Какие инструменты для дома на озоне есть
Перейти к содержимому

Какие инструменты для дома на озоне есть

  • автор:

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

Статья «Маркетплейс Ozon: Как найти товарную категорию» ориентирована на новых продавцов и тех, кто только планирует продавать на Ozon. Этот материал найдет отклик среди новых и текущих мерчантов.

Алгоритм Ozon — это факторы ранжирования, которые определяют местоположение товаров в поисковой выдаче. Для старта и роста селлеру нужно:

1. Отображаться в поиске релевантно запросу пользователей;
2. Занимать первые позиции.

На маркетплейсе у покупателей срабатывает модель поведения, аналогично той, что активируется при просмотре офферов в Yandex, Google и др. Поэтому позиция влияет на продажу.

В алгоритм Ozon встроено 80 факторов ранжирования, которые делятся на 5 групп:

1. Поведение пользователей.

Первые позиции занимают те товары, которые, чаще покупаются по конкретному запросу.

2. Количество конверсионных действий: покупка, добавление в раздел «Избранное», просмотры карточки.

Они рассчитываются и суммируются по каждому продукту. По итоговой сумме определяется популярность товара и место в поиске. Зависимость прямая: чем популярнее карточка, тем выше позиция.

Инструменты:

На первый и второй пункт работает маркетинг. Инструментов на Ozon больше 10, и они отвечают за разные цели. В задаче «получить продажу» вам поможет: «Продвижение в поиске на Ozon», «Реклама товара» (на странице категории, в карточках, в поиске), «Реклама вашей акции», «Баннерная реклама».

3. Карточка товара.

От того, как вы заполните поля в карточке, зависит попадание товара в поисковый запрос. На этом этапе продавцы совершают ошибки. Как оказалось, даже прохождение модерации не гарантирует корректный показ. Поэтому первое — соберите фразы, а далее — расширяйте название, характеристики. Здесь вам понадобиться инструмент «Поисковые фразы». Его вы найдете в личном кабинете Ozon. Попробуйте отфильтровать запросы по категориям и типу товаров, затем составить из них как можно больше характеристик.

Инструменты:

Соберите семантику через «Поисковые фразы», определите категорию в каталоге. Если затрудняетесь в выборе, а товар уже продается на маркетплейсе, то выбирайте раздел по аналогии с конкурентами. Укажите точное название товара, увеличьте объем характеристик.

На ваше усмотрение изменяйте текст в «Описании». По данным Ozon слова, использованные в описании, не учитываются алгоритмом. Однако тот контент, который вы публикуете, способен повлиять на исход сделки. Опишите подробно продукт, покупатель не осязает его, а видит только на фотографиях.

  • не используйте Caps Lock (за исключением аббревиатуры), транслитерацию, ссылки;
  • не пишите текст только на иностранном языке;
  • проверяйте грамматику и синтаксис;
  • не включайте в текст узкоспециализированную терминологию (говорите с покупателем на общем языке);
  • придерживайтесь объема текста не менее 150 символов.

4. Маркетинг: ценообразование.

Приоритет в показе получают товары со сниженной стоимостью. Ozon учитывает: расценку на товар, цены конкурентов, участие карточки в акции.

Работать с ценой можно на двух уровнях. На этапе запуска изучите цены селлеров на конкретный продукт и товары в категории. При создании карточки ставьте ее на уровень или ниже рыночной (но не забывайте просчитать экономику выхода на маркетплейс). При старте продаж включайтесь в акции Ozon. Их вы найдете в личном кабинете во вкладке «Продвижение», раздел «Акции». Это могут быть: «скидка», «товары в подарок», «скидка от суммы заказов».

Инструменты:

По работе с ценой мерчанты вовлекаются в акции и Ozon Premium. Но не забывайте о «Карантине цен», в который попадают товары с резким повышением/понижением стоимости. Нахождение в карантине предполагает остановку продаж.

5. Оценка и отзывы учитываются, если по предыдущим факторам у селлеров схожий результат.

Тогда на место карточки воздействуют отзывы и оценки. Логика проста: товары с положительным откликом получат более высокое положение. При этом важно помнить, что отзывы влияют на принятие решения о покупке у продавца.

Инструменты:

Для первых отзывов используйте «Отзывы за баллы» (доступен в личном кабинете). Ozon регулярно модерируют комментарии. Отзыв будет считаться достоверным, если его оставил пользователь, который совершил покупку.

Логистика: Ozon Express.

Ozon Express или доставка день в день. Скорее всего, вы обратили внимание, что на странице первые позиции занимают товары со знаком Express. Однако есть ограничения. Ozon Express пока доступен не для всех категорий. Он ориентирован на свежие продукты питания, детские товары, товары для дома, косметические средства и др. Во-вторых, Ozon Express открыт только жителям Москвы и Московской области. В поиске региональных покупателей не будет товаров, отмеченных знаком Express.

Подведем итоги . Более 80 факторов ранжируют место товаров в поисковой выдачи. Условно их можно разделить на 5 групп: поведение пользователей, конверсии, карточка товаров, маркетинг и ценообразование, оценка и отзывы. Вне зависимости от того, вы только вышли на Ozon или уже давно работаете, вам нужно придерживаться активности в каждой группе. Для новых это сложнее — потребуются дополнительные инвестиции, пока продажи не начались. По мере развития вы будете тестировать разные инструменты и сформируете собственный кейс по заработку на маркетплейсе Ozon.

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать — вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

vk

Поделиться:

Особенности работы с сезонными товарами

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

Что известно о модели DBS на Wildberries

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

Фулфилмент для продавцов Wildberries

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

OZON: как устроена система ранжирования карточек

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

Wildberries: система ранжирования карточек

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

Как найти нишу для ведения продаж на Ozon: пошаговая инструкция

Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце лета 2022 года количество активных продавцов превысило отметку 150 тысяч – платформа обеспечивает стабильный сбыт, но в это же время селлеру придется столкнуться с солидной конкуренцией. В связи с этим до выхода на маркетплейс нужно выбрать правильную нишу: она предопределяет дальнейшую прибыль и успешность работы. Рассказываем, как правильно искать нишу на Ozon и какие инструменты лучше использовать.

С чего начать выбор ниши на маркетплейсе «Озон»

До старта селлер должен определить круг своих интересов и возможностей: если он плохо разбирается в направлении и не знаком со спецификой продукции, то лучше поискать что-то другое. Без опыта тяжело реализовать технически сложные позиции и специфические товары, например, биологически активные добавки или лекарства для животных. Нужно учитывать категории, в которых предложение превышает спрос и есть риск финансовых потерь, сюда входят:

  • хрупкие товары, они могут быть повреждены в процессе хранения, доставки или осмотра;
  • позиции в разных размерах и цветовых решения. При выходе на маркетплейс сложно определить, какая вещь и в каком размере будет хорошо продаваться;
  • продукция с жесткой сезонностью, которую нужно успеть распродать в ограниченные сроки: новогодние украшения, искусственные и декоративные елки, вещи с праздничной атрибутикой, купальники, прочее;
  • одежда и обувь, особенно подкатегории, где предложений очень много. Позиции имеют средний процент выкупа (70-75%), в ходе примерки клиенты нередко портят или пачкают изделия, в результате селлер несет убытки и вынужден продавать бракованный товар со скидками;
  • крупногабаритные позиции и продукты питания. На первых порах невозможно точно прогнозировать спрос: продвижение карточек и привлечение клиентов занимают не менее 2-3 недель – продукты могут испортиться.

Стоит обращать внимание на высокооборачиваемые товары, позволяющие устанавливать наценку не менее 200%, и ниши, отличающиеся низкой или средней конкуренцией, в которых есть деньги. Еще один момент – процент выкупа, его можно проверить через Ozon Калькулятор (бесплатный инструмент, не требующий регистрации): достаточно указать название или модель, после чего отобразятся необходимые данные. Например, для кроссовок усредненный показатель составляет 85-90%, для платьев – 75-80%, чехлы для смартфонов выкупают 95% клиентов и более.

Процент выкупа женских спортивных штанов, в правом блоке – общие расходы продавца по разным моделям сотрудничества

Дополнительные факторы при выборе ниши

Продавцы, уже ведущие работу на Ozon, рекомендуют выбирать товары в ценовом диапазоне от 1,2-1,5 тысячи рублей, особенно в схемах сотрудничества, где логистикой занимается маркетплейс. В приоритете – компактные и легкие позиции (длиной до 50-60 сантиметров и весом не более 1,5 килограмм): их легко хранить, упаковывать и доставлять клиентам. При организации продаж можно ориентироваться сразу на несколько направлений, закупая товары небольшими партиями и тестируя спрос. От начала поиска до выбора ниши, в которой наблюдается стабильная прибыль, могут уйти месяцы. Важен ряд критериев:

  • доступность поставщиков. Закупать товары у производителя из России проще, чем у иностранного контрагента с последующим растаможиванием и прохождением ряда бюрократических процедур;
  • потребность в разрешительной документации. Для сбыта доминирующей части аксессуаров или бижутерии не нужны сертификаты соответствия или декларации, а вот для бытовой техники, обуви, детской продукции они потребуются;
  • ситуация на рынке. В 2022 году возросла потребность в импортозамещении: рост интереса клиентов к товарам российских производителей превысил отметку 50%. Тенденция коснулась мебели, одежды и обуви, БАДов, бытовой химии – перечень большой, сбыт такой продукции принесет продавцу хороший доход.

Нельзя забывать об организационных нюансах: для хранения партии автомобильной резины или холодильников потребуется большой склад, размещение компактной одежды или печатной продукции обойдется дешевле. При выборе ниши и товаров рекомендуется сразу рассчитывать юнит-экономику – определить прибыль от сбыта одной единицы (за вычетом накладных расходов на закупку, хранение, упаковку, обработку возвратов, продвижение карточки).

Какие данные использовать для поиска перспективной ниши

Селлеры, не знающие, что хотят продавать, могут начать с отслеживания общих рыночных тенденций и клиентских предпочтений. Достаточно проанализировать каталог «Озон», обращая внимание на следующие факторы:

  • хиты продаж за последний месяц;
  • товары, принимающие участие в акциях;
  • лидеры в категориях и подкатегориях, имеющие наибольшее количество отзывов, вопросов и комментариев. Для поиска удобно привлекать внутренний фильтр «Популярное».

В ходе поиска нужно не только анализировать хиты продаж или категории, но и проводить ручное сравнение разных позиций: на платформе может быть представлено много женских туфель, но в популярных размерных сетках. Продавая женские модели не 39, а 35-36 и 43-44 размеров, селлер быстро найдет свою узкую аудиторию. Дополнительно – параллельный мониторинг на других платформах, таких как «Вайлдберриз» и Яндекс.Маркет для получения прозрачной выборки.

Хиты на главной странице Ozon

Рекомендуется обращать внимание на аналитические данные и обзоры: их торговые платформы выпускают раз в квартал и в конце года (итоговые), отмечая клиентский спрос, самые востребованные позиции и дополнительные услуги, например, рассрочку от продавцов. Для выявления восходящих трендов можно исследовать зарубежные маркетплейсы, рекомендации лидеров мнений в социальных сетях и прогнозы e-commerce-экспертов. Собранные данные необходимо систематизировать, что удобно делать в таблице:

  • сохраняются идеи и фиксируются товары, определенные как неперспективные;
  • выявляются лидеры рынка и целевая аудитория, интересующаяся выбранными позициями;
  • составляется примерный бизнес-план, основная статья расходов – бюджет на закупку. Партия чулочно-носочных изделий обойдется дешевле, чем смартфоны, если средств не хватает – придется брать кредит, прогнозировать сроки выхода на окупаемость и риски, связанные с займом;
  • оценивается оборот в нише с привлечением сторонних аналитических сервисов.

На финише изучаются отзывы, касающиеся выбранной товарной группы: как часто клиенты заказывают позиции, чем довольны и недовольны, инициируют ли возвраты.

Сервисы для автоматизации поиска

Яндекс.Вордстат

Сервис Яндекс.Вордстат – бесплатный инструмент, подборщик ключевых запросов. С его помощью можно узнать о поисковых фразах, которые используют пользователи, и по частоте запросов определить уровень популярности. Достаточно пройти авторизацию (потребуется аккаунт в Яндекс), потом – выбрать регион или запустить поиск по всей стране. Необходимо вводить ключевые запросы (коммерческие или названия моделей с брендами), после чего отобразятся результаты: доступно исследование как по словам, так и по истории для выявления сезонности.

Слева – наиболее релевантные запросы, справа – похожие/близкие по тематике

Moneyplace

Сервис Moneyplace предназначен для анализа продаж на маркетплейсах, он обеспечивает сбор следующей информации:

  • поиск прибыльных ниш и товаров;
  • определение денежных категорий;
  • эффективные стратегии конкурентов, их можно скопировать или улучшить;
  • выявление ниш с умеренной конкуренцией, обеспечивающих быстрый старт;
  • трендовые позиции с учетом объема выручки.

В основе работы – нейронная сеть, обеспечивающая точность результата и проведение быстрого анализа. Использование – платное, минимальный тариф стартует от 3990 рублей в месяц (предназначен для новичков).

SellerDen

Еще один платный сервис для автоматизации аналитики, подходит для поиска ниши и трендов, расширения ассортимента, исследования конкурентов и перспектив. SellerDen предоставляет разные виды данных:

  • товары-лидеры по объему заказов и выручки, быстрорастущие позиции;
  • детализация по конкретным моделям: объем продаж, цена, остатки на складе, схема работы селлера, средний чек;
  • сведения о сбыте, касающиеся определенных брендов и продавцов.

Сервис предлагает пробный период сроком 1 час, если селлер выполнит интеграцию по API, то тестировать можно до 24 часов. Тариф на 7 дней стоит 1799 рублей, на месяц – 5499 рублей (с доступом для одного пользователя).

Так выглядят отчеты в SellerDen

Что продавать на Озон?

Наиболее эффективным инструментом для аналитики является внутренний сервис маркетплейса, получивший название «Что продавать на Озон?». Он предоставляет актуальные сведения не только по товарам из наличия, но и по позициям, которых не хватает. Селлер сможет узнать:

  • какие товары пользуются спросом (с детализацией по количеству и сумме продаж, продавцам, средней цене и конверсии в корзину). Доступны продукты, не представленные на торговой платформе – на них стоит обратить внимание, чтобы получить возможность удовлетворить имеющийся спрос при отсутствии предложения;
  • что ищут покупатели (с сегментацией по всем фразам и без результата);
  • список брендов, не представленных на платформе – интересно для продавцов, находящихся в процессе выбора поставщиков.

Реализованы удобные фильтры и сортировка, данные предоставлены в удобочитаемом формате. Сервис бесплатный, часть функций доступна без прохождения обязательной регистрации.

Так выглядит общий рейтинг для всех категорий

В каких нишах на Ozon лучше работать новичку: обзор популярных категорий и товаров

Стоит ориентироваться на позиции, соответствующие вышеперечисленным требованиям, которые аудитория привыкла приобретать в интернете. На Ozon для новичков наиболее ходовыми товарами являются:

  • бижутерия для взрослых и детей;
  • продукция для автомобилей;
  • изделия для мам и детей (с рождения до подросткового возраста);
  • мелкая электроника для быта и красоты (фены, электрочайники, электрорасчески, блендеры);
  • кухонная утварь, предметы интерьера;
  • наборы для творчества, книги;
  • продукция для животных: игрушки, лежанки, одежда и обувь;
  • наручные часы (среднего ценового сегмента).

Для каких товаров больше подходит Ozon: исследование Data Insight

Каждая категория требует углубленной аналитики: нужно проверять информацию и аккуратно тестировать спрос после запуска продаж, у продавца должны быть несколько запасных вариантов. Сбыт будет зависеть не только от ниши, на него влияют сопутствующие факторы:

  • соответствие продукции заявленной цене;
  • уровень коммуникации с клиентами;
  • наличие отзывов в карточках (на Ozon есть инструмент, стимулирующий потребителей писать отклики на приобретенную продукцию ради получения баллов);
  • правильность оформления карточек: информативная ценность описания, наличие не менее 3-4 фото и видеообзора.

После выхода на e-commerce-рынок нужно исследовать не только динамику продаж, но и мнения реальных клиентов: если они жалуются на качество товаров, то лучше сменить поставщика. Негативные отзывы об обслуживании или неправильном оформлении карточек – повод для комплексного пересмотра принципов ведения деятельности.

В заключение

В ходе выбора ниши селлер составляет мини-бизнес-план, в котором фиксирует конкурентов, статистику по продажам, динамику роста цен и собственную юнит-экономику, предупреждающую финансовые потери. Процесс поиска оптимизируют специальные сервисы, собирающие информацию в режиме реального времени. Дополнительные данные легко получить за счет внутренних инструментов маркетплейса и при ручном исследовании каталога. Не существует универсальных ниш, однако есть решения с низким порогом входа и гарантированной высокой оборачиваемостью. Рекомендуется искать сразу несколько направлений, чтобы иметь пространство для тестирования, как спроса, так и объемов чистой выручки.

Что продавать летом на Вайлдберриз и Озон

Анастасия Романова

Помните старую русскую поговорку «Готовь сани летом, а телегу зимой»? Наши предки знали, что говорят. Ко всему нужно быть готовым заранее, чтобы быть во всеоружии к нужному моменту. Эта народная мудрость актуальна до сих пор в любом бизнесе, но особенно в торговле. Покупатели стараются приобрести базовые вещи в конце сезона, когда товары распродаются уже со скидками, для экономии. Умные предприниматели тоже следуют этому принципу. Заранее закупают и наполняют собственные склады товаром, который вскоре будет пользоваться популярностью.

Преимущества закупки сезонных товаров заранее

Во-первых, продавец закупается по более низким оптовым ценам, сезон же еще не наступил. Во-вторых, есть время на стратегию продвижения и оптимизации карточки каждого конкретного товара с тем, чтобы к лету она была в топе выдачи Wildberries и Оzon. Здесь есть большая вероятность не угадать со стартом продаж, купить товар слишком рано или, наоборот, слишком поздно. Аналитики сервиса Moneyplace дают несколько советов по закупке сезонных товаров к лету.

Как стать лидером продаж летних товаров?

  • Начинать нужно за 2–3 месяца до наступления сезона. Если говорить о летнем периоде, то искать товар, договариваться с производителями или оптовыми перекупщиками нужно как раз сейчас.

Если делать это позже, то вероятность купить хороший продукт по низким ценам уменьшается с каждым днем. Более опытные или прыткие коллеги все скупят по самым вкусным ценам.

  • Не завозить партии на склады маркетплейса слишком рано. Особых продаж еще не будет, но за хранение придется платить, увеличивая издержки.
  • Тщательно проводить аналитику продаж, чтобы рассчитать оптимальные объемы поставок.

Если закупить слишком много товара, а он не продастся, то остатки зависнут на складах до следующего года. А если слишком мало — продавец не успеет пополнить партию, возникнет ситуация «out of stock», покупатель уйдет к конкуренту, вы сможете только наблюдать, как тот успешно продает такой же продукт. Также есть риск заработать бан от маркетплейса.

Летом объемы продаж могут снижаться. В это время в топ выходят именно летние сезонные товары. Люди уезжают на дачи, в отпуска, больше времени проводят на свежем воздухе, этим и нужно воспользоваться продавцам, если они хотят остаться на плаву.

Бизнес в теплое время года будет удачным, если вы:

  • четко знаете, что потенциальные клиенты покупают охотнее всего в этот период;
  • заранее подготовите ассортимент летних товаров.

Самое важное в подготовке к жаркому сезону — выбрать нишу, затем самые популярные позиции, которые будут хорошо и быстро оборачиваться, и принесут миллионы.

Как найти товары, которые выгодно продавать летом на Wildberries и Ozon

  1. Для начала нужно проанализировать статистику продаж за прошлый год и посмотреть, какую именно продукцию сметали с полок в это время. Причем анализ эффективнее делать по каждому месяцу отдельно. Спрос на товар, который чаще всего продают в июне, резко падает в августе, как например на наборы семян и удобрения или легкие летние одеяла.
  2. Анализ самых частых запросов в поисковых системах Google и Yandex. Узнать, какие категории пользователи ищут чаще всего и закупать именно их.
  3. Анализ крупных конкурентов. Если ваш продукт продают сотни магазинов на торговой площадке, лучше с ним не заходить, а поискать альтернативу. Кроме количества наименований, нужно посмотреть и качество, то есть динамику продаж, обратить внимание на то, как оформлены карточки товара у лидеров.
  4. Отзывы покупателей на сайтах маркетплейсов.
  5. Изучение в соцсетях и на форумах покупательского спроса.
  6. Через поиск на Youtube. На канале можно не только смотреть развлекательный контент, но и находить крутые идеи для бизнеса.
  7. На Pinterest — по количеству сохранений пинов.

Некоторые из этих методов актуальны в разгар сезона, когда можно проанализировать спрос покупателей и без помощи аналитики. Но чтобы подготовиться к сезону и обогнать конкурентов, не обойтись без исторических данных.

Спрос цикличен, поэтому то, что пользовалось спросом год назад, будет актуальным и в этом.

Да, в каких-то категориях конкуренция станет больше, то есть продавцу, особенно начинающему, будет сложнее зайти на популярный маркетплейс. Но все же на спрос на основное количество позиций будет приблизительно таким же.

Программисты сервиса аналитики Moneyplace разработали программу, с помощью которой можно увидеть, какие продукты были в топе год назад, что активнее и больше всего покупали.

На основании такого анализа можно посмотреть продажи по категориям товаров за любой период и увидеть, что продавалось лучше.

Также можно пронаблюдать динамику по продавцам и по отдельным брендам.

ТОП летних товаров для продажи на маркетплейсах

Электрогриль — выручка ТОП-а 40 325 314 рублей

Блендер — выручка ТОП-а 19 687 408 рублей

Каркасный бассейн 305 х 76 см — выручка ТОП-а 28 427 228 рублей

Водонепроницаемый рюкзак — выручка ТОП-а — 15 747 778 рублей

Робот для мойки окон — выручка ТОП-а 12 114 553 рублей

Автомат проветривания для теплицы — выручка ТОПа 9 002 355 рублей

Защита стволов деревьев — выручка ТОПа — 8 661 430 рублей

Биотуалет — выручка ТОП-а 4 199 777 рублей

Садовый пластиковый бордюр — выручка ТОП-а — 3 862 496 рублей

Набор для создания украшений из эпоксидной смолы — выручка ТОП-товара — 3 141 654 рубля, также популярны наборы с эпоксидной смолой без дополнительных деталей.

ТОП-11 самых популярных категорий товаров для лета

Велосипеды, скутеры и электросамокаты. Когда, как не летом, погонять на двухколесном транспорте по хорошей погоде? И не забудьте закупить и аксессуары к ним (шлемы, наколенники, налокотники).

Товары от насекомых — фумигаторы, кремы, спреи и аэрозоли от комаров и мошек. На даче или в походе эти средства незаменимы.

Пляжная одежда, обувь и аксессуары

  • Купальники — бикини и закрытые, всяческих расцветок, для женщин разных размеров и возрастов, а также детские. Изучите тренды сезона, следите, чтобы модели были модные и современные. Особенно популярные позиции занимают варианты купальников с высокой талией.
  • Парео и туники — необходимые дополнения к купальнику. Подбирайте расцветки, близкие к цветовой гамме купальников.
  • Плавки и шорты для мужчин и мальчиков.
  • Шлепанцы и сандалии.
  • Кепки, шляпы и панамы.
  • Солнцезащитные очки. Проследите, чтобы аксессуар, который вы собираетесь продавать, был не только стильным и трендовым, но и с реальной защитой от УФ-лучей.
  • Крема и лосьоны до и после загара.
  • Пляжные сумки — выбирайте нейтральные базовые оттенки, подходящие к купальникам разных цветов, но и не забывайте про яркие оттенки, которые будут сочетаться с базовой коллекцией ваших купальников.
  • Большие пляжные полотенца — мягкие и хорошо впитывающие воду.

Товары для путешествий

Лето — сезон отпусков и путешествий. Люди отправляются в другие города, страны, в походы и на море. Поэтому им очень пригодятся вещи в дорогу:

  • Чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки, органайзеры для документов. Важен стильный дизайн, качественная фурнитура и приятный на ощупь материал.
  • Подголовники.
  • Пластиковые контейнеры для еды и бутылки для жидкостей.
  • Компактные легкие курточки, которые занимают мало места.
  • Беспроводные наушники и пауэр банки.

Товары для активного отдыха на природе

К майским праздникам, когда у людей образуются длинные выходные, традиционно повышается спрос на следующие позиции:

  • Мангалы, шампура и решетки для них, грили.
  • Походная посуда — наборы для пикника, котелки, сумки-холодильники.
  • Палатки, спальники, гамаки, коврики и пледы.
  • Складные столы и стулья.
  • Надувные лодки и вещи для рыбалки.
  • Водонепроницаемые чехлы для техники и документов.

Детские товары

  • Надувные бассейны.
  • Приспособления для отдыха на воде — матрасы, круги, мячи, маски, трубки, ласты, нарукавники и спасательные жилеты.
  • Наборы для игр на открытом воздухе — ракетки, мячики, воланчики.
  • Полотенца с персонажами из мультфильмов.
  • Летняя одежда и обувь.

Товары для дачи и сада

  • Саженцы, семена, микрозелень и удобрения.
  • Садовый инвентарь — лопаты, грабли, триммеры, лейки, опрыскиватели, резиновые перчатки.
  • Декоративные садовые фигуры и ограды, украшения для ландшафтного дизайна.
  • Садовая мебель.

Товары для похудения

К лету и пляжному сезону большинство женщин хотят похудеть, ведь многие дали себе такое обещание в Новый год! Помогите им в этом предложив:

  • Биодобавки и чаи для снижения веса, наборы для смузи и продукты для ПП.
  • Массажеры.
  • Корректирующее белье, пояса для похудения.
  • Жиросжигающие крема и лосьоны.

Товары для спорта — как и с похудением, все начинают усиленно тренироваться с приближением лета, чтобы выглядеть отлично в купальниках и плавках.

  • Гантели, утяжелители.
  • Коврики для йоги.
  • Фитнес-браслеты.
  • Фитнес-резинки – были очень популярными в прошлом году и сохранят свои позиции в 2022.
  • Стильные бутылочки для воды, из которых можно пить даже в движении и не бояться облиться.
  • Инвентарь для плавания и дайвинга.

Летняя обувь — шлепанцы, сандалии, вьетнамки, кроссовки из сетки. Пик торговли приходится на конец мая – начало июня, а к августу практически сходит на нет. Это нужно учитывать при расчете объема поставок ваших товаров.

Аксессуары для красоты. Украсить те части тела, которые не видны зимой – почему нет?

  • Браслеты на ногу.
  • Кольца на пальцы ног.
  • Временные татуировки.

Климатическая техника — вентиляторы и кондиционеры. Будьте внимательны, к началу августа они уже практически не продаются. К этой же категории можно отнести увлажнители воздуха, но это всесезонный товар, который используется и зимой.

Все эти летние сезонные товары приносят поставщику всплеск продаж в то время, когда начинается сезон отпусков и снижается общая покупательская способность.

Главное — внимательно отнестись к анализу и поиску прибыльных летних товаров, закупить их заранее в нужном количестве и хорошем качестве.

Лучшие наборы инструментов для дома: 7 удачных вариантов

Лучшие наборы инструментов для дома: 7 удачных вариантов

В квартире или на даче время от времени надо что-то чинить. Рассмотрим ручные инструменты на все случаи жизни.

В хозяйстве не обойтись без механических инструментов: периодически нужно забить гвоздь, отрегулировать петли на окнах или собрать купленную мебель. Часто работы экстренные — например, устранение проблем с электрикой или протечки водопровода. А если речь про частный дом или дачу, забот еще больше: нужно содержать в порядке придомовую территорию, хозпостройки, забор и прочее.

Поэтому без многофункционального набора инструментов не обойтись. В отличие от электроприборов, ручной инструмент лучше подходит для деликатной работы и в стесненных условиях. Электроинструмент мы рассматривали в другой статье, в этом материале — лучшие наборы с ручными «помощниками».

Какие наборы мы искали:

  • универсальные;
  • многофункциональные — до 200 элементов;
  • с инструментами из хромированной стали и с антискользящими рукоятями.

Deko DKMT208, 208 шт.

Широкий набор инструментов в пластиковом кейсе. Набор удобный, но качество материала не лучшее: металл можно погнуть, а рукояти из пластика. Зато цена — вне конкуренции

Подарочный

WMC Tools, 168 шт.

Один из лучших по составу наборов, тут самые ходовые инструменты. Все уложено в стильный и компактный пластиковый чемодан. Набор тоже из экономсегмента, но своих денег стоит

Оптимальный

Makita D-42042 , 103 шт.

Именитый бренд, качественный кейс и инструменты. В отличие от конкурентов, кроме базового инструмента он укомплектован широким набор сверл. Поэтому оптимален для использования в быту

На «Озоне» — 4837 ₽;
на «Яндекс-маркете» — 4706 ₽

Stels 14111, 98 шт.

Комплект упакован в сверхпрочный пластиковый кейс. Инструмент и рукояти высокого качества. Набор подойдет как для дома, так и для гаража. На все действует пожизненная гарантия производителя

На «Озоне» — 16 780 ₽;
на «Яндекс-маркете» — 11 327 ₽

Критерии поиска наборов инструментов для дома

На рынке есть много комплектов инструментов, а тем более — инструментов по отдельности. Набор удобен тем, что выручит всегда: характер и время поломки не предугадать, а бежать в критический момент в магазин не всегда позволит ситуация. Кроме того, набор обычно идет в удобном кейсе, где все на своих местах. Таким образом, инвентарь удобно перевозить, ничего не потеряется.

Вид задачи. Набор инструментов часто заточен под конкретные задачи. Например, в автомобильном наборе будут торцевые головки, трещотки, напильники, метчики для нарезания резьбы и прочее. В диэлектрическом — кусачки, клещи, тестеры, все с акцентом на проводку.

Мы будем рассматривать универсальные наборы — на случаи мелких общеремонтных работ. Обычно в них входят молоток, отвертки, шестигранные и гаечные ключи, плоскогубцы, сверла, строительный уровень и рулетка. Это закроет большую часть бытовых задач.

Комплектация. Важно как количество инструментов, так и оснастка — дополнительные насадки. При этом не значит, что чем больше в кейсе элементов, тем лучше. Ведь в ходу, как правило, несколько типоразмеров, а остальные насадки лежат без дела. Носить лишнюю тяжесть с собой проблематично.

Поэтому мы рассматривали многофункциональные наборы, содержащие от 75 до 200 элементов. Лишь один набор будет чуть больше, так как это не сильно влияет на его вес и стоимость.

Также важно, сколько весит набор и в каком он кейсе: если вес свыше 8—10 кг , лучше держать инструмент в чемодане с колесиками.

Обложка статьи

Материал изготовления. От инструмента и оснастки требуют прочность — чтобы ничего не ржавело, не выходило из строя и не гнулось при усилии. Металлические части обычно идут из закаленной стали и с хромированным покрытием. А наконечники отверток дополнительно усиливают и намагничивают — для удобства.

Еще важно, чтобы рукоятки не были из хрупкого пластика, эргономично лежали в ладони, не натирали мозоли и не выскальзывали. Для этого их делают прорезиненными. Все инструменты, которые мы рассматривали, из хромированной стали и с антискользящими рукоятями.

Лучше, чтобы застежки у чемодана были металлические: такие прослужат дольше пластиковых. Еще важно обратить внимание на то, как сидят инструменты в пазах кейса. Если они постоянно выпадают и смешиваются, это мешает в работе, раздражает и может поломать кейс.

Бренд также имеет значение. Хотя большинство инструментов выпускают в китайских цехах, контроль качества и традиции компании делают свое дело. Такие марки, как Stels, Makita, Ombra и Gross, сфокусированы на производстве ручных инструментов и оборудования для автомастерских. Поэтому они делают все на славу и дают на продукцию расширенную гарантию.

При выборе инструмента обратите внимание на сертификат качества и гарантию. На маркетплейсах не всегда четко указаны гарантийные условия — или написано про гарантию, а на деле ее нет. Поэтому изучите предварительно отзывы покупателей или задайте вопрос продавцу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *