Как настроить рекламу в карточке товара wildberries
Перейти к содержимому

Как настроить рекламу в карточке товара wildberries

  • автор:

Как настраивать рекламу в Каталоге и Карточках товара на Вайлдберриз

У меня сложилось двоякое впечатление о внутренней рекламе на Вайлдберриз. С одной стороны, это отличный инструмент в моменты запуска бренда и поддержания динамики заказов, а так же для раскачки органических ключевых запросов на карточке.

Ведь самовыкупами обычно раскачивают 1 запрос, хотя выкупать желательно по разнообразным ключам, пока не зафиксируете самые «легкие» ключи для быстрого буста конкретной карточки.

С другой стороны, на ВБ нет нормальной аналитики и полного понимания, в каком месте, с какой ставкой, на какой позиции, в какой категории, в том числе из расширенных дополнительными свойствами товара, эффективнее всего включать рекламу.

Когда я делаю первую поставку нового артикула — делаю тест на клики:

Запускаю тесты отдельно на КАЖДУЮ категорию.

То есть, если у вас в назначении в карточке стоит: дом, офис, большие размеры, например — после индексации ключей и фильтров полей после первой поставки, у вас в рекламном кабинете при настройке будет выбор из этих категорий.

Выбираю целевые категории, в общих не рекламируюсь, хоть ставки бывают ниже.

Нужно перепроверять путем ручной сверки, какие товары находятся на первой странице на данный момент, удостовериться, что предлагается идентичный товар, среди которого логично разместиться с помощью рекламы.

Если предлагаются варианты размещения в нескольких категориях: Джемперы и свитеры и отдельно джемперы, а у меня предмет кофта — я выберу тест в обоих разделах.

Если у меня шорты, а на выбор предлагается раздел Женщинам/Одежда/Брюки и шорты и Женщинам/Одежда/Брюки и шорты/Шорты — я выберу вторую, поскольку там более целевая аудитория, в связи с тем, что покупатель ищет конкретику.

Название РК: место показа — предмет — дата — категория

Менеджер по рекламе каждый день фиксирует данные за прошлый день — расход, ставка, место, лимит + пополняет бюджет с расчетом остатка на 3 дня показа.

Завожу рекламные компании по следующему регламенту:

1. Как только принята приёмка и товар отобразился на сайте — проверяем индексацию категорий.

2. Создаем 2 рекламные компании на тест этой карточки на каждый раздел каталога:

1) В карточке товара;

Суммарный бюджет на тест обычно около 5000 рублей.

3. Тестируем на старте рекламную компанию на сумму не меньше 2000 рублей в каждой категории, но не меньше стоимости предмета.

Ставим минимальную ставку, которую дает система.

Лайфхак: не обязательно ставить ставку равной или выше минимальной, можно ставить цену на 20-30% ниже границы аукциона, иногда и вполовину — реклама всё равно будет работать, когда у конкурентов заканчиваются деньги — ставка на аукционе падает и рекламная кампания может занять это место.

В любом случае, вы увидите расход, хоть и небольшой. Это позволит не слить бюджет и протестировать кликабельность креативов карточки.

4. Если нет показов, поднимаем стоимость за место каждый раз на 20%

Всегда ограничиваем дневной лимит, например, по 1000 рублей/день.

5. После пролива тестового бюджета, определяем наиболее эффективное место и отключаем менее эффективные показы.

Статистику смотрим детальную в разделе Статистика по каждой рекламной кампании.

Отключаем категории с высоким СРС Отключаем цвета с высоким СРС.

6. Запускаем уже отредактированные рекламные кампании с ограничением дневного лимита, на старте это от 500-1000 рублей в день, далее будем увеличивать бюджет, ставку или лимиты исходя из полученных результатов Статистики.

7. Если расход в день меньше 70% от дневного лимита, то повышаем на 50-100 рублей, (если ставка за последнее место меньше 1000 повышаем на 50р , если больше то на 100р.) смотрим результаты 5 дней.

Параллельно наблюдаем за динамикой заказов, которая должна появиться в течение 2-3 дней после запуска компаний, у кого-то в день запуска будут результаты.

Информация по заказам и продажам в статистике собираться начинает после 7-10 дней прокрутки рекламных кампаний. Потому что люди не сразу покупают, какое-то время думают, выбирают другую одежду, ждут зарплату или копят товары в корзинах, чтобы заказать один раз и не ходить каждый раз в ПВЗ и другие причины.

Поэтому желательно рекламу не отключать, даже если заказов и продаж по статистике нет. Мы для этого проверяем вручную каждый день динамику заказов и охваты рк, ориентируемся на максимальные показы при минимальной цене клика.

Фиксируем каждый день заказы и добавления в корзину, после 5 дней теста принимаем решение, какие рекламные кампании оставляем исходя из расчёта максимальное количество заказов при минимальном бюджете.

В своём блоге я пишу про детали и подробности работы с маркетплейсами.

Реклама в карточке товара на Wildberries

Согласно рейтингу Data Insight, Wildberries является абсолютным лидером среди российских интернет-магазинов по количеству онлайн-продаж. На маркетплейсе огромные возможности для предпринимателей, но также и высокая конкуренция: более 80 тысяч брендов заключают 1,5 миллиона сделок ежедневно. В статье рассказываем о том, как повысить продажи с помощью рекламы товара в карточке, и даём пошаговую инструкцию по настройке такой рекламы.
Рекламный кабинет селлера на Wb Реклама на платформе Вайлдберриз предлагает довольно развитый и действенный набор инструментов для продвижения товаров. Для каждой задачи есть свой оптимальный механизм раскрутки. Поэтому давайте начнем с очень краткого гида по рекламному кабинету продавца.

Виды внутренней рекламы на Вайлдберрис

Вид рекламы Что это Сколько стоит
В акциях Акция на группу товаров от магазина будет выставлена в виде баннера нижней части меню СPM, ставки зависят от места размещения и графика показов. Обходится около 3000 рублей в час.
В разделах сайта Баннерная реклама, которая отображается в соответствующих разделах сайта Wildberries CPM, ставки варьируются от места и длительности показа. Средний бюджет в день – 8000 руб.
В каталоге Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога Ставка за 1000 показов, аукцион. Цена будет зависеть от рекламной конкуренции в категории.
В рекомендациях Как работает: реклама попадает в рекомендации на главной странице Вайлдберриз. Фиксированная минимальная ставка, регулируемый режим показа. Самый дорогой вид рекламы.
В поиске Программа продвигает товар в Топ поисковой выдачи CPM, ставку назначает рекламодатель. Позиция в выдаче будет зависеть от ставки.
В карточках товара Кампания подразумевает показ рекламируемого продукта при просмотре посетителем других товаров аналогичной категории. CPM, принцип аукциона. Чем больше ставка за 1000 показов, тем ближе представлена карточка.

Поясним, что такое ставка cpm в Вайлдберриз-рекламе: это цена за 1000 показов, которую назначают рекламодатели для участия в аукционе ставок. По этому принципу оплачиваются практически все виды внутренней рекламы на Вайлдберриз.

Какую кампанию для продвижения выбрать

Реклама в акциях, разделах сайта и в рекомендациях – самые эффективные способы раскрутки магазина и привлечения большого траффика. Но одновременно и самые дорогие. Такие кампании работают не столько на ранжирование одного товара, сколько на развитие бренда в целом. Их активно применяют крупные игроки Вайлдберрис, чтобы удерживать высокие конкурентные позиции. Реклама в каталоге, если правильно указать категории, очень эффективна для привлечения «теплой» аудитории. Карточку увидят люди, которые заходят в раздел за конкретным товаром. Из минусов: удовольствие недешевое, да и каталогом пользуется лишь малая часть заказчиков на Вб. Наилучший баланс затрат и «выхлопа» – у рекламы в поиске и в карточке товара. Это оптимальные способы продвижения, особенно для новичков. Поднятие в поиске работает, потому что именно с помощью запросов большинство участников маркетплейса ищет нужный продукт. А реклама в карточке Вайлдберрис выводит товар на самую «горячую» аудиторию – людей, которые уже просматривают такую же продукцию.

Как работает реклама в карточке товара на Wb

  1. Для тех, кто уже просматривает характеристики вашего продукта в его описании. Ниже основной карточки товара можно предлагать сопутствующие продукты. Например, второй том книги в комплект с первым, ополаскиватель вместе с шампунем, зонт к сумочке и так далее.

Главное преимущество такого формата – реклама в карточке ВБ рассчитана на заранее отфильтрованную целевую аудиторию. У посетителя уже сформирована потребность в данном товаре, он уже изучает его характеристики. Если удастся обойти конкурента по цене, отзывам, фотографиям и другим параметрам, то велик шанс, что купят именно у вас. То есть у рекламодателя есть возможность переманивать уже «теплых» клиентов у конкурентов.

Также продавец может заполнить весь блок своими товарами, если выкупит все места. В этом случае в рекламном блоке не будут показываться товары конкурентов. Но ставки зависят от ниши и могут быть очень высокими. Поэтому такой вариант продвижения подходит продавцам с большим рекламным бюджетом.

Что важно учесть при запуске кампании

У самого ходового вида рекламы на Wildberries есть свои нюансы. Например, здесь всегда будет много показов и в разы меньше кликов. Это логично, так как пользователь, просматривая карточку товара, пролистывает и рекламный блок. И просмотр при этом засчитывается.

Определенные сложности создает и конкуренция среди рекламодателей. Поскольку оплата осуществляется в формате ставок, участвующих в аукционе, за топовые места в рекламном блоке нужно заплатить больше. Здесь сыграет роль грамотная настройка рекламы, о которой расскажем ниже.

И последний нюанс. Как и любой другой инструмент продвижения, эта реклама обеспечивает только показ вашей карточки потенциальному клиенту, но не клик и тем более не заказ. Тут уже все будет зависеть от самой карточки – сможет ли она отвлечь покупателя от уже просматриваемого продукта, переманить внимание.

Секреты формулы «показ = заказ»

Эффективнее всего реклама на Вайлдберрис работает для карточек, которые, как выражаются эксперты, «продают сами себя». Это норма – конверсия из клика в корзину на WB и затем в покупку зависит от качества презентации продукта.

В случае с рекламой в карточках к кликам и дальнейшей заинтересованности приводят:

    Инфографика. Фото (особенно главное) и видео должны быть яркими, профессиональными. Хорошо работают надписи на картинках (основные параметры, применение, преимущества).

Если с перечисленными критериями все в порядке, можно смело запускать рекламу в карточках, не переживая, что показы потратятся впустую.

Пошаговый запуск рекламы

Какой бы из внутренних видов рекламы вы ни выбрали, первым делом нужно зайти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама».

Другой способ попасть в нужный раздел — перейдите в «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В открывшемся разделе «Мои кампании» выберите нужную разновидность рекламы — через акции, разделы сайта, карточку товара, каталог, поиск или рекомендации.

Одна рекламная кампания может содержать до 50 товаров. Но они не будут отображаться для покупателей все сразу.

Теперь рассмотрим дальнейшую настройку рекламы более детально.

Как настроить рекламу в карточке товара

  1. Выберите формат «Карточка товара».
  2. Далее напишите название кампании, выберите бренд или загрузите таблицу с артикулами.

Оплата рекламы в карточках

Реклама в карточках товара Wildberries оплачивается по модели CPM, в формате аукциона ставок. Позиция рекламируемой карточки товара зависит от назначенной ставки рекламодателя. Для того чтобы продавец смог назначить конкурентоспособную ставку, в настройках указываются ставки занятых мест другими партнерами.

Например, первое место – 56 рублей, второе и последующие места – 51 рубль.

Разместиться очень желательно минимум на четвертом месте – дальше ленту прокручивают далеко не все. Однако если ставки на топ-места очень высокие, для старта лучше ориентироваться на приемлемую сумму, а не на позицию в блоке.

Информация о входных ставках в категории не всегда соответствует действительности, новичкам не стоит гнаться за ними. Некоторые лайфхакеры вообще выставляют ставки ниже минимального предела аукциона. Дождавшись, когда у конкурентов истощится бюджет и ставки упадут, они выходят на вакантные места в показе.

Анализ результатов

После завершения РК можно изучить статистику по следующим параметрам:

  • просмотры;
  • клики;
  • число покупок товара;
  • CTR;
  • цена за клик;
  • устройства, на которых пользователи кликали по рекламе.

Анализ результатов рекламной кампании позволит понять, как работает каждая ставка и, отталкиваясь от этого, ее скорректировать.

Сервисы для автоматического управления ставками

Сейчас на рынке появилось большое количество сервисов, которые помогают автоматически удерживать нужные позиции в поиске. Мы уже упоминали, что реклама на Wildberries работает в формате аукциона, но селлеры и специалисты по маркетплейсам отмечают, что площадка зачастую показывает некорректные ставки. Плюс вы физически можете пропустить момент и опуститься в выдаче.

Сервисы подключатся к рекламному кабинету. Роботы парсят Wildberries и фиксируют реальные ставки, по которым показываются товары выбранной категории по нужным ключевым запросам.

Задача рекламодателя – определить, на каком месте в выдаче он хочет удержаться. А сервис в автоматическом режиме управляет ставками, чтобы выполнить эту задачу, то есть увеличивает или уменьшает ставку. Также у них есть инструмент, который позволяет настроить кампанию по нужным ключевым запросам.

Кстати, часто задают вопрос: можно ли в рекламе ВБ использовать брендовые запросы, которые отлично продают. Площадка строго ограничивает применение чужих брендов в своем контенте и рекламе. Можно, но только свой бренд!

Число сервисов управления ставками стремительно растет. Рекомендуем тщательно проверять информацию об инструментах: насколько прозрачно описана механика, есть ли отзывы об использовании и о результатах.

Реклама в карточках на Вайлдберрис: пример из практики

В качестве примера – запуск кампании по рекламе в карточках для новой позиции в магазине селлера. То есть у карточки мизерные рейтинги, и ее нужно было просто начать продавать. Надо добавить, что карточка была довольно сырой, поэтому предварительно провели ее «упаковку». Сделали хорошее SEO, проанализировав и учтя все популярные запросы, поколдовали с инфографикой.

Для тестового запуска рекламы общий бюджет установили 3000 рублей, дневной лимит – 1000. Минимальный бюджет в день составляет 500 рублей, но для того, чтобы понять, как работает реклама, этого очень мало. Ставку приравняли к конкурентам на 4-м месте блока – 57 рублей за 1000 показов. Запустили.

Первый контроль – через сутки. Просмотров чуть более 3500, кликов – 56, СТR – 0,98. Цена за клик вышла около 7 рублей – очень даже выгодно.

Желая увеличить просмотры, повышаем ставку на 20%. Еще через день получаем увеличение просмотров в полтора раза, кликов – в три. Видим первые две продажи. Имея уже более ясную картину, проводим подробный анализ по статистике рекламы. Определяем наиболее эффективные показы, избавляемся от бесполезных. Удаляем категории со слишком высоким СРС. Подобную аналитику и корректировку проводим ежедневно, контролируем соотношение затрат и эффекта.

Секрет эффективности рекламы – в грамотной аналитике

Каждый, кто ведет бизнес на маркетплейсах, хоть раз слышал (или читал) жалобы по поводу впустую слитых на внутреннюю рекламу денег. Таких случаев немало, но вины площадки тут ноль. Просто если оплатить рекламную кампанию и пустить ее в свободный полет, ожидаемого эффекта вы никогда не получите. Как минимум половина денег будет уходить на показы, которые не работают от слова «совсем». Вы снова пополняете бюджет, и он с той же скоростью сливается в неработающие ниши.

Только постоянная и только грамотная аналитика заставит рекламную кампанию на Вайлдберрис работать на полезные показы и, как результат, на продажи. Выше был показан как раз пример оптимизации рекламной кампании, самый простой. Суть в том, что деньги клиента не будут тратиться впустую. Аналитика выявляет самые эффективные русла для рекламы, чтобы направить бюджет именно туда.

Итак, реклама в карточках на Wildberries – действительно эффективный инструмент продвижения. Можем заявить это с полной ответственностью, подкрепив слова успешными кейсами. Хотите раскрутить свои товары на Вайлдберрис, при этом тратя деньги исключительно на результат? Тогда вы на месте! Обращайтесь, и ваши карточки взлетят в Топы, уводя за собой клиентуру конкурентов.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

Маркетплейс WILDBERRIES славится большим разнообразим продаваемых товаров. Большинство предложений очень похожи между собой, поэтому поставщики тщательно занимаются продвижением своего товара с целью привлечения как можно большего числа покупателей.

Еще несколько лет назад продавцы выводили товар в ТОП на ВБ при помощи самовыкупов. В современных реалиях такой способ продвижения уже не актуален, за их использование можно получить огромный штраф. Но взамен старым инструментам всегда появляются новые. И сегодня популярность внутренней рекламы на WILDBERRIES набирает обороты. Отлично зарабатывают только те продавцы, которые выбирают правильные инструменты и знают как их применять.

А если Вы желаете понять, какой способ продвижения и вид рекламы покажет хороший результат именно для вашего товара и принесет долгожданную прибыль, рекомендуем посетить абсолютно бесплатный вебинар «Реклама и продвижение на WILDBERRIES без выкупов», ведущим которого является эксперт по торговле на Вайлдберриз с многолетним опытом работы Астраков Дмитрий ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

В данной статье подробно расскажем о принципах работы рекламы в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES, а также разберем их пошаговую настройку через личный кабинет селлера. Не менее востребованной является реклама в поиске, о ее особенностях рассказали в отдельной статье Реклама в поиске WILDBERRIES. Пошаговая настройка и подводные камни.

Но, чтобы рекламная кампания показала положительный результат, в первую очередь, необходимо выбрать правильный конкурентоспособный товар для продажи на Вайлдберриз. В этом вам поможет статья Что можно продавать на WILDBERRIES новичку в 2024? Эффективная методика выбора товара, которая не затянет Вас в ловушку.

Реклама в каталоге WILDBERRIES: в чем ее смысл?

Для начала разберем, что такое каталог на Вайлдберриз и для чего он нужен. Каталог на ВБ – это структурированные по категориям разделы клиентского сайта, которые демонстрируют ассортимент маркетплейса и облегчают поиск нужного товара. Это своего рода витрина интернет-магазина.

Пользователь, зайдя в раздел меню на ВБ, видит довольно обширный список категорий, которые подразделяются на предметы. После чего переходит в нужный раздел для поиска. Каталог показывает перечень товаров органической и рекламной выдачи.

Продвижение в каталоге часто обозначают как реклама в категориях на Вайлдберриз. Поэтому особенно важно на начальном этапе создания карточки товара правильно выбрать категорию для размещения товара, иначе никакая реклама не принесет положительного результата. О выборе категории рассказали в статье Как анализировать категории, ниши и конкурентов и каким товаром торговать на WILDBERRIES?

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

Внутренняя реклама на Вайлдберриз в каталоге имеет смысл, если Вы продаете базовые товары, привычные для всех. Если это уникальные и необычные товары, о которых мало кто знает, то реклама в каталоге будет менее эффективна.

Через каталог привлекается трафик на карточку товара из внешних поисковых систем. Это работает следующим образом: пользователь, желающий купить товар в интернете, вводит ключевой запрос «купить женский сарафан» в поисковой системе. Далее он видит различные интернет-магазины. WILDBERRIES очень популярен и узнаваем, поэтому на него часто переходят пользователи и сразу попадают в каталог.

Если фактически Ваш товар находится на 50 странице, то его не увидит никто. Но если Вы подключили рекламу, карточка будет на первых страницах. Соответственно, вероятность оформления заказа будет выше в разы.

Кстати, на WILDBERRIES очень часто обновляются условия работы рекламного кабинета. А поставщики вынуждены под них подстраиваться. Очень важно вовремя отслеживать все изменения и вносить поправки в стратегию продвижения. Поэтому рекомендуем Вам подписаться на абсолютно бесплатный телеграмм-канал, где публикуются не только актуальные новости, но и секретные фишки поднятия продаж на WILDBERRIES.

Достали низкие продажи на WILDBERRIES?

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Рекламное место зависит от ставки. Ставка формируется по модели Аукцион, т.е. поставщики самостоятельно предлагают сумму за определенное место. Чем больше ставка, тем выше место в выдаче. Ниже разберем настройку данного вида рекламы в личном кабинете селлера.

Реклама каталог WILDBERRIES: пошаговая настройка в личном кабинете селлера

На данном примере рассмотрим запуск рекламы через личный кабинет селлера. Но настроить любой вид рекламы можно и через биддер. Биддер – это сервис, который помогает подобрать эффективную ставку и сэкономить бюджет. Таких сервисов на рынке очень много, но часть их них используют мошеннические схемы. Чтобы не попасться на недобросовестные сервисы читайте статью Осторожно! Мошенники на Wildberries!.

Для запуска рекламы в каталоге на ВБ необходимо перейти в раздел «ВБ. Продвижение» – Мои кампанииСоздание кампаний. Далее выбрать Тип кампанииКаталог.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

После чего указать удобное для Вас Название кампании и добавить Предметы, которые необходимо рекламировать и нажать Продолжить.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

Во вкладке «Подтверждение» нужно выбрать категорию для размещения карточки товара. После чего необходимо нажать на Сохранить кампанию. Чтобы у поставщика была возможность рекламироваться в разных категориях, необходимо правильно заполнить все характеристики. Иначе WILDBERRIES сможет предложить только основную категорию, а ставки там, как правило, самые высокие, и рекламный бюджет быстро расходуется.

Правильно заполнить спецификации Вам поможет статья Страшная правда о SEO-оптимизации на WildBerries в 2024 году. Для начала рекомендуем изучить конкурентов, а потом тестировать разные категории для размещения рекламы. Только так Вы поймете, где ваш товар более востребованный.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

Кампания считается созданной и готовой к запуску. Необходимо только установить Бюджет и задать Ставку. Как правило, рекламные ставки в каталоге самые высокие, но бюджет списывается медленно. Минимальная сумма для запуска рекламной кампании составляет 500 рублей. Бюджет можно пополнить со счета поставщика, либо с баланса за счет средств взаимозачета.

Средства, потраченные с баланса, списываются с еженедельного вознаграждения и отражаются в Финансовом отчете. Кстати, у Вас есть возможность бесплатной сверки финансового отчета в статье Как читать финансовый отчет WILDBERRIES за 5 минут? Реальные ставки лучше смотреть через сервисы внешней аналитики или ботов, поскольку Валберис часто их завышает.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

При надобности установить Время показов. После чего нажать на Применить изменения и Запустить.

Как работает реклама в карточке товара на WILDBERRIES? Почему поставщики запускают ее в первую очередь?

Реклама ВБ в карточке товара – это продвижение в карточке конкурента. Как это работает? Пользовательчерез поиск или каталог ищет нужный товар. После чего заходит в карточку нужного и понравившегося товара и просматривает ее. Внизу он видит четыре раздела подборок похожих по предмету товаров. Поставщики платят деньги за размещение их карточки в разделе «Промотовары».

На данный вид рекламы отведено 28 мест. Продавцы также выставляют ставки по типу Аукцион в режиме реального времени. Вайлдберриз дает возможность запуска рекламы в карточке товара только в рамках одного предмета, т.е. если покупатель ищет кепку, то рекламировать там шляпу не получится.

Чтобы завлечь покупателя именно на Вашу карточку:

  • установите качественное, соответствующее интересам целевой аудитории главное фото товара
  • внимательно изучите средние цены и установите ту, которая будет конкурентоспособной и выгодной для вас
  • позаботьтесь о хорошем рейтинге и отзывах

Но на Вайлдберриз есть еще и другие виды эффективной рекламы. Если Вы желаете с ними ознакомиться, изучите статью Внутренняя реклама на WILDBERRIES – как настроить с наибольшей эффективностью и не уйти в минус?

Как настроить рекламу в карточке товара на WILDBERRIES?

Настройка рекламы в карточке товара является самой простой. Опять же необходимо обратиться в раздел «ВБ. Продвижение» – Мои кампанииСоздание кампаний. И выбрать Тип кампанииКарточка товара.

Эффективна ли на самом деле реклама в каталоге и карточке товара на WILDBERRIES?

После чего добавить Название, Ассортимент и Сохранить. Алгоритм настройки идентичен каталогу. Далее задать Бюджет и Ставку в зависимости от выбранного рекламного места из 28 возможных и нажать Сохранить. Рекламные ставки в карточке товара самые низкие, но деньги очень быстро расходуются. Минимальный бюджет составляет 500 рублей.

Учтите, что первые семь мест в рекламе быстро «съедают» рекламный бюджет, поскольку пользователи могут смотреть карточку товара и, переходя к отзывам, обеспечивать просмотр карточки, но на самом деле не интересуясь ей. Это также искажает статистику по CTR, скорее всего он будет намного ниже, чем если бы Вы выбрали 8-28 места.

Готово. Теперь ваша карточка товара будет рекламироваться в карточке конкурента в блоке «Промотовары». Часто поставщики отмечают, что сначала они запускают рекламу в карточке товара, чтобы быстро замерить CTR главного фото. А уже после этого переходят к запуску рекламы в поиске.

Для замера CTR главного фото есть уникальный сервис А/Б сплит-тестирования фотографий на WILDBERRIES – WBTest.PRO. С помощью возможностей данного сервиса можно найти кликабельное и продающее фото. Такой способ оценки самый точный и безошибочный. В результате Вы найдете фото с высоким показателем CTR, которое привлечет на карточку максимальное количество пользователей и, соответственно, заказов.

Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Поднимите кликабельность (CTR) фото до ×10 раз, и продвигайтесь в топ покупая рекламу «по белому», а не через самовыкупы.

Независимо от вида рекламной кампании, будь то она в поиске, каталоге или карточке товара, ее в любой момент можно отключить, нажав на кнопку Приостановить кампанию. Если понадобится ее включить, то можно нажать на Возобновить показы. Если рекламная кампания оказалась неэффективной или продавец вывел из оборота какой-то товар, то можно ее перенести в архив, нажав на кнопку Завершить кампанию.

Важные выводы

Внутренняя реклама на Вайлдберриз является самым быстрым и эффективным способом для увеличения продаж. Настроить рекламу в каталоге и карточке товара не сложно, главное правильно подготовить контент карточки, указать конкурентоспособную цену и позаботиться об отзывах.

Необходимо постоянно работать над эффективностью рекламы и обязательно оценивать главные показали, иначе Вы просто можете уйти в минус, тратя огромные деньги. Провести анализ рекламной кампании Вам поможет статья Действительно ли внутренняя реклама на WILDBERRIES работает эффективно? Как не слить бюджет впустую?

И помните, что только тестирование разных видов рекламы в разных категориях поможет Вам добиться высоких результатов и увеличить продажи.

Вопросы-ответы

Какую рекламу лучше запускать на WILDBERRIES?

Каждый вид внутренней рекламы на WILDBERRIES показывает разный результат. Однозначно, реклама в каталоге, карточке товара и поиске на сегодняшний день является самой эффективной. Обязательно с ней работайте и анализируйте. Так Вы поймете, какая реклама лучше всего подходит именно для Вашего товара.

Эффективна ли реклама в карточке товара WILDBERRIES на первых местах?

Реклама в карточке товара на первых местах может искажать статистику по CTR и быстро «съедать» бюджет, но это не говорит о том, что она неэффективна. Все зависит от категории, главного фото, цены и т.д.

Как работает реклама в каталоге на WILDBERRIES?

Реклама в каталоге на Вайлдберриз работает следующим образом: покупатель ищет товар через раздел меню, и, заходя в нужную категорию видит товары органической и рекламной выдачи. Реклама в каталоге позволяет продвинуть товар вверх выдачи.

Сколько стоит реклама карточки на WILDBERRIES?

Каждый поставщик, исходя из планируемого бюджета, самостоятельно выставляет ставки и выбирает подходящее рекламное место на Вайлдберриз. Базовая ставка составляет 40 рублей за 1000 показов.

В какое время лучше всего работает реклама карточки товара на WILDBERRIES?

Как отмечают опытные поставщики WILDBERRIES, лучше всего реклама работает в вечернее время, когда люди приходят домой и во время отдыха заказывают товары. Но все живут в разных часовых поясах, и понять, в какое время будут заказывать именно у Вас, поможет только тестирование.

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Как подготовить карточку товара к рекламе на «Вайлдберриз»

Перед рекламой нужно оформить контент и отзывы, чтобы получить необходимый уровень конверсии в покупку из рекламного трафика для рентабельности инвестиций в продвижение. Ещё подобрать поисковые запросы и заполнить описание и характеристики карточки товара, чтобы во время рекламы на неё шли и органические заказы тоже. Ниже раскроем каждый этап подробнее и расскажем об инструментах, которые сделают процесс подготовки проще, быстрее и эффективнее.

  1. Оформляем контент карточки
  2. Получаем первые отзывы и продажи
  3. Подбираем поисковые запросы
  4. Делаем SEO-оптимизацию
  5. Заполняем характеристики товаров и расширяем число категорий
  6. Инструменты для подготовки карточки к рекламе

Оформляем контент карточки

Вот основные правила оформления контента, детали могут отличаться от ниши к нише.

Анализируем конкурентов. При создании контента лучше ориентироваться на карточки-лидеры в нише, потому что у них самые высокие конверсии в клик и в заказ. Вбиваем в поиске запросы и анализируем конкурентов на 1–20 местах по выручке. Стараемся сделать схожий по стилю контент, особенно обложку карточки. Например, в нише одежды можно подобрать похожие ракурсы, обработку фотографий, типаж моделей.

Формулируем свои преимущества. В ходе анализа смотрим, как можем выделить свои преимущества. Например, если в нише антивозрастных кремов конкуренты пишут на обложке «В составе есть ретинол», в своей карточке можно написать, что ретинола больше — конечно, если это правда.

Оформляем фото. В выдаче видно только обложку и название, поэтому основной упор делаем на них. Они должны подходить к поисковому запросу, по которому продвигается карточка. Чем очевидней совпадение, тем лучше. Например, карточка продвигается по запросу «Лифтинг крем», значит, на обложке нужно написать такой же текст.

Ещё фото должны быть близкими аудитории, которой мы продаём. Например, если продаём одежду для подростков — показываем её на подростках, можно добавить более яркую обработку и эффекты. Если продаём люксовую одежду — обязательно делаем цветокоррекцию и ретушь, стараемся, чтобы товары выглядели дорого. В качестве референсов всегда можно использовать фото лидеров по выручке.

Иногда фотографии могут быть качественными, но не откликаться аудитории, из-за этого можно терять продажи. У нас есть кейс, где только изменение обложки помогло с выручки в 3 миллиона рублей подняться до 6 миллионов и обойти лидера-конкурента.

Полезная инфографика. Это схемы, иконки и короткий текст на картинках в карточках товаров. Такая подача помогает покупателю увидеть преимущества товара — не нужно искать их в тексте и характеристиках. На первое фото лучше поставить 2–3 ключевых отличия или характеристики и логотип бренда, если он известный. Но инфографика подходит не для всех товаров — если лидеры по выручке не добавляют её, лучше оставить обложку без инфографики.

Перед добавлением новой обложки в карточку лучше проверить, не закрывает ли интерфейс выдачи какие-то важные части: название, маркировку, инфографику. Часто бывает, что значки акций перекрывают информацию в нижнем левом углу карточки товара.

Когда контент карточки готов, можно переходить к отзывам — это тоже очень важный элемент, который повышает доверие покупателей.

Получаем первые отзывы и продажи

Перед запуском рекламы нужно получить первые продажи и отзывы — без этого конверсия в покупку будет очень низкая даже при высокой конверсии в клик. Для запуска достаточно 15–60 продаж и 5–20 положительных отзывов. Для рекламного теста достаточно 3–5 отзывов. Фотографии могут быть не в каждом отзыве, достаточно собрать суммарно 8 фото на одну карточку.

Получаем продажи. Первые продажи обычно получают с помощью самовыкупов. На «Вайлдберриз» самовыкупы товаров официально запрещены — могут заблокировать карточку, кабинет и выписать штраф. Поэтому продвигаться их с помощью не стоит, но можно единоразово сделать несколько самовыкупов ради отзывов. Чтобы маркетплейс не заблокировал кабинет, нужно повторить пользовательское поведение:

  • не пользоваться сервисами для самовыкупов,
  • заказывать с разных аккаунтов и оплачивать разными картами,
  • отправлять товары в разные ПВЗ,
  • не выкупать много товаров за один заказ,
  • писать отзывы через несколько дней после выкупа,
  • не писать в отзывах слишком рекламный текст, посмотреть, как пишут покупатели, и попробовать скопировать.

Безопасней всего попросить коллег и знакомых из разных регионов купить товар и написать отзыв. Ещё можно обратиться к экспертам Анабара, они помогут рассчитать алгоритм для самовыкупов, безопасно получить первые продажи и отзывы и настроить рекламу.

Пишем отзывы. Лучше всего работают отзывы с фотографиями товаров. Достаточно сделать 3–5 отзывов с 2–4 фото каждый. Вот общие требования к отзывам: на фото должно быть хорошо видно упаковку, продукт при хорошем освещении, текстуру материалов. Если продаём одежду, то важно показать швы, плотность ткани, как товар сидит на человеке, обязательно погладить вещи.

Важно, чтобы фото отзывались аудитории по возрасту и интересам. Например, если продаём одежду для подростков — показываем её на подростках. Если эстетичные свечи — красивый интерьер на фоне.

Показываем, что товар использовали. Например, если продаём косметику, здорово показать на фото, что тюбик или флакон открывали и попробовали какое-то количество товара.

Подбираем поисковые запросы

Поисковые запросы — это слова, которые люди вбивают в поисковую строку. Если добавить их в текст карточки, товар появится в выдаче.

Нужно следить, чтобы запросы как можно точнее подходили товару по смыслу. Новую карточку товара обычно эффективнее продвигать в нескольких более узких запросах, чем в одном широком. Например, если мы продаём женские кроссовки на зиму, лучше сначала попасть в топ по запросам «кроссовки зимние женские» и «кроссовки зимние», чем «кроссовки» и «кроссовки женские». А вот запрос «Обувь» будет слишком широким и может показывать карточку не той аудитории.

Подобрать запросы поможет «Управление рекламой» Анабара. При настройке кампании сервис автоматически подберёт запросы к товару, покажет их частотность и ставки по ним.

Делаем SEO-оптимизацию

Фразы из выбранных поисковых запросов добавляем в название и описание карточки товара — это называется SEO-оптимизацией. Если не добавить запросы в карточку, не получится запустить рекламу и органический трафик на карточку тоже не пойдёт.

Вот как правильно заполнить карточки товаров.

Весь текст должен быть связным. Если это просто перечисление фраз, маркетплейс решит, что там спам, а покупатель ничего не поймёт о товаре и уйдёт к конкурентам. Популярные фразы добавляем в название, менее популярные — в описание.

В описании лучше писать только то, что напрямую связано с товаром и возможными запросами. Например, если в описании одежды указать, в каком режиме её стирать, маркетплейс может по ошибке показать её в выдаче со стиральными машинами. Если написать, что «кроссовки подходят к кожаной куртке» — маркетплейс может показать их в выдаче с куртками. Это может принести дополнительные показы, но они будут нецелевыми и снизят конверсии в заказ.

Дублировать один и тот же запрос несколько раз не нужно — их количество не влияет на позицию.

Фразу из нескольких слов лучше не разделять другими словами. Например, «кроссовки женские зимние» маркетплейс распознает быстрее, чем «кроссовки женские, подойдут для зимы».

Менять окончания можно. Для маркетплейса нет разницы между «женские кроссовки» и «женских кроссовок».

Названия брендов лучше писать и латиницей, и кириллицей. Конверсия по английским словам обычно выше, но иногда покупатели вводят иностранные слова русскими буквами — если написать оба варианта, получится собрать больше показов. Посмотреть, как пишут название бренда чаще всего, можно в аналитике «Вайлдберриз» в разделе «Популярные запросы».

«Вайлдберриз» в своём канале пишет, что теперь работает не с текстом, а с его смыслом. Если в карточке товара не будет фразы, которая соответствует поисковому запросу, но товар подходит по смыслу — его покажут. Мы не знаем, как это реально работает, поэтому пока надёжнее делать по старинке — добавлять фразы из поисковых запросов в текст.

Заполняем характеристики и расширяем число категорий

Категории — это характеристики товара, по которым маркетплейс распределяет товары в своей внутренней системе. Часто они совпадают с разделами каталога. С помощью категорий можно увеличить показы и получить больше заказов.

Правильные категории и характеристики дадут дополнительный прирост органических показов.

Есть основные, дополнительные и вспомогательные категории, их ещё называют листингами. При создании новой карточки товара можно выбрать только основную категорию, по остальным «Вайлдберриз» распределяет товары самостоятельно, опираясь на характеристики.

Основная категория — это то, чем является товар. Например, платье или кроссовки.

Дополнительная категория уточняет вид предмета и его предназначение, туда относятся: «Женщинам», «Мужчинам», «Детям», «Обувь», «Дом», «Красота» и другие. Например, для основной категории «Платье», подойдёт дополнительная категория «Женщинам».

Вспомогательная категория — самая узкая, в примере с платьями она может быть «Для высоких».

Перед инфоповодами появляются другие вспомогательные категории, например, «Подарок на Новый год» или «Подарок на 8 марта», их тоже предлагает маркетплейс.

Распределение товаров по категориям и их позиция в выдаче могут зависеть от сезона. Например, зимой в категории «Куртки» выше ранжируются пуховики, а весной — более лёгкие и кожаные куртки.

«Вайлдберриз» опирается на слова в характеристиках товара при распределении по основным и вспомогательным категориям, поэтому туда тоже важно внести ключевые слова. Это может быть: цвет, размеры, материал, назначение и другие параметры. К примеру: блузка белая, с длинным рукавом, хлопчатая, офисная.

Подобрать слова для характеристик поможет «Экстремальная детализация» Анабара.

Если товар сходу не попал в нужные категории, можно проанализировать конкурентов, которые уже там находятся. Посмотрите, какие слова они используют, как заполнили характеристики. Экспериментируйте с текстом своей карточки.

Если запускать кампании через Анабар, сервис автоматически подберёт характеристики и подскажет, какие из них добавить в карточку для большей эффективности.

Правильно заполненные карточки не только повышают эффективность рекламы, но и приносят дополнительные органические заказы.

Инструменты для подготовки карточки к рекламе

Инструменты Анабара, которые помогут подготовить карточку товара к рекламе и запустить эффективные кампании.

Бесплатное расширение Анабара для «Вайлдберриз» пригодится в анализе конкурентов и аукционов. Например, там можно посмотреть:

  • количество заказов и выручку у любого товара,
  • остатки товаров на складах по регионам,
  • ставки на рекламу по каждому запросу.

SEO-помощник автоматическим собирает поисковые запросы, по которым видно товары конкурентов, но не ваш товар. Эти запросы потом можно добавить в описание и название и использовать для тестирования рекламы.

Экстремальная детализация. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов по размерам. Такая детализация помогает понять, какие товары лучше продаются и приносят больше денег.

Управление рекламой автоматически запускает рекламу в поиске на «Вайлдберриз» и контролируем место, ставку и минус-фразы. А ещё у инструмента есть несколько особенностей:

  • Один запрос — одна кампания. Автоматически запускам рекламу по каждому поисковому запросу по отдельной ставке.
  • Рекомендации релевантных запросов и запуск отдельных кампаний по каждому из них. При этом аналитика по товару считается автоматически — её не нужно собирать из разных кампаний.
  • Показы будут только в нужных поисках, потому что минус-фразы автоматически добавляются на старте кампании, а не в процессе открутки.
  • Всё от создания до аналитики кампаний — в Анабаре. В рекламный кабинет на маркетплейсе можно вообще не заходить.

Вот результаты клиентов через 2 недели после использования инструмента.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *