3 до 15% за выкуп товара и контролирует работу склада логистической компании.
  2. Сотрудничают со складом логистической компании в Китае напрямую, экономя до 15%! Склад может не оказывать услуг поиска товара, но предоставляет выкуп без процентов (0%), проверяет, консолидирует, упаковывает и организовывает доставку.
  3. Создают свое подразделение в Китае для контроля работы склада или собственный склад. Так делают крупные компании, розничные сети и селлеры, у которых оборот товаров исчисляется 40 футовыми контейнерами.

Об услугах логистической компании мы расскажем чуть-чуть позже, а сейчас давайте рассмотрим альтернативы. Где еще можно сделать закупку товаров и как продавать на Вайлдберриз то, что куплено не по самой низкой цене.

У оптовиков в России

Оптовик заложит свой процент в товар, что сделает оптовую закупке менее выгодной и осложнит борьбу с конкурентами на маркетплейсе. Конкурировать придется жестко. Многие начинающие селлеры боятся закупать товар в Китае и закупаются у оптовиков одним и тем же товаром.

Почему покупают у оптовиков:

  1. Нет языкового барьера и все просто.
  2. Легко заказать и изучить образец.
  3. В Москву поехать дешевле, чем в Китай.
  4. Иногда у оптовиков есть документы на товар.
  5. Оптовики часто дают хорошие скидки.
  6. За 7 дней товар приедете в любой город РФ.
  7. Проще психологически.

Продавать товар от оптовиков на Вайлдберриз — плохая идея. Потому что на маркетплейсе легко проиграть в конкуренции. Низкая закупочная цена и возможность продавать товары под своим брендом могут стать фатальными преимуществами.

Покупать товар у оптовиков может быть выгодно, когда у вас есть розничный магазин. Многие жители небольших городов не привыкли покупать в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Они ходят в местные магазины как и 20 лет назад.

Как искать оптовиков в России:

  1. B2B-маркетплейсы: «На_полке» (napolke.ru), B2B TRADE, 1С: Торговая площадка, «Сделки.ру», «Рывок», «Пульс цен».
  2. Через поиск «Яндекс»: HitsOptom, «Море блеска», Standartoptom, «Оптомус», Trend-opt, «РусБытХим», Vsvoem.
  3. Посетив оптовые рынки: «Садовод», «Люблино», «Южные ворота».

У производителей в России или изготавливать самому

Закупаться товаром у производителей в России сложно и часто невыгодно. Если такой же товар производит Китай, то конкуренцию российские компании не выдерживают. Выход только в узкоспециализированных или редких товарах, но и тут есть нюансы.

Российское производство ароматизаторов Dko

Специфические товары сложнее продать, а надежные местные производители уже давно обросли дилерами и застолбили место на маркетплейсе. Низкая производительность, дорогие кредиты (невозможность нарастить оборот) и культура производства еще больше осложнят работу с фабриками в России.

Например, вы нашли компанию Dko. Это производитель уникальных ароматизаторов. Выглядит шикарно! Товар качественный и хороший, вот только конкурировать вам придется с несколькими представителями, которые, скорее всего, уже работают через «Вайлдберриз», «Озон» и «Авито». Как начать продавать на Вайлдберриз товар, который там уже продается. У селлера уже есть рейтинг, отзывы, скорректированная стратегия.

Нашли крутой товар в России, но конкуренты уже все застолбили? Подумайте, как найти производителя в Китае, который может повторить товар. Вы сможете продавать на Вайлдберриз товар из Китая по низкой цене, что даст вашему предложению ценовое преимущество.

Чем поможет CE-MASTER при закупке товара в Китае

CE-MASTER — логистическая компания со своим складом в Гуанчжоу, а не посредник между вами и логистом. Мы китайцы, которые хорошо говорят и пишут на русском языке, что снимает вопрос языкового барьера. Все менеджеры русскоязычные. Среди наших клиентов много селлеров, работающих через российские маркетплейсы.

Обратившись к нам, вы получаете весомые преимущества перед своими конкурентами:

  • 0% всегда (это не акция) за выкуп у поставщика;
  • Разговорный русский язык у менеджеров;
  • Точные цены за услуги склада, открытые тарифы фрахта;
  • Склад 3000 м² (Гуанчжоу), 100 м² (Иу), 100 м² (Шэньчжэнь);
  • Проверяем на количество, брак, делаем возвраты;
  • Переводы в рублях (на р/c или карту), SWIFT, USDT;
  • 4 варианта упаковки и качественная консолидация.
3000 м² склад в Гуанчжоу 30 сотрудников работает постоянно 300$ и 15 кг — минимальный заказ
до 15 дней доставка до Москвы Инвойс и накладные на доставку Рублевые переводы на карту и р/с

Наша компания помогает строить бизнес на товарах из Китая. Вы получаете своего представителя в Китае, на которого можно рассчитывать в вопросах выкупа товара , его проверки на складе и организации доставки в Россию.

Лицензии, сертификаты и отказные письма

Правила маркетплейса требуют, чтобы у селлера был один из этих документов:

  • сертификат соответствия;
  • декларация соответствия;
  • отказное письмо.

Требования есть, но маркетплейс редко сам начинает проверку, поэтому многие селлеры продают товары без сертификата, декларации и отказного письма, а оформляют его уже после первых заказов. Иногда нужный документ просто покупают. Если клиент не отличит подделку от оригинала, то никаких проблем со стороны площадки не будет. Это крайний случай. Так как специалисты Вайлдберриз потребуют сертификат только в том случае, если с этим вопросом обратится клиент.

Многие товары можно продавать, получив отказное письмо от сертификации. Все товары, подлежащие сертификации или декларированию, прописаны в постановлении Правительства РФ № 982. Большинство товаров есть в постановлении: одежда, обувь, детские игрушки, ремни, часы, электроника, гаджеты и многое другое.

В списке постановления нет: бижутерии, зонтов, зеркал, фоторамок, искусственных цветов, многих предметов декора и других товаров. Если вашего товара в нем нет, то достаточно обратиться в сертификационный центр за отказным письмом. Мы уже писали о 100+ товарах, которые можно продавать на маркетплейсах без сертификатов и деклараций.

Отказное письмо не является официальным документом и может быть составлено на усмотрение сертификационного центра. По факту его может составить любой центр сертификации по онлайн-запросу. Стоит услуга 3000 — 5000 р.

Штрафы площадки

Маркетплейсы блокируют аккаунты, повышают комиссии, удаляют карточки товаров и штрафуют селлеров за несоблюдения правил площадки. За что штрафуют селлеров Вайлдберриз и на какие суммы:

Причина Штраф
Отправка товара позднее 36 часов с момента заявки (FBW) Увеличение комиссии на 0,25% за каждый час. Если не отправили в течение 5 дней, то штраф 35% от стоимости товара, заказ отменен.
Отправка товара позднее 48 часов с момента заявки (FBS) Штраф для продавца 35% от стоимости (заказ взят, но товара на складе маркетплейса нет).
Самовыкуп с целью продвинуть карточку на верхние строчки выдачи Штраф до 1 000 000 р. или полная блокировка личного кабинета навсегда.
Неправильная или нечитаемая маркировка на товаре Маркируют товар и упаковку. Если маркировки нет, то штраф до 1500 р. за каждую единицу товара.
Не документов на товар: сертификат, декларация, отказное письмо Единовременный штраф 100 000 р. и 5000 р. за каждый час до представления документа. От Роспотребнадзора: до 300 000 р. с возможностью конфискации.
Неправильная модель или отсутствие заявленных функций (любой обман клиента) Штраф для продавца 35%. При частых жалобах от клиентов блокируют аккаунт.
Передача клиенту контактных данных внутри площадки (разрешено общаться только на WB) Индивидуальные штрафы и блокировка аккаунта в случае массовых нарушений.

Несмотря на штрафы, селлеры идут на риски. Делают самовыкупы, начинают продавать товары без какого-либо сертификата (даже купленного) и платят миллионные штрафы. Потому что такой риск часто оправдан. За какой-то товар он заплатит штраф в миллион, зато заработает намного больше на других товарах с такой же стратегией.

Например, селлер везет 100 ед. товара в белую через границу, оформляет все сертификаты (или покупает их), а большую часть товара доставляет карго через Казахстан, чтобы получить сверхприбыль. Это риск, но просчитанный и часто оправданный.

Как продвигаться без штрафов и претензий со стороны площадки

  1. Подключить системы аналитики и статистики, чтобы действовать быстрее конкурентов. На рынке полно предложений: Eggheads Solutions, Huntersales, Moneyplace, Statberries и очень многие другие. Сервисы аналитики позволят быстро смотреть на результаты своих действий, проверять теории, своевременно пополнять товарный резерв, избегать отказов и снижать комиссию маркетплейса.
  2. Сделать качественные фотографии и видео о товаре. Товар может быть одинаковый у десятки селлеров. В этом случае часто решает качество фотографий, иллюстраций и видео о товаре. Затраты на качественные уникальные фотографии и инфографику минимальны, а результат может быть очень хорошим.
  3. Развивать свой бренд, а не просто продавать товар под не зарегистрированной торговой маркой. Кроссовок много, а Nike такой один. То же самое можно сказать про бренд наушников CGpods, который по факту является OEM-товаром из Китая.
  4. Внимательно отнестись к SEO-оптимизации карточек товара. Ключевые слова позволят вывести товар на верхние строчки выдачи не только на площадки, но и в поисковике «Яндекс».
  5. Покупать платную рекламу на WB и продвигаться за пределами площадки, чтобы о товаре узнавали из многих источников. Реклама у блогеров, Промо.Посты, таргетированная реклама — комплексный интернет-маркетинг даст больше результата, чем упорная работа только с WB.

Почему многие компании используют запрещенные методы продвижения, например самовокупы? Все просто, они дают быстрый результат. Маскируют такие методы комплексным интернет-маркетингом и работой с блогерами. Если товар набирает популярность органически, то на небольшие поддерживающие всплески менеджеры площадки не обратят внимания.

Короткая пошаговая инструкция, как выйти на Вайлдберриз с товаром из Китая

Пошаговая инструкция как продавать на Вайлдберриз товар из Китая, получать прибыль и развиваться на маркетплейсе с нуля.

  1. Изучите больше информации о закупке товаров для перепродажи, подумайте о своем маленьком складе, соберите стартовый капитал и вдумчиво примите решение.
  2. Выберете товар для продажи и способ его оптовой покупки. Перспектив больше при покупке товаров на фабриках в Китае для продажи на Вайлдберриз. Вы получите опыт работы с самым крупным рынком в мире, сможете изготовить товар под своим брендом и получите самые низкие закупочные цены.
  3. Откройте ИП или ООО (ОКВЭД 47.91), чтобы продавать любые товары и не заниматься производством самостоятельно. Самозанятые не могут перепродавать товары, что намного проще производства.
  4. Пройдите регистрации, внимательно изучите правила Вайлдберриз и оплатите гарантийный взнос 30 000 р., чтобы активировать личный кабинет.
  5. Выберете способ работы с маркетплейсом, кто будет оказывать услугу «Фулфилмент» (Fulfilment By Operator). Варианта два: FBW — все делает маркетплейс, FBS — вы берет на себя складскую работу (хранение, остатки, транспортировку до WB).
  6. Организуйте продвижение на площадке, используя средства аналитики и статистики. Не стремитесь получить максимум прибыли через запрещенные схемы продвижения. Лучше развиваться медленно и преуспеть, чем потерять все.

Вы узнали как продавать на Вайлдберриз товар из Китая, выбирать, покупать, доставлять и преуспеть в товарном бизнесе.

Возможно, вас заинтересуют эти статьи:

  • база из 20000 поставщиков в Китае;
  • как проверить товар в Китае ;
  • варианты доставки товара из Китая ;
  • виды посредников в Китае ;
  • как обманывают китайские поставщики ;
  • как заказывать товары оптом из Китая .

Как зарабатывать деньги на Wildberries – 15 способов

Как заработать деньги на Wildberries

На Wildberries можно продавать свои товары или торговать как посредник. Но это далеко не все способы заработка на маркетплейсе. Сфера e-commerce быстро растет и создает вокруг себя целую индустрию. Чтобы развиваться, селлерам нужны различные услуги и профильные специалисты. Сделали подборку способов заработка на маркетплейсе. Для некоторых нужны только ПК и интернет, другие требуют профессиональных знаний. Есть несколько вариантов для тех, кто готов инвестировать деньги.

Реклама: Реклама. Erid 2Vtzqv77mXw

Реклама. Erid 2VtzqvPTeXK

Читайте также: ТОП-10 биддеров для Wildberries

Как заработать на Вайлдберриз – 15 способов

Можно стать предпринимателем, сотрудничать с селлерами как фрилансер или найти несложную подработку. Далее подробно рассказываем о каждом способе.

1. Открыть магазин

Открыть магазин

Торговать на Wildberries могу производители и посредники. Чтобы начать продавать на Wildberries, нужно зарегистрироваться, предоставить реквизиты и оплатить гарантийный взнос. Витрина магазина на маркетплейсеПлюсы работы на WB:

  • Доступ к широкой аудитории – в 2022 году покупатели сделали около 1,5 миллиардов заказов.
  • Возможность продавать товары в удаленные регионы – не нужно открывать собственную сеть магазинов и складов.
  • Универсальность площадки – на маркетплейсе можно продавать почти что угодно: от бытовой техники до продуктов питания. Существует лишь несколько запрещенных категорий.

Минусы работы на WB:

  • Огромная конкуренция – в 2023 году на маркетплейсе работают более 1 миллиона продавцов.
  • Комиссии – нужно внимательно считать юнит-экономику, чтобы комиссии не превысили прибыль. А также следить за остатками товаров на складах, чтобы не переплачивать за хранение.

2. Продавать собственные товары

Мастера хендмейд могут продавать на WB товары собственного изготовления. Для этого не нужно регистрировать ООО или ИП – достаточно оформить самозанятость. Также потребуется оплатить гарантийный взнос.

При эффективном продвижении маркетплейс поможет выйти на новый уровень дохода. О вас узнают клиенты из других городов. Продукцию можно будет изготавливать партиями, а не поштучно под заказ.

Продавать собственные товары

Пример: мастер хендмейд изготавливает мягкие игрушки и продает на маркетплейсе как самозанятый

3. Стать менеджером маркетплейса

Это специалист, который помогает предпринимателям запустить и развивать бизнес на онлайн-площадках. Работать можно в штате компании или на фрилансе.

Опытный менеджер маркетплейса – это маркетолог, специалист по продажам, аналитик и закупщик в одном лице. Чтобы войти в профессию, не обязательно уметь все сразу. Можно начать с простых задач. Например, устроиться ассистентом менеджера. В обязанности входит организация отгрузок, работа с карточками товаров, общение с покупателями. Если сотрудник справляется успешно, со временем он сможет браться за более сложные задачи и претендовать на повышение зарплаты.

Стать менеджером маркетплейса

Обучиться профессии менеджера маркетплейса можно онлайн: курсы предлагают многие образовательные платформы

4. Настраивать рекламу

Селлерам важно эффективно продвигать свою продукцию на маркетплейсе. В условиях высокой конкуренции, если продавец не пользуется рекламой, покупатели просто не увидят его предложение. Поэтому селлерам нужны специалисты, которые смогут настроить и запустить рекламу на WB с оптимальными затратами.

Продвигать товары на WB можно с помощью внутренней рекламы: в каталоге, поисковой выдаче и на карточках. Специалист подбирает для товаров ключевые запросы, отслеживает ставки за показы и управляет кампаниями.

Настраивать рекламу

Задача специалиста по рекламе – вывести карточки в ТОП поисковой выдачи

Рекламировать товары на маркетплейсе можно также с помощью внешних инструментов. Например, приводить на карточку трафик из Яндекс Директа.

Настраивать рекламу

Можно зарабатывать на фрилансе, настраивая для селлеров кампании в Директе

5. Заполнять карточки

Карточки – это главный источник информации о товарах для покупателей. Они должны быть привлекательными, содержать основные характеристики продукта и отвечать на частые вопросы аудитории. Правильное заполнение карточек – это обязательное условие высоких продаж на маркетплейсе.

Работа с карточками трудоемкая и требует много времени, поэтому селлеры привлекают фрилансеров. Такие специалисты должны владеть навыками SEO и копирайтинга. Описание товара должно быть не просто информативным, но и содержать релевантные ключевые слова. Нужно разобраться в свойствах и преимуществах продукта, чтобы правильно заполнить характеристики. Можно начать зарабатывать без вложений.

Заполнять карточки

Примеры расценок на заполнение карточек

6. Создавать инфографику

Отдельным пунктом в работе с карточками идет создание визуального контента. Инфографика – это сочетание фотографии и информации. Она показывает характеристики, особенности и преимущества товара. Покупателю не нужно вчитываться в описание, чтобы больше узнать о продукте. Достаточно рассмотреть картинку.

Инфографика помогает продавцам выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. А значит, увеличить продажи. Поэтому они готовы платить за создание качественного визуального контента.

Программы и сервисы для создания инфографики можно освоить самостоятельно или пройти онлайн-курс.

Создавать инфографику

Качественная и информативная инфографика повышает вероятность продажи, поэтому нужна селлерам

7. Зарабатывать на отзывах

Отзывы также помогают селлерам наращивать продажи – от них зависит репутация магазина и рейтинг на маркетплейсе. Люди чаще заказывают товары, у которых много положительных комментариев.

При этом меньшая часть покупателей готова потратить время, чтобы оставить отзыв. Можно помочь продавцам решить эту проблему: писать позитивные комментарии на заказ и зарабатывать на ВБ.

Зарабатывать на отзывах

Договориться о сотрудничестве с продавцами можно напрямую или подключиться к специальным сервисам

8. Открыть пункт выдачи заказов

Этот способ требует значительных финансовых вложений. Партнеры маркетплейса могут взять под управление готовый ПВЗ или открыть свой пункт выдачи заказов. Во втором случае нужно самостоятельно подобрать локацию, которая соответствуют требованиям Wildberries. Затем сделать ремонт по брендбуку. Владельцы ПВЗ зарабатывают на комиссиях: маркетплейс платит за каждый выданный заказ.

Открыть пункт выдачи заказов

Подать заявку на открытие ПВЗ можно в приложении WBPoint

Плюсы бизнеса на ПВЗ:

  • Популярный бренд – не нужно вкладываться в развитие собственного бренда, владелец пункта выдачи сразу становится частью успешной компании.
  • Маркетплейс активно развивается – обороты ежегодно увеличиваются, что создает для владельцев ПВЗ перспективу роста прибыли.

Минусы бизнеса на ПВЗ:

  • Штрафы – на WB действует жесткая система штрафов для владельцев ПВЗ, менеджеров и рядовых сотрудников. Снять деньги могут за несоблюдение стандартов работы, утерю или порчу товара. При этом у персонала часто возникают вопросы по поводу справедливости таких наказаний.

9. Обучать селлеров

Собственный опыт работы в электронной коммерции можно монетизировать. Предприниматели с Wildberries и успешные менеджеры маркетплейса проводят консультации и запускают курсы для новых продавцов.

Начинающие селлеры готовы платить за такие услуги, потому что они обходятся дешевле, чем ошибки в бизнесе.

Обучать селлеров

Пример обучающего курса по маркетплейсам от опытного селлера

10. Перевозить грузы

Владельцы грузового транспорта могут перевозить товары между складами и пунктами выдачи. Принцип работы похож на агрегаторы такси. Водитель скачивает приложение, выполняет актуальное задание и получает оплату на счет. Сотрудничать с маркетплейсом могут самозанятые, ИП и ООО. Есть заказы для автомобилей разной грузоподъемности.

Перевозить грузы

Скачать приложение можно в App Store и Google Play

11. Продавать чужие товары за процент

Некоторые производители хотят зайти на маркетплейсы, но не готовы торговать самостоятельно. Таким компаниям нужны посредники, которые запустят свой магазин и будут заниматься продвижением.

Владелец магазина не закупает продукцию под реализацию, а с Wildberries работает по модели FBS (отгрузка со склада продавца). Когда поступает заказ, производитель отгружает товары со своего склада, а посредник перечисляет ему выручку за минусом комиссии.

12. Продвигать селлеров в соцсетях

Блогеры могут нативно рекламировать продукцию селлеров: делать подборки, обзоры, распаковки и указывать артикулы товаров на WB. Например, если ведете блог о кулинарии, предложите сотрудничество поставщикам посуды. Рекламу у бьюти-блогеров могут размещать производители косметики.

Продвигать селлеров в соцсетях

Пример нативного поста с подборкой товаров

13. Заниматься аналитикой

Аналитик – это специалист, который работает со статистикой по ключевым показателям магазина на маркетплейсе. Он собирает и интерпретирует данные. На основании аналитических отчетов владельцы бизнеса принимают решения о дальнейшем развитии.

Аналитики нужны селлерам на каждом этапе работы. До выхода на маркетплейс специалисты помогают выбрать перспективную нишу. Затем отслеживают динамику продаж и маржинальность товаров, дают рекомендации по управлению ассортиментом.

Как стать аналитиком:

  • поработать менеджером маркетплейса, изучить тонкости онлайн-торговли и со временем переквалифицироваться;
  • пройти специализированный онлайн-курс.

14. Работать маркетологом

Маркетолог занимается продвижением товаров и брендов на маркетплейсе. Изучает рынок и конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Участвует в создании рекламных креативов: ставит задачи копирайтерам, дизайнерам и фотографам. Отслеживает тренды и помогает составлять ассортиментную матрицу.

Хороший маркетолог может вывести магазин на новый уровень продаж, поэтому такие специалисты востребованы среди селлеров.

Работать маркетологом

Некоторые работодатели поручают маркетологам также аналитику и функции менеджера маркетплейса

15. Инвестировать в селлеров

Бывает так, что продавец хочет расти и увеличивать оборот, но собственных средств не хватает. Селлер привлекает инвестора. Условия могут быть разными: покупка доли в компании или отчисление процента с прибыли.

Конечно, такой способ подойдет только тем, кто располагает свободными средствами и готов к риску. Прежде чем инвестировать, изучите компанию. E-commerce – перспективная сфера бизнеса, но далеко не все селлеры работают успешно. Посмотрите статистику и аналитику продаж. Оцените, насколько товар востребован покупателями.

Заключение

Зарабатывать на Wildberries могут не только продавцы и владельцы пунктов выдачи заказов. Селлерам нужны маркетологи, аналитики, дизайнеры инфографики, специалисты по рекламе. Получать доход можно и без профессиональных навыков: зарабатывать на отзывах или рекламировать товары в своих соцсетях.

Если есть собственный опыт бизнеса на маркетплейсе, можно консультировать начинающих селлеров, запустить курс или организовать продажу чужих товаров за процент.

Полезные ссылки:

  • 10 сервисов аналитики маркетплейсов
  • Как проверить рекламные ставки на Wildberries
  • 15 способов вывести товар в ТОП на Вайлдберриз

Сколько зарабатывают на маркетплейсах? Только 18% селлеров на Wildberries и 13% селлеров на Ozon имеют оборот больше миллиона

Сколько зарабатывают на маркетплейсах? Только 18% селлеров на Wildberries и 13% селлеров на Ozon имеют оборот больше миллиона

По данным на август 2023 года, только около 18% селлеров на Wildberries и 13% на Ozon имеют выручку свыше 1 миллиона рублей в месяц. Большинство продавцов продают товара примерно на 30 тыс. в месяц. Возможность быстрого и легкого старта продаж, как обещают многочисленные курсы, преувеличена, пришли к выводу в своем исследовании аналитики сообщества селлеров MPGO, аналитического сервиса Shopstat и «Модульбанка». Количество продавцов Аналитики исследовали продажи на двух крупнейших маркетплейсах РФ – Wildberries и Ozon. Для начала они выяснили, сколько в реальности продавцов торгует на обеих площадках. Выяснилось, что оба маркетплейса завышают численность селлеров.

По собственным данным маркетплейса, в 2022 году количество продавцов на Wildberries превысило 840 тыс. А в Shopstat считают, что на август 2023 года на площадке торговали 192 215 селлеров.

Вероятно, тут есть расхождение в методике подсчета. Wildberries мог назвать просто общее число зарегистрированных ЛК продавца, безотносительно к тому, активно ли ведет себя селлер на площадке. В Shopstat же посчитали именно активных селлеров – тех у кого было по 30 и больше продаж в месяц.

У Ozon показатели с данными исследования отличаются гораздо меньше. В 2022 году маркетплейс сообщал, что количество продавцов на площадке превысило 120 тыс. Аналитики на август 2023 года обнаружили на площадке 123 652 активных продавца.

Селлеры вб озон1

Объемы продаж Затем исследователи выяснили, как распределяются объемы продаж среди активных селлеров на обоих маркетплейсах. Это график для Wildberries. Можно увидеть, что на Wildberries на август 2023 года:

  • 49,71% продавцов имеют оборот менее 100 тыс. рублей,
  • 23,92% имеют оборот от 100 тысяч рублей до 500 тыс. рублей,
  • 8,32% продавцов имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
  • 12,32% продавцов имеют оборот от 1 млн до 5 млн рублей,
  • 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей,
  • 1,9% имеют оборот свыше 15 млн рублей.

Таким образом, от общего числа активных селлеров только 18,05% продавцов зарабатывают свыше 1 млн в месяц.

А вот такой же график для Ozon.

селлеры вб озон2

Распределение продаж в августе 2023 года на Ozon:

  • 55,32% продавцов имеют оборот до 100 тыс. рублей,
  • 24,43% имеют оборот от 100 до 500 тыс. рублей,
  • 7,21% селлеров имеют оборот от 500 тыс. рублей до 1 млн рублей,
  • 9,22% имеют оборот от 1 млн рублей до 5 млн рублей,
  • 2,33% продавцов имеют оборот от 5 млн рублей до 15 млн рублей,
  • 1,5% оборот свыше 15 млн рублей.

На Ozon процент «миллионеров» ниже, чем на Wildberries — от общего количества активных продавцов селлеров с оборотом более 1 млн рублей в месяц от всего 13,05%.

Средняя выручка большинства

Shopstat утверждает, что большинство селлеров на Wildberries (почти ровно половина от общего числа активных продавцов) и на Ozon (55%) имеют оборот в месяц ниже 100 тыс. руб. Но при этом следует отметить, что «до 100 тыс. рублей» – это не 90 и даже не 50 тыс, у этих селлеров выручка на уровне 30 тыс. рублей с тенденцией к понижению.

Так выглядит средний заработок этой категории на Wildberries за 3 года. При этом стоит учесть, что 30 тысяч рублей 3 года назад и 30 тысяч рублей сейчас – это разные деньги.

селлеры вб озон3

В Ozon вообще у этой категории селлеров недавно случилось резкое падение доходов, которого не было на Wildberries.

селлеры вб озон4

Доходы сторонних продавцов и маркетплейса

Еще один интересный показатель изучили аналитики – долю продаж самого маркетплейса и селлеров на площадке.

Оборот на обеих площадках в основном приходится на продажи селлеров. Продажи от юрлица самих маркетплейсов по сравнению со сторонними продавцами крайне невелики.

Так, в 2022 году оборот селлеров на Wildberries составил 96%, а продажа товаров самого маркетплейса – 4% от общего объема продаж. В Ozon это соотношение составило 98% и 2%.

Однако в 2023 году ситуация поменялась.

Сейчас продажа собственных товаров на Wildberries снизилась до 3%. А у Ozon обратная тенденция: 10% продаж – это СТМ и другие товары, которыми торгует непосредственно маркетплейс.

Сами исследователи в результате приходят к следующим выводам.

Крупнейшие игроки рынка маркетплейсов завышают количество реальных селлеров — на самом деле на площадках меньше продавцов, чем они сообщают.

Вероятно, маркетплейсы подсчитывают только количество регистраций и не афишируют количество «мертвых аккаунтов». Им это нужно, чтобы создавать впечатление, что множество продавцов могут легко зайти на площадку и успешно торговать на ней.

Эту же иллюзию поддерживают и авторы многочисленных курсов по продвижению на маркетплейсах. Мол, с небольшими вложениями легко зайти и сразу же начать делать миллионную выручку за пару месяцев. Однако только 2,5% продавцов на этих маркетплейсах зарабатывают от 5 до 15 млн рублей в месяц.

Что касается разницы между двумя крупнейшими маркетплейсами.

На Wildberries новичкам по разным причинам сложнее развиваться, считают эксперты. Количество селлеров, у которых до 100 тыс. продаж в месяц, держится примерно на одном уровне уже почти год. При этом, продавцы с оборотом 15 и выше млн в месяц активно растут. Следовательно, рост оборота Wildberries очень сильно зависит от самых крупных селлеров.

На Ozon картина противоположная: большое внимание к онбордингу новых селлеров дает их постоянный рост. Тогда как крупные селлеры и по количеству, и по среднему обороту там остаются примерно на одном уровне в течение года.

Вместе с тем аналитики утверждают, что и заявленная перенасыщенность рынка не более чем преувеличение — еще есть свободные ниши, в которых можно вырасти. Однако у большей части предпринимателей на маркетплейсах нет больших бюджетов, чтобы экспериментировать с маркетингом или ассортиментом. Поэтому ниши и остаются незанятыми.

Также читайте на нашем сайте:

  • Tinkoff Data считает, что Ozon впервые обошел Wildberries по числу новых селлеров. А что происходит на самом деле?
  • SimilarWeb: Ozon и Wildberries – самые успешные маркетплейсы в мире по темпам роста
  • 30 гектаров куплено под новые склады Wildberries под Питером. Но у Ozon там все равно больше площадей
  • Все почти нормально. В выходные склад Ozon горел, склад Wildberries – тонул, но ущерб минимален
  • Что Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и «СберМегаМаркет» пообещали малому бизнесу и государству?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *