Сколько единиц товара нужно для wildberries
Перейти к содержимому

Сколько единиц товара нужно для wildberries

  • автор:

Как рассчитать поставку на Вайлдберриз — гайд по ведению продаж на Wildberries

Продавцы, которые уже давно сотрудничают с маркетплейсами, знают, что условия и правила работы постоянно меняются. Поэтому нужно следить за обновлениями маркета. С 1 октября 2022 года на Wildberries поменялся расчет логистики, а также хранения товаров. Если ранее транспортировка рассчитывалась исходя из категории товара, то сегодня это делается по габаритам.

Продавцам нужно следить за поставками и считать показатели, которые проанализируют итоги, географию продаж и объемы партий. А вот насколько хватит запаса товара на складах, влияют такие показатели как объем продаж, частота поставок груза на склад маркетплейса и ее география. Оборачиваемость товара, то есть за какое время ее раскупают, воздействует на следующие параметры:

  • Число заказов;
  • Позиция карточки товара и продавца в рейтинге;
  • Расходы на складские услуги;
  • Позиция товара в выдаче;
  • Возможность отгрузки товара на склад маркета.

Расчет объема товара

Поставку товара можно посчитать, даже если у продавца есть данные за 7 дней. Допустим, продавец продает корм для кошек. У него уже есть все необходимые данные по карточкам данного товара. Можно посмотреть и анализ конкурентов. Этот продавец решил расширить ассортимент и продавать корм для собак. В данном случае он сможет посчитать средний объем продаж только изучив конкурентов.

Расчет по своим показателям. Объем для одного артикула считается таким образом. Число продаж за месяц разделить на дни, когда продукт продавался, умноженную на число дней до следующей поставки. По этой формуле вы поймете сколько товара нужно для поставки. Самое хорошее время — 2−4 недели.

Например, у продавца в наличии 3 пижамы, а в месяц покупают 60 штук. Поставку запланировал на неделю.

60 заказов ÷ 30 дней x 7 дней — 3 = 11 товаров

На базе статистики конкурентов. Анализируем продажи других продавцов и за сколько дней у них распродается товар. Здесь понадобятся три значения: самое меньшее, среднее и самое большое. Все зависит от того, насколько карточка товара является новым. Если она недавно добавленная, то лучше брать меньшее и среднее значение. Для каждого артикула все рассчитывается индивидуально.

Для этого есть специальное приложение анабара. Как это делается. Сначала нужно найти в каталоге или через поисковик похожие товары. Дальше составляем перечень товаров из первых пяти страниц маркетплейса. Страниц может быть всего несколько, если в этой нише меньше конкурентов. Если в карте товара имеются разновидности по цвету или размеру, можно рассмотреть для этих позиций отдельно.

После того как узнаете сколько товара нужно отгрузить, можно определиться с выбором склада.

Выбор склада

Первым делом потенциальные клиенты маркетплейса видят позиции, которые есть на ближайших складах. Имейте в виду, что склады Электросталь и Коледино, которые находятся в Москве и охватывают всю страну. Из этих двух продавцы чаще останавливают свой выбор за Коледино.

После того как с московского склада ваш товар начнут хорошо заказывать, можно делать поставки и на другие помещения хранения товара. Таким образом ваша карта товара будет лучше ранжироваться.

Эксперты предлагают отгружать товар в такие города, как: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и Новосибирск.

Поставку товара можно разделить по-разному. Например, 50% отправить в Москву, остальное распределить по другим мегаполисам регионов РФ. Это пример. Данные показатели можно вычислить по анализу географии спроса товара.

Частота поставок

У продавцов возникает следующий вопрос: как часто нужно поставлять товар. Эта цифра будет зависеть как от категории продукта, так и от дальности склада.

Если в городе, где вы живете, имеется склад, рекомендуется то поставлять товар не чаще одного раза в 1−2 недели. А вот продавец из Казани столичный склад может пополнять всего раз в месяц.

Обратите внимание и на то, что если очень редко отгружать товар, то его могут быстро раскупить и тогда карточка товара упадет в выдаче. Если продукт не пользуется спросом, его не заказывают, и он залежался на складе, то могут и отказать в поставке груза.

Результаты

Внимательно изучите такие параметры как оборачиваемость и упущенная выручка.

Упущенная выручка — это прибыль, которую не получил продавец, так как не организовал поставки вовремя. Оптимально, если будет 0%. Если показатель становится больше, то нужно привозить больше и чаще. Если ваша товарная карточка выходит на первых 5 страницах, то отгрузки можно держать в таком же положении. При желании расшириться, это можно организовать через другие склады или разнообразив ассортимент. Эти цифры нужно сопоставлять после отгрузки товара. И при необходимости менять объем или частоту поставок.

Если ваш продукт начали чаще покупать, и ваша оборачиваемость стала меньше месяца, то следует задуматься об увеличении поставок. Если данная цифра изменилась в худшую сторону — 80 дней, то тогда можно отгружаться не так часто. Ухудшение этого показателя может быть из-за того, что на товар упал спрос или плохое ранжирование карточки товара.

Вебинар по теме разбор ниш на маркетплейсе вайлдберриз поможет разобраться с многими аспектами. Регистрируйся и переходи по ссылке.

Новым продавцам будет полезна следующая информация. Пару поставок в неделю:

  • Есть склад недалеко;
  • Товар раскупают меньше чем за 1,5 месяца;
  • Не габаритный товар.
  • Склад далеко;
  • Продукт раскупают за 80−119 дней;
  • Крупногабаритный товар.
  • Столичный склад — 70%;
  • Крупные города (Санкт-Петербург, Казань и т. д.) — 20%;
  • Другие города — 10%.

Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками. Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах.

Сколько денег нужно на старт бизнеса на Wildberries в 2023 году: считаем вместе без иллюзий

Сегодня обсуждаем одну из самых популярных тем среди желающих залететь на маркетплейсы — сколько нужно денег, чтобы начать свой бизнес на Вайлдберриз. Информация актуальна на 2023 год, поэтому читаем, запоминаем, пользуемся.

Хотите торговать на Вайлдберриз? Считаем, сколько денег вам понадобится для старта
Будущий селлер раскидывает бизнес-план на салфетке
Почему я вообще могу тут умничать?

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon и Wildberries уже 5 лет, достиг общего оборота в $5 млн в 2022 году. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день. Рассказываю об этом в телеграм-канале, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы.

Обучаю системному подходу других, консультирую по ведению бизнеса на маркетплейсах и разбираю бренды действующих продавцов, где пальцем тыкаю, на чем они теряют 100-200-300 тысяч рублей ежемесячно. Мои разборы вы можете почитать в профиле и сделать выводы самостоятельно.

Где ошибаются селлеры?

Главное, что тут можно сделать не так — не проверять ниши вообще. Очень многие сливают деньги на том, что выбирают товар и категорию от ощущения в левой пятке, не смотрят конкурентов, забивают на юнит-экономику и вообще надеются на авось.

Логика у таких новичков простая: «Бабки есть, я их вложил, значит по-любому выстрелит». Не выстрелит, если нет плана, поэтому в который раз говорю — ВСЕГДА исследуйте рынок перед тем, как вкладывать деньги. Это касается не только маркетплейсов, но и любых инвестиций.

В бизнес принято идти подготовленным. Надо понимать, сколько денег вложить в маркетинг, сколько минимально закупить товара, сколько еще уйдет в логистику, как платить тем, кого вы, возможно, наняли, и так далее. Критериев, по факту, более десяти.

Давайте рассмотрим основные категории расходов на запуск бизнеса на маркетплейсах:

Регистрация на маркетплейсах: на Ozon и Яндексе это можно сделать бесплатно.

Стоимость регистрации на Wildberries — 10.000 ₽. Это невозвратная сумма, которую нужно внести, чтобы стать селлером. Гражданам СНГ взнос возвращается в виде бонуса на внутреннюю рекламу.

Закупка товара — от 50.000 ₽ за партию в узких нишах и до бесконечности, если вы заходите в конкурентные ниши, как одежда, например.

Если вы закупаетесь в Китае, закуп товара может обойтись от 100-300 ₽ за единицу минимум. Определять бюджет нужно исходя из аналитики: оцените объем продаж в нише в конце 1-2 страницы и рассчитайте партию, исходя из нужного объема выручки, чтобы выйти на нужную позицию и получить органические продажи

Плюс не нужно забывать, что вам нужны будут деньги на пополнение остатков, чтобы не улететь в out of stock и не потерять позиции в выдаче. Планировать партию нужно с расчетом, что вы распродадите первые товары за 45-60 дней.

Документы: в большинстве случаев вам понадобится только отказное письмо. Его стоимость — от 3500 ₽. Сертификаты — история дороже и здесь нужны индивидуальные расчеты в зависимости от вида товара.

Фулфилмент: обычно стоимость рассчитывается от объема партии и габаритов товара. Фулфилменты помогают вам подготовить ваш товар для отправки на склады маркетплейса или хранят ваши товары у вас, если отправляете заказы покупателям самостоятельно.

Здесь тоже нет фиксированной суммы, поэтому ориентируйтесь так, чтобы общая маржинальность не съедалась логистикой и фулфилментом.

Контент: фотографии и инфографика в карточке товара. Стоимость качественных фотографий стартует от 1500 ₽. Видео — чуть дороже, от 3000 ₽. Можно участвовать в сборных съемках, когда селлеры скидываются на фотодень с одним фотографом и делают съемки своих товаров. Это выйдет дешевле обычной фотосессии.

Стоимость фото варьируется от 1200 до 2500, в зависимости от того, в какой продакшн вы обратитесь и в каком это будет городе. Видео будет стоить чуть дороже, около 3000 тысяч рублей. Это стоимость за один артикул.

Инфографика: стоимость одного слайда стартует от 300 ₽ в зависимости от подрядчика. В среднем полное оформление карточки товара вам обойдется до 3000 ₽ у хорошего дизайнера. Качественная инфографика сильно влияет на конверсию внутри карточки товара, поэтому советую не экономить на контенте — это ваши потенциальные продажи.

Продвижение: стоимость рекламного бюджета зависит от ниши и вашей стратегии: внутреннняя реклама или внешняя реклама. Здесь нет четкой суммы, но важно оценивать эффективность. Для этого используется показатель ДРР — доля рекламных расходов в юнит-экономике вашего магазина на маркетплейсах.

В идеальном мире ДРР считается так: расходы на рекламу / вся выручка, полученная с этой рекламы * 100%

Большинство считает ДРР как долю расходов на рекламу от всей юнит-экономики. Если вы новичок, сначала можете закладывать не более 20% трат на рекламу в общей модели. Дальше нужно переходить на формулу выше. Если ДРР съедает более 40% вашей выручки, важно пересмотреть товар, которым вы торгуете и пройтись по всем этапам пути покупателя, анализируя, где проседает конверсия и теряются продажи.

Итого: на нормальный старт без нервов вам понадобится около 150.000 ₽. С этим бюджетом вы спокойно найдете и закупите первый товар в Китае, сможете запланировать следующую закупку и выделите минимальный бюджет на продвижение. Будет сложно, но это реально.

С бюджетами меньше вам нужно либо а) копить деньги; б) сильно ужиматься и не допускать никаких ошибок, считая каждую копейку. Как по мне, это лишние нервы, и я бы посоветовал подкопить или привлечь инвестиции / зайти на маркетплейсы с партнером.

Куда заходить с 500К+ вложений?

С такой суммой можно зайти практически куда угодно, делать деньги можно в любой нише. Ясное дело, что не во всех категориях вы зайдете в топы, не везде сразу будете продавать на лямы прибыли в месяц, но с таким бюджетом стартовать явно легче.

Все просто: покупаете товар в Китае, привозите и продаете. Закупить и провести оплату вам поможет посредник — его зовут байер. Мы пользуемся своим контактом и делимся с читателями телеграм-канала — ссылка на чат продавцов будет ниже.

Сложнее будет стартовать в нишах электроники, одежды, обуви, хотя в последних двух всегда есть подкатегории, где можно с комфортом разместиться и вести бизнес. Помните, что в некоторых нишах присутствуют дополнительные требования по документам, в том числе по «Честному знаку».

Как стартовать со 100-150, 200-300К вложений?

На 200-300К вам также открыты процентов 80 ниш на WB, выбор богатый, и при должной подготовке можно спокойно зайти и выходить на стабильную прибыль.

На уровне 100-150 тысяч рублей начинающему бизнесмену пора становиться гораздо более избирательным. Здесь важно перестать гнаться за большими нишами с огромными выручками.

Наша задача — найти категорию без монополистов, которые держат 60-70 процентов выручки в нише, а также смотрим на выкупаемость товара: многие продавцы продают и многие товары продаются.

Еще раз спущу с небес на землю темщиков и прочих любителей лететь сразу к звездам — на Вайлдберриз не обязательно быть в топе, чтобы нормально продавать.

Стремиться к топу выдачи нужно, но не для всех ниш топ выдачи станет определяющим фактором: иногда покупатели долго листают вглубь, чтобы найти классный товар.

Вы можете на этом заработать: выбирать ниши по силам и выходить на малую, но стабильную прибыль перед тем, как отправляться покорять топ выдачи и заливать все рекламой.

В более мелких нишах без монополистов можно быть на 30, 40 месте и спокойно иметь хорошие показатели конверсии. Постепенный рост надежнее рисков, которые обычно предлагают темщики.

Что делать, если денег нет?

Всем ребятам с малыми бюджетами, своим ученикам я всегда советую продавать услуги, продавать свои знания. К примеру, можно и свой товар запустить, и пойти еще к кому-то работать как менеджер.

Это прекрасный способ набраться опыта за чужие деньги, вам за это еще и платить будут, что позволит спокойно жить. На этих рельсах можно ехать до тех пор, пока собственный бизнес не вырастет. Дальше уже со знаниями и с деньгами можно уходить со своих работ и целиком встраиваться в свой бизнес.

Так делали и делают многие, ничего плохого в таком подходе нет, это не какое-то тайное знание, поэтому кто еще не пришел к такой стратегии — задумайтесь.

Органические продажи на Wildberries

Так уж вышло, что в 2023 году органических стартов на WB уже почти не осталось. Изредка подобное можно встретить, мои ученики тоже запускаются таким образом, круто выбирают товар, но я склоняюсь к тому, что это, скорее, случайность, нежели какая-то нереальная бизнес-схема или мой личный авторский секрет. Так что вам тут я ничего не подскажу, кроме своего опыта.

Сама органика на площадке есть, но ее нужно как-то привлечь, поэтому сначала селлер поднимается по поисковой выдаче, и только потом видит органический трафик в своем магазине.

Приведу пример. Ко мне однажды за консультацией пришел человек, он хотел продавать что-то по музыкальным инструментам — смычки для скрипок, скажем. Такая ниша делает до 700 тыс. рублей в месяц, там всего 2 страницы конкурентов. Кажется, что вот она, все легко.

Только вот 500К из всей прибыли ниши забирает первый человек из выдачи. Скорее всего речь о каком-то супер известном поставщике, который просто открыл представительство на Вайлдберриз. Угадайте, какие были шансы у моего клиента успешно вести там дела.

Бонус — таблица расчета маржинальности

Мы с командой собрали для вас очень классную таблицу расчета юнит-экономики. Получить ее можно без проблем, бесплатно в закрепе телеграм-канала. Вам не надо подписываться, таблица доступна для всех.

Там есть все, что нужно учесть при построении юнит-экономики, бизнес-плана, бюджета и так далее — очень полезный и нужный инструмент от опытных селлеров.

Вместо эпилога

Понимание того, как распорядиться бюджетом на старте бизнеса — это жизненно важная вещь для каждого селлера, поэтому я всегда и везде советую сначала свести все показатели в таблицах, провести исследование рынка, а потом уже влетать с ноги с товаром и начинать зарабатывать по 300К килобаксов в наносек.

В моем телеграм-канале еще больше статей, шаблонов, таблиц чек-листов и других полезных вещей, которые превратят работу на Wildberries и других подобных маркетплейсах в реально доходное дело.

Там же в закрепе моя команда сделала бесплатный экспресс-курс по старту бизнеса на Wildberries в 2023 году. В конце ничего не продаем — просто 4 урока о реалиях современного бизнеса на WB.

А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором 4000+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом.

Пожалуйста, поддержите эту статью, если вам интересно читать больше статей о бизнесе на WB как есть, без миллионов за секунду и мутных «темок».

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries

WildBerries – международная интернет-площадка, которая продает почти все категории потребительских товаров. С маркетплейсом сотрудничают не только предприниматели из России, но и из Белоруссии, Казахстана, Польши и Словакии.

Wildberries занимает первое место в рейтинге интернет-магазинов Data Insight, а оборот площадки за 2020 год – 621 млрд. рублей. за 2021 год – 985 млрд. рублей, за 2022 год – 1,7 трлн. рублей, прогноз на 2024 год 3,1 трлн. рублей. Если начать продавать на маркетплейсе, то можно значительно увеличить свои доходы!

Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries в 2024 году.

Но Вы не знаете сколько денег нужно для того, чтобы выйти на ВайлдБерриз? Переживаете, что это слишком большая сумма? Или Ваш бизнес не окупиться и прогорит? Ведь по статистике большинство бизнесов закрываются именно в начале своего пути, так как все продажи делают те, кто находится в верхних строчках ТОПа, а это всего лишь 1%.

Так же рекомендуем Вам после прочтения этой статьи ознакомиться с другими статьями по теме:

  • Как правильно выйти на Wildberries в 2024 году с нуля?
  • Как выбирать товар и нишу и чем выгодно торговать
  • Пошаговая инструкция «Как начать продавать свой товар на WB»

В этой статье мы откроем секрет, сколько денег нужно для выхода на WildBerries для того, чтобы менее чем за годы выйти на несколько миллионов чистой прибыли.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Про это забывают все новички. Правда: сколько стоит зайти на WILDBERRIES?

При условии того, что товар собственного производства или есть право на использование чужого товарного знака, начинать бизнес с WildBerries можно с совсем небольших сумм.

Маркетплейс позволяет торговать и большими партиями и даже единицей товара. Открытие бизнеса не требует больших затрат и наличие оплачиваемого штата сотрудников.

Начинайте этот бизнес только если Вы абсолютно уверены в качестве Вашего товара и в наличии на него спроса. Ведь все может быть напрасно, если Вы не будете знать специфику работы площадки, основных принципов работы на WildBerries, Ваши товары могут быть просто не видны.

Как продавать на WILDBERRIES и не уйти в минус? И сколько на самом деле нужно для старта на ВБ

Самое основное качество, которое поможет вам не прогореть и получить прибыль – это умение считать. Грамотный бизнес план и просчитанная юнит-экономика – залог успешного старта. Для составления полной картины того, сколько стоит выход на WILDBERRIES, необходимо понимание на какие пункты придется потратиться.

Без отточенного бизнес плана и грамотно просчитанных расходов, можно прогореть и потерять весь свой бюджет еще не успев начать свой бизнес на ВайлдБерриз.

Так сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз? Все зависит от товара, который выбрал селлер и объема партии, которую может закупить. Для расчета необходимо учесть все затраты. Эти тонкости нужно учитывать, чтобы не прогореть и не ошибиться не оказавшись лицом к лицу с кассовым разрывом.

Если Вы хотите этого избежать и стать экспертом в продажах на маркетплейсах, есть тренинг «В ТОП на WILDBERRIES», где учат не только технологиям, но и маркетингу: сегментация, анализ конкурентов, повышение конверсий, настройка веб-аналитики, обучают основам работы, показывают, как настроить логистику. Тренинг станет Вашим лучшим учителем перед выходом на площадку.

Хотели бы получить такой тренинг – легко!

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? Посетите бесплатный вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия.

Какие расходы на самом деле вас ожидают, как ничего не упустить? Сколько стоит зайти на площадку WILDBERRIES с нуля?

Прежде чем открыть личный кабинет необходимо четкое понимание будущих затрат. При расчете этой суммы нужно принимать во внимание несколько факторов. И первый из них – предстоящие расходы:

    Во-первых, это расходы на логистику: поставщик должен сам доставить свои товары на склад (6 городов) и забрать их в случае возврата.

Совет: Важно уметь правильно распределять товары по складам, чтобы не допустить лишних трат.

Разберем подробнее как начать продавать на WILDBERRIES и учесть все предстоящие расходы:

Есть ли гарантийный взнос на WILDBERRIES , чему он равен и возвращается ли он?

Ответ: Гарантийный взнос на WILDBERRIES есть, он равен 10000 рублям и не возвращается

Регистрация личного кабинета. С недавнего времени регистрация на Вайлдберриз стала стоить 10 000 рублей. Гарантийный взнос на WILDBERRIES ввели для ограничения количества недобросовестных продавцов. Которые, благодаря бесплатной регистрации, с легкостью обманывали покупателей.

Как оплатить гарантийный взнос на WILDBERRIES? Оплату на сегодняшний день можно провести только с расчетного счета поставщика. При отсутствии ведения деятельности на площадке личный кабинет блокируется, и поставщику приходит письмо о необходимости внести гарантийный взнос. Гарантийный взнос на WILDBERRIES – не возвращается.

Бытует мнение, что стоимость регистрации на WILDBERRIES может подняться до 100 000 рублей. Поэтому не стоит откладывать выход на ВБ в долгий ящик. Вход на площадку осуществляется через вкладку «Продавайте на Вайлдберриз» в клиентском сайте.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Закупка товара. Прежде чем закупить товар необходимо определиться с каким производителем Вы будете работать. Будет это Китай, Россия или любая другая страна. Закупка российских товаров, как правило выходит дороже. Далее начинается просчет юнит-экономики (расчет прибыли полученной с одной единицы товара за минусом всех расходов).

На какую сумму изначально закупить товар? Стоит учесть, сколько времени занимает логистика товара до Склада Вайлдберриз. Время приемки товара, может занимать до 10 рабочих дней. Ориентироваться на то, сколько стоит товар и какой процент брака на производстве.

Проанализируйте какое количество продаж в среднем в день у конкурентов, рядом с позициями которых вы планируете встать в выдаче маркетплейса. Исходя из этих данных, можно ориентироваться на количество товара для первой закупки.

Не стоит брать сразу большие партии. Длительная оборачиваемость будет негативно сказываться на всех товарах поставщика.

Какие расходы учитывать при просчете юнит-экономики. Сколько стоит выйти на WILDBERRIES в расчете на одну единицу товара:

  • Себестоимость товара. Себестоимость товаров зависит от страны производителя. Самая низкая себестоимость будет при собственном производстве. Оптовая закупка товаров для маркетплейса будет более дороже, но для старта – это оптимальный вариант.
  • Процент брака на производстве. Зачастую его можно узнать, только закупив первую партию товара.
  • Расходы на упаковку. Возможно, это будет подарочная упаковка, либо просто зип пакеты. Но в любом случае, это дополнительные расходы.
  • Расходы на подарки к товару. Это не обязательная статья расходов. Но большинство селлеров старается таким образом расположить клиентов и получить положительные отзывы.
  • Логистика товара до склада WILDBERRIES. Расходы на транспортную компанию, которая привезет товар, либо на топливо в случае доставки своими силами.
  • Логистика до склада поставщика.При продаже по системе ФБС (товар отправляется на ВБ по факту заказа). Подробнее об это мы писали в статье Что такое ФБО и ФБС на Вайлдберриз
  • Расходы на аренду склада и выплату заработной платы складским работникам. В случае работы по системе Маркетплейс.
  • Комиссия Вайлдберриз при продаже товара. Комиссия которую берет маркетплейс, постоянно меняется, ее необходимо отслеживать в личном кабинете поставщика. В нее включается комиссия по эквайрингу, дополнительно оплачивать не нужно. Подробнее про работу личного кабинета вы можете прочитать в статье Секреты личного кабинета Вайлдберриз
  • Логистика макетплейса. Стоимость доставки товара до клиента, либо обратно на склад, в случае отказа от товара. WILDBERRIES берет деньги за свои услуги по доставке. Сумма разнится, в зависимости от габаритов товара.
  • Хранение товарана складе ВБ. Цены на хранение могут меняться по несколько раз в неделю. Увидеть актуальную стоимость можно в личном кабинете во вкладке «Комиссия и тарифы на услуги».
  • Штрафы WILDBERRIES при несоблюдении правил маркетплейса, которые прописаны в оферте. Оферта часто обновляется. Работа в личном кабинете будет приостановлена, до момента ее подписания поставщиком.
  • Утилизация товара в случае истечения сроков годности продукции. Либо если нарушена упаковка и товар невозможно более продавать.
  • Стоимость возврата одной единицы товара. Не каждый товар покупатель возвращает, но такое тоже случается. Рассчитывается с учетом процента выкупа в нише.
  • Маркировка Честный знак.В случае, если товары подлежат обязательной маркировке. Необходимо будет оплатить за маркировку. При многократных поставках необходимо подключение платного сервиса ЭДО (Электронный документооборот).
  • Налоги юридического лица. Процент налога зависит от выбранной системы налогообложения. При самом распространенном среди поставщиков режиме, УСН 6%, удерживается 6% от прибыли. При превышении оборотом порога в 300 000 руб., на сумму превышения начисляется дополнительно 1%. При выборе прочих режимов налогообложения расчет будет более сложным.
  • Порча и кражи зачастую происходят на площадке. Повлиять на это не представляется возможным. Только взять возможные суммы утери в расчет.

ВАЖНО! Разовые затраты на ВБ про которые все забывают. Но лучше потратиться сразу, чем сидеть без продаж

  • Обучение по Вайлдберриз Можно, конечно, отсмотреть множество блогеров и «инфоцыган», но без грамотной подготовки можно сразу же налететь на штрафы. Либо попасть в «песочницу» товаров и не распродать запасы. К выбору обучения нужно подойти ответственно. Курсы с низкой стоимостью говорят о том что человек понятия не имеет о чем говорит. Завышенная, миллионная цена может быть просто ценой за бренд автора. Выбирайте с умом, ориентируйтесь на отзывы поставщиков, которые уже прошли обучение и могут порекомендовать стоящего профессионала.

Наш совет – обучайтесь у профессионалов. Например специалист с многолетнем стажем Дмитрий Астраков ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO) поможет разобраться во всех тонкостях продвижения. На бесплатном вебинаре вы можете познакомиться с уровнем профессионализма автора тренинга и получить важные навыки продвижения.

Начните свой бизнес на WILDBERRIES правильно

После подсчета, необходимо заложить дельту цен для участия в акциях, которые маркетплейс проводит постоянно. Предсказать какую скидку для участия в текущей акции предложит Валберис невозможно. Поэтому заранее лучше иметь хороший запас цены.

Все это нужно учитывать при расчете суммы старта бизнеса на маркетплейсе. Конечно, практически все недостатки минимальны, если учитывать миллионную аудиторию площадки. Так же, не стоит забывать о том, что торговля на Вайлдберриз позволяет сэкономить на оплате труда офисным сотрудникам, аренде помещения и множестве прочих расходов оффлайн бизнеса.

Все затраты окупятся гораздо быстрее и эффективнее. Множество поставщиков перейдя в торговлю на интернет площадки отказались от трудозатратного и менее прибыльного бизнеса. Стоимость выхода на Вайлберис позволяет с минимальными затратами, достичь огромных результатов.

Популярные ошибки новичков

Игнорирование сервисов аналитики. Сервисы аналитики WildBerries дают вам больше информации, чем вы можете представить: анализ ниши, конкурентов на этапе выбора товара, где есть упущенная выручка, а с каким товаром лучше не торговать на WildBerries.

А также есть уникальные сервисы, такие как WBStat.PRO, который сможет в дальнейшем проанализировать ваши продажи, выкуп, дефицит, маржинальность и провести ABC анализ. Выведет данные аналитики в удобном, графическом формате. У этого сервиса есть также бесплатный пробный период, советуем воспользоваться.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Как разместить товары на Wildberries: этапы, правила и нюансы для продавцов

За прошлый год оборот Wildberries составил порядка 440 миллиардов рублей. Это крупнейшая международная платформа, на которой продаются одежда, обувь, товары для дома, электроника и многие другие продукты в более 20 категориях. Стать селлером этого маркетплейса и зарабатывать на нем стремятся предприниматели из РФ, Беларуси, Польши, Казахстана. Сегодня подробно расскажем о том, как это сделать и что для этого нужно.

Условия сотрудничества с «Вайлдберриз»

Маркетплейс работает по двум основным моделям: FBO и FBS. В первом случае товары продаются со склада площадки, во втором – со склада продавца.

По модели FBS партнеры размещают свои предложения на виртуальной витрине, а потом доставляют товар в распределительные центры по факту заказа. При этом доставить продукцию необходимо максимально быстро: в течение 96 часов. Сроки поставки определяют итоговую комиссию для продавца.

Сотрудничать с Wildberries могут ИП и ООО. К тому же, это один из немногих маркетплейсов, который работает и с самозанятыми. Здесь размещаются крупные бренды, небольшие интернет-магазины, начинающие частные предприниматели.

Чтобы продавать на платформе товары не собственного производства, нужно получить специальное разрешение на применение чужого товарного знака.

Также могут понадобиться:

  • сертификаты и декларации соответствия;
  • свидетельства о регистрации;
  • прочие документы, предусмотренные законодательством и внутренними регламентами маркетплейса.

Размещать на сайте можно любое количество продукции. Минимальных требований на этот счет нет. Но для нормального продвижения стоит добавить в ассортимент хотя бы 20-30 позиций и правильно оформить товарные карточки, наполнив их качественным контентом.

За каждую проданную позицию маркетплейс взимает с продавца определенный комиссионный процент. Раньше он составлял 19%. Сейчас – 1-5% в зависимости от категории, розничной цены и коэффициента вознаграждения платформы.

Кроме этого, селлерам приходится оплачивать услуги логистики. На данный момент стоимость доставки заказов клиенту – 30-90 рублей за единицу. Для крупногабаритных товаров эта сумма рассчитывается с учетом объема (1 рубль = 1 литр).

Хранение на складах бесплатное, но только до 60 дней. По истечению данного срока продавцы платят за размещение товара до 1,76 рублей (суммы в разных категориях отличаются).

Как стать селлером платформы

Прежде чем размещать товар на «Вайлдберриз», нужно стать полноценным партнером площадки. Процедура происходит в несколько этапов.

Шаг №1: Регистрация на сайте

Для начала нужно зайти на сайт маркетплейса и выбрать пункт «Продавайте на Wildberries», расположенный в шапке и футере. Затем нажать на кнопку «Стать продавцом», оставить свой телефон, ввести полученный в смс код и перейти на страницу для заполнения коммерческого предложения и анкеты.

Далее следует указать тип и режим налогообложения организации, наименование бренда, товарную категорию, контактные данные, ИНН, ОГРН. После этого останется принять оферту, указать расчетный счет и выбрать подходящие условия сотрудничества.

Если планируется работа по схеме FBS, необходимо зарегистрировать склад, на котором будет храниться продукция, и прописать его координаты. Регион должен присутствовать в выпадающем списке. Для отсутствующих в нем регионов схема пока недоступна.

Шаг №2: Загрузка документации

С прошлого года этот шаг перестал быть обязательным для начала работы на «Вайлдберриз». Однако нужно быть всегда готовым к тому, что платформа может в любой момент запросить документы. Если у продавца их не окажется или он затянет предоставление, ему будет грозить блокировка аккаунта. Поэтому лучше подготовить все необходимое заранее.

Список документов для ИП:

  • скан-копия паспорта;
  • регистрационное свидетельство ИП;
  • свидетельство ОГРНИП.

Для ООО:

  • устав;
  • ИНН/ОГРН;
  • лист записи ЕГРЮЛ.

Для самозанятых:

  • справка о постановке на учет;
  • скан-копия паспорта.

От производителей могут дополнительно потребовать подтверждения права на продажу изделий. От обычных розничных продавцов – разрешение на использование ТМ.

Тем, кто не работает с ЭДО, стоит подключиться к одному из специализированных сервисов, поскольку в бумажном виде документы не принимаются.

Шаг №3: Проверка заявки и переход в личный кабинет

Сформированную заявку нужно отправить на проверку. В обычном режиме их рассматривают в течение 2-3 дней. Но иногда бывает, что сроки затягиваются. В таком случае нужно связаться с менеджерами и напомнить о заявке.

В ближайший час после одобрения на email должно поступить сообщение с данными для доступа к личному кабинету.

В нем доступны многочисленные функции для селлера:

  • управление товарами и ценами;
  • формирование заявок на возврат;
  • просмотр аналитики по заказам;
  • отслеживание актуальных остатков на складе;
  • получение вопросов от покупателей;
  • настройка рекламных инструментов для продвижения страницы/продукта и многое другое.

Теперь можно перейти непосредственно к размещению продукции.

Нюансы размещения товаров на «Вайлдберриз»

Продукция для реализации на маркетплейсе добавляется в разделе «Товары» – «Спецификации». После активации функции «Создать из шаблона» появится всплывающее окно: в нем следует выбрать нужную категорию и нажать «Ок».

Следующий шаг – заполнение таблицы. В ней предусмотрены обязательные поля, отмеченные желтым цветом, но лучше заполнить все строки и указать как можно больше информации о продукте.

Обязательными пунктами являются:

  • предмет, который нужно выбрать из перечня;
  • название бренда. Если необходимого нет в списке, придется добавить информацию об изготовителе в разделе «Товар». Там указывается страна, юрлицо, название компании, месторасположение завода-изготовителя. Все запрашиваемые данные можно узнать у своего поставщика;

  • артикул цвета или продукта;
  • размер – если этот параметр не предусмотрен, в строке проставляется ноль;
  • баркод – его можно сгенерировать прямо на «Вайлдберриз»;

  • наименование – в нем указывается название/размер/цвет и другие важные параметры продукта;
  • розничная цена – тот ценник, который будут видеть покупатели на площадке (стоимость не должна быть выше средней на рынке);
  • страна производства;
  • комплектация;
  • ТН ВЭД – подходящий код можно найти в соответствующем справочнике.

К необязательным полям относится описание. Настоятельно рекомендуем его заполнить.

После этого нажимаем на кнопку отправки. О том, что все сделано верно, будет свидетельствовать надпись «Спецификация успешно отправлена на проверку». Товар создается при условии отсутствия ошибок. В противном случае придется исправить выявленные недостатки.

Далее можно приступать к загрузке фотографий. Это делается в разделе «Загрузки», «Загрузка фото». Там следует нажать на созданный товар, добавить изображения и активировать кнопку с надписью «Предварительная проверка».

Затем фотографии пойдут на модерацию, по завершению которой статус фото изменится на «В доработке» или «На сайте». Если карточку возвращают на доработку, нужно будет исправить указанные модератором ошибки.

Система часто бракует фото из-за неправильной ориентации или формата, низкого качества, присутствия нежелательных элементов. Изображения должны быть вертикальными, желательно в формате jpeg. Требуемая ширина – не менее 900 px, высота – не менее 1 200.

Если подходящих фотографий нет, стоит обратиться в фотостудию WB. Там создают качественный контент, который соответствует требованиям платформы и способствует продажам. Съемкой недорогого товара занимается фоторобот, разработанный IT-отделом компании «Вайлдберриз», продукцию класса премиум снимают профессиональные фотографы.

Дальше переходим к созданию заказа. Скачать шаблон можно в разделе «Поставки», пункт «Заказы».

В скачанном файле нужно указать штрихкод, число отгружаемой продукции, а потом загрузить готовый документ обратно в личный кабинет селлера.

Следующий этап – выбор ближайшего фирменного склада «Вайлдберриз» и загрузка заказа. За каждым складом закреплена своя зона доставки. В качестве пункта приемки для грузов объемом не более одного куба можно взять ПВЗ. Если в заказе не будет ошибок, система предложит выбрать один из удобных способов отгрузки:

  • микс короб;
  • монокороб;
  • монопалета.

В блоке «Все заказы» должен появиться статус о разрешении к поставке. Это значит, что можно переходить к планированию поставки в разделе «Управление поставками». Здесь нажимаем «Запланировать поставку», выбираем определенную дату и отмечаем нужный склад во всплывающем окне.

На следующем этапе выполняется привязка штрихкодов. Для этого следует выбрать созданную поставку, кликнуть по кнопке генерации и создать коды для каждой единицы товара. Их обязательно распечатывают и приклеивают на короба/паллеты, которые поедут на склад маркетплейса.

Чтобы привязать штрихкод к продукту, следует зайти в раздел «Привязка штрихкодов», скачать и заполнить шаблон, а потом перезагрузить его на сайт.

После все это привязывается к транспортной накладной. Нужно будет вернуться в поставку, заполнить информацию об автомобиле и водителе, поставить отметку у штрихкода, указать число коробок и распечатать код поставки.

И остается последний шаг – подготовка к отгрузке, во время которой:

  • приклеиваются штрихкоды/этикетки;
  • распечатывается и передается водителю код ТТН;
  • код ТТН дополнительно клеится на каждую коробку.

Сложности работы с Wildberries

Несмотря на множество преимуществ популярного маркетплейса, партнеры должны быть готовы к некоторым трудностям, с которыми сталкиваются многие продавцы в процессе работы:

  1. Склад. Чтобы поставку не развернули обратно, важно правильно ее оформить, обращая внимание даже на самые мелкие требования и детали. При невозможности идентифицировать единицу сотрудники склада берут за обработку так называемой «обезлички» дополнительные 100 рублей. Также нередки случаи пересорта, иногда товар теряется и его сложно найти.
  2. Блокировки. На WB блокируют аккаунты, если продавцы отказываются участвовать в акциях платформы, неправильно указывают цену, накручивают отзывы (хотя это запросто могут сделать конкуренты и проблема пока не решена), нарушают правила. Процесс разблокировки довольно длительный. Кроме того, блокировка часто бывает необоснованной, из-за сбоя в системе.
  3. Демпинг. Маркетплейс регулярно устраивает различные акции и скидки. Селлеры привлекаются к ним в принудительном порядке. Иногда подобные снижения стоимости приводят к убыткам поставщиков.
  4. Порча. Если клиенты несколько раз отказываются от товара, он теряет первоначальный внешний вид и продать его становится невозможно. Тем не менее, позиция может ездить туда-сюда и продавцу придется постоянно платить за доставку в каждую сторону. Иногда товар портят недобросовестные покупатели.
  5. Кражи. Это происходит во время доставки: клиенты могут своровать аксессуары или часть предметов из комплекта, что зачастую никак не отслеживается.

Заключение

Заполнять спецификации, загружать документы и оформлять поставки на «Вайлдберриз» довольно сложно. У многих начинающих селлеров процедура занимает до нескольких дней. Но если следовать инструкции и один раз тщательно во всем разобраться, в дальнейшем это можно будет проделывать за несколько часов. Предпринимателям, которые располагают достаточным бюджетом и хотят сэкономить время, в качестве альтернативы стоит рассмотреть вариант передачи этих процессов сторонним компаниям на аутсорс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *