Как сделать свой сервис аналитики wildberries
Перейти к содержимому

Как сделать свой сервис аналитики wildberries

  • автор:

Аналитика wildberries. Как получить сервис аналитики бесплатно и сэкономить 20 000 рублей

Для успешной торговли на маркетплейсах важно выдержать высокую конкуренцию. Особенно сейчас, когда каждый второй пробует начать бизнес с маркетплейсов. И первое что нужно уметь каждому поставщику — анализировать конкурентов и рынок. Для этого есть различные сервисы аналитики. Большинство из них платные. В статье расскажу как получить месяц ТОПовых сервисов аналитики бесплатно.

Аналитика wildberries
Зачем аналитика на wildberries?

Немного о том зачем вообще нужна аналитика рынка вайлдберриз.

Рыночная ситуация меняется еженедельно, ежедневно и ежечасно. И крупные игроки просто растаптывают новеньких. Поэтому, если вы хотите

  • иметь высокую и стабильную прибыль с продаж на WB, а не просто кормить ВБ за счет комиссий и уходить в минус;
  • находить прибыльные товары, на которых РЕАЛЬНО можно заработать;
  • найти востребованный товар.

Аналитика ОБЯЗАТЕЛЬНА!
Продавая на маркетплейсах важно знать:
— о рынке и его лидерах в определенной нише;
— о товарах;
— о скорости раскупаемости товара;
— товарной линейке;
— количество конкурентов и их масштаб и т.д.
Также для успешной торговли важно отслеживать изменения, чтобы составить план работы или вовремя подвезти продукцию на склад электронной площадки. И чтобы выдержать высокую конкуренцию, важно анализировать все необходимые показатели.

Таким образом, аналитика помогает:

  • определить самые прибыльные ниши на маркетплейсах;
  • определиться с топовыми продуктами, которые продаются на маркетплейсах;
  • анализировать категории и товары;
  • узнать какие товары больше всего пользуются спросом у потребителей;
  • анализировать динамику продаж разной продукции;
  • отслеживать тренды
  • рассчитывать и контролировать поставки;
  • анализировать ключевые слова;
  • анализировать продажи по регионам;
  • следить за остатками на складах.

Для того, чтобы узнать все эти показатели сейчас есть много различных сервисов аналитики.

Как получить бесплатный сервис аналитики вайлдберриз?

У многих сервисов аналитики вайлдберриз есть пробные периоды. Но их, недостаточно для того чтобы провести полноценную аналитику. Особенно для тех, кто только начинает знакомиться с ней.

И недавно в банке Точка я увидел бонусы от их партнеров — сервисов аналитиков, которые я сам пользуюсь и рекомендую: Moneyplace, MPSTATS. Они предоставляют 30 дней аналитики БЕСПЛАТНО!

30 дней аналитики БЕСПЛАТНО! Это хорошая экономия, учитывая, что в среднем тарифы сервисов аналитики с хорошим функционалом стоят около 20000 в месяц.

Этим бонусом смогут воспользоваться бизнес-клиенты банка Точка. Открыв там расчетный счет вы получаете множество бонусов от их партнеров. В том числе и 30 дней аналитики бесплатно.

Преимущества подключения расчетного счета в банке Точка:

  • Банковское обслуживание от 0 ₽
  • Бесплатная регистрация ИП или ООО. Через 3 рабочих дня у вас появится готовое ИП или ООО.
  • Онлайн-бухгалтерия. Для ИП на УСН и патенте без сотрудников.

Кстати, многие студенты с курса Трекер 3.0 открывают свои первые расчетные счета именно в этом банке. Потому что для новичков-предпринимателей там более выгодные условия. Открыть счет в банке Точка.

С последними новостями wildberries делюсь в Telegram-канале.
Полезные статьи для поставщиков:

  • Как выйти и продавать на маркетплейсах в 2022 году?
  • Бизнес в кризис. Оптимизация бизнеса по фин. модели — для Маркетплейсов / для услуг. Бесплатная таблица
  • Что делать если ваши ФОТО с wildberries УКРАЛИ? Опыт ученицы
  • Что самозанятому можно продавать на маркетплейсах?
  • Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
  • Разрешительные документы на маркетплейсах: частые вопросы. Интервью со специалистом по сертификации
  • Нужно ли регистрировать товарный знак на wildberries?
  • Можно ли продавать товар под чужим брендом на маркетплейсах?

Как я создал свой сервис аналитики для Wildberries

Я — Вадим Минский, на Wildberries пришел в конце 2017 года абсолютно случайно: искал новые каналы для продаж. Тогда я занимался торговлей офлайн, продавал хозяйственные товары и поставлял их в торговые сети. Расскажу, как я пришел к собственному сервису для поставщиков.

Это я вышел на WB и увидел первые отчёты
На старте не хватало аналитики

В 2017 году Wildberries был совсем небольшим магазином — масштаб был в тысячу раз меньше, чем сегодня. Никаких ПВЗ — товары просто развозили курьеры, да и на слуху были больше Lamoda и Ozon.

Для выхода на WB в то время нужно было подать заявку и пройти отбор — их ещё и не всем одобряли. После этого нужно было заплатить 1 000 000 ₽ за право торговать на площадке — безвозвратно, не потратишь на рекламу, как сейчас.

У меня было около 3000 товаров, и я просто отгрузил сразу все. Отгрузился и начал ждать, что будет дальше.

Платформа давала минимум данных. Мало самих отчётов — они ещё и не бились между собой — и данных в отчётах тоже мало: только количество продаж, сколько товаров сейчас едет к клиентам и сколько едет обратно. Ещё процент выкупа по регионам можно было посмотреть — и всё.

Сейчас можно получить практически любые данные через сервис аналитики — в 2018 году мы о таком даже не мечтали.

Тут я понял, что не знаю как идут продажи — а деньги-то уже вложены в товар!Мне, собственнику, нужны были данные, которых просто нигде не было.

Когда ты работаешь за свои деньги и эти деньги вложены в товар — ты на войне. Тебе нужно понимать, что происходит: делать выводы, принимать решения и планировать что делать дальше. Для этого нужны данные — объективные и проверенные. Ни один собственник не может жить без планирования. Откуда будут деньги, если не планировать ни расходы, ни доходы?

Любой, кто вложился в дело сам, всегда подходит через цифры к тому, что делает дальше

Я начал сводить отчеты из разных форм выгрузки WB в одну таблицу, но Excel не справлялся с нагрузкой.

Когда у тебя 3000 товаров и по каждому хотя бы 5 продаж в неделю, это уже 15 тысяч строк в таблице — плюс еще 40-50 столбцов.

Я попробовал добавить в таблицу формулы, Excel совсем погрустнел и перестал включаться — решение явно было нерабочее. Тут и родилась аналитика!

Это сообщение я увидел примерно раз сто, прежде чем решил делать свой сервис

Примерно в феврале 2018 года я понял, что для работы нужен фундаментально построенный сервис, и довольно быстро запустил первую версию. Она была очень простая и быстрая — позволяла считать свои продажи и планировать работу.

Первым делом я начал сводить продажи и определять, что вообще продается и на чем я зарабатываю, а на чем нет. Так из 3000 товаров осталось 600 — остальные оказались лишними.

Постепенно сервис развивался, решал новые задачи. Я начал считать прибыль и эффективность каждого товара и планировал поставки по каждому товару отдельно.

Отдельно для всех, кто торгует сам: если у вас товар с размерным рядом или несколькими цветами, то каждый размер или каждый цвет — это отдельный самостоятельный продукт. Он должен эффективно работать. Вы вложили силы, время и деньги — теперь вы должны получить прибыль.

Если товар не приносит прибыль, он генерирует расходы

Важно понять, почему ваш товар покупают — вернее, почему не покупают.

Я абсолютно честно предлагал качественный товар, но люди почему-то покупали его не всегда — не было конверсии 100%. Вот тут я понял, что нужно считать конверсию выкупа на ПВЗ.

Каждый размер и каждый цвет нужно воспринимать как отдельный продукт и оценивать его прибыль отдельно, поэтому в WOYSA.club каждый цвет и размер по бар-коду — отдельный товар. Больше полезного в моём телеграм канале.

Я проанализировал конверсию на ПВЗ и поднял конверсию выкупа с 72% до 92—95%

Эти 20% разницы — чистые деньги! Никаких вложений, я только изменил подход и подачу. Товар начали выкупать хорошо, конверсия поднялась — пора было наращивать обороты.

Забавно, но оборот для селлера — вообще не самый важный показатель. У меня на консультациях были селлеры с оборотом 12 млн в месяц и чистой прибылью 500—800 тысяч.

Вот почему это грустно: чтобы получить оборот 12 млн, в товар нужно вложить 25—30 млн. Получать с таких вложений 500 тысяч в месяц — это попросту опасно. В любой момент можно стать должником с обязательствами на 25—30 млн.

Бизнес так не работает

Нет смысла маниакально прокачивать оборот!

Если оборот пошел вверх, это не значит, что деньги есть!

При обороте 2-3 млн нормальная чистая прибыль — это 600-900 тысяч. Доведите оборот до 2-3 млн и при этом сохраните чистую прибыль 15-20% — это сделать более чем реально — и получите неплохой заработок.

Когда прибыль появляется, нужно считать юнит-экономику — рассчитывать расходы и прибыль по каждому отдельному товару. Определяем, сколько зарабатываем на каждом товаре после вычета всех расходов, и делим товары на три группы — проводим ABC-анализ.

WOYSA.club, кстати — первый сервис аналитики для WB, который вообще начал использовать ABC-анализ. Сейчас, конечно, это уже стандарт для всех сервисов аналитики.

Так вот, товары делим на три группы и видим, что большую часть денег нам генерирует 20% всех товаров — так зачем тратить ресурсы на все остальные?Можно вынуть деньги из неэффективных товаров и вложить их в те, которые принесут вам деньги гарантированно. Так мы и сокращаем издержки, и наращиваем показатели.

По большому счету в этом и заключается основная работа селлера с аналитикой.

К слову сказать, это не трудно.

Это азартно и увлекательно: управлять результатом через показатели, смотреть отчеты, делать настройки, считать результат — в общем, прикольно.

Аналитика — это интересно и реально затягивает

Хочу поделиться выводами, которые сделал в процессе работы.

Ответ на вопрос «А что происходит у меня в торговле?» даст только полный учет. Вы не вправе делать выводы, пока у вас нет данных. Селлер 90% времени работает с отчетами и только 10% времени — с товаром, потому что решения он принимает на основе показателей. Вот эти показатели он и анализирует.

Нужно планировать любую работу. Любые действия только через план. Постановка задачи, планирование, измерение результата — только так и никак иначе. Это тоже не сложно.

Важно вести финансовый календарь — понимать, когда и сколько денег поступит. В любой форме — хоть в простой табличке, хоть на салфетке. Бюджет не важен — пусть это будет 500 ₽ или 5 000 000 ₽, не имеет значения. Нужно понимать, что у вас есть под рукой план. Вы рассчитываете хотя бы поверхностно, когда какие деньги вам потратить и когда какие деньги придут. Так возникает финансовый календарь. Да, дальше он усложнится, вы сделаете его лучше и качественнее, но на старте у вас хоть что-то должно быть. Нужно вести учет и расходов, и доходов.

Товар не важен. Это самая главная мысль во всей торговле. Товар — это агрегатное состояние денег, как лед или пар — состояние воды. У селлера только одна задача: через товар прокрутить как можно больше денег за как можно меньший срок. Все, в этом вся работа.

Если вы продаете товар за 3 месяца с наценкой 10%, то такой бизнес вы делаете 4 раза в год и получаете 40% годовых. А если вы продаете тот же самый товар за один месяц, пусть с меньшей наценкой — 6%, то у вас 72% в год. Там 40, а здесь 72 — почти в два раза больше. Очень простая математика.

Селлер просто-напросто считает, как быстрее прокрутить через товар деньги и как этих денег прокрутить больше.

Реклама никак не связана с улучшением вашей торговли. Любое увеличение продаж — это работа с маркетингом именно внутри карточки товара. А реклама — это просто трафик. Больше у вас будет его или меньше, качество продаж не изменится, качество продаж всегда внутри карточки товара.

Пока у вас нет четких и проверенных цифр — у вас есть только мнение. Как только у вас есть цифры, вы владеете фактом. Любые действия, любые решения можно основывать только на фактах, только на измеримых показателях.

Самый важный вывод, который я сделал для себя: без расчетов, без четкого понимания на каждом шаге действовать нельзя.

Если вы только начинаете торговлю на WB, то ни в коем случае нельзя тратить ни рубля, пока вы не рассчитали финансовый план, не проанализировали нишу и не рассчитали, какая у вас будет прибыль. В WOYSA.club мы сделали все для того, чтобы легко поднять любые данные, просчитать любые показатели и четко составить для себя план работы, не потратив ни рубля на товар. Результат — ясное математическое определение эффективности вложения времени и денег в товар, потому что ясно, сколько будет заработано.

Без этого расчета я настоятельно рекомендую не предпринимать никаких действий и не тратить ни одного рубля. У вас на руках должен быть финансовый план, по которому вы будете действовать.

Читайте также: ТОП-10 ошибок на старте и как их избежать?

Расскажите в комментариях — каким сервисом аналитики для маркетплейсов пользуетесь вы?
Какого функционала вам не хватает как пользователю?

Сервисы аналитики созданы для того, чтобы ПРОДАВАТЬ сервис аналитики

Вы удивитесь, но ни один Сервис Аналитики не написан профессионалами. Ни один сервис не хочет Вас сделать профессионалами. Ни один сервис не хочет научить Вас трезво смотреть на Маркетплейс… Все сервисы создаются продавцами, которые капнули чуть глубже, чем ЛК поставщика. Вы удивитесь, но данные по Wildberries снимать очень легко, сегодня я Вам покажу несколько мест, где Вы можете посмотреть данные по маркетплейсу. Сначала немного дичи, которую Вы можете услышать от инфоцыган, которые находят в партнерстве с тем или иным сервисом аналитики…

«Вы должны находиться в как можно большем количестве категорий»- ДИЧЬ

Начну с того, откуда это выражение пошло… Пошло это от инфоцыган, экспертов и прочих успешных говорящих голов. Все они говорили, что для того чтобы хорошо продавать Вы должны находиться в большем количестве Категорий… Для «бизнесмена», который верит в успешный успех сидя на диване поедая свежий супчик сваренный мамой, всё вроде логично, но по факту это еще одна порция лапши на уши. Второе…А потом «компот»…

ОБОСНОВАНИЯ. Как Вы, как покупатели, ищите товар? Через категории? НЕТ. Через поисковую строчку. Тогда нафига вам категории?

Встречный вопрос: «Зачем Вам находиться в большем количестве категорий?»

Понятие «Категория» на Wildberries равняется понятию «Предмет» и он может быть только один. Это тот «Предмет», который Вы выбрали при создании карточки. Да, Вы можете попасть на другую ветку, это называется подраздел, но делается всё это проще. Например, хотите чтобы Ваше платье было в свадебных, выберите характеристику «свадебное». Если уж так хотите попасть куда-то где находится ваш конкурент посмотрите его характеристики.

Также не забываем, что есть такое понятие как «Родительские категории». Если у Вас «Кеды» и они женские, то я думаю Вы понимаете, что будете в «Обувь Женская» и «Кеды и кроссовки». Ну а про то что вы в Акции, как в отдельной Категории я уже молчу.

Далее эти «эксперты» предлагают Вам воспользоваться сервисом аналитики, чтобы Вам было удобно.

ВЫВОД. Вся эта байка придумана для того, чтобы Вы покупали сервис аналитики, потому что иначе вы никак не соберете информацию. Собирать это несложно, просто ЛЕНЬ… Только зачем Вам это?

«Вы должны ежедневно отслеживать на каком месте в каких категориях и поисковых запросах вы находитесь» — ДИЧЬ

А вот и компот для разжижения мозгов…В каких поисковых запросах Вы находитесь? На каком месте? Тут да интересно… Но просто интересно…

ОБОСНОВАНИЯ. Как система аналитики узнает ВСЕ поисковые запросы? Да никак… Вот объясните мне как в «витаминах для женщин» нашлись «берет», «брюки»… Вы должны понимать как устроен SEO-движок маркетплейса — об этом Вы можете почитать ТУТ. Абсолютно бесплатно. Главное уметь и хотеть читать…

Во-первых, вы, да, никогда точно не узнаете все поисковые запросы, по которым Вас находят. А так проверить Вы можете руками. Вводите поисковый запрос и с помощью фильтра по «Бренду» находите или не находите свой артикул(ы).

Во-вторых, давайте будем честными, чтобы иметь продажи в конкретной поисковой выдаче, надо находиться на первой странице. И лучше прямо наверху. Далее вы никому не нужны… На одной странице 100 артикулов, все одинаковые… Соответственно, задача номер один — находиться в большем количестве поисковых запросов, в которых может состояться продажа товара, а вот вторая задача — расположиться в выдаче как можно выше… Это, по сути, разные задачи. Для первой — SEO-оптимизация. Для второй — знание формулы.

В-третьих… А почему раз в сутки? А почему не раз в час? А почему не учитывается ГЕО фактор?

Всё просто… Сервис аналитики должен продавать Вам аналитику. Правильная, применимая на практике аналитика. Нет, она должна быть экономичной в реализации и показывать то что хочет покупатель аналитики. Хочет он увидеть летающих единорогов, будут вам летающие единороги… А видосики от инфоцыган вас убедят ежедневно сидеть и собирать эти данные… Вопрос: «Зачем это вам?»

По факту, вам отслеживать не надо. Вы должны понимать есть ли Вы на первой странице в тех или иных поисковых запросах… Вы можете сами сделать себе всё это…

Да и SEO сервисы у «профессиональных» систем сравнивают Ваше SEO с топовыми товарами, а надо сравнивать с тем, как покупатель ищет… Это две разные вещи. Но зачем Вам объяснять…Вы, должны, купить сервис и с умным видом пользоваться… Вы же умный человек… Вам надо же смотреть на графики на цифры…

«Сервисы аналитики созданы для того, чтобы ПРОДАВАТЬ сервис аналитики»

Почему эти «профессионалы» не делают сервисы для всех маркетплейсов? Да потому что те, с кого можно содрать деньги идут ТОЛЬКО на Вайлдберрис. Потому что «успешный успех», как говорят эксперты по бантикам и лопаточкам, на Вайлдберрис Вам обеспечен. И так как мы это уже сделали, могу сказать, что данные с Вайлдберрис снимаются легче всего… Об это прям вот чуть ниже.

Просто ответьте мне, кто в здравом уме и на полном серьезе будет вам рассказывать как и в какой нише он зарабатывает миллионы? Кто будет делиться четким планом по обогащению вас, и НЕОБОГАЩЕНИЮ себя. Только «эксперт» будет говорить: «Чувак, я вот тут миллионы зарабатываю так и так делай и ты будет продавать больше чем я?» или «Я знаю где заработать миллионы, но я этого не хочу и расскажу об этом Вам» И этих экспертов вы легко найдете по запросу на Ютубе «Как выбрать нишу на Вайлдберрис»…

И не забудьте взять кредит, чтобы уж точно успешно всё было… 30К на курсы и 10К на закуп на «Садоводе»

А теперь то откуда сервисы аналитики тянут данные с Вайлдберрис

Вы спросите: «А почему ты это рассказываешь?» Да и потому что кривизна статистики ВБ всем поставщикам уже давно известна.

Да потому что чуть капнуть и всё на поверхности … Вайлдберрис ничего не скрывает. Много информации в открытую… Но проблема вся в том, что информация и статистика настолько на маркетплейсе кривая, последние 6 месяцев ну просто дичь, что вы там наанализируетесь на банкротство своего начинания…

ЗАПОМНИТЕ. МАРКЕТИНГ, ПСИХОЛОГИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКИ ТРЕЗВЫЙ РАСЧЕТ.

И НИКАКИХ СИСТЕМ АНАЛИТИКИ.

Я авторизован и ГЕО — МОСКВА. Смотрю с GOOGLE CHROME, но всё что я буду делать можно сделать в любом браузере…

По карточке товара сразу 2 прикола.

Сегодня 13 мая 2022 года. Когда я на своих консультациях показывал этот артикул месяц назад, два… Здесь всё также было 32767 отзывов. Чет у Вайлдберрис поломалося… Заклинило…

Купили более 100000 раз. Технически Вайлдберрис выводит сюда выкупы и немного округляет их, и максимальное значение здесь 100000… Товар выкупили на самом деле более 1.5М раз. До 8 апреля можно было посмотреть точный параметр…

Но это так мелочи…

Подробно показывать не буду, но всё просто. В Хроме делается через просмотр кода страницы

Грубо говоря мы всегда видим откуда на страницу идут те или иные данные. Это не хакинг, это просто стандартные функции любого браузера. Это подробно, я прям рассказываю на консультации, мне не жалко. Сразу предупреждаю, найдете вы всё сами, а то я итак добрый ))) Куда кликнуть, что нажать уже сами додумайтесь. Ссылки и прочее сами смотрите… Я буду показывать что и как…

  1. Как вытащить ВСЕ характеристики по товару?

ЗДЕСЬ ВСЁ. Даже ТНВЭД ))) Кстати, у ВБ постоянно что-то меняется. Вот конкретно это появилось месяц назад

2. График изменения цены

dt — дата в определенном тех.формате, ну цена понятно думаю…в копейках

3. Данные ЮЛ по карточке

ИНН, ОГРН, АДРЕС (у ИП не выдает)…

4. Сводная по поставщику

Тут я думаю понятно…

5. ВОЛШЕБНАЯ ССЫЛОЧКА, КОТОРОЙ ПОЛЬЗУЮТСЯ ВСЕ СЕРВИСЫ АНАЛИТИКИ

  • «id» — артикул
  • «subjectId» — категория
  • «subjectParentId» — родительская категория
  • «name» — название (предмет)
  • «brand» — бренд
  • «brandId» — id бренда (уникален)
  • «supplierId»- id поставщика (уникален)
  • «priceU»:82200,»sale»:31,»salePriceU»:56200
  • «extended»:»basicSale»:24,»basicPriceU»:62400,»clientSale»:10,»clientPriceU»:56200> — ценообразование подробное (в копейках с учетом авторизованного аккаунта)
  • «pics» — кол-во картинок
  • «rating» — звездочки
  • «feedbacks» — отзывы
  • «colors» — цвета
  • «sizes»:[<……»stocks»:[<«wh»:507,»qty»:10821>],………….>]>> — разбивка по размерам с остатками (стоками) — «qty» — количество на остатках на складе «wh»

Если коротко, то сервисы аналитики собирают остатки товара по складам… И на основании динамики делают выводы…

ЕСТЬ ЕЩЁ, НО ЭТОТ ИСТОЧНИК ПРЯМО В ОТКРЫТУЮ ПОМОЖЕТ ВАМ ПОДСМОТРЕТЬ ОСТАТКИ ПО ЛЮБОМУ ТОВАРУ, А ДА ПРИКОЛ… ЭТО ЕДИНСТВЕННЫЙ ИСТОЧНИК ГДЕ ВЫ МОЖЕТЕ ОДНИМ ЗАПРОСОМ ПОЛУЧИТЬ ДАННЫЕ ПО НЕСКОЛЬКИМ АРТИКУЛАМ… ТО ЕСТЬ ОДИН ЗАПРОС И У ВАС ПРОСТЫНЯ С ДАННЫМИ… Напомню что на ВБ сейчас 80М артикулов…

Проблемы? Динамика остатков — это не продажи, не заказы, не выкупы — ЭТО ДИНАМИКА ИЗМЕНЕНИЯ ОСТАТКОВ

Как можно анализировать такие скачки. НИКАК. А ФБС. Когда поставщик сам может вообще не трогать остатки, или туда-сюда их менять…

АНАЛИТИКА БЕССМЫСЛЕННАЯ,КРИВАЯ И БЕСТОЛКОВАЯ. А ЗА ЭТО БЕРУТ КУЧУ ДЕНЕГ. ЗАЧЕМ.

Вот вам навешают лапшицы, а такие запиваете это компотиком и радуетесь смотря на циферки.

Во время «золотой лихорадки» зарабатывают продавцы лопат… Вот так вот эти успешные успехи вам и продаются… Без лоха жизнь плоха, на них и делается бабло… И только тебе решать, кто ты…

С другой стороны, знаете Вы что ТОП продает много. Дальше… «Точны ли данные?» «НЕТ. » «А не самовыкуп (самозаказ) ли это?» «Если в ТОПе то скорей всего да… Или очень хорошо проработанная органика»

ВМЕСТО ВЫВОДОВ. Поймите одно, Вы кошелечки, с Вас будут брать деньги сервисы аналитики. Аналитика Вам не расскажет правды. Успешные продавцы зарабатывают миллиона на Вас, а не на продаже товара.

Психология покупателя, Маркетинг, экономический расчет иногда чуйка… Вот основы…

На ВБ уже всего полно. Что Вы можете предложить?

  1. Дешевле? Вряд ли… Если да, то будете ли вы с этого зарабатывать? Вряд ли
  2. Качественней? Возможно… Но см. п.1. Да и как вы донесете до покупателя, что ваша белая футболка, которая одна из 500000 футболок лучше других…
  3. Садовод… Отдельная дичь… Если Вы не в курсе, то Садовод уже сам на ВБ давно продает.

Что же продавать? То что производите, либо то что сами завозите… Начните создавать. Созидайте. Несите пользу…

ЗАПОМНИТЕ. НЕ ПОКУПАЙТЕ НИКАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ЕСЛИ ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ ДЛЯ ЧЕГО ВАМ ОНИ НУЖНЫ. С ТАКИМ ЖЕ УСПЕХОМ КУПИТЕ ГРАБЛИ И ХОДИТЕ ПО НИМ.

16 комментариев

������Огромное спасибо, Прометей вы наш! ����

Благодарю Александр! А я думала, что я блондинка…. Но Ваши статьи говорят об обратном. То о чем я думаю и понимаю, Вы озвучиваете и тем самым даете стимул двигаться дальше. Будем созидать, производить, работать… Спасибо!

Сервисы аналитики WILDBERRIES. Как они помогают добиться успеха

Маркетплейс WILDBERRIES – это торговая площадка с огромнейшим ассортиментом товаров. Покупатель заходит на неё как в гипермаркет, за определенными покупками. А выходит с гораздо большим количеством купленного товара, чем планировал.

Покупатель просматривает фото товаров на страницах, так же как и витрины в магазине. Но в магазине покупатель может ещё и потрогать товар, прежде чем решиться к покупке. На маркетплейсе такой возможности нет. Следовательно, чтобы покупатель захотел купить товар, его нужно максимально заинтересовать.

У продавцов возникает очень много вопросов, связанных с продажами на Вайлдберриз. Как выделиться среди конкурентов, если на маркетплейсе тысячи товаров? А многие из них еще и очень похожи. А также имеются даже абсолютно одинаковые товары. Что продавать на WILDBERRIES? Какой товар будет лучше продаваться и пользоваться спросом?

Ответить на все эти вопросы селлерам помогают аналитические программы. Без них очень тяжело выжить и получить желаемый доход, в жесточайшей конкурентной среде.

Сервисы аналитики WILDBERRIES. Как они помогают добиться успеха

Анализ и статистика продаж WILDBERRIES – основные методы в борьбе за топовые места

Каждый шаг на WILDBERRIES должен быть проанализирован. Анализ необходимо проводить не только торгуя на площадке, но и если планируете выход на неё. Каждый продавец, должен знать, что без анализа и статистических данных бизнес никогда не пойдет в гору. Как сделать анализ продаж товаров на Вайлдбирриз и получить максимальную выгоду, рассмотрим далее.

Новички, которые планируют торговать, должны обязательно начать с анализа. К первоначальному анализу относится – анализ ниши, категории, товара, конкурентов. Подробнее об этом рассказывается в статье: «Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?»

Также обязательно посетите бесплатный вебинар «Выбор товара и ниши на WILDBERRIES», на котором признанный эксперт Астраков Дмитрий делится своим многолетним опытом по выбору товара, приносящего прибыль на сайте.

Опытные селлеры также не останавливаются, а постоянно собирают и анализируют информацию. Они ищут всевозможные улучшения и постоянно повышают свои показатели.

Сбор данных осуществляется из двух источников:

  • Общая картина рынка;
  • Все данные по своим продажам.

Рассматривая весь рынок, можно увидеть уровень продаж, количество конкурентов и спрос. А постоянный анализ своих показателей, позволит вовремя принять действия, чтобы избежать провалов в продаже.

При анализе идентичного товара у нескольких конкурентов, выводы можно делать по следующим параметрам: количество поставляемого товара, по какой цене товар продается лучше, пользуется ли товар спросом.

Данные которые получает продавец после анализа называют статистическими. Статистика продажи товаров на Вайлдберриз рассматривается по временным параметрам. Это по дням, неделям, месяцам и другим периодам.

Также смотрится статистика продаж по видам товаров, подкатегориям и категориям.

Статистика и аналитика на WILDBERRIES, с помощью каких сервисов получить прозрачные и понятные отчеты?

Несколько лет назад всю нужную информацию, необходимую для торговли на маркетплейсе приходилось собирать вручную. Хоть тогда и было меньшее количество продавцов, все равно делать это было не легко и на это уходило огромное количество времени. На сегодняшний день проводить такую работу без программ-помощников практически стало не реально.

Грамотное пользование и владение аналитической информацией поможет проанализировать свой товар и провести отслеживание конкурентов. Сейчас имеется достаточно аналитических программ и все отчеты стали автоматизированными.

На просторах интернета можно увидеть большой выбор сервисов аналитики. В целом они похожи друг на друга, но у каждого разная стоимость, наличие бесплатного пробного периода и разный набор функций. А некоторые ещё дают возможность скачать расширение для Валберис. Рассмотрим самые популярные сервисы аналитики WILDBERRIES. Вот основные из них:

Сервис внутренней аналитики WBStat.PRO

Уникальный сервис внутренней аналитики и статистики продаж на WILDBERRIES. Помогает повысить CTRи выйти в ТОП по ключевым запросам. Передача данных происходит по API-ключу. Имеет 3 тарифа – Новичок, Профи и Гуру.

  • Удобные отчеты по продажам, заказам, остаткам;
  • Отчеты в графическом формате;
  • SEO-оптимизация;
  • АВС-анализ;
  • Расчёт юнит-экономики;
  • Инфографика фото;
  • Создание продающего видео;
  • Ведение аккаунта;
  • Бесплатный пробный период 15 дней.

Проанализировать все свои данные, не ошибиться в расчетах, найти точки роста Вам поможет сервис внутренней аналитики WBStat.PRO. Делать выводы и строить стратегии продвижения необходимо опираясь на точные цифры, а не на банальные предположения. Умные таблицы и графики существенно упростят и ускорят обработку важной информации.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Сервис внутренней и внешней аналитики MAYAK (МАЯК)

Сервис имеет бесплатное расширение, с помощью которого можно увидеть данные любой карточки товара. Оно позволяет отслеживать остаток товаров на всех складах, выручку и количество заказов за 31 день. А также можно увидеть по какой цене продавался товар и его цену до СПП (скидка постоянного покупателя).

Видно в каких категориях находится карточка товара и на каких позициях стоит по ключевым запросам. Сразу становится понятно какие ключевые слова и фразы использованы в карточке. Имеется подробная статистика, в которой можно посмотреть информацию по каждому дню. Это:

  • Продажи;
  • Упущенная выручка;
  • Остатки;
  • Цена;
  • Цена со скидкой;
  • Промокод;
  • Сумма продам;
  • Рейтинг;
  • Бесплатный период 3 дня.

При установленном расширении, Маяк показывает на какие товары запущена рекламная компания и установлена автореклама.

Все эти данные можно отслеживать в бесплатном тарифе. Имеется также и платные тарифы бизнес и премиум. Кроме бесплатного расширения имеется также и Telegram Бот–Маяк Бот.

  • Управление рекламой;
  • SEO-оптимизация;
  • АВС-анализ;
  • Товарная аналитика;
  • Анализ ниши;
  • Мониторинг цен конкурентов;
  • Мониторинг запросов и категорий;
  • Лента заказов;
  • Топ лидеров;
  • Ценовые сегменты;
  • Упущенные продажи;
  • Данные с 2020 года.

Комплексный подход к бизнесу — MONEYPLACE

Предоставляет все услуги по работе с маркетплесом для новичков, действующих селлеров и крупного бизнеса. Имеется возможность делегировать выполнение некоторых функций одному менеджеру. Сервис предоставляет бесплатный обучающий курс состоящий из 8 уроков. Имеется возможность передачи данных по API. Платные тарифы сервиса – это GOLD, PREMIUM, Professional.

  • Выгрузка отчётов;
  • Продвижение карточки в ТОП;
  • Подсветка прибыльных ниш;
  • Консультация аналитика;
  • Ведение под ключ;
  • Фулфилмент;
  • Сертификация;
  • Оформление карточки под ключ;
  • SEO-оптимизация;
  • Каталог оптовиков;
  • Бесплатный пробный период.

Сервисы аналитики WILDBERRIES. Как они помогают добиться успеха

Сервис внешней аналитики для постоянного отслеживания трендов и новинок продаж – SELLERFOX

Основная задача сервиса – это анализ рынка и конкурентов. С его помощью можно найти свой первый товар для продажи на WILDBERRIES, расширить ассортимент, найти перспективную нишу, проанализировать продажи конкурентов и быть в курсе трендов продаж. У сервиса два тарифа – тестовый (бесплатные 24 часа) и Лайт.

Функции предоставляемые сервисом:

  • Отчёт по продавцам, товарам, брендам, ценам;
  • Поиск ниши и расширение ассортимента;
  • Анализ конкурентов;
  • Поиск трендов;
  • Детализация каждого товара;
  • Информация с 2020 года;
  • Бесплатный период 24 часа.

Внешняя аналитика и биддер MARKET GURU

У MARKET GURU есть бесплатное расширение, как и у Маяка. Установив его можно отслеживать выручку за месяц, продажи и остатки любой карточки. Есть Telegram Бот. С его помощью можно узнать – выручку по товару за 30 дней, как менялась цена на товар, изменение остатков товара на складе, категории, в которых присутствует товар, ключевые слова и позиции по ним.

Образован клуб с закрытым сообществом, для обмена опытом. Также проводятся интенсивы на которых действующие селлеры делятся своими знаниями.

У сервиса 3 тарифа – стартовый, профессиональный, корпоративный.

  • Анализ, категорий, подкатегорий, брендов, продавцов, товара;
  • Анализ поисковых запросов;
  • SEO-оптимизация;
  • Выбор любого периода для анализа;
  • География заказов и продаж;
  • Контроль финансов;
  • Калькулятор прибыли;
  • Контроль и планирование поставок;
  • Бесплатный тестовый период.

MPSTATS парсер и сервис аналитики WILDBERRIES

Самый распространенный и старейший сервис аналитики. Имеет огромную команду разработчиков. Является одним из самых популярных.

Сервис оказывает услуги по сопровождению, и информационную поддержку. Проводятся тренинги. Имеет расширение. Предоставляет глубокую статистику по товарам, брендам, продавцам. Помощь в выборе ниши, анализе и прогнозе. Представлены четыре тарифа – базовый, расширенный, профессиональный, корпоративный.

  • Еженедельная отчетность;
  • Финансовый учет;
  • Анализ ниши, конкурентов, категорий;
  • Сравнение периодов;
  • Сезонность;
  • Продажи и заказы;
  • Рекламные ставки и позиции в авторекламе;
  • География заказов;
  • Расчет поставки и производства;
  • Мониторинг позиций и проверка запросов;
  • SEO-оптимизация;
  • Упущенная выручка;
  • Управление рекламными компаниями;
  • Изменение цен товаров;
  • Анализ отзывов и вопросов конкурентов;
  • Тестовый период 24 часа.

Сервисы аналитики WILDBERRIES. Как они помогают добиться успеха

HunterSales – анализ и поиск ходовых товаров с высокой оборачиваемостью

Основная работа сервиса заключается в поиске ходового, продаваемого товара с высокой оборачиваемостью. Платформа имеет расширение для браузера. В зависимости от оплачиваемого тарифа могут быть выделены дополнительные сотрудники. Тарифы – расширенный, стандарт, премиум.

  • Подробная статистика с 2020 года;
  • Глубокая и точная аналитика;
  • Точное попадание (высокая степень достоверности);
  • Рост продаж;
  • Исключение штрафов (за хранение неликвидов);
  • Выгрузка отчётов;
  • Есть Telegram Бот;
  • Бесплатный период 3 дня.

Sellmonitor – сервис аналитики с единым тарифным планом

У сервиса единый тариф, подходящий как для новичков, так и для действующих селлеров. Нет ограничений по количеству просматриваемой информации. Имеется расширение.

  • Анализ рынка;
  • Выбор товаров с высокой оборачиваемостью;
  • Выбор ниши;
  • SEO-оптимизация;
  • Отслеживание трендовых товаров;
  • Автоматизированные ответы на отзывы;
  • Наличие поддержки;
  • Данные с 2019 года;
  • Есть Telegram Бот;
  • Бесплатный период.

Сервис аналитики с сопровождением наставника — Eggheads

Eggheads является официальным партнером Wildberries. Один из самых дорогостоящих сервисов аналитики. На платформе имеется предложение провести бесплатный аудит бренда опытным аналитиком. Разбор на 30 с плюсом страниц глубокого анализа с выявлением слабых мест и точек роста.

  • Анализ продаж;
  • Расчет поставок;
  • Упущенная выручка;
  • Финансовый анализ продаж;
  • Аналитика изменений;
  • Конкурентный анализ;
  • Анализ категорий и позиций;
  • Умные алгоритмы для отгрузок;
  • Интеграция с учетной системой.

Новинка российского рынка парсеров маркетплейсов — Wildbox

Новый сервис аналитики. Его создатели заявляют, что данный сервис является самым точным. Сервис имеет расширение и Telegram Бота. Можно посмотреть по каждой карточке выручку, продажи и остатки. Сервис позволяет скачивать отзывы из карточки товара, что облегчает работу с ними. Имеется четыре тарифа – базовый, расширенный, профессиональный, корпоративный.

  • Аналитика товаров, брендов, поставщиков, категорий;
  • История позиций по категориям и ключевым словам;
  • Поиск ниш и трендов;
  • Анализ конкурентов;
  • SEO-продвижение;
  • Рекомендации по выходу в ТОП;
  • Упущенная выручка;
  • Ставки внутренней рекламы;
  • Бесплатный период 3 дня.

Market Papa – эффективное управление рекламой на WILDBERRIES

Сервис по управлению рекламой в комплексе с аналитикой. Благодаря сервису можно узнать реальные ставки в рекламных компаниях и не переплачивать. Настройка рекламы по релевантным фразам. Управление рекламными компаниями в автоматическом режиме. Передача данных по API. Имеется расширение. Проводятся интенсивы по продвижению на маркетплейсах. Платные тарифы – расширенный и максимальный.

  • Видимость рекламных ставок;
  • Настройка ключевых фраз;
  • Анализ конкурентов;
  • Аналитика товаров;
  • Наличие юнит-калькулятора.

Сервисы аналитики WILDBERRIES. Как они помогают добиться успеха

Ежедневный мониторинг позиций и сбор частотности с помощью сервиса Marpla

Сервис аналитики запросов по Вайлдберриз. Он помогает повысить потенциал охвата клиентов и продвинуть карточку в ТОП. Тарифы – Новичок, Опытный, Гуру.

  • Группировка артикулов;
  • Пакетная загрузка ключевых запросов;
  • Точное определение позиций карточки;
  • Мониторинг роста и падения позиций карточки;
  • Автоматический парсинг позиций;
  • Формирование отчетов;
  • Бесплатный период 7 дней.

Все селлеры, особенно начинающие, часто задают вопрос: «Есть ли бесплатные сервисы аналитики Вайлдберриз?» Пожалуй нет. Поэтому сервисы дают пробный период, для того, чтобы продавцы могли понять, какой для них сервис аналитики Wildberries является лучшим.

На ряду с аналитическими программами огромную помощь при работе с маркетплейсом WILDBERRIES оказывают Telegram Боты и Telegram каналы. Есть множество Ботов и каждый из них решает определённую задачу. Пользоваться Ботами очень удобно новичкам, когда ещё нет достаточно средств для покупки платных сервисов. Однако не все Telegram Боты являются бесплатными, за некоторые всё же придется заплатить.

Профессионалы тоже не отказываются от их помощи, потому что благодаря Ботам и Telegram каналам можно найти массу полезной информации.

Поэтому, обязательно подписывайтесь на Telegram канал ведущего эксперта, Астракова Дмитрия — @Astrakov_PRO. Только самые свежие новости и обновления на WILDBERRIES. Вы не упустите ни малейшей важной информации и успеете опередить конкурентов, получив самый «лакомый кусок».

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Хотите узнать, как поднять продажи на WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *