Какие товары лучше продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары лучше продавать на wildberries

  • автор:

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Также расскажем, в каких сегментах прячутся большие продажи.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Дата публикации: 7 апреля 2022
Дата обновления: 20 марта 2023
Время чтения: 12 минут

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

Юлия Скопич Редакция «Текстерры»

Обновила Лилия Снытко

Несмотря на некоторую скандальность маркетплейса и на забастовку ПВЗ, торговля через Wildberries остается выгодной, если выбрать актуальную нишу, о чем мы вам сейчас и расскажем, и не забывать продвигаться на Wildberries.

По итогам девяти месяцев 2022 года оборот на Wildberries составил 1,1 трлн рублей, что на 95% выше прошлого года. Количество заказов за этот период достигло 954,7 млн, что на 83% больше, чем за 2021 год. Рассказываем с каким товаром выйти на «Вайлдберриз» сегодня проще всего.

Что говорит статистика

Согласно опросу маркетплейса, 49% владельцам брендов на Wildberries удалось достичь поставленных целей, у 10% результаты превзошли их ожидания. При этом 33% предпринимателей рассказали, что не смогли добиться намеченных целей, а 8% опрошенных пришлось закрыть свой бизнес.

Также предприниматели сообщили, что изменили свой ассортимент в 2022 году.

  • 35% начали продавать товары fashion-сегмента,
  • 17% — товары для дома и ремонта,
  • 7% — детские товары,
  • 6% — косметику и парфюмерию,
  • 4% — электронику и бытовую технику.

Также бизнесмены поделились планами на 2023 год:

  • 46% опрошенных хотят расширить производство или объемы закупок товаров,
  • 34% — продавать новые категории товаров или запустить новый бренд,
  • 9% планируют выйти в новые каналы продаж,
  • 4,5% готовятся сократить свой бизнес,
  • 4% получат дополнительное образование.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Топ продаваемых товаров на «Вайлдберриз»

По данным компании Tadviser, за 2022 год наибольшие обороты продаж были зафиксированы в категориях:

  • Одежда, обувь и аксессуары — 382,7 млрд руб.;
  • Товары для дома и дачи — 159 млрд руб.;
  • Детские товары —117,4 млрд руб.;
  • Бытовая техника и электроника — 90,9 млрд руб.;
  • Косметика и парфюмерия — 90,1 млрд руб.

Оборот в сегменте бытовой техники и электроники превысил показатели категории косметики и парфюмерии. Это связано с расширением ассортимента и ростом покупательской активности на маркетплейсе.

Однако Вайлдберриз по-прежнему лидирует по продажам одежды и обуви среди других маркетплейсов. По мнению продавцов, Вайлдберриз подходит для продажи 8 категорий товаров из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Маркетплейс начал свой путь с ниши одежды. Привычка сформирована годами, сервис отлажен. Для старта требуются минимальные вложения при грамотном выборе производителя и закупке оптом. На основе анализа данных MarketGuru за 2022 год, наиболее популярными подкатегориями являются: верхняя повседневная одежда, домашняя одежда, спортивная одежда, одежда для малышей, футболки и рубашки. Стабильную прибыль приносят вещи, не подверженные сезонным колебаниям — носки, белье, пояса, домашняя одежда и прочее. Наименьшая конкуренция – среди товаров для людей нестандартных размеров. Товары для дома, дачи и отдых на природе показывают стабильный рост. Товары можно закупать как в России, так и в Азии».

Эльвира Воробьева, эксперт продаж на Wildberries:

«Средняя цена продуктов может снизиться из-за притока поставщиков из Киргизии и Узбекистана, и это отразится на поставщиках из России. Представьте – придет аналогичный продукт напрямую на маркетплейс и, что еще хуже, научится там торговать. Это коснется, в первую очередь, среднего ценового сегмента, продавцы которого не делают хорошие товарообороты и не умеют работать со снижением стоимости (проведение акций). Люди насытятся дешевыми товарами и будут смотреть в сторону сильного бренда. Поэтому сегодня селлерам стоит работать над формированием бренда как внутри маркетплейса, так и вне его».

Проверка рентабельности ниши

Допустим, вы сами шьете и продаете в онлайн-магазине женские худи, но хотели бы осваивать новые площадки и рассматриваете Wildberries как один из вариантов. Категория одежды относятся к популярным категориям на Wildberries. Но стоит ли выходить на эту площадку при высокой конкуренции?

Маркетплейс предоставляет на этот счет собственную статистику, но доступ к ней имеют только поставщики.

Мурад Дзариев, предприниматель, основатель бренда аксессуаров Hamash:

«На Wildberries после регистрации поставщика можно посмотреть список товаров, которые ищут пользователи. На складах они есть в небольшом количестве и продаются быстро. Дефицит в разных категориях отображается в личном кабинете поставщика, в разделе аналитики «Что продавать на Wildberries». Советую обращать внимание на оборачиваемость: чем ниже цифра, тем больше спрос на данный товар».

Проверить, насколько перспективной является определенная ниша, также можно с помощью сервисов аналитики маркетплейсов. Их много, и они отличаются по цене и функционалу.

Например, Huntersales помогает подобрать продукты и изучать поставщиков. Подходит только для Wildberries. Точный анализ происходит благодаря учету сервисом возвратов товаров и отгрузок со склада продавца. Его можно тестировать три дня бесплатно, а потом стоимость зависит от тарифа и варьируется от 900 до 7900 рублей в месяц.

MP Stats анализирует Wildberries и Ozon. Бесплатный доступ предоставляется на 24 часа. Затем сервис будет стоить пользователю от 4800 до 80 000 рублей в месяц.

Like Stats – сервис для полной аналитики собственных продаж на Wildberries, а также для анализа продаж конкурентов. Позволяет узнать, в каких категориях продаж больше, где процент выше и где больше возвратов. Стоимость – от 3590 рублей, что зависит от выбранного пакета.

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023

Тренды уходящего года на одежду и обувь по-прежнему будут набирать обороты. Но стоит обратить внимание на категории товаров, которые могут вызвать бум продаж в 2023 году (яркий пример – обувь подкрадули).

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats.io:

«На маркетплейсах по-прежнему будут лидировать fashion-сегмент, косметика, товары для дома и дачи, детские товары, бытовая техника и электроника, а также спортивные товары и товары из категории “Здоровье”. В этих нишах стабильно активный спрос и не менее разнообразное предложение. Но отдельно хочу отметить неочевидные на первый взгляд ниши, в которых есть большой потенциал роста в 2023 году, а, значит, и возможность заработать».

Вот какие ниши имеет в виду Максим.

Туризм

В начале осени 2022 года из-за частичной мобилизации резкий скачок показала категория товаров для туризма: активно продавались спальные мешки, коврики-пенки, рюкзаки и баулы, всевозможная походная амуниция. LikeStats прогнозирует рост этой ниши и в 2023 году. Обусловлен он не только СВО. Россияне все чаще выбирают отдых внутри страны, причем активный отдых: походы и путешествия на личном автомобиле. Например, по запросу «Палатка туристическая» продажи на WB в начале этого года выросли на 27,83%, и это еще до начала традиционного сезонного роста (поздняя весна и лето). Судя по упущенной выручке, в нише даже есть небольшой дефицит.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Консервация

Россияне все чаще заказывают на маркетплейсах товары для консервации продуктов. СберМаркет еще в прошлом году отмечал рост этой категории более чем на 100% по сравнению с позапрошлым годом. На WB наблюдаем схожую тенденцию по запросу «Консервация продуктов». Хотя до начала сезона сбора урожая еще полгода, продажи, тем не менее, растут.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Запчасти

«Зачем покупать новое, если можно отремонтировать старое» — еще один набирающий силу тренд. На маркетплейсах стали чаще заказывать запчасти для автомобилей, мотоциклов, самокатов, бытовой техники, электронных гаджетов, кондиционеров, рабочих инструментов.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Самогоноварение

Из-за повышения акцизов на алкоголь возможен рост интереса к домашнему самогоноварению. По сравнению с декабрем прошлого года, выручка с продаж по запросу «Самогонный аппарат» выросла почти на 23%.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Рукоделие

Сейчас много людей стали делать что-то своими руками в свободное от работы время — шить, вязать. Возможно, повысится спрос на швейные машинки и другие товары, связанные с шитьем и рукоделием: ткани, пряжу, фурнитуру, выкройки. Рукоделие помогает отвлечься от тревожным мыслей. Возможно тенденция сохранится в течение всего года, хотя и не будет столь ярко выраженной, как накануне 8 марта, например.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Сантехника

В основном, речь идет о смесителях, полочках и стеллажах в ванную комнату. Ванны, унитазы и раковины также продаются, но ассортимент их скромнее. В 2022 году ниша показала резкий рост по сравнению с 2021 годом: Wildberries отчитался о приросте на 321% в этой категории.

Здесь положительная динамика сохраняется и в начале 2023 года. По запросу «Сантехника» в период с 15.01.2023 по 14.02.2023 было продано 82 378 товаров на сумму 96 419 210 рублей, что на 41% больше, чем в предшествующие 30 дней.

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – опыт продавцов и статистика

Мнения экспертов

Максима Гральник, сооснователь IT-сервиса аналитики продаж на маркетплейсах MarketGuru:

«Товары для здорового образа жизни — одна из самых перспективных ниш по мнению аналитиков MarketGuru в 2023 году. Товары для занятий физкультурой и спортом, отдыха на свежем воздухе, БАДы, витамины. Последние востребованы не только для людей, но и для домашних питомцев. Категория с хорошим спросом и невысокой конкуренцией. Например, продажи нагрудных кардиомониторов для бега в январе выросли на 500%, почти на столько же стали популярнее тумбы для плиометрических упражнений. Что еще важно знать: как правило, летом наблюдается спад продаж в данной нише — это связано с периодами отпусков. Но осенью продажи снова взлетают вверх и прибыль сильно возрастает. Помимо этого, еще стоит обратить внимание на детские товары (развивающие наборы, пособия для развития школьников и т.д.), на товары для личной гигиены и уходовые средства (наценка на ватные диски и спонжи может достигать 200-300%), на товары для питомцев. Последнее, кстати, очень стабильная ниша, и с нее можно начинать выход на маркетплейс. Здесь относительно невысокая конкуренция по сравнению с другими сегментами».

Татьяна Мамзина, предприниматель, автор канала «100 секретов WB»:

«Однозначно не могу сказать, какой сегмент товаров будет продаваться лучше. Главное – пробовать, понять схему, как все работает. А потом, в процессе, можно поменять направление.

Советую при выборе товара учитывать следующие факторы:

  • Какие документы нужны для продажи (сертификат, декларация или отказной письмо).
  • Возвратный или невозвратный товар.
  • Сезонный или всесезонный.
  • В одежде будет один размер или понадобится размерная сетка.
  • Количество конкурентов небольшое (менее 2 тысяч).
  • Есть рынок (лидеры делают более 1 млн выручки в месяц).
  • Маржа на товар более 30%.
  • Количество отзывов у лидеров небольшое – до 500 на карточку.

В идеальном мире поставщику нужно найти всесезонный невозвратный товар, с возможностью производства под своим брендом, безразмерный, с количеством конкурентов до 1000 и выручкой лидеров (представленных на первой странице) более 1 млн. А еще и с ценой в закупе 30% от цены продажи. Но, к сожалению, такое бинго отыскать очень сложно. Приходится мириться с отсутствием одного из критериев или нескольких. Иначе можно навсегда застрять на этапе выбора товара».

Серафима Грань, основатель бренда товаров для организации пространства Reorganize:

«В нашей области товаров для уютного дома все тренды сохранены. Ассортимент такой же, как и в прошлом году. Он должен бы быть шире, но после известных событий продажи практические встали.

Спустя полгода стало лучше, сейчас идет подъем и расширение ассортимента перенеслось с прошлого года на этот. Подъем связан с неожиданным для всех снижением курса доллара и падением уровня тревожности.

Есть спрос, логистика с Китаем работает как в доковидные времена. Благодаря курсу доллара нам удалось даже снизить цены. На Вайлдберриз есть спрос на эту категорию товаров. Но и есть огромная конкуренция. А также бывает сложно получить ответ от техподдержки – иногда нужно ждать месяцами. Несмотря на это, маркетплейсы – очень перспективное направление, которое однозначно будет занимать в нашей жизни все больше и больше места».

Екатерина Курбатова, эксперта портала ТРТС24:

«С учетом аналитики продаж на маркетплейсах в 2022 году можно предположить, что в список топовых товаров войдут:

  • товары повседневного спроса (бытовая химия, средства гигиены, туалетная бумага и т. д.),
  • одежда и обувь (верхняя одежда, джинсы, футболки, худи, свитшоты и многое другое),
  • товары для детей (одежда, обувь, детское питание, канцтовары, книги, игрушки и иное),
  • электроника и бытовая техника (ПК, ноутбуки, кухонная техника и т.д.),
  • товары для животных (лотки, корма, наполнители, средства гигиены, намордники и другое),
  • косметика и сопутствующие товары.

Все эти товары подлежат маркировке, а их безопасность должна быть подтверждена сертификатом качества».

Изменения для продавцов

Параллельный импорт

Хорошая новость: программа параллельного импорта, которая действовала в 2022 году, продлена и на 2023 год. То есть, бизнесмены могут продавать товары зарубежных брендов без согласия самих брендов. Допустим, можно купить смартфоны, которые не поставляются официально в РФ, в Китае и спокойно продавать их в нашей стране. Вот список продукции, которую можно ввозить в Россию по параллельному импорту. При этом надо выполнить несколько условий.

Маркировка товаров

Напомним, что правило обязательной маркировки действует в России с 2018 года. Вот список товаров, которым нужно присваивать Data Matrix код. Информацию о них отправляют в «Честный знак» для проверки качества и подлинности.

С 1 июня 2023 планируется маркировать еще некоторые категории товаров. Это:

  • текстиль (домашняя одежда, спортивные костюмы, рубашки, шорты, изделия из искусственного меха);
  • питьевая вода для детского питания;
  • велосипеды;
  • бады.

К осени в список планируют добавить электрику (лампы, фонари и т.д).

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» новичку, топ выгодно продаваемых товаров на Wildberries

На «Вайлдберриз» в первом полугодии 2023 года поставщики продали товаров на 1,1 млрд рублей, что на 94% выше по сравнению с 2022 годом. Конкуренция между продавцами растёт — уже не получится закупить любой товар, зарегистрироваться на маркетплейсе и сходу получать большую выручку.

Чтобы найти, что продавать, нужно проанализировать рынок вплоть до характеристик товара — цвета, размера и так далее. Анабар расскажет, как с помощью аналитики найти товар, который будет приносить доход на «Вайлдберриз»..

Что нельзя продавать на «Вайлдберриз»

Есть виды товаров, которые нельзя продавать на маркетплейсе:

  • животные и растения,
  • лекарственные препараты,
  • спиртная и табачная продукция,
  • продукты с небольшим сроком годности,
  • антиквариат,
  • пиротехника,
  • оружие,
  • всё, что запрещает продавать законодательство Российской Федерации.

Скоропортящиеся продукты сейчас можно продавать в Москве и некоторых населённых пунктах Московской области по экспресс-доставке.

Читать телеграм-канал

Новости, анонсы, рекомендации для роста бизнеса на маркетплейсах

Ниши и товары, к которым стоит присмотреться на старте

Советы ниже не дают гарантируют продавцу, что он точно заработает. Но в них можно найти интересные идеи, чтобы составить первую выборку товаров для продаж.

К чему стоит присмотреться:

  1. Малогабаритные товары. Продавец меньше заплатит за доставку и хранение товара.
  2. Один размер. Такие товары минимизируют количество возвратов. Например, кепки чаще подходят по размеру в отличие от кроссовок.
  3. Товары без сертификации. Например, вся обувь подлежит маркировке «Честным знаком», поэтому нужно дополнительно вложиться, чтобы их продавать. А это повышает себестоимость товара.
  4. Невозвратные товары. Например, ювелирные изделия нельзя вернуть, поэтому продавец не потеряет деньги на обратной доставке на склад и на возврат покупателю.
  5. Понятный для покупателя, то есть, простой в использовании. Если покупатель самостоятельно и легко разберется во всех функциях товара, то вероятность возврата снизится.
  6. Быстро пополняемый товар, который не нужно ждать по несколько недель от производителя. Поставщик должен закупать его быстро и в достаточном объёме, чтобы не падать в поисковой выдаче маркетплейса.
  7. Товары с низкой себестоимостью и меньшим количеством возвратов.

Когда продавец отберет несколько интересных подкатегорий или товаров, нужно посмотреть на статистику продаж на маркетплейсе.

Ищем идеи в личном кабинете поставщика на «Вайлдберриз»

Подойдет тем, у кого уже есть личный кабинет продавца на маркетплейсе. Здесь есть три полезных показателя:

  1. Дефицит товара.
  2. Комиссия на тарифы.
  3. Популярные поисковые запросы.

Но они дают только приблизительное понимание — стоит присмотреться к категории или нет. Опять же, детальную статистику посмотреть нельзя.

Дефицит товара. В этой таблице «Вайлдберриз» предлагает список ниш, в которых спрос превышает предложение.

Путь к таблице: «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries»

В таблице еще можно посмотреть оборачиваемость товара — среднее количество дней, которые товар хранится на складе до заказа. Чем ниже оборачиваемость, тем лучше подкатегория

Юнит-экономика — рассчёт прибыли на единицу товара с учётом всех затрат.

Комиссия на тарифы и услуги показывает, сколько денег берёт «Вайлдберриз» за единицу товара в каждой категории. Это помогает рассчитать юнит-экономику одного товара и понять примерный бюджет для запуска продаж в разных категориях.

Допустим, продавец может понять, что продавать взрослую одежду для него — дорого, а одежда для малышей бьётся с его юнит-экономикой.

Путь к таблице: «Аналитика» → «Комиссия и тарифы на услуги»

Можно выгрузить таблицу, отфильтровать товары и выбрать нишу по самым низким комиссиям

Поисковые запросы помогают понять, сколько раз за неделю или месяц покупатели искали тот или иной товар. Чтобы собрать идеи, можно выгрузить таблицу и отфильтровать поисковые запросы по количеству и нишевым группам.

Путь к таблице: «Аналитика» → «Популярные запросы»

Можно указать период, по которым нужна статистика поисковых запросов

Аналитика в личном кабинете поставщика дает приблизительную картину, ее можно использовать как источник идей, чтобы найти несколько привлекательных товаров для продажи.

Анализируем ниши с помощью бесплатного расширения Анабара

Расширение показывает, в каких категориях есть деньги и упущенная выручка, сколько товаров не выкупают и в каких городах хранятся товары. А ещё — какие товары рекламируются по каждому поисковому запросу и какая у них ставка.

Через расширение поставщик сможет посмотреть:

Суммарная выручка продавцов с первой страницы — 28 млн рублей. Если поставщик рассчитывает на выручку в 15 млн, то ему нужно забрать 50% выручки с первой страницы, что практически невозможно

  1. Выручку у топовых продавцов, чтобы понять, на что рассчитывать.
  2. Упущенную выручку по количеству заказов, чтобы понять, где другие поставщики продают меньше, чем могли бы.

Выручка у топовых продавцов помогает понять, на какую выручку можно рассчитывать, если попасть на первую страницу выдачи.

На первых страницах выдача может быть рекламной и органической. Примерно в середине страницы можно посмотреть, сколько продавцы заработали за последний месяц на своих местах из органики.

Продавцы канцелярских ножей заработали в среднем примерно 110 тысяч рублей. На эти цифры нужно рассчитывать, если планируем заходить с таким же товаром на маркетплейс

Еще расширение помогает посчитать примерную экономику одной продажи с помощью рекламных ставок. Например, стоимость заказа по рекламе будет 500 рублей, а товар продается за 1000 рублей, тогда продавец будет отдавать 50% от цены товара на рекламу. Это невыгодно.

По мнению экспертов Анабара, нормальный процент затрат на рекламу одной карточки — не более 15% от выручки с одного заказа.

В карточке конкурента можно посмотреть динамику продаж, что помогает рассчитать бюджет на закупку товара. От этого зависит, сможет ли продавец конкурировать в нише с топовыми поставщиками.

Поставщик на первой странице продает 800 ножей в месяц. Чтобы с ним конкурировать, нужно закупить товар на пару месяцев вперед — около 2500 шт

Определяемся с нишей и товарами с помощью подробной аналитики

Для этого нужно выбрать подкатегорию, определиться с ценовым сегментом и выявить узкие характеристики товара. Все это можно сделать только в автоматизированных системах аналитики.

В Анабаре это можно сделать с помощью инструмента «Аналитика ниши». Разберём метрики, которые помогут найти прибыльные товары на «Вайлдберриз».

Общая выручка в категории. Помогает оценить, сколько примерно можно заработать на товаре, или найти категорию с выручкой, к которой стремится продавец.

6,5 млн ₽ — общая выручка на всех продавцов в категории фермерских товаров. Если продавец планирует заработать несколько миллионов, то лучше присмотреться к другой категории

Количество товаров в категории: помогает понять уровень конкуренции. Есть смысл продавать в категориях, где товаров меньше.

Например, освещение для дачи — менее конкурентная категория по сравнению с инвентарём для дачи

Средняя выручка на одну карточку: отражает средний доход на одну карточку. Анабар автоматически не считает этот показатель, но можно проанализировать самостоятельно. Для этого нужно поделить общую выручку категории на количество товаров в продаже.

Средняя выручка на карточку = Выручка по заказам ÷ Всего товаров в продаже на «Вайлдберриз» FBW + FBS

Упущенная выручка по заказам — выручка, которую не получил продавец из-за того, что карточка товара была не активна. Допустим, в среднем поставщик продаёт на 300 000 ₽ в месяц. В текущем месяц товар закончился и не продавался 15 дней, тогда упущенная выручка за месяц — 150 000 ₽. Такое может случится по разным причинам, но основная — товар закончился на складе, а продавец не организовал поставку вовремя.

Чем выше этот показатель — тем лучше подкатегория для начала продаж, потому что спрос перейдет на товары нового продавца.

22% — средняя упущенная выручка в категории «Автотовары». Значит, можно присмотреться к подкатегориям «Велобагажники на авто» или «Звукоподавляющий материал для авто»

Товары без заказов — это процент товаров, который ни разу не купили на маркетплейсе. Чем ниже процент товаров без заказа — тем лучше ниша.

В категории «Автомобильная электроника» есть 500 карточек, из них не купили 22%. Получается, что 110 товаров покупатели ни разу не заказывали. Это может быть связано с тем, что автомобильную электронику покупают только у проверенных брендов с хорошим качеством.

24% — средний процент по категории. Стоит присмотреться к категории «Мототовары», процент товаров без заказа — всего 13%

Надо понимать, что в нише может быть продавец, который загрузил все свои карточки и не работает с ними. Поэтому в некоторых случаях нужно смотреть на более глубокие показатели.

Оборачиваемость — это среднее количество дней, которые товар хранится на складе до заказа. Чем ниже оборачиваемость — тем лучше подкатегория.

С помощью этого показателя продавец понимает, насколько быстро он продаст свой товар и как ему планировать закупку следующих партий обуви.

«Шины и диски» с самым низким показателем в категории. То есть, продавцы этих товаров получают свою выручку быстрее. В показателе не учитываются товары без заказов

По мнению экспертов Анабара, лучше всего рассматривать подкатегории с оборачиваемостью от 14 до 60 дней.

Ценовой сегмент. После выбора подкатегории нужно понять: продавать дешевый или дорогой товар. Стоит присмотреться к сегментам, где меньше товаров, но выше выручка и количество заказов.

Например, в подкатегории «Туфли и лоферы» в ценовом сегменте пять-шесть тысяч рублей значительно меньше заказов в сравнении с остальными, но хорошая выручка

Также нужно посмотреть, насколько перенасыщен рынок по количеству предложений в ценовом сегменте. Допустим, мы выбрали категорию «Туфли и лоферы» в промежутке пять-шесть тысяч. Теперь нужно посмотреть, сколько такого товара продают на «Вайлдберриз» в сравнении с другими ценовыми сегментами в этой же подкатегории.

В подкатегории «Туфли и лоферы» обувь за пять-шесть тысяч продают в два раза меньше в сравнении с более дешёвой обувью

Можно найти интересные идеи и в другом сегменте, но тогда нужно анализировать узкие характеристики: цвет, размер, матрицу моделей и другое.

Характеристики товара. Продавец может найти цвет, размер или другую особенность, которая пользуется большим спросом у покупателей.

Допустим, продавец определился, что будет продавать мужские брюки. Теперь он должен понять, у каких моделей спрос выше — что ему лучше продавать.

В Анабаре видно, что покупатели заказывают джоггеры в два раза чаще, чем зауженные брюки или карго

Когда анализируем модель или другую характеристику, внутри неё нужно также сопоставить: количество товаров в продаже, выручку, товары без заказов и оборачиваемость.

Можно смотреть ниши не по отдельными свойствам, а по их комбинациям: например, проверить из какого материала чаще делают мужские джоггеры.

Ценообразование товаров на «Вайлдберриз»

Цена — важный фактор совершения покупки, особенно для товаров известных брендов или массового спроса. Чтобы определить цену на товар, нужно:

  1. Проанализировать цены и выручку конкурентов.
  2. Проверить, можно ли поставить скидку постоянного покупателя.
  3. Проверить, можно ли участвовать в акциях маркетплейса.
  4. Проверить, есть ли у товара сезонность.
  5. Сверится с расчетом юнит-экономики.
  6. Протестировать гипотезы.

Коротко

  1. Чтобы выбрать актуальную нишу, нужно: определиться с подкатегорией товара; найти нишу, где другие продают меньше, чем могли бы; определить ценовой сегмент; найти узкие характеристики с хорошей выручкой.
  2. В личном кабинете поставщика на «Вайлдберриз» можно посмотреть дефицит товара, комиссию на тарифы и популярные поисковые запросы.
  3. Бесплатное расширение Анабара показывает, в каких категориях есть деньги и упущенная выручка, сколько товаров не выкупают, в каких городах хранятся товары и какие товары рекламируются по каждому поисковому запросу.
  4. В Анабаре можно проанализировать более глубокие показатели, которые помогут найти прибыльный товар. Например, упущенную выручку по заказам, процент товаров без заказа, оборачиваемость и выручку на одного поставщика.
  5. Стоит присмотреться к ценовым сегментам, где меньше товаров, но выше выручка и количество заказов.
  6. После подбора нескольких перспективных ниш, нужно посчитать юнит-экономику для каждого товара. С учетом себестоимости товара часть ниш окажется не такой прибыльной.

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Помогаем получать максимум показов по выгодной цене и создавать рекламу на «Вайлдберриз» без рутины.

Рассказал Тимур Фахрутдинов, аналитик маркетплейсов. Написал Виктор Гореликов, сверстал Виктор Ямбаршев.

Самые популярные/продаваемые товары на Wildberries

Однозначно сказать о том, какие товары являются самыми продаваемыми на Wildberries сегодня нельзя. ТОП таких позиций постоянно изменяется, потому что на витрине появляются новые товары, которые сдвигают вниз конкурентов. Падение товаров в рейтинге также может быть связано с сезонностью или перенасыщением рынка — большое количество предложений просто не дает конкретному товару вырваться в лидеры. Лучший способ узнать самые продаваемые товары на Wildberries — воспользоваться бесплатным сервисом аналитики на маркетплейсах.

ТОП самых популярных товаров на Wildberries

  • в категории “Электроника” — проводные наушники — 3 378 заказов;
  • в категории “Женщинам” — колготки — проданы 4 308 заказов;
  • в категории “Игрушки” — игрушка-перевертыш “Осьминог” — 2 273 заказов.
  • в категории “Мужчинам” — белая трикотажная футболка — 6 928 заказов;
  • в категории “Детям” — детские влажные салфетки — 6 657 заказов;
  • в категории “Продукты” — паста арахисовая без соли — 5 623 заказов;

Список этих популярных товаров был сформированных на основе данных сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox на основе информации о продажах за 30 дней. Вместе с тем, собирать такую статистику можно за любой период времени — от пары дней до месяца. Чтобы бизнес-планирование было верным, делать это нужно постоянно: самые популярные товары уже завтра могут потерять свое лидерство.

Сегодня онлайн шоппинг стал очень популярным и почти заменил реальные походы в магазины. Особенно это касается промышленной продукции.

На Wildberries можно купить практически все. Это один из самых крупных российских маркетплейсов в интернете, и так исторически сложилось, что самыми продаваемыми товарами здесь являются одежда, детские товары и электроника. За 12 месяцев 2020 года в лидеры продаж вышли следующие товарные категории:

1. Книги

Даже в эру высоких технологий и электронных книг есть ценители обычных бумажных книг, произведений, напечатанных на бумаге. И оказывается, что таких поклонников на Вайлдберриз довольно много. За 2020 год на Wildberries было продано около 20 миллионов экземпляров книг. Среди них самым популярным произведением стал «Мастер и Маргарита» Михаила Булгакова.

2. Продукция для детей

Данная категория с каждым годом набирает все большее количество продаж. Особенно часто продаются разные гаджеты для ухода за детьми (например, детские градусники, радионяни), а также детская посуда, подгузники (хит продаж — памперсы) и продукты питания (молочные смеси, каши и пюре). Не стоит оставлять без внимания и одежду для маленьких потребителей — это источник постоянных продаж, ведь дети очень быстро вырастают из своей одежды, и родителям приходится покупать новую.

3. Продукция для дачи

Несмотря на некоторый скепсис со стороны начинающих продавцов, на Вайлдберриз закупается очень много дачников любого возраста: и пенсионеры, и молодёжь, которая с приходом в нашу жизнь пандемии и удалённой работы полюбила проводить время на свежем воздухе. Любители садов и огородов довольно часто покупают на маркетплейсе товары для ухода за огородом: семена, удобрения, подкормки, средства для борьбы с вредителями. Во время пандемии лидерами продаж в данной категории стала садовая техника (газонокосилки, триммеры, кусторезы), садовая мебель (столы, стулья, лавки, зонты, маркизы, навесы), а также ручные садовые инструменты и другой дачный инвентарь.

4. Одежда

Данный вид товара вошёл в пятерку самых популярных товаров на Wildberries, и это неудивительно: ведь Вайлдберриз изначально задумывался как место для онлайн-продажи одежды и обуви из Турции, Европы и Китая. Здесь и сегодня часто покупают как женскую, так и мужскую одежду разных размеров. Особенно большой популярностью пользуются продукты текстильной промышленности — россияне по-прежнему ценят одежду из натуральных тканей (хлопка, льна).

5. Обувь и продукция для спорта

Кроме этого, обувь не отстаёт в торговом обороте от одежды. Лучше всего за прошедний год на маркетплейсе продалась спортивная обувь, а также другие спортивные товары. Это касается не только спортивной одежды, костюмов, кроссовок и т.д., но и разных гаджетов для спорта, в том числе и транспорт (велосипеды). Видимо, удалённая работа и закрытие фитнес-центров вместе заставили людей выйти тренироваться в парки, на улицы и в собственных квартирах.

6. Посуда

Данную продукцию часто заказывают в интернет-магазинах в качестве подарка. Но и для личного пользования посуды было продано достаточно много, чтобы эта категория вошла в наш ТОП продаж на Wildberries.

7. Ювелирные изделия и бижутерия

Большой популярностью на Вайлдберриз пользуется бижутерия, изготовленная из медицинских сплавов — это довольно качественный и в то же время недорогой материал для изготовления женских аксессуаров. Поэтому его в интернете заказывают все чаще, и WB здесь не исключение.
Не отстают по востребованности и классические ювелирные изделия из драгоценных металлов и камней: золотые и серебряные изделия тоже отлично продаются на Вайлдберриз.

8. Компьютеры и электроника

Не стоит забывать о популярности удаленной работы. Именно для этого в интернете приобретают стационарные компьютеры и другие гаджеты, с помощью которых можно зарабатывать деньги, даже сидя дома. Спрос на данный продукт увеличивается пропорционально увеличению количества удаленных профессий и их работников.

9. Настольные игры

Также спрос увеличивается на настольные игры как для детей, так и для тех, кому больше 18 лет. Данный товар набрал больших оборотов по продажам за время пандемии. По сегодняшний день этот товар пользуется достаточной популярностью среди пользователей Рунета. В условиях закрытия кафе люди стали всё чаще собираться компаниями у себя дома и в качестве способа времяпрепровождения всё чаще выбирают именно настолки.

10. Постельное белье

Эта продукция хорошо покупается не только в России, но и пользователями из других стран СНГ. Особенно часто интересуются постельным бельем отечественного производства.

Эти товары вошли в Топ самых продаваемых в 2020 году. Большая часть из них были самыми популярными в 2019 году и не сдают своих позиций до сих пор.

Что лучше продавать на «Вайлдберриз» и «Озоне»

Рассмотрели основные ниши на маркетплейсах и рассказали, в какие сейчас стоит заходить, а в какие нет.

  1. Одежда, обувь, аксессуары
  2. Детские товары
  3. Товары для дома и дачи
  4. Бытовая техника и электроника
  5. Косметика и парфюмерия
  6. Отдых и кемпинг
  7. Бижутерия
  8. Строительные материалы
  9. Автоаксессуары

Одежда, обувь, аксессуары

Ниша с самым большим объёмом продаж, что обусловлено историей маркетплейса: «Вайлдберриз» изначально позиционировал себя, как маркетплейс для продажи одежды, обуви и аксессуаров.

Новый инструмент
+1000 ₽ на баланс

Управление рекламой: снижение ставок и автоматизация рекламы на WB

Новичкам лучше не начинать с этой ниши.

Товары подлежат обязательной сертификации. Стоимость сертификатов соответствия нужно закладывать в расходную часть бизнеса, для небольшого объёма продаж это слишком большие и ощутимые затраты.

Если покупатель запросит сертификат на товар, его будет необходимо предоставить в течение двух дней, иначе товар и личный кабинет будут заблокированы, поэтому торговать без сертификатов не получится.

Низкий процент выкупа. Как правило, люди заказывают по 5—6 товаров, примеряют их и выкупают один или два. Это снижает процент выкупа. Для одежды он равен 52%, а для обуви — 46%.

Каждый раз, когда товар не выкупают, он возвращается обратно на склад и увеличивает затраты на логистику.

Большие вложения на старте. Для выхода в нишу нужно закупать много товара, ввиду того, что маркетплейсы активно продвигают только крупные товарные линейки. Если продавать футболки одного размера, карточка будет продвигаться не так активно, как если бы размеров было пять.

Сложно контролировать остатки. При продаже крупных товарных линеек, нужно следить за всеми размерами, чтобы ни один из них не заканчивался. Если один размер закончится и это повлияет на продажи, вся карточка опустится в рейтинге.

Потребительский «терроризм». Некоторые недобросовестные покупатели заказывают товары, пользуются ими, а через день возвращают. Другой пример — подмена обуви при примерке: покупатель заказывает хорошую обувь, меняет её в примерочной на похожую, и возвращает.

Из-за этого продавец вынужден платить за логистику и терять прибыль на подменах товаров.

Нужно иметь много SKU. Продавая одежду, обувь и аксессуары, лучше всего иметь как минимум 10 товаров. Это поможет снизить риски и отбить вложения; один или два товара могут не продаться и вывести в убыток, по мере роста количества товаров, увеличивается вероятность найти прибыльные.

Большая конкуренция. В нише много продавцов и товаров — пробиться в топ будет сложно.

Сезонность. С одной стороны сезонность позволяет хорошо заработать в сезон, но, с другой стороны, есть риск переплатить за хранение товаров, если не продать их вовремя.

Перед выходом в нишу советуем накопить хороший капитал или запас товаров.

Покажем Анабар и ответим на вопросы

Детские товары

Детская одежда имеет все те же проблемы, что и ниша одежды для взрослых, хотя здесь можно иметь меньшую линейку товаров. Для новичков ниша будет сложной.

Подгузники и другие расходные товары связанные с гигиеной требуют высокой компетенции. Родители, выбирая детские товары не готовы экономить. И как правило, такие товары поставляют крупные бренды.

В нише остались сегменты без явных лидеров, через которые выходить на рынок будет проще. Можно попробовать начать с пелёнок, бутылочек или детских настольных игр.

Товары для дома и дачи

Товары для дачи в большинстве своём сезонные: как правило, их покупают в конце февраля. Товары для дома также имеют сезонность, к примеру, их закупают перед Новым годом.

Ниша товаров для дома и дачи хорошо подойдёт новичкам.

Простые товары. Чтобы в них разобраться, не нужно быть экспертом. Поэтому закупать товары и отвечать на вопросы покупателей будет сравнительно легко.

Хороший ценовой сегмент. Большая часть товаров для дома и дачи лежит в сегменте от 500 до 3 000 рублей. Спрос на товары в этой ценовой категории самый стабильный.

Много товаров небольшого размера. Это большой плюс для транспортировки и хранения.

Хорошая прибыль. В нише достаточно большая наценка, поэтому и рентабельность выше среднего.

Ниша стала свободнее из-за ухода крупных игроков с рынка. До этого люди покупали товары для дома и дачи в сетевых магазинах, а теперь постепенно переходят на маркетплейсы и ищут товары онлайн.

Бытовая техника и электроника

Её чаще покупают на «Озоне», чем на «Вайлдберриз». Новичкам ниша вряд ли подойдёт.

Крупногабаритные товары сложно хранить и перевозить, поэтому расходы на логистику будут большими.

Мало поставщиков и почти все они в Китае.

Высокая конкуренция. Большую часть товаров продают сами маркетплейсы, продвигающие свои карточки активнее, чем карточки других продавцов.

Косметика и парфюмерия

Ниша выглядит недооцененной — её выручка за год составила 102% и, вероятно, будет расти и дальше.

Старт затрудняют несколько сложностей.

Обязательная сертификация для косметики.

Избирательность покупателей. Нужно уметь хорошо отрабатывать негативные отзывы, чтобы клиенты выбирали ваши товары.

Акцент на красоте. Большую роль играет оформление карточки и фото — на них нужно потратить больше сил.

Из плюсов можно отметить

Много поставщиков и производителей. Можно экспериментировать с разной продукцией.

Косметику нельзя возвращать— это снижает риски связанные с возвратами и дополнительными затратами на логистику.

Главное в этой нише — выстраивание собственного бренда и умение работать с аудиторией. Ниша хорошо подойдёт тем, кто хочет выстраивать доверительные отношения с покупателями и работать в долгую.

Отдых и кемпинг

Хорошая ниша, в которой большим спросом пользуются товары для охоты и рыбалки. Они приносят много выручки и на них не сильно влияют экономические колебания: события марта и апреля практически не повлияли на спрос и цены в нише.

Ниша подойдёт для новичков, но стоит учесть несколько особенностей.

Нужно хорошо разбираться в товаре. Вам нужно хорошо понимать, для чего нужен тот или иной товар и как он взаимодействует с другими. К примеру, нужно знать какие крючки подходят для какой рыбы.

Нужно уметь компоновать товары. Поставлять много маленьких товаров по одному не выгодно, поэтому нужно их компоновать, делая затраты на логистику и выручку оптимальными.

Бижутерия

В нише хороший показатель роста, за 2021 год она выросла на 304%, но совокупная выручка составляет 70 миллионов рублей в месяц.

Ниша не подходит для новичков из-за сильной конкуренции — половина товаров остаются без заказов.

Строительные материалы

Развивающаяся ниша, которая долгое время оставалась пустой из-за привычки людей закупаться в строительных магазинах.

В нише высокий процент товаров без заказов и нет ярко выраженного сезонного спроса. Заходить в нишу сейчас будет сложно, но в перспективе на неё стоит обратить внимание.

Автоаксессуары

Хорошая растущая ниша, которая подойдет тем, кто уже знаком с этой сферой. Автоаксессуары — сложные товары, в которых стоит разбираться, чтобы отвечать на вопросы покупателей и лучше понимать рынок.

Популярный инструмент
Поиск прибыльных товаров

В Анабаре можно узнать, что понравится покупателям вплоть до объёма упаковки и типа кроя.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *