Какие категории товаров можно продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Какие категории товаров можно продавать на wildberries

  • автор:

Что выгодно продавать на Вайлдберриз: критерии выбора + статистика

Среди последних достижений Wildberries — двукратный рост оборота за год до рекордных 844 млрд рублей, 1 млрд купленных товаров и 113 млн пользователей. Эти впечатляющие цифры мотивируют не только опытных, но и начинающих предпринимателей развивать бизнес на маркетплейсе.

Главный вопрос, который тут же встает перед новичком — что именно продавать на Вайлдберриз. Вы легко найдете рекомендации по выбору товара в соцсетях и на разных сайтах, но будьте осторожны. Часто их составляют не самые компетентные люди, из-за чего все советы сводятся к одному: «Выбирайте хорошие товары, плохие не выбирайте».

Мы подготовили подробную инструкцию по выбору товаров для продажи на Wildberries. Вы узнаете, какие ошибки чаще всего совершают новички, по каким критериям выбирать нишу для торговли и какие сервисы помогут с аналитикой.

Важные моменты/ошибки перед выбором товара

Для любого бизнеса этап подготовки к торговле на маркетплейсе строится на четырех китах: грамотное определение специфики торговой площадки, подсчёт бюджета, проверка спроса, выбор правильного юридического статуса. Проработка этих вопросов станет залогом дальнейших успешных продаж в e-commerce.

1. Специфика площадки

На первый взгляд кажется, что на Wildberries представлены любые товары от футболок до поликарбоната и от кружек до бассейнов. Но далеко не все из них подходят для старта на платформе.

Создатели маркетплейса изначально ориентировали его на продажу одежды и обуви. И до сих пор многие бизнесмены заходят на Вайлдберриз с платьями, брюками, кроссовками и туфлями. С ними действительно можно преуспеть — если есть должный опыт и миллион-другой рублей на продвижение. Если нет — то из-за огромной конкуренции и сложности ниши есть риск потратить зря деньги и совершенно разочароваться в WB.

Особенность площадки — невысокий средний чек покупок. Он разнится от ниши к нише, но в целом потолком считается 2,5 — 3 тысячи рублей. Поэтому пользователи, которые привыкли покупать на Wildberries недорогие товары, вряд ли будут искать на нём, например, профессиональную фотоаппаратуру или электронику за сотни тысяч рублей.

пример плохо продаваемого товара на ВБ

Но если условные специализированные камеры вряд ли принесут большую выручку, то те же детские фотоаппараты за две тысячи уже продаются на сотни тысяч рублей ежемесячно.

пример продаваемого товара на вб

Начинающему предпринимателю стоит учитывать, что Wildberries — не единственный российский маркетплейс. Например, канцелярия традиционно лучше продается на Ozon. Если запустить здесь бизнес в конце весны-начале лета, то как раз хватит времени раскачать тематические карточки к осени, когда родители начнут собирать детей в школы.

Яндекс.Маркет может похвастаться минимальной комиссией и акцентом на бытовую технику и электронику (на Ozon эти категории тоже хорошо продаются). AliExpress в целом универсален, однако начинающему продавцу стоит быть готовым к жёсткой конкуренции.

Дополнительно рекомендуем изучать данные сервисов аналитики и смотреть, какие товары успешно продаются на том или ином маркетплейсе. Как это сделать — расскажем в статье дальше.

Для быстрых зайчиков. Тем, кто уже готов изучать аналитику, рекомендуем MarketGuru (24 часа бесплатного доступа по нашей ссылке)

2. Бюджет

К традиционным ошибкам новичков перед началом торговли на Wildberries относится расчёт бюджета только исходя из стоимости товара. Запомните: закупка товара — лишь вершина айсберга. Вот еще из каких пунктов складывается будущая стоимость товара:

1. Доставка от производителя до Вас. Первый пункт трат после приобретения товара. Если заказываете товар из Китая, смело прибавляйте до 50% к изначальной стоимости.

2. Оформление карточек товаров. От качества фотографий, инфографики и описания во многом зависит успех продаж, поэтому скупиться не стоит. В среднем исполнителю можно заплатить от 2000 рублей на одну карточку. Кстати, найти фрилансера поможет биржа Work-Zilla.

история запросов на гладильную доску на ВБ

4. Юридический статус продавца

Торговля на Wildberries разрешена для самозанятых, индивидуальных предпринимателей и юридических лиц. Для ИП и ООО нет особых условий по организации торговли (отличается лишь система налогообложения), а вот самозанятые ограничены в выборе товара.

По закону они могут торговать лишь тем товаром, который сами произвели, и не могут перепродавать товар от других производителей. Например, реализовывать на Wildberries посуду или свечи собственного производства самозанятый может, а вот купить и от своего имени продавать — уже нет. Так в карточке товара можно увидеть, что продавец — самозанятый:

отметка о юридическом статусе продавца на вайлдберриз

К тому же, носители этого статуса не могут получать более 2,4 млн рублей дохода в год. Это тоже накладывает ограничения на дальнейший рост бизнеса.

Статус самозанятого при торговле на маркетплейсах выгоден, если Вы ремесленник с небольшим делом и видите в Wildberries ещё один канал сбыта продукции. Но если Вы нацелены на масштабирование и развитие бизнеса, то стоит сразу открыть ИП.

Лайфхак. Мы используем Контур.Диадок для документооборота и рекомендуем Вам попробовать

Критерии для выбора товара

Учесть базовые ошибки и на старте проработать основные моменты по выходу на Wildberries ещё недостаточно для успешного запуска продаж. На этапе выбора товара открывается поистине огромный простор для анализа и творчества.

Конечно, важно, чтобы товар, который Вы решили продавать на Wildberries, в первую очередь нравился Вам. Удовольствие от любимого дела позволяет работать продуктивно вопреки всем ситуативным трудностям.

Кроме этого, предпринимателю предстоит учесть особенности себестоимости и маржинальности товара, вопросы продвижения, упаковки, логистики, специфику размерных рядов и т.д. Рассмотрим каждый пункт подробнее.

1. Себестоимость и рыночная цена

Как мы уже писали выше, расходы при торговле на Wildberries включают не только закупку товара, но и логистику, упаковку, продвижение, налоги и комиссии маркетплейса.

Всё это повышает изначальную стоимость товара на 100-150%. Например, если сковорода стоит на Wildberries 1300 рублей, значит, ее закупочная стоимость была около 400 рублей. Ещё примерно столько же ушло на доставку, упаковку, рекламу и дополнительные расходы. В лучшем случае лишь 30% от цены на маркетплейсе будет доходом продавца.

пример установления цены на wildberries

Поэтому при выборе товара, которым планируете торговать, найдите его аналог на ВБ и разделите цену на три. Сможете ли Вы найти этот же продукт в закупке по этой цене? Если да — супер.

Если нет — или ищите другой вариант, или пытайтесь продать свой товар дороже. В этом Вам помогут красочные фотографии и инфографика, продающее описание или какое-то другое конкурентное преимущество, которое побудит клиента купить именно Вашу сковороду за 1500 рублей, а не заплатить конкуренту тысячу.

2. Уникальность

Это своеобразный сигнал для покупателя, что на предложение стоит обратить внимание. Десятки и сотни тысяч селлеров продают толстовки и платья. А вот кимоно для дзюдо — лишь полторы сотни; их явно будет проще обойти.

С другой стороны, перебарщивать с оригинальностью не стоит. Всегда есть риск, что уникальный товар окажется никому не нужным. К примеру, такую кружку на колесах за месяц заказали всего лишь 12 раз, и вся выгода составила около 7000 рублей.

пример уникальности товара на WB

3. Размер

Ещё один важный критерий выбора товара для торговли на маркетплейсе — наличие размерного ряда. Чем больше выбор, тем больше возникает проблем.

Во-первых, люди всегда будут заказывать одежду в двух-трёх размерах. Причин много: кто-то похудел, кто-то поправился, у разных производителей разные лекала. По итогу, клиенту может ничего не подойти, или он всё-таки купит один товар, а остальные два размера вернёт. Для продавца это лишние траты на логистику и даже снижение позиций карточки возвращенного товара в поисковой выдаче.

Стоимость возврата включает стоимость доставки товара до пункта выдачи (всегда рассчитывается индивидуально) плюс 60 рублей или стоимость доставки курьером до покупателя плюс 150 рублей.

На правах рекламы

Процент возврата зависит от того, насколько продукт соответствовал изначальным ожиданиям покупателя, а также от категории. Например, в нише «Одежда» выкупают около 30-35% товаров. А вот гладильные доски или сушилки для белья выкупают в абсолютном большинстве случаев, и процент возврата составляет только 3-5%.

Во-вторых, если Вы торгуете товаром с большим размерным рядом, нужно будет поддерживать большие запасы на складах. А это значит постоянно оплачивать хранение и «замораживать» деньги в товаре.

Лучшее решение для новичков — товар единого размера, например, детская бижутерия или одежда оверсайз (если Вы все же решили начинать в этой сложной категории).

А ещё лучше продавать товар без размерного ряда — средства по уходу за кожей или гладильные доски. Такие ниши, как косметика или предметы быта, гарантируют меньший процент возвратов и легкий старт в торговле.

товар без размерного ряда на ВБ

4. Спрос

Прежде чем перебирать в поисковике первые пришедшие на ум товары, сначала проверьте в Wordstat те, которые пользуются стабильным спросом. Независимо от курса валют, санкций, времени года или модных трендов люди всегда будут покупать товары для дома. Например, туалетный коврик:

Также помните, что есть категории, на которых будут экономить в последнюю очередь. Это товары для детей и продукция для животных — забота о слабых и зависимых всегда остается актуальной и социально значимой.

история запросов на туалетный коврик на WB

5. Личный интерес

Римский император Веспасиан оправдывал введение платы за пользование общественными туалетами тем, что деньги не пахнут. И часто это действительно так.

Но мы в любом случае не можем обойти вниманием тот факт, что какие-то товары вызывают у продавца живой эмоциональный отклик, а какие-то — нет. Неправильно заниматься тем или иным товаром лишь потому, что на него есть спрос. Если Вы равнодушны к рыбалке или пикникам, то очень быстро возненавидите все эти удочки и мангалы.

Посмотрите вокруг себя, вспомните, что Вы и Ваши знакомые покупали в последние месяцы. Возможно, именно в этой нише Вы найдете уникальный товар, который будет приятно продавать и который будет востребован у покупателей.

Интересно. Продвигайте свой бренд в социальных сетях при помощи сервисов Babama (по промокоду «15NATEST» скидка 15%) и Zengram (по промокоду “INSCALE15” скидка 15% на любой тариф)

6. Дополнительные нюансы

После знакомства с первостепенными критериями выбора товаров считаем своим долгом упомянуть более мелкие, но от этого не менее значимые нюансы.

1. Если товар продаёт сам Wildberries, то есть он указан как продавец в карточке товара, — откажитесь от идеи реализовать этот продукт. Карточка Wildberries всегда будет выше в поисковой выдаче, чем Ваша. Таких товаров больше всего в нишах «Красота», «Продукты», «Женщинам» и «Детям», но можно встретить их даже в электронике.

Справедливости ради отметим, что маркетплейс не стремится подмять под себя все категории товаров, поэтому начинающим селлерам есть, где попробовать силы.

отметка продавца в карточке товара на ВБ

2. Если у товаров в топе-10 или топе-20 поисковой выдачи в категории много отзывов — смените нишу. Сильные конкуренты — не то препятствие, которое начинающий селлер легко одолеет на старте. А чтобы и в дальнейшем выделяться среди конкурентов, рекомендуем изучить нашу методичку «Отличия от конкурентов».

товары на ВБ с высокой конкуренцией

3. Одежда — по умолчанию самая сложная ниша. Для новичка — не смертельная, но максимально опасная. Здесь самый низкий процент выкупа (около 30%), проблемы с размерными рядами, высокий процент возвратов после того, как наряд один раз «выгуляли в свет».

Вредят бизнесу и такие проблемы, как порча и воровство товара. Если Вы новичок и решили реализовать себя в этой сфере, то рискуете потерять время, деньги и нервы.

4. Откажитесь на старте от продажи дорогих товаров. К таковым относятся верхняя одежда, кожаная обувь, ювелирные украшения, некоторые аксессуары и премиальная косметика. Маловероятно, что у Вас есть контракт со всемирно известным раскрученным брендом. А значит, в нише дорогих товаров Вы априори будете проигрывать крупным именитым конкурентам.

Пример: две компании продают кроссовки и кеды по 19 тысяч рублей. Бренд Ecco в марте продал одну модель обуви на 1,2 млн рублей. А Luciano Ilari даже по всему бренду за март не сделал ни одной продажи. В этом случае всё решило имя более известного производителя.

Рекомендуем новичкам поставлять товары, цена которых на Wildberries не превышает 1500 рублей. Это относительно негабаритные вещи, на покупку и продвижение которых потребуется небольшой бюджет. Только после первых легких продаж стоит масштабировать полученный опыт на новых, более дорогих товарах.

выбор товара для новичков на WB

5. Некоторые товары имеют разные цвета. Кому-то нравятся синие чашки или сумки, а кому-то — зелёные. В этом случае интересно и выгодно торговать товаром, который обеспечит покупателям максимальное разнообразие.

Обратим внимание: это не ситуация с разными размерами у одежды, которые могут банально не подойти человеку. Дело именно в многообразии предложений под разные эстетические предпочтения. Эта фишка позволяет с большей эффективностью продвигать карточку товара на Вайлдберриз.

многообразие цветов товара на валдберис

Сервисы для анализа товара на Вайлдберриз

Программы для аналитики маркетплейсов — отличное подспорье как для начинающих предпринимателей, так и для опытных селлеров с миллионными оборотами. Сервисы предлагают пользователям данные об объеме продаж в категориях, количестве заказов у продавцов, рейтинге товаров и т.д.

что продавать на валдбериз

2. Топ товаров

Moneyplace покажет, какие товары находятся в топе на Wildberries — подумайте, возможно, именно с этими продуктами нужно выходить на маркетплейс. Например, вторым по популярности товаром за последний месяц были обычные носки. Выручка по результатам их продаж составила 24,5 млн рублей.

топ товаров валдберис

3. Спрос

С функцией поиска по ключевым словам Вы оцените спрос на товары. Количество продаж за выбранный период свидетельствует о популярности продукта. Размер выручки продавца покажет Вашу возможную выгоду. А информация о средней цене продажи будет полезна в будущем для установления своей цены на товар.

оценка спроса на товар ВБ

При нажатии на карточку конкретного товара в результатах поиска Вы увидите график для оценки динамики спроса за 30 дней. Отображение данных можно настроить по дням или неделям внутри периода аналитики.

динамика спроса на товар WB

4. Объем ниш

Moneyplace предлагает возможность проанализировать ниши по доле продавцов, у которых есть продажи в этой категории. Согласитесь, куда лучше выбрать нишу, где продажи есть у 80%, а не у 8% продавцов.

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Мегаплан. Потом спасибо скажете.

объем ниш на валдбериз

5. Тренды

MPstats предоставляет доступ к данным давностью более чем два года и позволяет отслеживать тренды с оглядкой на большие временные промежутки.

В примере мы видим стабильный всплеск роста продаж детских игрушек в ноябре-декабре — это объясняется подготовкой подарков на Новый год. Зная об этом, можно выбрать именно нишу детских игрушек, если планируете начать торговать на ВБ осенью.

трендовые товары на валдбериз

6. Подбор сезонных товаров

В SellerFox есть специальный раздел для поиска лучших сезонных товаров. Выберите интересующий Вас маркетплейс, месяц и категорию, определите, анализировать ли товары по объёму выручки или заказов.

сезонные товары на валдберис

Отчёт позволит понять, какие предложения будут востребованы через 2-3 месяца, чтобы заранее подготовиться к продажам.

сезонные товары категории спорт на WB

7. Продавцы

При выборе товара новичкам на маркетплейсе важно не попасть на продукт, которым торгует сам Wildberries. Иначе карточки товаров селлера будут априори ниже карточек самого маркетплейса.

Отсеять такие опасные товары поможет Moneyplace. С помощью функции «Продавцы» Вы увидите, какой продавец предлагает те или иные товары, и примите оптимальное решение.

вкладка продавцы в программе аналитики маркетплейсов

8. АВС-анализ

Полезным инструментарием анализа может похвастаться Stat4Market. Благодаря АВС-анализа Вы сразу видите, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль, а какие — аутсайдеры. Отстающие позиции можно закрыть, а основной упор в продажах сделать на лидирующие товары из группы А.

abc анализ товаров валдбериз

9. Плагин для браузера

Многие сервисы аналитики предоставляют бесплатные услуги для вовлечения клиентов. Однако лишь Маяк сделал полностью бесплатное расширение для для браузера Chrome.

Вы сможете изучить количество продаж, объемы выручки и запасов товаров прямо в карточках. Конечно, это далеко не профессиональная аналитика. И всё же этого инструмента достаточно, чтобы понять, насколько успешен тот или иной товар или продавец, подсмотреть примеры оформления карточек и т.д.

информация о товарах на валдберис

Коротко о главном

Торговля на Wildberries — дело вовсе не такое лёгкое, как любят рассказывать продавцы курсов. Возможно, на старте Вы выберете неподходящий товар, неправильно оцените спрос или просчитаетесь с бюджетом на продвижение. Но каждый из нас с чего-то начинал, получал опыт и учился на ошибках. Хорошо, если свою первую поставку Вы реализуете в ноль.

Во избежание ошибок с выбором товара на старте учтите ключевые факторы — специфику площадки, востребованность товаров, спрос, средний чек покупок на Wildberries. При расчете бюджета включите в него не только стоимость закупки товара, но и доставку, упаковку, продвижение, налоги и комиссии WB.

Выбор товара — серьезное решение, которое не стоит отдавать на откуп случайности и интуиции. Используйте сервисы аналитики MPSTATS, Moneyplace, SellerFox и другие, чтобы определить сезонность товаров, определить тренды, оценить объем ниш и покупательский спрос.

Мы уверены, что благодаря нашей статье Вы узнали, как грамотно выбрать товар для запуска бизнеса на Wildberries. А значит, Вы максимально быстро и безболезненно сможете выйти на достойный результат в продажах на маркетплейсе.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Что продавать на Вайлдберриз в 2023 году: ТОП-28 товаров для Wildberries

Выбирая, что продавать на Вайлдберриз, определиться с рентабельностью своего предложения нужно заранее. Насколько оно будет востребовано на этом маркетплейсе, насколько высокая конкуренция и с кем предстоит тягаться, как и какие инструменты будете использовать для рекламы, в случае форс-мажоров. На все эти вопросы помогут ответить только аргументированные расчеты. Подготовившись заранее, вы получите представление о перспективах, избежите ненужных рисков и сможете сразу вкладываться в товары, продажа которых принесет вам хорошую прибыль.

Из статьи вы узнаете, на что обращать внимание при отборе категорий и конкретных товаров для продажи и что продавать на Вайлдберриз в 2023: какие позиции наиболее востребованы по итогам прошлого года и перспективны в текущем. Разберем актуальные ниши, пользующиеся у посетителей этой площадки высоким спросом, посмотрим на самые продаваемые позиции, просчитаем, какими товарами торговать на WB выгоднее всего.

Аудитория на Wildberries — кто эти люди?

Для начала нужно понимать, кому вы будете продавать свои товар на маркетплейсе — это отправная точка поиска.Даже самый крутой и высокомаржинальный товар не принесет ожидаемых результатов, если вы будете продавать его не тем, кому он интересен, и не там, где такие заинтересованные люди есть. Поэтому начать свое исследование того, что выгодно продавать на Вайлдберриз, нужно с анализа аудитории, которая на этом маркетплейсе делает покупки.

Нужно, чтобы ваш ассортимент бил точно по болям и «хотелкам» аудитории Wildberries, чтобы выбранные вами товары соответствовали ее интересам и закрывали ее потребности.

  • в основном аудитория состоит из женщин (около 65-70% всех посетителей площадки);
  • покупки чаще всего на WB совершают дамы в возрасте 25-35 лет;
  • подавляющее большинство пользователей этого маркетплейса — россияне (более 90%), затем идут жители Беларуси (более 3%), Украины и Казахстана (по 2%), Армении (0,2%).

Какой вывод из этого следует? Что продавать на Wildberries в 2022 , 2023 и любом другом году выгоднее всего продукцию, ориентированную на женскую аудиторию РФ в возрасте 25-35 лет.

Продукция из женских категорий закономерно продается на Wildberries активнее, чем из мужских. Более 50% всех популярных товаров на WB входят в категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

На заметку: а вот хуже всего продаются книги, инструменты, товары для рыбалки.

Но это слишком общая картина — для большей прицельности сузьте свою аудиторию. Будут это будущие или уже состоявшиеся мамочки, модницы и светские львицы или бизнес-леди, тут уж смотрите сами. Важно при принятии решения, какие товары продавать на Вайлдберриз , просчитать возраст, род занятий, интересы и «боли» своей аудитории.

Продумайте, кто ваши клиенты и зачем они серфят просторы WB:

  • Хотят собрать ребенка в школу?
  • Ищут последние бьюти-новинки?
  • Хотят создать идеальный интерьер?
  • Подбирают интересный презент для особенного человека?
  • Готовятся к какому-то событию?

Чтобы не прогадать с ассортиментом товаров, важно правильно составить портрет аудитории, на которую вы ориентируетесь.

Что лучше всего продавалось на WB в 2022 году: топ 10 категорий товаров

По данным исследований консалтинговой компании DataInsight самые продаваемые товары на Вайлдберриз в 2022 году у селлеров на этой площадке были из таких категорий:

Рассмотрим список с десятью лидирующими товарными позициями, на которые при формировании ассортимента для Wildberries стоит обратить внимание в первую очередь :

Дом и дача

Домашний текстиль, посуда, бытовая химия, инструменты для сада (лопаты, лейки, ведра, элементы декора, интерьерные композиции, качели, гамаки). Топ-10 брендов этого сегмента:

  • KireevShop
  • Рукоделие Shilla
  • Sky Max
  • First Fresh
  • RedPony
  • My Sweet Home
  • Lefard
  • In Mother’s Hands
  • Kangaeru
  • TBY

Одежда и обувь

Женские, мужская, одежда и обувь. Двадцатка самых востребованных брендов в этой категории на Wildberries:

  • ТВОЕ
  • Befree
  • LANBENA
  • Minimi
  • ZARINA
  • ARAVIA Professional
  • MIXIT
  • Brauberg
  • CHELEBI/Челеби-Текстиль
  • Nefertiti
  • Smile of Milady
  • CROCS
  • OMSA
  • adidas
  • Smile of Mister
  • T.TACCARDI
  • O`SHADE
  • Envy Lab
  • GEOX
  • O’STIN

Важно: перед тем как начать торговлю продукцией данной категории проверьте: подлежит ли товар обязательной маркировке товаров на Wildberries.

Детские товары

Игрушки, коляски, беговелы, детское питание, lодежда для самых маленьких, памперсы, детская косметика (кремы, присыпки, салфетки и т.д.). Лидирующие поставщики в этой категории товаров:

  • Gloria Jeans
  • Xiaomi
  • PlayToday
  • ACOOLA
  • SELA
  • LEGO
  • Pampers
  • Zara
  • Reima
  • kiddiboom

Косметика и парфюмерия

Шампуни, крема, сыворотки для волос, лица, тела, скрабы, тушь, тени и другая декоративная косметика. По-прежнему популярны корейские бренды. Самые продаваемые товары на Вайлдберриз в категории косметических и уходовых средств от таких производителей:

  • L’Oreal Paris
  • ARAVIA Professional
  • LUXVISAGE
  • LA ROCHE-POSAY
  • GILLETTE
  • ESTEL PROFESSIONAL
  • EVELINE
  • Garnier
  • Nivea
  • MIXIT

Канцтовары

Ручки, фломастеры, тетради, скетчбуки, картины по номерам, чертежные и офисные пренадлежности, бумага, сборные модели. Лидируют в этом сегменте на Wildberries такие производители:

  • Brauberg
  • ErichKrause
  • Prof-Press
  • Стикит
  • STAFF
  • Berlingo
  • Малевичъ
  • Hatber
  • Add Light Pen
  • INTELLIGENT

Бытовая техника

Еще одна востребованная категория товаров на маркетплейсах. В основном это мелкая бытовая техника: блендеры, мышки, наушники, утюги, отпариватели, чайники и прочая электроника для повседневной жизни. Компании, чья продукция в этой категории продавалась на Wildberries лучше всего:

  • Xiaomi
  • Scarlett
  • Polaris
  • StarWind
  • Philips
  • Raygood
  • Kitfort
  • BBK
  • Defender
  • GALAXY

Зоотовары

Самое продаваемое на Вайлдберриз в этой категории — всевозможные корма, поводки, игрушки, наполнители, витаминные добавки, домики, когтеточки. Топ-10 брендов зоотоваров на WB:

  • PRO PLAN
  • ZOO ПЛАНЕТА
  • КОГТЕДРАЛКА
  • PETSROOM
  • Джи Пи АЙ
  • BARBUS
  • Premium cats
  • PURINA ONE
  • VEDA
  • ProBalance

Товары для спорта

Коврики, спальные мешки, различный инвентарь для занятий спортом и активного отдыха, в том числе для охоты и рыбалки. Десятка ведущих поставщиков таких товаров на Вайлдберриз, на которые стоит обратить внимание новичкам:

  • KICKERS
  • ТВОЕ
  • adidas
  • ECOBRAND
  • Сити Текс
  • Im slim
  • ЛЕДОХОДЫ
  • Paomi
  • Новомосковский трикотаж
  • Аквафор

Продукты питания

Ghjlerns lkz

В основном это различные сухие снеки, перекусы, батончики, орешки, крупы, напитки, овощи, фрукты,мясо, бакалейные изделия и т.д. 10 брендов, лидирующих по продажам на Вайлдберриз в этой категории:

  • MAKFA
  • ФрутоНяня
  • УВЕЛКА
  • С.Пудовъ
  • Победа Вкуса
  • Barinoff
  • Агро-Альянс
  • Greenfield.
  • Ahmad Tea
  • NOYER

Автотовары

Какой товар выгодно продавать на Вайлдберриз в сегменте автотоваров: краски, лаки, автохимию, масла, тюнинг, навигацию, автокосметику, инструменты, детали для техники. Топ-10 производителей, чью продукцию на ВБ покупали в этом разделе активнее всего:

  • Yesido
  • Defender
  • GRASS
  • AutoPro
  • БелАК
  • Smell Speed
  • Areon
  • WO PAIDA
  • DoktorMobil
  • Aroma-Black

А еще, как и во все времена, были популярны в 2022 году на WB товары первой необходимости —бытовая химия, зубные щетки и пасты, туалетная бумага, салфетки и другие товары постоянного спроса.

Что было популярно у покупателей Вайлдберриз в 2022 году (продолжающиеся тренды прошлого года)

А теперь обсудим, что посетители WB искали на нем чаще всего. Многие из ходовых в 2023 году товаров — продолжение тенденций предыдущего года, потому то, что было популярным в 2022-м, важно учитывать при формировании ассортимента. Кратко рассмотрим активно продаваемые товары на Вайлдберриз 2022 года в порядке убывания популярности:

  1. Техника и аксессуары для уборки. Это роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки, отпариватели и товары попроще — эргономичные комплекты из ведер с отжимом + швабра, таблетки для посудомоечных и стиральных машин, порошки, бытовая химия, насадки на швабры, пылесосы и т.д.
  2. Косметика и средства по уходу за собой. Здесь явный акцент на многофункциональные косметические продукты — в топах Wildberries в этой категории часто мелькают универсальные средства: крем-спреи для волос, спреи-сыворотки для кожи всего тела, варианты с комплексным действием (увлажнение + уход + восстановление + antiage эффект и т.д.).
  3. Женская одежда больших размеров. Это еще один беспроигрышный ответ на вопрос, что продавать на Вайлдберри з — одежда для женщин +size была востребована в прошлом году и остается таковой в текущем. Это толстовки и худи, рубашки, верхняя одежда. Удачным решением будет нишевание — поищите в этой большой категории перспективную подкатегорию с меньшей конкуренцией, например, с небольшим количеством отзывов, но стабильным спросом.
  4. Ботинки Timberland и аналоги. Узнаваемый стиль, качественные материалы (плотнозернистый нубук), популярные рыжие и желто-оранжевые цвета — все это о Тимберледнах. Есть модели и в других цветах, пользуются спросом и реплики. Эта ниша востребована у покупателей не первый год и своих позиций пока не сдает.
  5. Сумки-шопперы (экосумки). Это также хорошо продаваемые вещи , популярные среди покупателей который сезон подряд. Теперь эти изделия позиционируются не только как дань экодвижению, но и как стильные самостоятельные аксессуары из экологически чистых материалов (льна, хлопка, спанбонда, полипропилена и других составов, утилизация которых не вредит окружающей среде). Один из хитов прошлого года — вельветовые модели.
  6. Утягивающее белье. Комплекты нижней одежды для коррекции фигуры не сбавляют популярности. Особой популярностью пользуются корректирующие трусы с высокой талией, помогающие скрыть живот и бока. Также востребованы утягивающие боди, корректирующие зоны живота, бедер и груди.
  7. Женская одежда для активного отдыха. Это тоже неплохо раскупаемые товары на Вайлдберриз 2022 года. Наибольшим спросом пользовались спортивные бюстгальтеры, стильные худи, толстовки, леггинсы, модные большие кроссовки и т.д. В этом сегменте сочетаются спортивный, кэжуал и повседневный стиль — одежда и обувь, которые подходят для занятий спортом в зале и на природе, для отдыха дома, прогулок.
  8. Расклешенные джинсы и брюки палаццо. Это еще один тренд последних лет, перекочевавший и в 2023 год. Популярны как классические модели брюк и джинсов, облегающие бедра и расширяющиеся к низу, так и всевозможные вариации на тему, в том числе и в детских коллекциях.
  9. Детские товары. Это всегда были активно продаваемые вещи на Вайлдберриз — от одежды до детских автокресел и стульчиков. В 2022-2023 гг. особенным спросом на этой площадке пользуются детские наушники с различными примочками (светящимися вставками, необычными принтами, беспроводные модели и т.д.). Также выгодно продавать товары и комплекты для детского творчества — лепки, рисования, конструирования и прочего. Например, в конце 2022-го очень в ходу были детские наборы бусин и других элементов для создания бижутерии, планшеты для рисования светом.
  10. Подарочные комплекты для мужчин . WB ориентирован на женскую аудиторию, потому в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз за 2022 год вполне закономерно попали и всевозможные подарочные наборы для мужчин на различные праздники. Также в этот сегмент входят носки и разные наборы на все случаи жизни (для рыбалки/ охоты/ спорта/ на каждый день), спа-варианты для душа (гель+пенка для бритья+шампунь). Есть и необычные позиции вроде наборов редких специй для мяса, рыбы, комплектов для приготовления наливок — есть где поэкспериментировать.
  11. Автотовары. Это еще одно подтверждение роста популярности мужских категорий на ВБ. Например, в 2021 году обороты товаров для мужчин на этом маркетплейсе увеличились в 5 раз. Конкуренция в этой нише пока не очень высока — можно смело входить на этот рынок. Популярны позиции в пределах 3 000 руб.: автоаксессуары, автокосметика, запчасти, инструменты.

Что лучше продавать на Вайлдберриз в 2023 году: топ-10 вариантов по версии самого маркетплейса

Несмотря на тренды и ситуацию в мире существуют категории товаров, продажа которых приносит хорошую выручку в 90% случаев. Судя по внутренней статистике самого маркетплейса, продавать на Wildberriesв 2023 году стоит такие позиции:

  • настенные часы;
  • женская обувь;
  • сумки и рюкзаки;
  • товары для дома — коврики, постельное белье, светильники и т.д.;
  • товары для кухни — плошки-поварешки, посуду для готовки и сервировки, интерьерные предметы;
  • средства и инвентарь для уборки дома ( что продавать на Вайлдберриз в этой нише — бытовую химию, швабры, пылесосы, салфетки и т.д.);
  • сезонные товары (мангалы, гамаки, санки, коньки, снегоуборочные лопаты и т.д.);
  • спорттовары — спортивную одежду, снаряды, спальные мешки, коврики для спорта и т.д.;
  • товары для детей — одежду, игрушки, уходовуюкосметику, аксессуары.

Важно! Помните: тренды и данные статистики — хорошее подспорье в разработке стратегии продаж, но не панацея. Какой товар лучше продавать на Валйдберриз в вашем случае, зависит от множества факторов — ниши, в которой вы планируете работать, уровня конкуренции в ней, вашего опыта в торговле, стартового капитала , наличия склада, комиссии для выбранной категории и т.д. и т.п. Прежде чем сделать выбор, обязательно анализируйте рынок, выполняйте подробные расчеты. В этом помогут различные сервисы аналитики маркетплейсов.

На уровень продаж также влияет качество самого продукта, упаковка, ваши условия доставки, ценовая политика, маркетинг в целом и продвижение онлайн в частности, объем рынка, оформление карточек на маркетплейсе, инфографика для марктеплейсов (наличие информативных описаний и фото).

Совет: начинающим предпринимателям выгоднее всего продавать на Wildberries и других маркетплейсах товары и услуги, не требующие обязательной сертификации. Например, это могут быть предметы интерьера или канцтовары.

Какой товар лучше продавать на Вайлдберриз : советы экспертов

По данным маркетологов и аналитиков выгодно торговать изделиями из таких категорий:

  1. Товары для кухни. Ниша очень перегружена, здесь высока конкуренция, но и спрос продолжает расти, этот сегмент очень ликвиден. Только за последние полтора года продажи продукции для кухни, по данным сервисов аналитики, увеличились на ВБ в 5 раз.
  2. Автотовары. Как уже писали выше, это также активно развивающаяся категория на Вайлдберриз, здесь рост продаж за последние пару лет взлетел также почти в пять раз. Судя по статистике сервисов аналитики, в топ продаваемых товаров на Вайлдберриз в автомобильной нише входят такие позиции и подкатегории: аксессуары, тюнинг, расходники, запчасти, инструменты, шины и диски. В нише автотоваров, как и в предыдущей кухонной категории, всплески спроса происходят перед новогодними праздниками, 8 марта, дополнительно возрастает активность покупателей и перед 23 февраля.
  3. Продукты питания . Этот раздел также очень востребован у посетителей ВБ. Снеки, продукты для правильного питания, хлебцы, орешки, напитки — все это пользуется стабильным спросом на сайте. Здоровые перекусы, ингредиенты для приготовления напитков и различных блюд, сладости — люди такие позиции покупают все охотнее через маркетплейсы (это дешевле) — вот какие товары продавать на Вайлдберриз выгодно . Многие производители продуктов питания сделали WB своим основным каналом продаж и получают именно с заказов на нем основную выручку. Да, ВБ в этом сегменте имеет монополию, но при грамотном позиционировании и умении интересно подать продукт поставщики и производители хорошо зарабатывают в этой области.
  4. Украшения из серебра. Это хорошая ниша для заработка на Вайлдберриз — вход в нее проще, чем в случае с золотом и драгоценными камнями, плюс можно хорошо заработать (это видно на примере даже небольших ИП). С 2020 года оборот в этом сегменте вырос в несколько раз — он более чем перспективен.
  5. Товары для школы. Самые продаваемые вещи на Вайлдберриз в этой категории: школьная форма, ранцы и рюкзаки, пеналы, канцтовары (тетради, ручки и прочее). Здесь большие обороты и часты допродажи – люди закупают сразу несколько позиций. Такие товары всегда в ходу — дети ходят в школу и обучаются в том или ином виде независимо от событий в мире. Даже с учетом геополитической ситуации и финансового давления люди не склонны экономить на детях, именно поэтому канцтовары и школьные принадлежности перспективная ниша для торговли и сейчас.
  6. Товары «невидимого» спроса. Это классика, которая всегда востребована. Если подбираете, что продавать на Wildberries в 2023 -м, обратите в этой нише внимание на швабры с отжимом, чайники заварники из стекла, прозрачные занавески, постельное белье, подушки, крючки для полотенец, таблетки для посудомоечных машин, точилки для ножей.
  7. Товары для уборки. По данным внутренней аналитики WB, большую часть покупок на сайте совершают домохозяйки. Одни из самых частых запросов на маркетплейсе в этом сегменте — наборы микрофибры, освежитель воздуха, аксессуары для мойки окон, скребки для плиты.

Также эксперты рекомендуют включать в ассортимент новинки (их легко отслеживать с помощью сервисов аналитики маркетплейсов и даже на самом маркетплейсе). Чтобы заработать на такой продукции, нужна оперативность и умение подстраиваться под ситуацию на рынке.

Что продавать на Вайлдберриз новичку

Новичку рекомендуется выбирать нишу без явной монополии, с конкурентным товаром — спрос должен быть высоким. Только при сочетании всех этих моментов выручка и продажи будут высокими. Старайтесь действовать на опережение — предвосхищать тренды и даже задавать их. Выбирайте ниши и продукты с высоким потенциалом, который еще реализован не до конца. То есть торговать выгодно такими товарами, которые находятся в стадии роста популярности, но пока еще не на ее пике.

Как решить, что продавать на Вайлдберриз — какие правила соблюдать:

  • используйте бесплатные и платные сервисы аналитики (MP Stats, Moneyplace и аналоги);
  • учитывайте данные по запросам в Яндекс.Вордстате и GoogleTrends;
  • можно воспользоваться также сервисами для отслеживания трендовых и хайповых тем (emertrends.com, TrendHunter, Fancy и аналоги);
  • следите за новостями, реагируйте на информацию в социальных сетях;
  • изучайте тренды на досках объявлений (Авито, Юла и т.д.), на других маркетплейсах, у блогеров-лидеров мнений;
  • следить за тем, что чаще рекламируется и продвигается на маркетплейсах (сделать это можно на ресурсах Publer и Advancets);
  • если уже знаете, в какой нише будете работать или уже работаете в ней, полезно отслеживать новости в тематических пабликах, форумах, сайтах.

Итак, если вы новичок или еще не начали торговлю, то вот способ отследить самые продаваемые товары на Вайлдберриз н а самой площадке:

  • Зарегистрируйтесь на Wildberries или просто войдите в свой личный кабинет, если уже имеете аккаунт на этом маркетплейсе.
  • Выберите в меню категорию и подкатегорию.
  • Выберите критерий фильтрования «по популярности».
  • Изучите результаты вверху списка, обязательно обращая внимание на оценки пользователей и качество карточек Wildberries.

Также полезно посмотреть результаты фильтрации по рейтингу, самые обсуждаемые товары. В различных сервисах аналитики доступны и другие данные, например, оборот продавцов по выбранным товарам, объемы продаж и т.д. Подойдя к проблеме комплексно, вы выясните, какие товары можно продавать на Вайлдберриз в вашем случае с наибольшей выгодой.

Заключение

Как видим, прибыльных ниш на Вайлдберриз много — здесь есть из чего выбрать и где отстраиваться от конкурентов. Но успех ждет, как и везде, только упорных, осведомленных и подготовленных — конкуренция не щадит никого. Чтобы выйти из нее победителем, перед закупкой товара для продажи на Wildberries нужно четко понимать, что, кому и почему вы будете предлагать.

Новичку необходим анализ, подготовка, разработка маркетинговой стратегии. Без этих этапов вы можете просто потерять деньги на товаре, который никто не купит. Прогнозируйте, что продавать на Вайлдберриз будет актуально в этом сезоне, просчитывайте варианты по конкретным позицициям и категориям в принципе и продавайте то, что принесет вам реальную прибыль. Если не уверены в своих силах, можно пройти профильные курсы по продажам на ВБ, в Интернете их можно найти в том числе и бесплатно. Если Вам требуются кредит для продавцов маркетплейсов, вы можете оставить заявку на нашем сайте.

Помните: не обязательно слепо следовать рекомендациям по выбору ниш для торговли на WB. Главное — подобрать оптимальные товар и категорию в конкретно вашей ситуации, с учетом целевой аудитории, исходных вводных данных, объема и потенциала выбранного направления.

Что можно продавать на WILDBERRIES новичку в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет Вас в ловушку

Рынок e-commerce стремительно набирает обороты, в то время как оффлайн продажи теряют свою актуальность. В текущем году WILDBERRIES остается самым сильным игроком на рынке российских маркетплейсов, его выручка за год составляет более одного триллиона рублей.

Многие предприниматели переводят свои магазины в онлайн формат, желая заработать те самые миллионы. А кто-то все еще думает и сомневается, упуская хороший шанс заработать.

Если вы находитесь на этапе выбора товара и думаете с чем выйти на Вайлдберриз новичку, то эта статья обязательно поможет не ошибиться и развеет все сомнения. Если вы действующий поставщик в поиске новых идей, то информация для вас не менее актуальна.

А если вы еще не вышли на WILDBERRIES и вас одолевают сомнения «А стоит ли торговать на Вайлдберриз?», «Что выгодно продавать на Вайлдберриз?», рекомендую посетить абсолютно БЕСПЛАТНЫЙ вебинар «WILDBERRIES – мощный старт» эксперта по продажам Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), который развеет все ваши страхи, поможет определиться с выбором и двигаться дальше.

В этой же статье давайте подробно поговорим о том, как выбрать товар для WILDBERRIES, который действительно принесет прибыль. Какие документы нужны для Вайлдберриз, чтобы не нарваться на штраф. А также разберем какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз. А вы знали, что можно торговать на ВБ, не закупая товар? Ниже обязательно рассмотрим этот вариант торговли.

Могу ли я продавать на WILDBERRIES и что для этого нужно?

Согласно официальной статистике WILDBERRIES, ежедневно официальный сайт посещают более 113 миллионов человек. Только вдумайтесь в эту цифру, это 76% всего населения России. Вот то место, где реально можно заработать.

Ведь при торговле в оффлайн магазине поток покупателей ограничен одним местом. Здесь же все иначе, при правильном выборе и продвижении товара, его увидит вся страна. А конверсия в покупку будет значительно выше. К тому же маркетплейс в ближайшем будущем будет расти.

Поэтому предприниматели задаются вопросом «Можно ли продавать на Вайлдберриз? Что нужно, чтобы торговать на WILDBERRIES?». Я отвечу, что можно. Но зарегистрироваться и выбрать товар мало, надо уметь формировать цены, разрабатывать стратегию продвижения, работать с поставками и знать все секреты площадки. Тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» поможет вам найти ответы на все вопросы.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Что сделать, чтобы продавать на Вайлдберриз:

  • Зарегистрироваться в качестве самозанятого, индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО)
  • Выбрать подходящий прибыльный товар
  • Начать продавать на WILDBERRIES

А сколько нужно денег, чтобы продавать на WILDBERRIES? Об этом подробно рассказал в статье «Сколько нужно денег для выхода на маркетплейс WildBerries».

На начальном этапе самое главное – понять как выбрать товар для Вайлдберриз. Об этом расскажу ниже.

Как выбрать товар для WILDBERRIES и успешно его продавать

Выбор товара – это самый сложный и ответственный этап для предпринимателя, от которого зависит дальнейший успех на маркетплейс WILDBERRIES. К этому вопросу рекомендую отнестись с особой серьезностью.

Выбирая товар на эмоциях, либо по совету знакомых, вы рискуете остаться без денег. Трендовые товары и перегретая ниша – тоже убыточный вариант. О том, чем точно нельзя торговать новичку отмечено в статье «Что не стоит продавать на WildBerries: топ ошибок» . Поэтому особенно важно не совершить ошибок на начальном этапе.

Чтобы выбрать товар для продажи на Вайлдберриз, необходимо пройти три этапа.

Этап 1. Анализ ниши на WILDBERRIES с помощью количественных показателей

Для того, чтобы понять, чем торговать на ВБ, нужно сделать анализ ниши для Вайлдберриз. В любом сервисе внешней аналитики вы сможете проанализировать следующие показатели:

Объем денег в нише

Этот показатель дает представление о выручке на товар или группу товаров.

Доля выручки основных продавцов

Если один продавец занимает большую долю,значит он монополист в нише.

Выручка ТОП-30 товаров

Если ТОП-30 продавцом занимают наибольший объем ниши, в нее заходить точно не стоит.

Цена на товар

По какой цене покупатели готовы приобретать товар и обеспечивают наибольшую выручку.

Выкуп

В каждой нише свой показатель. Но чем выше процент выкупа, тем меньше вы потратите на логистику.

Оборачиваемость товара в днях

Показывает насколько быстро продается товар. Чем быстрее, тем выгоднее.

Упущенная выручка

Есть ли в нише упущенная выручка? Допускается ли дефицит товаров?

Процент продавцов с продажами

Какой процент продавцов действительно продает.

Процент товаров с продажами

Если всего 20% из всех представленных товаров продаются, то в такую нишу не стоит заходить. 70% и выше – отличный показатель.

Тренд ниши

Растущий тренд или падающий.

Этап 2. Выбор ниши для WILDBERRIES через маркетинговый анализ товара и его целевой аудитории

Анализ проводится по следующим показателям:

Целевая аудитория

На людей какого пола и возраста рассчитан товар, какого статуса и положения.

Рейтинг ТОП-100 продавцов

Если рейтинг высокий, у первых 100 товаров куча отзывов, то такая ниша не для вас.

Наличие брендов

Торгуют ли в нише популярные бренды? И какую долю они занимают?

Анализ отзывов и вопросов

С помощью анализа вы поймете какие проблемы покупателей решает товар. А также их недовольства и восторженность.

Фото и видео ТОП-100 товаров

Сделайте анализ фото и видео. Так вы поймете как правильно отснять товар.

Товары для дополнительной продажи

Можете ли вы предложить какое-то дополнение к товару.

Анализ сезонности

Товары с высоко выраженной сезонностью – не лучший вариант для старта. Но иногда на них можно очень хорошо заработать, как это сделать читайте в статье «Как с сезонными товарами стать лидером продаж на WildBerries?» .

Повторные продажи

Обратятся ли покупатели вновь за товаром? Простой пример – стиральный порошок.

Конкурентные преимущества вашего товара

Чем новым вы сможете удивить будущих покупателей. Возможно, это подарок, красивая коробочка или информационный продукт.

Готовность официально зарегистрировать товарный знак

Готовы ли вы сейчас или спустя некоторое время зарегистрировать товарный знак и развивать свой бренд?

Возникает вопрос: как оценить эти показатели? Какие значения считаются нормальными? Эти вопросы и не только разберем на БЕСПЛАТНОМ вебинаре «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES без рекламы и сервисов аналитики», спикером которого является эксперт по продажам на маркетплейс WILDBERRIES Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO). Записывайтесь, не упустите свой шанс и выходите на площадку с правильным конкурентоспособным товаром.

Этап 3. Поиск поставщика и ЮНИТ-экономика для WILDBERRIES

Допустим, что с помощью сервисов аналитики вы провели анализ ниши на WILDBERRIES, выбрали подходящий товар и определили востребованную цену, по которой покупатели готовы его приобретать. Теперь необходимо определиться с поставщиком. Лучше всего, чтобы он был из России, дабы избежать проблем с доставкой.

Для начала надо рассмотреть всех возможных производителей, сравнить Цену закупки. А еще можно заказать образцы у разных поставщиков и провести оценку их качества. Порой, товар, который незначительно дороже, оказывается во много раз качественнее.

Далее необходимо рассчитать ЮНИТ-экономику, то есть определить цену, которая будет выгодна как для покупателя, так и для вас. Благоприятная прибыль для селлера – от 30% и выше. Так вы поймете: выгодно ли продавать на WILDBERRIES? О том, как правильно работать с ценой читайте в статье «Стратегии ценообразования на WILDBERRIES».

Обязательно сопоставьте цену со среднерыночной. Если ваша значительно выше – то ищите другого поставщика или другой товар. А если цена конкурентоспособная – то смело выводите товар на Валберис.

После просчета затрат, встает вопрос о продвижении товара. Это сложный и требующий вложений процесс. Для уверенных шагов в направлении к миллионным доходам, рекомендуем ознакомиться со статьей: «Пошаговая инструкция: Как торговать на Вайлдберриз».

Какие нужны документы для WILDBERRIES на товар?

Для продажи товаров на территории РФ необходимы разрешительные документы, и маркетплейс Вайлдберриз не является исключением.

Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку

Итак, какие документы нужны для Вайлдберриз на товар?

  • Отказное письмо
  • Декларация соответствия
  • Сертификат соответствия

В любом случае на каждый товар необходим документ, причем сам маркетплейс его не потребует, он нужен для покупателя или конкурента.

Далее нужно обратиться в аккредитованный орган и оформить документы для продажи на WILDBERRIES. Проще и дешевле сделать отказное письмо, его стоимость начинается от 3-4 тысяч рублей. Декларация будет стоить от 6-7 тысяч рублей. Сертификация – это более сложная процедура, его цена начинается от 13-15 тысяч рублей. Чем сложнее испытания, тем дороже сертификат.

Но многие задаются вопросом «Что делать, если отсутствуют документы на товар для Вайлдберриз?». В данном случае необходимо срочно оформлять документ, это поможет избежать штрафа, блокировки и многих неприятностей. Мы рекомендуем работать прозрачно.

А для того чтобы быть в курсе всех нововведений на WILDBERRIES рекомендуем подписаться на телеграмм канал Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO), где каждый день обсуждаются все изменения в работе маркетплейса.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!

За непредоставление документа, Вайлдберриз начислит вам огромный штраф. Подробная информация о рисках представлена в статье «Вы сильно рискуете, если пренебрегаете загрузкой сертификатов на WildBerries».

Обязательно проверьте, подлежит ли ваш товар обязательной маркировке, иначе за отсутствие КИЗов, вы получите штраф – 1 000 рублей за единицу товара. В блоге маркировке Честный знак посвящена целая статья «Маркировка «Честный знак» что это? Как ее получить и продолжить торговать на WILDBERRIES».

Что выгодно продавать на WILDBERRIES в 2024 году?

Востребованными нишами для выхода на Вайлдберриз являются:

Безусловно, важно ориентироваться не только на самые популярные категории товаров. Продвижение в таких нишах будет дорогостоящим и трудозатратным. В статье: «Как анализировать категории, ниши и конукрентов?». Вы найдете исчерпывающую информацию об анализе. Что позволит не допустить ошибок при выходе на ВБ.

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES в 2024

Многие начинающие селлеры задаются вопросом «Какие ниши на Вайлдберриз популярны и обеспечивают наибольшую выручку?».

По данным официального сайта маркетплейса, самое продаваемое на Вайлдберриз это

  • Одежда и обувь
  • Аксессуары
  • Товары ежедневного использования
  • Дом и дача
  • Товары для детей

Как правило, там где самые продаваемые товары – высокая конкуренция. Но все же, если позволяют возможности, капитал и объемы производства, шанс заработать присутствует. О том, как не прогореть при выходе на маркетплейс и вывести свои товары в ТОП, можно узнать в статье «Как правильно выйти на Вайлдберриз».

Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку

Если все-таки ваше решение – продавать одежду на Вайлдберриз, обязательно изучите статью, которая поможет вам избежать большинства ошибок «Эти ошибки допускают 90% новичков, когда выходят с одеждой на WildBerries».

Дропшиппинг на WILDBERRIES. С чем выйти на WILDBERRIES новичку без закупки товара?

WILDBERRIES – самый популярный маркетплейс страны, финансовый результат которого растет из года в год и привлекает новых предпринимателей, даже несмотря на ужесточающиеся правила. Так с каким товаром выйти на Вайлдберриз новичку с минимальными вложениями на старте?

Оказывается, есть такой вариант, когда селлер размещает товары на площадке Вайлдберриз, не закупая их и не храня на своем складе. Эта схема продаж называется Дропшиппинг.

Дропшиппинг на Вайлдберриз часто используют начинающие продавцы, у которых нет большого капитала, но есть желание заработать. В большинстве случаев они начинают работать по системе FBS, ища товар, который «зайдет». Далее переходят на FBO. О том, какая система торговли выгоднее, разобрали в статье «Что такое FBS и FBO на WILDBERRIES? Какую систему ФБС или ФБО лучше выбрать поставщику маркетплейса?».

В чем суть Дропшиппинга?
  • Производитель предоставляет селлеру каталог товаров со всеми характеристиками.
  • Селлер создает карточки товаров и ставит остатки по FBS.
  • Далее передает производителю API-ключ к заказам.
  • Производитель осуществляет упаковку, маркировку, сборку и доставку заказов до ближайшего пункта приема.
  • Покупатель получает свой заказ.

Основными преимуществами является то, что продавцу не требуется много денег на старте, не приходится упаковывать и маркировать товар, а также оформлять поставки.

Но самый главный минус в том, что производитель может вам сказать, что товар закончился. И остатки по FBS приходится убирать. Карточка улетает в out of stock, и все старания напрасны. К тому же, вы будете конкурировать с такими же продавцами и товарами, и скорее всего будет демпинг. Обычно такие компании пишут на своих сайтах, что знают какие товары лучше продавать на WILDBERRIES. Но в любом случае рекомендуем самостоятельно проводить анализ ниши на Вайлдберриз.

Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку

Но если постараться, то можно найти надежного и исполнительного поставщика, и для начала поработать по данной схеме. Главное – составить договор, в котором будут подробно прописаны все условия сотрудничества и ответственность сторон.

Как продавать на WILDBERRIES цифровые товары

В каталоге на официальном сайте WILDBERRIES есть раздел «Цифровые товары». Зайдя в него, вы перейдете на платформу digital.wildberries. Вы можете продавать аудиокниги, фильмы и видео, музыку и аудио, журналы, и даже услуги. Если у вас есть интересная идея – то почему бы и не попробовать. Не придется следить за остатками и формировать поставки.

Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку

Эта сфера только набирает обороты, но в будущем будет востребована. Только обязательно изучите все условия и проведите анализ конкурентов.

Что и как самозанятому продавать на WILDBERRIES?

Самозанятый – это физическое лицо, которое осуществляет свою деятельность, применяя налог на профессиональный доход. Это самая простая форма ведения бизнеса, ведь налоги сравнительно ниже, чем у других форм организации.

Поэтому многие задаются вопросом: может ли самозанятый продавать на Вайлдберриз? Ответ – да может, но есть огромное количество ограничений.

Самозанятый может торговать на Вайлдберриз только товарами собственного производства, который изготовил сам, без помощи других работников.

К тому же, самозанятый:

  • Не сможет оформить документы на товар, а именно сертификат и декларацию.
  • Не имеет права нанимать работников.
  • Не сможет зарегистрировать товарный знак.
  • Должен перейти на ИП или ООО при годовом обороте от 2,4 млн рублей.

Торговать на WILDBERRIES самозанятый может только теми товарами, на которые полагается оформление отказного письма.

Как торговать на Вайлдберриз самозанятым?

Если вы попадаете под все условия и ограничения, то необходимо:

  • Оформить самозанятость
  • Зарегистрироваться на портале WB Партнеры
  • Начать торговать на WILDBERRIES

Условия сотрудничества маркетплейса и поставщика одинаковые для всех форм торговли. Единственное, что самозанятый может торговать на WILDBERRIES с меньшей налоговой нагрузкой и платить государству налог по ставке 6% при поступлении оплаты от юридического лица.

Но помните,что такая форма организации бизнеса подходит лишь единицам.

Поэтому такая форма организации бизнеса подходит лишь единицам.

При выходе на WILDBERRIES необходимо не только быть подкованным в юридических вопросах и правильно выбрать товар, но и успешно его «упаковать» для покупателя. О всех нюансах создания продающей карточкитовара на маркетплейсе Вы можете узнать из БЕСПЛАТНОГО вебинара «Секреты создания идеальной карточки на WILDBERRIES» специалиста с многолетним стажем Астаракова Дмитрия.

На маркетплейс Вайлдберриз есть список товаров, которыми нельзя торговать, это:

  • Алкоголь
  • Оружие
  • Электронные сигареты и т.д.

А еще какие товары нельзя продавать на Вайдберриз? С полным перечнем товаров, запрещенных к реализации, вы можете ознакомиться на официальном портале WB Партнеры. Если такие товары появятся на площадке, Вайлдберриз их заблокирует и начислит штраф в размере 25 тысяч рублей за каждую единицу.

Также нельзя продавать товары, которые могут нарушать авторское право или право на товарные знаки. Это относится к подделкам, репликам и копиям брендов. В данном случае правообладатель обратится к вам с обращением. Есть риск блокирования кабинета и получения огромного штрафа.

Не забывайте, что конкуренция на WILDBERRIES серьезная. Появилась такая фишка: вы реализуете товар с незарегистрированным товарным знаком. Продажи идут, вы в ТОПе и вроде бы все прекрасно.

Что продавать на WILDBERRIES в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет вас в ловушку

Ваш конкурент, видя это, решает оформить официальные документы на бренд, под которым вы торгуете. В итоге на вас поступает жалоба, вы вынуждены менять бренд и платить штраф. Поэтому, как было сказано выше, законно зарегистрированный товарный знак – это ваше конкурентное преимущество.

Важные выводы

WILDBERRIES – это самый мощный и передовой маркетплейс в России. Торговать на нем может любой человек, который зарегистрирован как самозанятый, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо. Самозанятый может торговать на Вайлдберриз только товаром собственного производства. Такая форма организации бизнеса подходит не всем, поскольку подразумевает множество ограничений.

Особенно важно выходить на площадку и четко понимать как выбрать товар для продажи на Вайлдберриз. Ведь конкуренция постоянно растет, крупные бренды стесняют мелких продавцов. Поэтому каждый серьезный предприниматель перед выходом на маркетплейс должен сделать качественный экономический и маркетинговый анализ ниши. Помните, что хорошо продаваемые товары на Вайлдберриз не всегда принесут вам желаемый доход, ведь их ниши могут быть переполнены или монополизированы.

В статье мы ответили на главные вопросы: «Можно ли торговать на WILDBERRIES?», «С чем выйти на WILDBERRIES новичку?»,«Нужны ли документы для продажи на WILDBERRIES?». А также указали самые продаваемые товары. О том, как начать продавать на Вайлдберриз подробно читайте в статье «Пошаговая инструкция: как торговать на Wildberries в 2024 году».

Только разумный подход и полученные экспертные знания помогут вам добиться успеха на WILDBERRIES и заработать свои первые миллионы.

Вопросы-ответы

Можно ли продавать на WILDBERRIES?

На маркетплейс Вайлдберриз могут продавать:

  • физические лица, зарегистрированные в качестве самозанятых или индивидуальных предпринимателей
  • юридические лица любой из форм организации бизнеса

Что можно продавать на WILDBERRIES?

Маркетплейс WILDBERRIES работает с большим количеством товаров, которые востребованы на российском рынке. На официальном сайте маркетплейса указано, что можно продавать на Вайлдберриз любые товары, кроме тех, которые закреплены в списке запрещенных к реализации.

Какие самые продаваемые товары на WILDBERRIES?

Самые продаваемые товары на WILDBERRIES – это одежда и обувь. Ведь изначально, с самого начала своего развития, ВБ ассоциировался именно с этими товарами. Из года в год две ниши занимают самую высокую долю в общем доходе маркетплейса.

К тому же, статистика Вайлдберриз по самым продаваемым товарам утверждает, что также хорошо продаются аксессуары, предметы повседневного потребления, домашние, дачные и детские товары.

С чем выйти на WILDBERRIES новичку?

Для того, чтобы понять с чем выйти на Вайлдберриз новичку, необходимо оценить свои финансовые возможности. От того, сколько вы готовы инвестировать в товар, зависит ваше будущее на маркетплейсе. Популярными нишами, которые растут на WILDBERRIES и подойдут для новичков являются: Зоотовары, Автотовары, Инструменты.

Самые трудные ниши для новичка – это одежда, обувь и косметика. В этих нишах очень много известных брендов с многомиллионными оборотами и тысячей отзывов. К тому же, процент выкупа в одежде всего 30–40%.

Как выбрать товар для WILDBERRIES?

Начинающие продавцы часто задаются вопросом «Как выбрать товар для продажи на WILDBERRIES?». И не зря, ведь это самый начальный и ответственный этап. Чтобы понять, какой товар выбрать для Вайлдберриз, можно обратиться к профессионалам, заплатить деньги и они подберут прибыльный товар. Но интернет переполнен специалистами из категории «не очень» и есть риск потратить деньги впустую.

Любой начинающий селлер может самостоятельно, через сервисы внешней аналитики, провести анализ ниши на WILDBERRIES и оценить количественные и маркетинговые показатели.

Что нельзя продавать на WILDBERRIES?

На маркетплейс WILDBERRIES запрещено торговать электронными сигаретами, оружием, алкогольной и табачной продукцией и т.д. О том, что нельзя продавать на WILDBERRIES вы сможете почитать на официальном портале WB Партнеры.

Можно ли продавать через дропшиппинг на WILDBERRIES?

По мере развития маркетплейс WILDBERRIES появляется много посредников, которые оказывают услуги поставщикам, желая заработать. Дропшиппинг на Вайлдберриз не является исключением. Эта схема продаж позволяет не тратить огромные деньги на закупку товара.

Продавец WILDBERRIES работает напрямую с производителем. После того, как покупатель формил заказ, производитель сам его упаковывает и доставляет до пункта приема. Работа осуществляется по системе FBS. Это очень удобный для селлера вариант, но подразумевает много плюсов и минусов. Прежде чем заключать договор, изучите все нюансы.

Какие нужны документы для продажи на WILDBERRIES?

На каждый товар, который продается на маркетплейс WILDBERRIES, нужен документ: сертификат соответствия, декларация соответствия или отказное письмо.

О том, какие документы для продажи на Вайлдберриз нужны именно на ваш товар, можно посмотреть в Постановлении Правительства РФ № 982 или узнать в аккредитованном центре сертификации.

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Всё о категориях товаров на Вайлдберриз

Товары на Wildberries распределяются по категориям, как и в любом интернет-магазине. Хотя алгоритмы площадки во многом сами определяют, к какому типу отнести товар, опираются они всё же на то, что указал продавец в карточке.

О том, как правильно выбрать категорию для карточки товара на Вайлдберриз и как это влияет на продажи, читайте в нашей статье

Каталог на сайте Wildberries — это распределение товаров по категориям, каждая из которых имеет подкатегории 2, 3 и даже 4 уровня. Схематично это выглядит как дерево с множеством веток. Группирование по определенным признакам и характеристикам помогает упорядочить ассортимент и упрощает поиск для покупателя. Ведь даже в супермаркетах товары распределены по отделам, а не лежат вперемежку.

Почему категории так важны?

Продавцы стремятся к тому, чтобы один SKU оказался в несколько разных разделов каталога. Зачем? Проведем аналогию с обычным супермаркетом. Например, плитки шоколада могут размещаться в отделе «Кондитерские изделия», на кассе и на специальном стенде «Акция дня». Покупатель несколько раз видит шоколад, в итоге рука сама тянется кинуть его в корзину. Этот прием срабатывает и на маркетплейсах. Когда карточка отражается в разных категориях, повышается охват аудитории и количество касаний с продуктом.

Например, один и тот же женский трикотажный костюм может отображаться сразу в нескольких подразделах:

  • Женщинам / Костюмы
  • Женщинам / Большие размеры / Костюмы
  • Спорт / Для женщин / Одежда
  • Женщинам/ Одежда для дома

Если товар попал в релевантную категорию — то есть его характеристики соответствуют тому, что ожидает увидеть покупатель в этом разделе, то конверсия в покупки повышается.

При выборе категории не стоит указывать первое, что вам предложит ВБ при создании карточки. Сначала проведите анализ каждого из предложенных разделов. Если выбрать не совсем подходящий, покупатели просто не найдут ваш товар, либо не будут его выбирать, так как ищут совсем другое.

В этом случае CTR (отношение кликов к просмотрам) карточки будет низким. Алгоритмы WIldberries посчитают, что ваше предложение неинтересно покупателям, и начнет опускать карточку в хвост выдачи. Как следствие упадет оборачиваемость, что негативно отразится на всём вашем ассортименте.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Как выбрать категорию товара на Вайлдберриз

Ориентироваться в первую очередь нужно на сам тип товара: если продаёте дубленку, зачем называть её курткой или пуховиком? В попытках «залететь» в разные подразделы, селлеры часто перебарщивают с ключами: стараются добавить самую разную семантику в название, характеристики и описание. В итоге алгоритмы площадки помещают карточку в нерелевантную категорию или вообще не могут определить, куда же отнести этот SKU.

Популярность самого раздела и конкуренция в нем так же являются важными критериями выбора. Например, комплект мужских носков можно определить в раздел Мужчинам/Белье или Спорт/Мужчинам. Но, он так же хорошо может ранжироваться в Подарках.

Проанализируйте 10-15 популярных товаров, аналогичных вашему: в каких категориях они представлены? Провести анализ можно с помощью сервиса LikeStats. Здесь же можно посмотреть, насколько высока конкуренция в нише. Например, вы продаете витаминизированные злаковые батончики. Им подойдут 2 раздела: «Продукты здорового питания» и «Лечебное питание». Если в первой представлено 24 388 карточек, то во второй всего 7 702.

Данные сервиса аналитики LikeStats

Иногда именно в низкоконкурентной и не особо популярной нише карточки «выстреливают»: набирают оборот по продажам и отзывам. Это повышает привлекательность карточки для алгоритмов Вайлдберриз — они начинают продвигать её и в других категориях.

Как попасть в большее количество категорий на Вайлдберриз

Всё зависит от того, как будет заполнена карточка. Да, основную и вспомогательную категории ВБ назначит сам, опираясь на тип товара. Однако, можно выбрать дополнительно уточняющую. Например, в основной категории «Детям», вспомогательной «Для девочек», дополнительной будет «Джемперы и кардиганы».

Распределение товаров по разделам зависит также от заполнения характеристик (свойств). Желательно не повторяться при заполнении полей.

Попасть в разные категории в каталоге можно с помощью ключевых слов. Здесь важно не «распыляться» и указывать то, что действительно относится к вашему товару, например: платье длинное, вечернее, шифоновое. Писать здесь запросы «женское» или «черное» не нужно — все это будет указано в специальных полях — характеристиках. В ключевые слова лучше добавить семантику, расширяющую спектр запросов, которые приведут покупателя в вашу карточку.

Тип подарка

Дополнительная категория, в которую хотят попасть многие. Ведь именно здесь можно рассчитывать на всплеск продаж, особенно накануне праздников. Раздел часто посещают те, кто не знают точно, что хотят подарить.

Чтобы карточка ранжировалась в соответствующем разделе, необходимо заполнить параметр «Назначение подарка». Из приведенного ниже списка назначений можно выбрать не более 3:

  • Любимому
  • Любимой
  • Для ребенка
  • Подруге
  • Другу
  • Маме
  • Папе
  • Бабушке
  • Дедушке
  • Коллеге — для него
  • Коллеге — для нее

В данный раздел попадают товары определенных типов. Чтобы посмотреть, какие именно подкатегории входят в раздел, необходимо перейти в раздел и ознакомиться с фильтром «Категория».

Скрин каталога Wildberries

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

Как поменять категорию товара на Вайлдберриз

Иногда категорию в карточке нужно поменять. Если нет продаж, одна из причин — ваш товар оказался «не там». Это как если вы зашли в отдел с бытовой химией, а на полке со стиральными порошками лежит упаковка гречки.

С помощью перехода в другую категорию можно снизить комиссию ВБ или тариф на приемку и хранение. Также замену категории можно провести в качестве небольшой хитрости. Например, вы продаете мягкие игрушки ручной работы. В разделе Детям вам бы пришлось предоставлять сертификаты, так как детские товары подлежат сертификации. Но если заменить категорию на «Сувениры», то, пожалуйста, продавайте без всяких сертификатов.

Поменять категорию можно с помощью функционала «Редактирование карточки» в кабинете продавца. Просто внесите изменение в соответствующее поле и сохраните.

Работа с категориями крайне важна для продвижения карточки в топ выдачи. Если SKU попадает в максимально возможное количество релевантных категорий — он чаще «попадается на глаза» покупателям, что повышает количество просмотров и, как следствие, увеличивает продажи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *